プライバシー優先の Facebook 広告ターゲティング: 3 つのクリエイティブな (しかし準拠している) 回避策

Facebook は、ほとんどの広告主にとって実行可能な広告ネットワークであり、e コマースとリード ジェネレーション ビジネスを同様にサポートし、B2B と B2C の両方がカスタマー ジャーニーを管理できるように支援しています。

しかし、プライバシー コンプライアンスからの圧力の高まりと、より多くのコンバージョン モデリングを強制する更新との間で、初期の頃のターゲティング オプションはもはや存在しません。 かつてのようにネイティブ オーディエンスだけに頼ることはできません。

これにより、次の 2 つのオプションが残ります。

1. Facebookの広告費の無駄が増えることを認識し、それをマーケティング計画に組み込むか、または
2. クリエイティブに。

この投稿では、効果的でプライバシーに準拠した Facebook オーディエンスを設定するための 3 つの簡単なハックを使用して、クリエイティブになる方法を紹介します。

ハック #1: UTM を使用してコンテンツ固有のオーディエンスを作成する

この最初のヒントは、驚くべき Michele Morgan からのものです (彼はさらにプライバシーに配慮した Facebook ターゲティング オプションをここで提供しています)。 UTM パラメータは、キャンペーンのパフォーマンスを追跡するために、広告が指す URL に追加できるカスタマイズ可能なスニペットです。 これらを使用して、トラフィック ソースと、どのクリエイティブが収益性の高いエンゲージメントを得ているかを特定できます。

広告のリンク先 URL (ランディング ページ) の末尾に追加できる UTM パラメータは 5 つあります。

• ソースは、使用している Web サイトまたはチャネルです (例: Facebook、Google、E メール)
• Mediumはソース サイト内の要素です (例: VideoAd、バナー、ニュースレター)
• キャンペーンは、そのメディアで宣伝しているキャンペーン、オファー、または製品です (例: AprilPromo)
• メディアに複数のリンク (例: ボタン、テキストリンク) がある場合、クリックされたリンクを識別するためにコンテンツを使用できます。
• 用語は、有料検索広告の場合にターゲティングしているキーワードを識別するために使用されます (例: ドレス + パンツ)。

このハックでは、UTM を使用して、ユーザーが関与するコンテンツに基づいてオーディエンスを作成します。 これにより、Facebook のネイティブ ターゲティングから削除されたカテゴリをターゲティングできるようになります。 次のようになります。

追加の作業が必要なことを強調する前に、Facebook の広告ビルダー インターフェースに便利な UTM ビルダーがあることを思い出してください。

ハック #2: 他のチャネルの購買意向の高いセグメントを使用してソース オーディエンスを構築する

多くの場合、広告主はチャネルで広告を開始するまでトラッキング コードのインストールを待ちます。

しないでください。

先に進んでコードを配置することで、将来の類似およびリターゲティング キャンペーンのソース オーディエンスの構築を開始できます。これが、この回避策の目的です。

Google のインマーケット オーディエンスと Microsoft の Audience Network の両方が、これらのソース オーディエンスの構築に役立ちます。

Google の購買意向セグメント

Google では、Facebook ではもう少し制限されている次のトランザクション セグメントを許可しています。

• 雇用: Facebook は、雇用に焦点を当てたターゲティングを使用しようとする広告を承認しません。 これに対する例外は、カスタム オーディエンス (つまり、あなたによって追跡/ターゲットされることに同意した人々) です。 Google の購買意向の強いオーディエンス セグメントとライフ イベント オーディエンス セグメントを使用して、トラフィック リストを作成し、それをリマーケティング リストまたは類似リストに変換できます。
• 不動産: 雇用と同様に、Facebook は不動産を特別な興味のあるカテゴリと見なしています。 広告コピーやクリエイティブが原因で、広告が誤ってこのカテゴリにタグ付けされることがよくあります。 住宅用および商業用の市場内セグメントを使用すると、Facebook と Instagram の支出をキュレートするのに役立ちます。
• 金融: Facebook は、金融業界に対してますます批判的な目を向けるようになっています。これが、Google の市場内オーディエンスが非常に強力な理由です。 信用監視と融資サービスに焦点を当てたオーディエンス セグメントは、特に強力です。

これらのセグメントを使用するには、依然として Cookie コンプライアンス計画が必要であることに注意してください。 このデータは、ユーザーが追跡を受け入れることに抵抗がない場合にのみ役立ちます。

マイクロソフト オーディエンス ネットワーク

Microsoft Ads には、同様のインマーケット オーディエンスとライフ イベント オーディエンスが多数あります。 調査する価値のある Microsoft Ads に固有のものがいくつかあります。

• 政治: 政治広告は多くの精査と制限に直面しており、政治は機密性のために Facebook が削除したターゲティング オプションの 1 つです。 Microsoft Ads のトピック ターゲティングを通じて関心のあるオーディエンスを構築できることは、より焦点を絞ったターゲティングを実現するための強力な方法です。
• LinkedIn: Google の雇用ターゲティングと重複していますが、Microsoft の LinkedIn オーディエンス ターゲティングは、支出を事前にフィルタリングする強力な方法です。 ターゲットを会社別にする場合でも、個人のキャリアの段階別にターゲットにする場合でも、これらの事前資格情報は、Facebook の強力なリマーケティングまたはシード オーディエンスの構築に役立ちます。

他のチャネルを使用してオーディエンスを作成することで、Facebook でこれを自分でロック解除できるだけでなく、クライアントとの追加のコミュニケーション ポイントを構築することもできます。

ハック #3: 1% を超える類似オーディエンスを使用する

広告主が特定の関心を持つオーディエンスの喪失を強調する大きな理由の 1 つは、自動化に頼って適切な人を見つけることへの恐怖です。 私たちは主導権を握りたいと思っています。 たとえば、Facebook の Lookalike Audience (LAL) を作成する場合、1% を優先します (詳しくない場合は、パーセンテージが低いほど、マッチは近くなりますが、オーディエンスは少なくなります)。

しかし、より高い (したがって、より緩やかな類似パーセンテージ) を選択することで、プライバシー ファーストの Web に違反することなく、失ったオーディエンスを取り戻すことができます。 信号は消えたわけではありません。積極的に標的にすることはできません。

Akvile Defazio は最近、これについて次のようにツイートしました。

これらの Facebook の 5% の類似オーディエンスについてはよくわかりませんが、パフォーマンスは引き続き非常に高く、他のどの下位 %s よりも優れています。

私たちはそれを気に入っており、クライアントはそれを高く評価しており、私たちのアカウントはそれから恩恵を受けています。 より高い LAL をテストしていない場合は、そうすることをお勧めします。

これは「あきらめる」戦略のように思えるかもしれませんが、実際には時代に適応しているだけです。 広告プラットフォームは常に、手動オプションよりも多くのシグナルと値を自動オプションに組み込みます。 より多くの自動化を許可し、一部の制御を譲ることで、より大きな付加価値を維持できます。つまり、適切なオーディエンスをターゲットにして、より高い ROI を達成できます。

これらのプライバシー優先の Facebook オーディエンス ターゲティングの回避策を試してください

理想的な見込み客をターゲットにするための道は常にあります。 自動化に傾倒するだけでなく、他のチャネルを使用することで、Facebook の広告から有意義な価値を引き続き引き出すことができます。 要約すると、次の 3 つのハックがあります。

1. UTM を使用してコンテンツ ベースのオーディエンスを作成する
2. 他のチャネル (検索など) の市場内セグメントを使用して、Facebook LAL/リマーケティング キャンペーンのソース オーディエンスを作成します。
3. 一致率が 1% を超える Facebook LAL オーディエンスを作成してみてください。