Le guide complet des pages de destination (persuasives) - avec des exemples !

Tu te souviens quand tu étais enfant et que le bowling était amusant ? C'est parce que vous aviez les voies de protection. Tout ce que vous aviez à faire était de lancer la balle dans l'allée et de regarder. La balle était à peu près garantie de toucher au moins une quille; c'était juste une question de savoir lequel et combien.

Avance rapide jusqu'à vos jours d'adulte et la balle va dans le caniveau à gauche et à droite.

Passer à votre entreprise et à votre marketing sans pages de destination, c'est comme jouer au bowling sans les pistes de pare-chocs - une expérience assez imprévisible et souvent frustrante (à moins, bien sûr, que vous ne soyez un professionnel).

Les pages de destination servent de guide à vos clients pour rester sur la bonne voie avec la conversion, en frappant ces épingles. Vous en avez besoin si vous voulez atteindre vos objectifs marketing ; si vous voulez que le marketing soit réellement amusant. Donc, dans ce guide, nous allons couvrir tout ce dont vous avez besoin pour écrire de superbes pages de destination pour votre entreprise et les optimiser pour la conversion.

Table des matières

• Qu'est-ce qu'une page de destination ?
• Pourquoi les pages de destination sont-elles importantes ?
• Sites Web vs pages de destination
• Types de pages de destination
• Avant de créer une page de destination
• Comment écrire une bonne page de destination
• Optimisation de la page de destination
• Exemples de pages de destination

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Une page de destination est une page sur laquelle un visiteur arrive (atterrit) après avoir cliqué sur un appel à l'action (CTA) pour une offre. L'offre peut être n'importe quoi (un produit, un coupon, un guide gratuit ou une démo, par exemple) et le CTA peut être n'importe où (comme une annonce Google sur le SERP ou un bouton d'inscription à la newsletter directement sur votre page d'accueil).

Une page de destination est spécifique à l'offre et fournit plus de détails dont la personne a besoin pour prendre une décision en toute confiance.

Pourquoi les pages de destination sont-elles importantes ?

Les pages de destination ne sont pas seulement importantes, elles sont essentielles. Ils sont conçus pour améliorer la conversion, qui est finalement l'une de vos mesures les plus importantes. Comment? Eh bien, si quelqu'un clique sur une publicité pour votre produit et atterrit sur votre page d'accueil, il aura trop d'informations et trop de choix d'actions.

Mais s'ils sont amenés sur une page de destination efficace décrivant uniquement les caractéristiques et les avantages de ce produit, avec un bouton ou un formulaire pour obtenir cette offre juste là, pensez à combien ils sont plus susceptibles de se convertir. Cela signifie que les pages de destination mènent à :

• Plus de prospects et de ventes : des taux de conversion plus élevés signifient plus d'achats, d'inscriptions, d'essais gratuits, etc. En fait, les entreprises avec plus de 30 pages de destination génèrent 7 fois plus de prospects que celles qui en ont moins de cinq.

• Retour sur investissement plus élevé : que vous dépensiez pour des publicités, votre site Web, votre service de messagerie ou autre chose, vous obtenez plus de résultats pour le même prix, simplement en modifiant l'URL vers laquelle le visiteur se dirige.

Mais cela ne s'arrête pas là. Lorsque vous optimisez vos pages de destination à l'aide des conseils de ce guide, vous :

• Augmentez la crédibilité de votre marque : qu'il s'agisse de recommandations d'influenceurs, de badges de partenariat, d'avis ou de statistiques, les signaux de confiance que vous utilisez sur vos pages de destination renforcent votre crédibilité, que l'utilisateur se convertisse ou non.
• Créez une expérience mémorable : étant donné que les pages de destination sont spécifiques à une offre et même à l'utilisateur, la copie, l'imagerie et la messagerie sont hautement personnalisées, ce qui permet une expérience personnalisée et mémorable.

En bref, les pages de destination offrent une expérience de qualité aux visiteurs et génèrent des conversions en utilisant une messagerie ciblée qui correspond aux besoins de chaque utilisateur.

Pages de destination vs sites Web

Comprendre la différence entre une page de destination et un site Web peut être déroutant, car il existe différentes façons de créer des pages de destination pour votre entreprise. Certaines entreprises créent des pages de destination à l'aide de leur créateur de site Web (comme SquareSpace) ou de leur système de gestion de contenu (comme WordPress). Dans ce cas, la page de destination est une page de votre site Web ; il vit sur le domaine de votre site Web.

D'autres entreprises utilisent l'automatisation du marketing (comme Marketo, par exemple) pour créer des pages de destination. Dans ce cas, la page de destination ne fait pas partie du domaine de votre site Web, mais réside sur un sous-domaine. Ainsi, au lieu que la page de destination soit sur website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, elle pourrait se trouver sur, par exemple, marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

Alors que votre site Web contient toutes les informations sur votre entreprise, une page de destination ne contient que les informations spécifiques à une offre particulière.

Types de pages de destination

Il existe autant de types de landing pages que d'offres. Il existe des pages de destination d'événements, des pages de destination de webinaires, des pages de destination de produits, des pages de destination d'inscription à la newsletter, etc. Mais en général, toutes les pages de destination se divisent en deux catégories : les pages de destination de génération de prospects et les pages de destination de clic.

Pages de destination de génération de leads

Avec les pages de destination de génération de leads, l'offre n'est pas votre produit ou service final, mais quelque chose de plus haut dans l'entonnoir, comme le contenu fermé. En fournissant leurs informations de contact pour obtenir l'offre, le visiteur devient un prospect que vous pouvez désormais suivre, par téléphone ou par e-mail, pour alimenter votre entonnoir vers la clientèle.

Les pages de destination de génération de leads contiennent un formulaire directement sur la page permettant à l'utilisateur de demander l'offre. Après avoir rempli le formulaire, ils sont amenés à une page de remerciement qui confirme les prochaines étapes, comme qu'une personne vous contactera, que le guide a été envoyé à votre boîte de réception ou que vous pouvez cliquer sur un bouton pour télécharger le fichier.

Les pages de destination de génération de leads sont le plus souvent utilisées par les entreprises B2B ou celles qui ont des articles coûteux, ainsi que par les entreprises de commerce électronique qui cherchent à créer leur liste de diffusion.

Pages de destination cliquables

Avec les pages de destination cliquables, il n'y a pas de formulaire sur la page. La page est dédiée à expliquer les fonctionnalités et les avantages de l'offre, et lorsque l'utilisateur clique sur le bouton CTA, cela le conduit à une nouvelle page où l'utilisateur obtient l'offre. Les pages de destination de clic sont généralement utilisées pour les offres ou les ventes du bas de l'entonnoir, où la deuxième étape est le portail de création de compte, la boutique d'applications ou la fenêtre de paiement.

Les pages de destination de clic sont couramment utilisées par les entreprises de commerce électronique et SaaS, mais tout le monde peut les utiliser.

Avant de créer une page de destination

Maintenant que vous savez pourquoi vous avez besoin de pages de destination, il est temps de commencer à les créer. Mais avant de commencer à créer ces 41+ pages de destination pour obtenir ces 600 prospects, vous avez quelques devoirs à faire. Afin de rendre ces pages utiles, percutantes et spécifiques, vous devez vous demander :

1. Quel est mon objectif ? Dans un monde idéal, que feraient les visiteurs en atteignant votre page de destination ? Achèteraient-ils quelque chose ? Remplir un formulaire? Jeter leur clavier, sortir un harmonica et jouer un doux blues rift ? La première étape de toute stratégie consiste à déterminer les objectifs. Vous devez définir les conversions avant de pouvoir suivre les conversions.
2. Quel est mon public ? Pas seulement votre marché cible général, mais quel est le public cible que vous atteignez avec cette campagne spécifique ? Les clients fidèles auront besoin d'un message différent de celui des abonnés à la newsletter ou des audiences froides. Mieux vous comprenez votre public, plus la copie de votre page de destination peut résonner avec eux.
3. Comment accèdent-ils à ma page de destination ? Une personne arrivant sur votre page de destination à partir d'une annonce Google sera dans un état d'esprit différent de celui qui arrive à partir d'un e-mail, d'un réseau social ou d'une bannière publicitaire. Gardez cela à l'esprit lorsque vous concevez la création et le message.
4. Contre qui suis-je en compétition ? En réalité, il s'agit de trois questions : contre qui suis-je en concurrence, comment réussissent-ils et comment puis-je copier leur succès ? L'imitation est la forme de flatterie la plus sincère, donc si vos concurrents font quelque chose qui fonctionne, vous devriez aller de l'avant et faire de même. Ils vous remercieront (probablement).

Comment écrire des pages de destination qui convertissent

Une fois que vous avez répondu aux questions fondamentales de la page de destination préalable, il est temps d'écrire vos pages de destination impressionnantes et convaincantes. Les pages de destination doivent avoir un titre accrocheur, un corps de texte scannable, un appel clair à l'action et une page de remerciement stratégique. Voici comment les écrire :

1. Commencez par une offre attrayante

Votre produit ou service, bien sûr, est votre offre la plus élevée. Mais vous cherchez à capturer des prospects, vous devez vous assurer d'avoir un aimant à prospects : quelque chose pour lequel votre public pense qu'il vaut la peine de renoncer à ses coordonnées. Il peut s'agir d'un guide de haute qualité, d'un webinaire informatif ou même d'une réduction sur leur première commande.

2. Créez un titre fort

Un titre de destination fort prend différentes formes, selon la page de destination, l'offre et le CTA qui l'a précédé. Dans certains cas, il s'agit du même titre que le titre de l'annonce afin de rendre l'expérience aussi transparente que possible et de garantir la correspondance du message. Ceci est particulièrement important pour le niveau de qualité dans Google Ads.

Dans d'autres cas, c'est quelque chose de plus créatif ou évocateur pour capter l'attention et exprimer la voix de votre marque. Ces mots et phrases émotionnels peuvent vous aider.

Quoi qu'il en soit, votre titre doit répondre à la seule question que vos utilisateurs se posent : qu'est-ce que cela m'apporte ? En cas de doute, un titre axé sur les avantages est un bon premier pas. Vous pouvez toujours tester A/B et itérer.

3. Rédigez un texte concis et engageant

Une copie qui vend est claire, concise, crédible et convaincante.

• Une copie claire signifie qu'elle utilise un langage simple et conversationnel que vos clients utilisent. Il doit être facile à lire et organisé avec une hiérarchie d'informations appropriée. Vous disposez d'environ huit secondes pour convaincre les utilisateurs de rester sur votre page, il est donc absolument vital que les visiteurs puissent saisir l'essence de votre offre d'un simple coup d'œil.
• Concis signifie qu'il va droit au but rapidement. Il fournit les informations essentielles pour informer et intéresser votre public et rien de plus. Vous pouvez toujours ajouter plus d'informations en bas sous la forme d'une FAQ en accordéon.
• Une copie crédible utilise des faits plutôt que des opinions et contient des signaux de confiance, auxquels nous reviendrons dans un instant.
• Une copie convaincante signifie qu'elle a la bonne combinaison de fonctionnalités et d'avantages, mais qu'elle utilise également des mots puissants.

4. Ajouter un formulaire

Si vous créez une page de destination de génération de prospects, vous devrez ajouter un formulaire de capture de prospects. Votre formulaire doit contenir suffisamment d'informations pour que vous puissiez effectuer un suivi personnalisé, mais pas trop d'informations qu'il faut du temps ou de la réflexion pour remplir. Une bonne règle de base est d'avoir sept champs ou moins. Le nom et l'e-mail sont une valeur sûre. Demandez un numéro de téléphone seulement si c'est nécessaire. Ensuite, vous devrez peut-être obtenir des détails supplémentaires pour qualifier ou noter vos prospects.

5. Faites suivre avec une page de remerciement

La page de remerciement est essentielle. D'une part, cela confirme au visiteur qu'il a effectué toutes les étapes nécessaires. Il contient également les instructions pour obtenir l'offre, comme vérifier votre boîte de réception ou même cliquer sur un bouton directement sur cette page pour télécharger le média. Et enfin, vous pouvez utiliser vos pages de remerciement pour présenter aux visiteurs d'autres ressources ou même une offre à faible entonnoir.

Comment optimiser vos pages de destination pour la conversion

Suivez les étapes ci-dessus et vous aurez une bonne page de destination. Suivez les étapes ci-dessus et ci-dessous et vous aurez une excellente page de destination qui convertit. Voici comment optimiser vos pages de destination pour la conversion :

1. Un objectif, un CTA

De manière générale, chaque page de destination doit avoir un objectif et un CTA. Des liens supplémentaires sur la page, tels que des liens de navigation, des liens de pied de page ou des boutons de partage social, servent tous de CTA secondaires qui réduisent les changements de l'utilisateur prenant l'action que vous souhaitez qu'il entreprenne. Supprimez-les ou réduisez-les au minimum.

Si votre page de destination est longue, vous pouvez placer plusieurs CTA qui pointent tous vers le même formulaire ou la même destination, comme dans l'exemple ci-dessous. Notez également comment la navigation principale est supprimée de la page, ne donnant à l'utilisateur qu'une seule option.

2. Gardez-le propre et organisé

Comme mentionné ci-dessus, les informations sur votre page de destination doivent être classées par ordre de priorité afin que les éléments les plus importants soient visibles au-dessus du pli (ou avant que l'utilisateur ne doive faire défiler), comme le CTA, les avantages clés et la proposition de valeur. Le reste de l'information doit être présenté de manière organisée et lisible, avec de nombreux éléments visuels pour l'équilibrer (les modèles F et Z sont vos amis). Si vous optimisez pour le référencement, envisagez d'utiliser des fonctionnalités d'onglet, de liste déroulante ou de style accordéon pour inclure une copie supplémentaire sans encombrer la page.

3. Utilisez des signaux de confiance

Ceux-ci sont cruciaux pour la conversion de la page de destination, et il en existe de nombreux types différents.

• Citations de clients : extrayez des citations de témoignages et d'études de cas, ou incluez des avis de clients.
• Mentions d'influenceurs : si la confidentialité n'est pas un problème, incluez les logos de marques bien connues qui utilisent votre produit ou service, ou des citations d'influenceurs.
• Données : Il existe de nombreuses options ici, telles que "plus de X avis Google cinq étoiles", "la confiance de X clients" ou "plus de x prospects générés/argent économisé".
• Récompenses et reconnaissance : avez-vous des badges de partenariat ou de certification ? Toute forme de reconnaissance ou de récompense d'un tiers contribue à renforcer la confiance, y compris le simple fait d'être présenté dans une publication ou d'être finaliste, même si vous n'avez pas gagné.

4. Contrôlez vos pages de destination

Avant de mettre votre page de destination en ligne, suivez le processus comme si vous étiez un utilisateur. Lisez la page dans son intégralité, remplissez le formulaire et assurez-vous que la bonne page de remerciement se charge et que l'offre est livrée. Si vous avez configuré le suivi, assurez-vous que les informations parviennent à votre CRM ou à votre base de données. Répétez ce processus sur les appareils mobiles.

5. Optimiser pour le mobile

En parlant de cela, assurez-vous que vos pages de destination s'affichent et fonctionnent aussi bien sur ordinateur que sur mobile. Vous devrez peut-être faire des ajustements au bas de la page pour que les choses apparaissent différemment sur mobile.

6. Exécutez des tests A/B

Il existe plusieurs composants d'une page de destination qui influencent les comportements de vos utilisateurs. Le titre, l'image utilisée, les couleurs du bouton, même la copie du bouton ont tous un impact. Testez régulièrement vos pages de destination pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Exemples de bonnes pages de destination

Prêt à voir tous les conseils ci-dessus mis en pratique ? Nous avons quelques-uns des meilleurs exemples de pages de destination pour mieux illustrer ce qui fait une page de destination réussie qui génère des conversions.

1. Exemple de page de destination d'essai gratuit - CallRail

Cet exemple de page de destination de CallRail est ce sur quoi j'ai atterri après avoir cliqué sur l'une de ses annonces LinkedIn. Voici ce qui le rend génial :

• Design épuré : Il n'y a que 26 mots visibles au-dessus du pli, dont six sont les deux boutons CTA (qui sont pour la même offre). La conception graphique colorée est attrayante pour les yeux et les boutons bleus se détachent sur le noir.
• Un titre convaincant : "Savoir ce qui fait sonner votre téléphone et acheminer intelligemment les appels entrants" me donne une idée claire de ce que fait CallRail et de la façon dont cela peut m'être bénéfique.

Faites défiler vers le bas et nous voyons:

• Badges de confiance : approuvés par plus de 180 000 entreprises, avec trois badges. Plus des citations de témoignages de vrais clients.
• Copie claire : CallRail utilise des cartes pour expliquer ses fonctionnalités et ses avantages, dans une copie très courte.
• Bouton en bas : Comme cette page est longue, le CTA est répété au bas de la page, avec une belle phrase CTA basée sur la peur : "Vous gaspillez de l'argent en marketing. Découvrez où.

2. Exemple de page de destination SaaS – Loomly

Je me suis retrouvé sur la page de destination cliquable de Loomly après avoir cliqué sur une annonce Google qui apparaissait pour "logiciel de médias sociaux".

Voici ce qui le rend génial :

• Messagerie ciblée : le titre n'est peut-être pas le plus convaincant, mais il indique "Social Media Software", une connexion directe à la requête qui a déclenché l'affichage de l'annonce. Notez que Loomly se définit comme une plate-forme de gestion de marque, c'est donc un excellent exemple d'adaptation de sa messagerie.
• Design épuré : comme CallRail, cette page de destination n'a qu'une seule action, pour démarrer un essai gratuit, avec plusieurs boutons qui mènent tous au formulaire d'inscription à l'essai gratuit.
• Vidéo : une vidéo explicative intégrée sur la page est utilisée pour décrire les fonctionnalités et les avantages. Des études ont montré que l'ajout de vidéo aux pages de destination peut augmenter les conversions de 86 %.
• Badges de confiance : citations de témoignages de clients, ainsi que des badges pour les récompenses de G2, Capterra et Source Forge

3. Exemple de page de destination d'inscription - Lyft

Cette page de destination de Lyft est un excellent exemple de design très minimaliste et épuré.

Voici ce qui le rend génial :

• Formulaire proéminent : le formulaire de cette page de destination se trouve tout en haut et ne comporte qu'un seul champ, le numéro de téléphone portable de l'utilisateur. Il y a plus d'étapes dans le formulaire, mais c'est un excellent moyen de réduire les frictions et les obstacles à l'entrée.
• (Vraiment) gros titre : Il n'y a pas d'image au-dessus du pli, mais le titre sert de point central : "C'est payant (beaucoup) de conduire en ce moment." Bénéficiez d'une copie ciblée, conversationnelle et convaincante.
• Hiérarchie des informations : "Vous n'avez pas de voiture ?" est au-dessus du pli, probablement stratégiquement placé pour empêcher le débarquement des visiteurs qui sortent en pensant qu'ils ne peuvent pas conduire sans voiture. Plus tard, vous apprendrez comment cela fonctionne, la protection d'assurance, puis la FAQ. Ce sont toutes les informations nécessaires, mais elles sont présentées de manière à ne pas encombrer la page.
• Barre flottante déclenchée par le défilement : il y a beaucoup de contenu sur cette page, mais plutôt que d'avoir plusieurs boutons placés sur la page, il y a une barre flottante qui apparaît après un certain point de défilement.

4. Exemple de page de destination de commerce électronique - Blk & Bold

Cet exemple de page de destination de commerce électronique provient de Blk & Bold, une société d'abonnement au café.

Voici ce qui le rend génial :

• Titre fort : Never Run Out of Coffee Again aborde le point douloureux de tous les amateurs de café.
• Copie claire : avant de faire défiler, vous comprenez immédiatement comment cela fonctionne en trois étapes, sans parler du mot puissant "facile" qui s'y trouve.
• Accessibilité : En bas à gauche, il y a une icône d'accessibilité du site Web qui, lorsque vous cliquez dessus, vous donne des options pour présenter les informations en fonction de vos besoins.

5. Exemple de page de destination de rendez-vous - M. Rooter

Notre dernier exemple de page de destination provient de M. Rooter, une entreprise de plomberie multi-sites. Voici ce qui le rend génial :

• Grande image vibrante : l'image pleine largeur d'un homme souriant (peut-être M. Rooter lui-même) se dirigeant vers un travail par une journée ensoleillée donne à cette marque une atmosphère amicale et invitante.
• Hiérarchie des informations : j'ai atterri sur cette page après avoir cliqué sur une annonce pour "plombier près de Brockton, MA". L'emplacement dans le coin supérieur droit de la page me rassure immédiatement que je suis au bon endroit, et le numéro de contact est extra large.
• Formulaire simple : Ce formulaire comporte cinq champs et est visible au-dessus du pli, ce qui facilite la prise de rendez-vous.

Commencez à écrire des pages de destination efficaces dès maintenant

Vous avez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour créer des pages de destination qui convertissent. Terminons par un récapitulatif des étapes pour écrire une landing page géniale et l'optimiser pour la conversion :

1. Commencez par une offre attrayante
2. Créez un titre fort et axé sur les avantages
3. Utilisez une copie concise, convaincante et crédible
4. Ajouter un formulaire simple
5. Inclure une page de remerciement
6. Avoir un objectif et un CTA
7. Maintenir une bonne hiérarchie des informations
8. Utilisez des signaux de confiance
9. Contrôlez vos pages de destination
10. Optimiser pour les mobiles
11. Exécutez régulièrement des tests A/B