¿Qué es el pago por clic?

Tal vez se haya preguntado acerca de la publicidad de pago por clic (PPC) y si podría ayudar a su pequeña empresa. La buena noticia es que prácticamente cualquier empresa puede beneficiarse de la publicidad PPC, ya que esta forma de marketing en línea permite a los anunciantes controlar sus presupuestos y dirigirse a audiencias específicas. Pero, ¿qué es la publicidad de pago por clic?

Antes de comenzar con el pago por clic, deberá comprender algunas cosas sobre cómo funciona. Probablemente también desee familiarizarse con los términos más utilizados en el mundo de PPC. Siga leyendo para obtener una descripción general de la industria publicitaria de pago por clic de rápido crecimiento y algunos ejemplos de los principales sistemas de pago por clic.

¿Qué es el pago por clic?

El pago por clic es una forma de publicidad en la que solo paga por su anuncio cuando alguien hace clic en él. El enlace al anuncio generalmente lleva a los usuarios a una página de destino en su sitio web, donde luego intenta venderles algo. En pocas palabras, el pago por clic es una forma de comprar visitas a su sitio en lugar de esperar a que el tráfico aparezca de forma orgánica. La razón por la que el pago por clic es tan asequible es que, por lo general, solo las personas interesadas en un anuncio hacen clic en él. Siempre que su anuncio tenga un título convincente y su producto o servicio tenga un buen valor, es probable que obtenga un retorno decente de su inversión.

¿Cómo funciona exactamente la publicidad de pago por clic?

‌‌Todos los tipos de búsquedas pueden generar anuncios de pago por clic. Por ejemplo, un anuncio podría aparecer cuando estás en un viaje por carretera y haces una búsqueda móvil local como "restaurante de hamburguesas cerca de mí". Pero también podría activarse cuando su consulta es por algo como "equipo táctico" que probablemente muestre tiendas en línea. Sea cual sea su negocio, puede utilizar los anuncios de pago por clic para atraer más tráfico a su sitio web.

Una de las formas más populares de PPC es el marketing de motores de búsqueda. Este modelo permite la colocación de anuncios en los resultados de un motor de búsqueda bajo enlaces patrocinados . Cuando un usuario envía una consulta de búsqueda, un algoritmo complejo determina qué anuncios mostrará la plataforma. Por ejemplo, si su empresa vende equipos de esquí, alguien que busque esquís para la nieve, bastones de esquí o botas de esquí podría buscar una de esas frases de palabras clave y, si tiene suerte, su anuncio podría aparecer en la parte superior. Si alguien termina haciendo clic en el anuncio, terminará en una página de destino en su sitio web donde se muestran los artículos relevantes para la venta.

Pero no solo quiere clics que resulten en visitas a su página de destino. Quiere conversiones, es decir, ventas. La clave para una publicidad de pago por clic exitosa es seguir experimentando con diferentes palabras clave y campañas para determinar cuáles son las más lucrativas. También querrá expandir su negocio con el tiempo llegando continuamente a nuevas audiencias. Lo mejor de PPC es que puede comenzar poco a poco, reinvirtiendo solo un pequeño porcentaje de sus ganancias hasta que vea que sus anuncios generan ingresos a través de las ventas resultantes de sus bienes o servicios.

Aunque existen ligeras diferencias entre plataformas, los sistemas PPC más utilizados le permiten establecer un límite en sus pagos para que, en lugar de acumular una gran factura, los anuncios simplemente se detengan una vez que haya alcanzado su límite de pago.

Ejemplos de sistemas PPC

Las plataformas líderes para PPC son Google Ads, Microsoft Advertising y Facebook Ads.

‌Discutamos los detalles de cada uno de esos sistemas.

Anuncios de Google (antes Google AdWords)

Lo más probable es que, cuando piense en pago por clic, piense en Google Ads. Google Ads es la plataforma líder que ofrece esta función. De hecho, es sin duda el sistema de publicidad PPC más popular del mundo. El marketing de PPC en Google es particularmente efectivo ya que Google promedia alrededor de 63,000 consultas de búsqueda por segundo en un día determinado. Sin embargo, colocar un anuncio a través de Google no garantiza el éxito. El lugar donde Google elija colocar su anuncio determinará qué tan bien lo hace. Algunos de los factores que determinan cuánto promociona Google su anuncio son:

• La relevancia de tus palabras clave
• Si su anuncio es único y atractivo
• El ranking de Google de su página de destino
• El puntaje de calidad de su anuncio PPC con Google

‌‌No hay mucho riesgo en probar Google Ads porque usted decide cuánto dinero le asignará inicialmente. Completará un formulario que se explica por sí mismo, establecerá un pequeño presupuesto para su primera campaña publicitaria y verá qué sucede. ‌

Publicidad de Microsoft (anteriormente Bing Ads)

Otro sistema PPC popular es Microsoft Advertising. Al igual que Google Ads, Microsoft Advertising es fácil de implementar y le permite comenzar poco a poco. Si se pregunta si debería probar Microsoft Advertising o Google Ads, la respuesta es ambas. Dado que Google obtiene más tráfico que Bing de Microsoft, tendrá menos competencia cuando se anuncie a través de Microsoft. La forma en que este hecho afecta las tasas de clics y las conversiones dependerá de las palabras clave a las que se dirija. Pruebe ambos sistemas para ver si uno es más efectivo que el otro, pero lo más probable es que vea los resultados de ambos.

¿Qué es el pago por clic en Facebook?

Otra forma de experimentar con la publicidad PPC es publicar anuncios pagados en Facebook. Tenga en cuenta que los anuncios de Facebook no funcionan de la misma manera que otros programas de pago por clic. En lugar de hacer que aparezcan anuncios en respuesta a búsquedas de palabras clave, Facebook publica anuncios en las noticias de las personas que cumplieron con sus criterios cuando seleccionó una audiencia para la publicación. Este sistema es único porque le permite ofrecer sus productos o servicios a personas que no necesariamente los están buscando. Por ejemplo, si su negocio es un servicio de guía de pesca, puede optar por dirigirse a personas en su área geográfica que mencionaron la pesca como uno de sus "me gusta".

Consejo profesional: cuando se trata de publicidad en Facebook, cuanto más orientados estén sus anuncios, mejor. Asegúrate de que tu audiencia seleccionada no sea demasiado amplia.

¿Por qué utilizar la publicidad de pago por clic?

La publicidad de pago por clic ofrece varias ventajas sobre otras formas de marketing. Una de las mejores cosas de usar PPC es que solo acumula costos cuando alguien hace clic en su anuncio. Esto lo convierte en un método de publicidad altamente rentable.

Además, PPC le permite anunciarse a un público mucho más reducido que la publicidad tradicional. Y, PPC también es ideal para empresas de todos los tamaños porque puede gastar tanto como desee.

Como ocurre con cualquier forma de publicidad, cuando se hace bien, PPC se paga solo. Por ejemplo, puede terminar pagando $2 por clic en su anuncio, pero después de solo tres clics, si alguien hace una compra de $200, habrá gastado seis dólares para ganar $200.

Términos comunes de pago por clic y sus definiciones en el contexto de PPC

Antes de registrarse para recibir publicidad de pago por clic con una o más de las plataformas que hemos mencionado, es posible que desee familiarizarse con los siguientes términos:

• Audiencias: Son los grupos de personas que ven los anuncios.
• Palabras clave: esta es cualquier palabra o frase que un usuario podría buscar y que describe un producto o servicio.
• Palabras clave negativas: estos son términos que impiden que los usuarios obtengan su anuncio en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, si sus productos nunca son gratuitos, puede seleccionar la palabra "gratis" como una de sus palabras clave negativas.
• Texto del anuncio: Esto se refiere a la redacción de un anuncio, que generalmente incluirá palabras clave específicas, una propaganda sobre su producto o servicio y un llamado a la acción.
• Página de destino: aquí es donde los usuarios terminarán cuando hagan clic en el enlace de un anuncio de pago por clic. Por lo general, es una página en el sitio web de un anunciante.
• Conversión: este es el objetivo final de la publicidad PPC: una venta resultante del anuncio.

Quitar

El pago por clic es una opción de publicidad práctica y asequible para prácticamente cualquier negocio. PPC es altamente efectivo porque aprovecha el poder de los motores de búsqueda y las redes sociales para atraer tráfico dirigido a su sitio web. También le permite comenzar poco a poco y aumentar su presupuesto de publicidad a medida que crece su empresa y aumentan sus ganancias.

Ahora que tiene una descripción general de PPC y comprende sus beneficios, podría ser el momento de comenzar a utilizar el pago por clic como parte de sus esfuerzos de marketing digital. Cualquiera que sea el sistema de pago por clic que utilice, lo guiará a través del proceso paso a paso y le proporcionará estadísticas sobre el rendimiento de sus campañas publicitarias. Los programas de PPC suelen ser muy fáciles de usar, así que pruébelos.

‌Y si tiene una cuenta de Constant Contact, ofrecemos una herramienta de marketing por correo electrónico que se puede usar junto con PPC para facilitar la creación y el lanzamiento de sus anuncios de PPC.