Anuncios de retargeting para bienes raíces: guía para principiantes
Publicado: 2021-04-16No muchos agentes inmobiliarios conocen la verdadera fuerza del retargeting. El concepto puede ser difícil de entender al principio, pero utilizarlo es sencillo y fácil. En esta guía, aprenderá todo sobre la reorientación de anuncios para bienes raíces, cómo hacerlos y por qué funcionan tan bien.
Hacemos que sea fácil para usted tener una base de clientes creciente y conectada con todas las herramientas de marketing que necesita, sincronizadas con las herramientas que ya está utilizando.
¿Qué es un anuncio de retargeting?
Un anuncio redirigido es un anuncio enviado a alguien que visitó previamente su sitio. Dado que ya mostraron interés en su negocio inmobiliario en algún momento, puede enviarles un anuncio más personalizado y, por lo tanto, más efectivo.
¿Como funciona?
El núcleo de los anuncios de retargeting para bienes raíces utiliza un poco de conocimiento de informática. Primero, usted o un especialista deberán insertar un script de retargeting de JavaScript en su sitio web. Cuando alguien ve una determinada página de su sitio, se colocará una cookie en su computadora.
Esto es completamente legal y ampliamente considerado como una técnica publicitaria estándar. Esta cookie viajará con el usuario en segundo plano mientras navega por Internet.
Un ejemplo de cómo funciona
Supongamos que alguien visita su sitio web y busca una propiedad de alquiler en Dayton que cuesta $2750. Ven la subsección que habla sobre el garaje y pasan una cantidad significativa de tiempo interactuando con él. Ahora conoce un presupuesto, una ubicación general y una característica que su cliente potencial está considerando.
Salen de tu página y leen las noticias. Puede usar un anuncio redirigido en el sitio de noticias que muestre cualquier propiedad de alquiler de $ 2,500- $ 2,900 con un garaje en Dayton.
El posible cliente ve este anuncio y su corazón da un vuelco de emoción. Después de todo, esto es exactamente lo que están buscando, y apareció al azar cuando estaban leyendo las noticias.
La esperanza es que luego hagan clic en su anuncio y sean redirigidos a su sitio.
Cómo los anuncios de retargeting para bienes raíces pueden ayudarlo a encontrar nuevos clientes
La conclusión es que la reorientación ayuda a generar conciencia de marca al exponer repetidamente a las personas a su negocio.
Cuando las personas obtienen una exposición continua a su negocio inmobiliario, se sienten más conectadas con usted. Confían más en ti y será más probable que te elijan para su próximo movimiento.
El retargeting se asegura de que sus anuncios solo apunten a su clientela deseada. No perderá dinero publicando un anuncio para personas que no están interesadas en comprar o vender una casa.
Dos métodos para empezar
Existen dos métodos principales que la mayoría de las agencias inmobiliarias utilizarán para redireccionar anuncios. Ambos métodos funcionan bien, por lo que depende de usted determinar cuál se adapta mejor a sus circunstancias.
1. Basado en listas
Un anuncio de retargeting basado en listas es un poco menos tecnológico. Conectará una lista de correos electrónicos que recibe de sus posibles clientes potenciales. Los pones en Facebook y buscará en su base de datos para ver si las cuentas de los usuarios usan estas direcciones de correo electrónico.
Cualquier cliente potencial relevante comenzará a ver automáticamente su anuncio redirigido. El único inconveniente es que primero tienes que hacer una lista. También debe esperar que sus clientes potenciales hayan utilizado la misma dirección de correo electrónico para registrar su cuenta de Facebook.
2. Basado en píxeles
La siguiente opción utiliza el píxel de Facebook. Este método se acerca un poco más al ejemplo que dimos anteriormente: cuando alguien visita su sitio o interactúa con un anuncio, aceptará una cookie que ayudará a que su anuncio lo encuentre más tarde.
Consejos para publicar anuncios de retargeting de bienes raíces
Si desea ejecutar anuncios de retargeting de bienes raíces exitosos, eche un vistazo a los siguientes consejos. Utilizamos nuestro conocimiento de la industria para idear algunos métodos fáciles de usar para mejorar sus resultados.
Configura tu sitio web para el retargeting
Si aún no tiene un sitio web, deberá comenzar allí para aprovechar los anuncios reorientados basados en píxeles. Usar un creador de sitios web profesional es una manera fácil y económica de obtener un sitio excelente. A partir de ahí, puede comenzar a configurar áreas de retargeting.
Diferentes áreas pueden vincularse a diferentes anuncios reorientados. Primero, deberá decidir cómo desea segmentar su sitio. Divídelo en secciones que correspondan a diferentes tipos de clientes potenciales. Los inquilinos, vendedores y compradores deben ser seleccionados por separado. A partir de ahí, puede desglosarlo por ingresos, ubicación y cualquier otra información demográfica que le resulte útil.
El píxel de Facebook agiliza este proceso, haciéndolo accesible a cualquier emprendedor.
Agregar el píxel de Facebook a su sitio
Puede insertar el código base de Facebook Pixel directamente en el código de su sitio web. Configurará cada píxel para que responda a una determinada acción. Si alguien mira uno de sus listados, activará una respuesta específica de Pixel.
Usa Facebook para orientar tus anuncios
Uno de los mejores lugares para orientar sus anuncios es a través de Facebook. Puede utilizar las categorías de anuncios especiales de Facebook para maximizar el poder de su campaña publicitaria.
Puede dirigirse a los usuarios en función de su ubicación e intereses. En este caso, querrá personas en su área que muestren interés en mudarse o que deseen actualizarse a una casa más agradable.
Sus anuncios solo se mostrarán a las personas a las que se dirige. La orientación de Facebook para bienes raíces le permite crear un mensaje más personalizado para estas personas.
Usa el contenido correcto en tus anuncios de retargeting
Hablando de personalización, deberá decidir qué tipo de contenido desea en su anuncio. Un anuncio típico tendrá una imagen con una oferta atractiva que hará que los usuarios quieran hacer clic en su sitio.
Tenga en cuenta que no tiene mucho espacio para trabajar con estos anuncios. Necesitarás:
- Atraer la atención de los espectadores rápidamente
- Enlace a la página de destino correcta en su sitio
- Usa imágenes geniales y fotos de alta resolución
- Use un video en este espacio si no puede mostrar su producto o servicio de manera efectiva en una foto.
- Atraer al lector a aprender más
Dedicar suficiente tiempo al principio asegurará que el contenido de su anuncio esté optimizado. Todos los demás pasos que tome no significarán nada si su anuncio en sí no se convierte.
Asegúrese de realizar un seguimiento de sus conversiones
Esta campaña tiene que ver con las conversiones. Obtendrá toneladas de datos cuando use Facebook Pixel, y depende de usted clasificar esos datos y darles sentido.
Su tasa de conversión le dice cuántas personas hicieron clic en su anuncio y luego hicieron negocios con usted. Estos datos se pueden utilizar para comparar el rendimiento de diferentes anuncios, ayudándole a aprovechar al máximo su inversión publicitaria.
Ajusta tu estrategia según sea necesario
Si los datos sugieren que un anuncio no funciona, es hora de ajustar su estrategia. Tal vez no esté reorientando a las personas adecuadas, o sus anuncios no sean similares a la acción que los activa.
Por ejemplo, su anuncio podría hablar sobre la venta de casas cuando su audiencia reorientada está interesada en comprar casas.
Alternativamente, es posible que esté buscando en la ubicación incorrecta o utilizando intereses de usuarios que no coinciden con los posibles clientes inmobiliarios.
Ejecutar anuncios de retargeting para bienes raíces requiere mucho ensayo y error. No es un proceso inmediato, así que trate de ser paciente.
Establecer límites de frecuencia de visualización
Si los clientes potenciales están expuestos a sus anuncios con demasiada frecuencia, podría terminar asustándolos. Puede evitar esto configurando un límite de frecuencia de visualización que restrinja la cantidad de veces que se mostrará su anuncio en un mes determinado. Sugerimos una tasa de alrededor de 15 a 20 veces al mes.
También puede establecer un límite que se correlacione con la cantidad de veces que alguien visita su sitio antes de enviar un anuncio de retargeting. Si alguien visita cinco veces en un día, es un cliente potencial más objetivo que alguien que visita una vez. Trate de priorizar estos clientes potenciales con muchas visitas.
Los próximos pasos para tu negocio inmobiliario
Los anuncios de retargeting para bienes raíces tienen que ver con conectarse con las personas adecuadas y aumentar el conocimiento de su marca. Un anuncio de reorientación efectivo generará clientes potenciales y creará entusiasmo para su negocio. Tenga en cuenta que deberá estar preparado para escalar su operación a medida que crece su base de clientes. Comience hoy con su copia digital gratuita de The Download , la guía definitiva para comercializar su negocio de bienes raíces.