Co to jest płatność za kliknięcie?

Być może zastanawiasz się nad reklamą typu „płatność za kliknięcie” (PPC) i czy może ona pomóc Twojej małej firmie. Dobrą wiadomością jest to, że praktycznie każda firma może skorzystać na reklamie PPC, ponieważ ta forma marketingu internetowego pozwala reklamodawcom kontrolować ich budżety i kierować reklamy do określonych odbiorców. Ale czym jest reklama typu pay-per-click?

Zanim zaczniesz korzystać z płatności za kliknięcie, musisz zrozumieć kilka rzeczy na temat tego, jak to działa. Zapewne będziesz też chciał zapoznać się z najczęściej używanymi terminami w świecie PPC. Czytaj dalej, aby zapoznać się z przeglądem szybko rozwijającej się branży reklam pay-per-click i kilkoma przykładami najlepszych systemów pay-per-click.

Co to jest płatność za kliknięcie?

Płatność za kliknięcie to forma reklamy, w której płacisz za reklamę tylko wtedy, gdy ktoś ją kliknie. Link do reklamy zazwyczaj przenosi użytkowników na stronę docelową w Twojej witrynie, na której następnie próbujesz im coś sprzedać. W skrócie, pay-per-click to sposób na kupowanie wizyt w Twojej witrynie zamiast czekać na organiczny ruch. Powodem, dla którego płatność za kliknięcie jest tak przystępna, jest to, że zwykle klikają ją tylko osoby zainteresowane reklamą. Dopóki Twoja reklama ma atrakcyjny nagłówek, a Twój produkt lub usługa ma dobrą wartość, prawdopodobnie uzyskasz przyzwoity zwrot z inwestycji.

Jak dokładnie działa reklama typu pay-per-click?

‌‌Wszystkie typy wyszukiwań mogą powodować wyświetlanie reklam typu pay-per-click. Na przykład reklama może się pojawić, gdy jesteś na wycieczce samochodowej i wyszukujesz lokalne, mobilne wyszukiwanie, na przykład „restauracja z burgerami blisko mnie”. Ale może być również aktywowany, gdy Twoje zapytanie dotyczy czegoś w rodzaju „sprzętu taktycznego”, który prawdopodobnie wywoła sklepy internetowe. Niezależnie od rodzaju działalności możesz korzystać z reklam typu „płatność za kliknięcie”, aby zwiększyć ruch w swojej witrynie.

Jedną z najpopularniejszych form PPC jest marketing w wyszukiwarkach. Model ten umożliwia umieszczanie reklam w wynikach wyszukiwania pod linkami sponsorowanymi . Gdy użytkownik przesyła zapytanie, złożony algorytm określa, które reklamy wyświetli platforma. Jeśli na przykład Twoja firma sprzedaje sprzęt narciarski, ktoś, kto szuka nart śnieżnych, kijków narciarskich lub butów narciarskich, może wyszukać jedno z tych wyrażeń kluczowych, a jeśli Ci się poszczęści, Twoja reklama może pojawić się u góry. Jeśli ktoś w końcu kliknie reklamę, trafi na stronę docelową w Twojej witrynie, na której wyświetlasz odpowiednie przedmioty na sprzedaż.

Ale nie chcesz tylko kliknięć, które skutkują odwiedzinami na Twojej stronie docelowej. Chcesz konwersji – czyli sprzedaży. Kluczem do skutecznej reklamy typu „płatność za kliknięcie” jest ciągłe eksperymentowanie z różnymi słowami kluczowymi i kampaniami w celu określenia, które z nich są najbardziej dochodowe. Z czasem będziesz też chciał rozwijać swoją firmę, stale docierając do nowych odbiorców. Wspaniałą rzeczą w PPC jest to, że możesz zacząć od małych rzeczy, reinwestując tylko niewielki procent swojego zysku, dopóki nie zobaczysz, że Twoje reklamy generują przychody dzięki uzyskanej sprzedaży towarów lub usług.

Chociaż istnieją niewielkie różnice między platformami, najczęściej używane systemy PPC umożliwiają ustawienie limitu płatności, dzięki czemu zamiast nabijać duży rachunek, reklamy po prostu zatrzymują się po osiągnięciu progu płatności.

Przykłady systemów PPC

Wiodącymi platformami dla PPC są Google Ads, Microsoft Advertising i Facebook Ads.

‌Omówmy szczegóły każdego z tych systemów.

Google Ads (dawniej Google AdWords)

Możliwe, że kiedy myślisz o płatnościach za kliknięcie, myślisz o Google Ads. Google Ads to wiodąca platforma oferująca tę funkcję. W rzeczywistości jest to najpopularniejszy system reklamowy PPC na świecie. Marketing PPC w Google jest szczególnie skuteczny, ponieważ Google wykonuje średnio około 63 000 zapytań na sekundę każdego dnia. Jednak umieszczenie reklamy za pośrednictwem Google nie gwarantuje sukcesu. Miejsce, w którym Google zdecyduje się umieścić Twoją reklamę, określi, jak dobrze sobie radzi. Oto niektóre z czynników, które decydują o tym, jak bardzo Google promuje Twoją reklamę:

• Trafność Twoich słów kluczowych
• Czy Twoja reklama jest wyjątkowa i wciągająca
• Ranking Google Twojej strony docelowej
• Wynik Jakości reklamy PPC w Google

‌‌Wypróbowanie Google Ads nie wiąże się z dużym ryzykiem, ponieważ to Ty decydujesz, ile początkowo na to przeznaczysz. Wypełnisz formularz, który nie wymaga wyjaśnień, ustawisz niewielki budżet na pierwszą kampanię reklamową i zobaczysz, co się stanie.

Microsoft Advertising (dawniej Bing Ads)

Innym popularnym systemem PPC jest Microsoft Advertising. Podobnie jak Google Ads, Microsoft Advertising jest łatwy do wdrożenia i pozwala zacząć od małych rzeczy. Jeśli zastanawiasz się, czy powinieneś wypróbować Microsoft Advertising lub Google Ads, odpowiedź jest jedno i drugie. Ponieważ Google uzyskuje większy ruch niż Bing firmy Microsoft, będziesz mieć mniejszą konkurencję podczas reklamowania się za pośrednictwem firmy Microsoft. Wpływ tego faktu na współczynniki kliknięć i konwersje będzie zależał od słów kluczowych, na które kierujesz reklamy. Wypróbuj oba systemy, aby sprawdzić, czy jeden jest skuteczniejszy od drugiego, ale są szanse, że zobaczysz wyniki z obu.

Co to jest pay-per-click na Facebooku?

Innym sposobem na eksperymentowanie z reklamą PPC jest publikowanie płatnych reklam na Facebooku. Pamiętaj, że reklamy na Facebooku nie działają tak samo, jak inne programy pay-per-click. Zamiast powodować wyskakujące reklamy w odpowiedzi na wyszukiwania słów kluczowych, Facebook wyświetla reklamy w kanałach wiadomości osób, które spełniły Twoje kryteria, gdy wybrałeś odbiorców posta. Ten system jest wyjątkowy, ponieważ pozwala oferować swoje produkty lub usługi osobom, które niekoniecznie ich szukają. Na przykład, jeśli Twoja firma świadczy usługi przewodników wędkarskich, możesz kierować reklamy do osób z Twojego obszaru geograficznego, które wymieniły wędkarstwo jako jedno ze swoich „polubień”.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli chodzi o reklamy na Facebooku, im bardziej ukierunkowane są Twoje reklamy, tym lepiej. Upewnij się, że wybrana grupa odbiorców nie jest zbyt szeroka.

Dlaczego warto korzystać z reklam typu pay-per-click?

Reklama typu pay-per-click ma kilka zalet w porównaniu z innymi formami marketingu. Jedną z najlepszych rzeczy w korzystaniu z PPC jest to, że koszty są naliczane tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. To sprawia, że ​​jest to wysoce opłacalna metoda reklamy.

Ponadto PPC pozwala reklamować się znacznie węższemu gronu odbiorców niż reklama tradycyjna. A PPC jest również idealny dla firm każdej wielkości, ponieważ możesz wydać tyle, ile chcesz.

Jak to jest w przypadku każdej formy reklamy, jeśli jest to dobrze zrobione, PPC płaci za siebie. Na przykład możesz w końcu zapłacić 2 dolary za kliknięcie reklamy, ale po zaledwie trzech kliknięciach, jeśli ktoś dokona zakupu za 200 dolarów, wydasz sześć dolarów, aby zarobić 200 dolarów.

Popularne terminy pay-per-click i ich definicje w kontekście PPC

Zanim zarejestrujesz się w celu korzystania z reklam typu pay-per-click na jednej lub kilku wymienionych platformach, możesz zapoznać się z następującymi terminami:

• Odbiorcy: to grupy osób, które widzą reklamy.
• Słowa kluczowe: to dowolne słowo lub wyrażenie, które może wyszukać użytkownik, opisujące produkt lub usługę.
• Wykluczające słowa kluczowe: to terminy, które uniemożliwiają użytkownikom wyświetlanie Twojej reklamy w wynikach wyszukiwania. Na przykład, jeśli Twoje produkty nigdy nie są bezpłatne, możesz wybrać słowo „bezpłatne” jako jedno z wykluczających słów kluczowych.
• Tekst reklamy: odnosi się do treści reklamy, która zazwyczaj zawiera ukierunkowane słowa kluczowe, informację o produkcie lub usłudze oraz wezwanie do działania.
• Strona docelowa: do tego miejsca trafią użytkownicy po kliknięciu linku w reklamie typu pay-per-click. Jest to zazwyczaj strona w witrynie reklamodawcy.
• Konwersja: To jest ostateczny cel reklamy PPC — sprzedaż wynikająca z reklamy.

Na wynos

Pay-per-click to praktyczna i niedroga opcja reklamy dla praktycznie każdej firmy. PPC jest bardzo skuteczny, ponieważ wykorzystuje moc wyszukiwarek i mediów społecznościowych, aby kierować ukierunkowany ruch do Twojej witryny. Pozwala również na rozpoczęcie od małych działań i zwiększanie budżetu reklamowego wraz z rozwojem firmy i wzrostem zysków.

Teraz, gdy masz już ogólny zarys PPC i rozumiesz jego zalety, być może nadszedł czas, aby zacząć korzystać z płatności za kliknięcie w ramach działań marketingu cyfrowego. Niezależnie od używanego systemu płatności za kliknięcie, przeprowadzi Cię krok po kroku przez cały proces i zapewni statystyki dotyczące skuteczności Twoich kampanii reklamowych. Programy PPC są zazwyczaj bardzo przyjazne dla użytkownika, więc wypróbuj je.

‌A jeśli masz konto Constant Contact, oferujemy narzędzie do marketingu e-mailowego, którego można używać w połączeniu z PPC, aby ułatwić tworzenie i uruchamianie reklam PPC.