Pay Per Click คืออะไร?

บางทีคุณอาจเคยสงสัยเกี่ยวกับการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) และสามารถช่วยธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้หรือไม่ ข่าวดีก็คือแทบทุกธุรกิจสามารถได้รับประโยชน์จากการโฆษณา PPC เนื่องจากการตลาดออนไลน์รูปแบบนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถควบคุมงบประมาณและกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะได้ แต่การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกคืออะไร?

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นใช้การจ่ายต่อคลิก คุณจะต้องเข้าใจบางสิ่งเกี่ยวกับวิธีการทำงานก่อน คุณอาจต้องการทำความคุ้นเคยกับคำศัพท์ที่ใช้บ่อยที่สุดในโลกของ PPC อ่านต่อไปเพื่อดูภาพรวมของอุตสาหกรรมโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่เติบโตอย่างรวดเร็ว และตัวอย่างบางส่วนของระบบจ่ายต่อคลิกยอดนิยม

จ่ายต่อคลิกคืออะไร?

จ่ายต่อคลิกเป็นรูปแบบการโฆษณาที่คุณจ่ายเฉพาะสำหรับโฆษณาของคุณเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณา โดยทั่วไป ลิงก์ไปยังโฆษณาจะนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของคุณ จากนั้นคุณจึงพยายามขายบางอย่างให้พวกเขา โดยสรุป การจ่ายต่อคลิกเป็นวิธีการซื้อการเข้าชมไซต์ของคุณ แทนที่จะรอให้การเข้าชมปรากฏขึ้นเองตามธรรมชาติ สาเหตุที่จ่ายต่อคลิกมีราคาไม่แพงนัก เพราะโดยปกติแล้ว เฉพาะผู้ที่สนใจโฆษณาเท่านั้นที่จะคลิกโฆษณา ตราบใดที่โฆษณาของคุณมีหัวข้อข่าวที่น่าสนใจและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีมูลค่าที่ดี คุณก็มักจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่เหมาะสม

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกทำงานอย่างไร

‌‌การค้นหาทุกประเภทสามารถเรียกโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก ตัวอย่างเช่น โฆษณาอาจปรากฏขึ้นเมื่อคุณอยู่ระหว่างการเดินทาง และคุณทำการค้นหาในท้องถิ่นบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ เช่น "ร้านอาหารเบอร์เกอร์ใกล้ฉัน" แต่ยังสามารถเปิดใช้งานได้เมื่อคำถามของคุณสำหรับบางอย่างเช่น "อุปกรณ์ยุทธวิธี" ที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิดร้านค้าออนไลน์ ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นอะไร คุณสามารถใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

รูปแบบ PPC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่งคือการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา โมเดลนี้อนุญาตให้วางโฆษณาในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาภายใต้ ลิงก์ผู้สนับสนุน เมื่อผู้ใช้ส่งคำค้นหา อัลกอริธึมที่ซับซ้อนจะกำหนดว่าโฆษณาใดที่แพลตฟอร์มจะแสดง ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณขายอุปกรณ์สกี ผู้ที่กำลังมองหาสกีหิมะ ไม้ค้ำสกี หรือรองเท้าสกีอาจค้นหาหนึ่งในวลีคำหลักเหล่านั้น และหากคุณโชคดี โฆษณาของคุณอาจขึ้นไปที่ด้านบนสุด หากมีคนคลิกโฆษณา พวกเขาจะลงเอยที่หน้า Landing Page ในเว็บไซต์ของคุณซึ่งคุณกำลังแสดงรายการที่เกี่ยวข้องเพื่อขาย

แต่คุณไม่เพียงแค่ต้องการคลิกที่ส่งผลให้เกิดการเข้าชมหน้า Landing Page ของคุณ คุณต้องการการแปลง — aka การขาย กุญแจสู่ความสำเร็จในการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกคือทำการทดลองกับคำหลักและแคมเปญต่างๆ ต่อไปเพื่อพิจารณาว่าคำใดที่ให้ผลกำไรมากที่สุด คุณจะต้องการขยายธุรกิจของคุณเมื่อเวลาผ่านไปโดยการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ PPC ก็คือคุณสามารถเริ่มต้นได้เพียงเล็กน้อย โดยลงทุนใหม่เพียงเล็กน้อยจากกำไรของคุณ จนกว่าคุณจะเห็นว่าโฆษณาของคุณสร้างรายได้จากการขายสินค้าหรือบริการของคุณ

แม้ว่าจะมีความแตกต่างกันเล็กน้อยระหว่างแพลตฟอร์ม แต่ระบบ PPC ที่ใช้บ่อยที่สุดช่วยให้คุณสามารถกำหนดวงเงินในการชำระเงินของคุณ เพื่อที่โฆษณาจะหยุดลงเมื่อคุณถึงเกณฑ์การชำระเงิน แทนที่จะต้องเรียกเก็บเงินจำนวนมาก

ตัวอย่างระบบ PPC

แพลตฟอร์มชั้นนำสำหรับ PPC ได้แก่ Google Ads, Microsoft Advertising และ Facebook Ads

‌เรามาพูดถึงรายละเอียดของแต่ละระบบกัน

Google Ads (เดิมคือ Google AdWords)

เป็นไปได้ว่าเมื่อคุณนึกถึงการจ่ายต่อคลิก คุณนึกถึง Google Ads Google Ads เป็นแพลตฟอร์มชั้นนำที่นำเสนอคุณลักษณะนี้ อันที่จริงมันเป็นระบบโฆษณา PPC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก การตลาดแบบ PPC บน Google มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจาก Google มีการค้นหาเฉลี่ยประมาณ 63,000 คำต่อวินาทีในแต่ละวัน อย่างไรก็ตาม การวางโฆษณาผ่าน Google ไม่ได้รับประกันความสำเร็จ ตำแหน่งที่ Google เลือกที่จะวางโฆษณาของคุณจะเป็นตัวกำหนดว่าวางโฆษณาได้ดีเพียงใด ปัจจัยบางอย่างที่กำหนดว่า Google โปรโมตโฆษณาของคุณมากน้อยเพียงใด:

• ความเกี่ยวข้องของคำหลักของคุณ
• ไม่ว่าโฆษณาของคุณจะมีเอกลักษณ์และน่าดึงดูดหรือไม่
• การจัดอันดับ Google ของหน้า Landing Page ของคุณ
• คะแนนคุณภาพของโฆษณา PPC ของคุณด้วย Google

‌‌การลองใช้ Google Ads นั้นไม่เสี่ยงมากนัก เนื่องจากคุณเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะจัดสรรเงินให้เท่าไรในขั้นต้น คุณจะต้องกรอกแบบฟอร์มที่อธิบายตนเอง กำหนดงบประมาณเล็กน้อยสำหรับแคมเปญโฆษณาแรกของคุณ และดูว่าเกิดอะไรขึ้น ‌

Microsoft Advertising (เดิมคือ Bing Ads)

ระบบ PPC ยอดนิยมอีกระบบหนึ่งคือ Microsoft Advertising เช่นเดียวกับ Google Ads Microsoft Advertising นั้นติดตั้งง่ายและให้คุณเริ่มต้นได้เพียงเล็กน้อย หากคุณถามว่าคุณควรลองใช้ Microsoft Advertising หรือ Google Ads หรือไม่ คำตอบคือทั้งสองอย่าง เนื่องจาก Google ได้รับการเข้าชมมากกว่า Bing ของ Microsoft คุณจะมีการแข่งขันน้อยลงเมื่อโฆษณาผ่าน Microsoft ข้อเท็จจริงนี้ส่งผลต่ออัตราการคลิกและ Conversion อย่างไรจะขึ้นอยู่กับคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย ลองใช้ทั้งสองระบบเพื่อดูว่าระบบหนึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าระบบอื่นหรือไม่ แต่มีโอกาสที่คุณจะเห็นผลจากทั้งสองระบบ

จ่ายต่อคลิกบน Facebook คืออะไร?

อีกวิธีหนึ่งในการทดลองโฆษณาแบบ PPC คือการโพสต์โฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook โปรดทราบว่าโฆษณาบน Facebook ไม่ได้ทำงานแบบเดียวกับโปรแกรมจ่ายต่อคลิกอื่นๆ แทนที่จะทำให้โฆษณาปรากฏขึ้นเพื่อตอบสนองต่อการค้นหาด้วยคำหลัก Facebook จะแสดงโฆษณาในฟีดข่าวของผู้ที่ตรงตามเกณฑ์ของคุณเมื่อคุณเลือกผู้ชมสำหรับโพสต์ ระบบนี้มีความพิเศษตรงที่ช่วยให้คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ผู้ที่ไม่จำเป็นต้องค้นหา ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณเป็นบริการมัคคุเทศก์ตกปลา คุณอาจเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณซึ่งระบุว่าการตกปลาเป็นหนึ่งใน "สิ่งที่ชอบ" ของพวกเขา

เคล็ดลับแบบมือโปร: เมื่อพูดถึงการโฆษณาบน Facebook ยิ่งโฆษณาของคุณตรงเป้าหมายมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ชมที่คุณเลือกไม่กว้างเกินไป

ทำไมต้องใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก?

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกมีข้อดีหลายประการเหนือการตลาดรูปแบบอื่นๆ หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการใช้ PPC คือ คุณจะมีค่าใช้จ่ายเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น ทำให้เป็นวิธีการโฆษณาที่คุ้มค่า

นอกจากนี้ PPC ยังให้คุณโฆษณากับผู้ชมที่แคบกว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิม และ PPC ยังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจทุกขนาดเพราะคุณสามารถใช้จ่ายมากหรือน้อยได้ตามต้องการ

เช่นเดียวกับการโฆษณาทุกรูปแบบ เมื่อทำถูกต้อง PPC จะจ่ายเอง ตัวอย่างเช่น คุณอาจจะต้องจ่ายเงิน $2 ต่อการคลิกสำหรับโฆษณาของคุณ แต่หลังจากคลิกเพียงสามครั้ง หากมีคนทำการซื้อ $200 คุณจะใช้เงินหกดอลลาร์เพื่อทำเงิน $200

เงื่อนไขการจ่ายต่อคลิกทั่วไปและคำจำกัดความในบริบทของ PPC

ก่อนที่คุณจะลงชื่อสมัครใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกด้วยแพลตฟอร์มที่เรากล่าวถึงอย่างน้อยหนึ่งแพลตฟอร์ม คุณอาจต้องการทำความคุ้นเคยกับข้อกำหนดต่อไปนี้:

• ผู้ชม: นี่คือกลุ่มคนที่เห็นโฆษณา
• คีย์เวิร์ด: นี่คือคำหรือวลีใดๆ ที่ผู้ใช้อาจค้นหาเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• คำหลักเชิงลบ: คำ เหล่านี้เป็นคำที่ป้องกันไม่ให้ผู้ใช้แสดงโฆษณาของคุณในผลการค้นหา ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เคยฟรี คุณสามารถเลือกคำว่า "ฟรี" เป็นคำหลักเชิงลบคำหนึ่งได้
• ข้อความโฆษณา: หมายถึงถ้อยคำของโฆษณา ซึ่งโดยทั่วไปจะประกอบด้วยคำหลักที่กำหนดเป้าหมาย คำประกาศเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และการเรียกร้องให้ดำเนินการ
• หน้า Landing Page: นี่คือจุดที่ผู้ใช้จะสิ้นสุดเมื่อคลิกลิงก์ในโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก โดยทั่วไปจะเป็นหน้าบนเว็บไซต์ของผู้โฆษณา
• Conversion: นี่คือเป้าหมายสุดท้ายของการโฆษณา PPC — การขายที่เกิดจากโฆษณา

ซื้อกลับบ้าน

จ่ายต่อคลิกเป็นตัวเลือกการโฆษณาที่ใช้งานได้จริงและราคาไม่แพงสำหรับธุรกิจแทบทุกประเภท PPC มีประสิทธิภาพสูงเพราะควบคุมพลังของเครื่องมือค้นหาและโซเชียลมีเดียเพื่อนำการเข้าชมที่กำหนดเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยและเพิ่มงบประมาณการโฆษณาเมื่อบริษัทของคุณเติบโตและผลกำไรของคุณเพิ่มขึ้น

เมื่อคุณมีภาพรวมของ PPC และเข้าใจถึงประโยชน์ของ PPC แล้ว อาจถึงเวลาที่จะเริ่มใช้การจ่ายต่อคลิกซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการทำการตลาดดิจิทัลของคุณ ไม่ว่าคุณจะใช้ระบบจ่ายต่อคลิกแบบใด จะนำคุณผ่านกระบวนการทีละขั้นตอนและให้สถิติเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของคุณ โดยทั่วไปแล้วโปรแกรม PPC นั้นใช้งานง่ายมาก ดังนั้นให้ลองใช้ดู

‌และถ้าคุณมีบัญชี Constant Contact เราขอเสนอเครื่องมือการตลาดทางอีเมลที่สามารถใช้ร่วมกับ PPC เพื่อทำให้การสร้างและเปิดตัวโฆษณา PPC ของคุณง่ายขึ้น