12 exemples accrocheurs de Google Ads et comment les copier

Dans le monde de la publicité en ligne, les publicités display et sociales sont les plus glamour. Ils offrent une grande marge de créativité avec votre copie et vos images, vous pouvez mélanger et assortir des éléments de marque, et chaque annonce a sa propre personnalité.

Avec les annonces de recherche ? Pas tellement.

Il n'y a pas d'images pour donner le ton (les extensions d'image ne comptent pas), tout le monde reçoit les mêmes 90 caractères de texte bleu, et les mots que vous utilisez ont un impact direct sur votre niveau de qualité et votre classement d'annonce. Cela peut sembler très simpliste…

Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas encore trouver des moyens d'être créatif et de vous différencier des autres annonceurs sur le SERP. En fait, j'ai rassemblé un lot d'exemples d'annonces Google pour le prouver. Lisez la suite pour parcourir les annonces de recherche qui se démarquent, parmi un large éventail d'industries, de tons et d'approches, que vous pouvez utiliser pour obtenir des idées pour vous-même.

12 exemples Google Ads accrocheurs à suivre

Au fur et à mesure que vous trouvez des idées à partir de ces exemples, vous pouvez commencer à être submergé par la façon dont vous pouvez le faire fonctionner en utilisant le format d'annonce responsive sur le Réseau de Recherche. Ne vous inquiétez pas. Nous avons un modèle de copie d'annonce de recherche réactive que vous pouvez utiliser.

1. Le spécialiste de la vivacité

Lorsque j'ai recherché la requête "acheter une balançoire", j'ai vu un certain nombre d'annonces qui faisaient tout ce qu'il fallait - elles utilisaient le mot "meilleur", mentionnaient des remises, partageaient des caractéristiques uniques. Mais cette publicité de King Swing Sets m'a vendu avec son titre accrocheur "We Do Swing Sets, Nothing Else". Si c'est tout ce que King fait, alors il doit être sacrément bon dans ce domaine. C'est le marketing de niche à son meilleur.

J'aime aussi le ton conversationnel dans la description ("On a compris, c'est un gros achat") est un excellent exemple à suivre si vous vous spécialisez dans un créneau spécifique.

2. Le différenciateur

L'ingrédient clé de tout bon argumentaire éclair est votre différenciateur, ce qui vous distingue des autres fournisseurs de votre produit ou service. Cette annonce de Kustomer est apparue pour la requête "logiciel de service client" et le titre se lit comme suit "La plate-forme de service client - Basée sur les clients et non sur les tickets".

L'expression "ceci, pas cela" peut être un moyen puissant de distinguer votre produit ou service de vos concurrents. Ensuite, il a une belle description à l'appui qui se lit comme suit "Un logiciel centré sur le client pour des réponses immédiates et approfondies aux demandes de service client".

Bien fait.

3. La baisse des fonctionnalités

Une autre façon de différencier votre entreprise des publicités environnantes consiste à mentionner une fonctionnalité très spécifique. Par exemple, pour la même requête ci-dessus, il y a une annonce de Zoho qui lit "Meilleur logiciel de service client - AI pour déduire les sentiments des utilisateurs". Voilà un argument de vente unique. Il se démarque pour moi. L'annonce pourrait être encore plus forte s'il y avait plus sur cette fonctionnalité dans la description, mais encore une fois, mon intrigue me pousse à cliquer.

4. Le banquier des bénéfices

À l'autre extrémité du spectre, nous avons cet exemple d'annonce Google de Thesis qui mise sur les avantages pour générer des clics. La requête de recherche est "suppléments énergétiques de haute qualité" et pourtant rien dans le titre ne mentionne les suppléments ou la qualité. Il lit "Focus, Energy, Clarity - Hours of Focus, Zero Crash". Ensuite, la description indique "Terminez vos projets, atteignez vos objectifs et obtenez. retour à un travail ciblé.

5. Le qualificatif

L'annonce Google ci-dessous par BlueVine se lit comme suit : "Prêts aux petites entreprises - Nécessite 100 000 $ + revenus annuels". Cela semble un peu… restrictif, non ? Mais c'est le point. BlueVine ne veut pas payer pour les clics ou encombrer son CRM avec des prospects qui ne sont pas éligibles pour le type de prêt qu'il propose. C'est un excellent moyen de pré-qualifier vos prospects et d'éviter de gaspiller les dépenses Google Ads.

6. L'artiste allitératif

Bien sûr, il existe des formules et des techniques de rédaction sophistiquées comme les brigades de seaux et le PAS (douleur-agitation-solution), mais il y a aussi le PSA (allitération pure et simple), et l'annonce Google de Fiverr ci-dessous en est un bon exemple.

Il se lit "Fiverr Freelance Services - Embauchez des pros pour vos projets". Fiver, freelance, pros, projets - que ce soit intentionnel ou non, il se lit facilement et a même une sensation esthétique. Il y a même une allitération "Whole World" dans la description. Je vais le prendre.

7. Le marqueur

Une copie qui vend est claire, concise, convaincante et crédible. Le meilleur moyen d'être crédible sans être verbeux ? Nixez les adjectifs et remplacez-les par des chiffres. Dans l'exemple d'annonce Google Thrive Market ci-dessous, nous voyons beaucoup de chiffres. Ils sont tous… "Nous sommes le marché en ligne biologique n°1, nous offrons 30 % sur les meilleures marques, nous avons 1 million de membres et nous proposons plus de 6 000 produits, mais qui compte, n'est-ce pas ?"

Elles sont. Et pour une bonne raison. C'est beaucoup de signaux de confiance juste là.

8. Le causeur

Les spécialistes du marketing passent toutes sortes de temps à imaginer la copie publicitaire parfaite et la plus attrayante alors qu'en réalité, les mots qui nous attirent sont ceux que nous utilisons nous-mêmes. En d'autres termes, la conversation est le nouvel impératif. L'annonce Google ContentFly ci-dessous en est un excellent exemple. Il lit "Top Copywriting Services - No Blogspam, No Keyword Fluff."

En tant que spécialiste du marketing de contenu et ayant moi-même été victime de blogspam et de mots clés au fil des ans, cette copie est comme de la musique à mes oreilles. De plus, la description succincte est percutante : un excellent contenu n'est pas un luxe, c'est une nécessité. Demandez du contenu aux 1 % des meilleurs écrivains. Bon travail.

9. Le démon de la vitesse

Lorsque j'ai recherché "avocat spécialisé en fraude" sur Google, j'ai reçu un certain nombre d'annonces, dont la plupart comportaient de longues descriptions remplies de fonctionnalités et d'avantages. C'est très bien, mais il y avait celui-ci de justanswer.com qui disait "Demandez à un avocat : Fraude - L'avocat répondra en quelques minutes". Dès le départ, nous obtenons l'ambiance rapide ici, et la description rapide et écrémable d'une ligne et l'extension de révision en dessous sont comme la cerise sur le gâteau.

Plus une tâche ou une instruction est facile à lire, plus elle est perçue comme crédible et facile. C'est la fluidité cognitive. C'est la psychologie de la rédaction.

10. L'aiguillon des points douloureux

Rappelez-vous plus tôt quand j'ai mentionné la formule de rédaction PAS ? Vous abordez le point douloureux, puis vous l'agitez, puis vous offrez la solution. L'exemple d'annonce Google de Coordinate ci-dessous est peut-être la version la plus courte de cette technique. L'annonce indique "Pas de suivi ?" (douleur) – Est-ce qu'ils lâchent le ballon ? » (agiter), puis dans la description "Le logiciel de gestion de projet Coordinate peut aider" (solution).

Et puis un dernier petit agitateur avec "Commencez à tenir les clients responsables". Si ce n'est pas du marketing avec émotion, alors je ne sais pas ce que c'est.

11. Le bavard

Vous connaissez les publicités qui disent des choses comme « Notre dentifrice élimine 25 % plus de taches de café que le fournisseur leader » ? Et c'est essentiellement leur façon de dire "N'utilisez pas ces gars-là, nous sommes meilleurs" ? Eh bien, que diriez-vous d'une annonce Google qui dit simplement cela.

Dans l'exemple d'annonce Google ci-dessous, j'ai recherché "frères boulangers" (une entreprise de CVC) et vous remarquerez la deuxième annonce dont le titre se lit comme suit : "N'embauchez pas ces gars, vraiment - nous pouvons battre leurs prix". En effet, ce texte publicitaire est en fait plus efficace lorsque l'annonce n'est pas le résultat n°1. Plutot malin.

Vous pouvez trouver des exemples d'annonces Google plus compétitifs ici.

12. Le Randy répétitif (?)

La chose la plus proche de Nancy. Ainsi, la répétition dans cet exemple d'annonce Google ("Ne payez pas trop pour les raquettes - Évitez de payer le plein prix") pourrait être pour l'une des deux raisons. Soit c'est à cause du fonctionnement des annonces de recherche réactives : Google mélange et fait correspondre les titres, c'est pourquoi il est important de vous assurer que vous les avez configurés de manière à ce que toutes les combinaisons fonctionnent les unes avec les autres.

Ou alors, c'est intentionnel. Notez qu'il ne s'agit pas d'une marque de tennis ou de sport. Il s'agit d'une publicité Capital One Shopping pour son extension de navigateur, donc le but est peut-être de faire comprendre le facteur d'abordabilité et d'attirer les gens qui ne recherchent pas la meilleure raquette, mais la meilleure remise.

Quoi qu'il en soit, quel que soit le message que vous essayez de faire passer, la répétition est une technique de rédaction efficace pour y parvenir.

Conseils à retenir de ces exemples Google Ads

Comme vous pouvez le constater, même dans le cadre des restrictions que nous avons pour les annonces de recherche, il reste encore de la place pour être créatif et trouver des moyens de se démarquer sur le SERP. Voici les principaux points à retenir de ces exemples Google Ads que vous pouvez utiliser pour vous inspirer :

1. Si vous vous spécialisez dans un créneau particulier, faites-le savoir et inspirez confiance à votre public.
2. Démarquez votre entreprise avec une phrase « ceci, pas cela ».
3. Incluez une caractéristique différenciante dans votre titre.
4. Saturez votre texte publicitaire d'avantages.
5. Pré-qualifiez vos prospects en incluant des prix ou des exigences.
6. Donnez à votre texte publicitaire un rythme avec des allitérations.
7. Utilisez les données (nombre de clients ou d'avis, note moyenne, choix d'options, etc.) comme signaux de confiance.
8. Parlez de manière conversationnelle à votre public.
9. Mettez l'accent sur la rapidité du service avec un texte publicitaire qui se lit rapidement.
10. Essayez la formule de rédaction douleur-agitation-solution.
11. Enchérissez sur les noms de marque de votre concurrent avec une copie extérieurement compétitive.
12. Conduire à la maison un message avec répétition.