ما هو الدفع بالنقرة؟

ربما تساءلت عن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وما إذا كان يمكن أن تساعد عملك الصغير. والخبر السار هو أنه يمكن لأي شركة تقريبًا الاستفادة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) نظرًا لأن هذا النوع من التسويق عبر الإنترنت يسمح للمعلنين بالتحكم في ميزانياتهم واستهداف جماهير محددة. ولكن ما هو إعلان الدفع بالنقرة؟

قبل أن تبدأ بالدفع لكل نقرة ، ستحتاج إلى فهم بعض الأشياء حول كيفية عملها. قد ترغب أيضًا في التعرف على المصطلحات الأكثر استخدامًا في عالم PPC. تابع القراءة للحصول على نظرة عامة على صناعة الإعلان بالدفع لكل نقرة سريعة النمو وبعض الأمثلة على أفضل أنظمة الدفع بالنقرة.

ما هو الدفع بالنقرة؟

الدفع بالنقرة هو شكل من أشكال الإعلان حيث لا تدفع مقابل إعلانك إلا عندما ينقر عليه شخص ما. عادةً ما يأخذ رابط الإعلان المستخدمين إلى صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك ، حيث تحاول بعد ذلك بيع شيء ما لهم. باختصار ، الدفع بالنقرة هو وسيلة لشراء زيارات إلى موقعك بدلاً من انتظار ظهور حركة المرور بشكل طبيعي. السبب في أن الدفع لكل نقرة ميسور التكلفة هو أن الأشخاص المهتمين بالإعلان فقط هم من ينقرون عليه عادةً. طالما أن إعلانك يحتوي على عنوان مقنع وكان منتجك أو خدمتك ذات قيمة جيدة ، فمن المحتمل أن تحصل على عائد مناسب على استثمارك.

كيف يعمل إعلان الدفع بالنقرة بالضبط؟

‌‌يمكن لجميع أنواع عمليات البحث تشغيل إعلانات الدفع بالنقرة. على سبيل المثال ، يمكن أن يظهر إعلان عندما تكون في رحلة على الطريق وتجري بحثًا محليًا عبر الجوال مثل "مطعم برجر بالقرب مني". ولكن يمكن أيضًا تنشيطها عندما يكون استفسارك عن شيء مثل "العتاد التكتيكي" الذي من المحتمل أن يجلب متاجر على الإنترنت. مهما كان عملك ، يمكنك استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة للحصول على مزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك.

يعد التسويق عبر محركات البحث أحد أكثر أشكال الدفع لكل نقرة شيوعًا. يسمح هذا النموذج بوضع الإعلان في نتائج محرك البحث تحت روابط دعائية . عندما يرسل المستخدم استعلام بحث ، تحدد خوارزمية معقدة الإعلانات التي سيعرضها النظام الأساسي. على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري يبيع معدات التزلج ، فقد يبحث شخص ما يبحث عن زلاجات على الجليد أو أعمدة تزلج أو أحذية تزلج عن إحدى عبارات الكلمات الرئيسية هذه ، وإذا كنت محظوظًا ، فقد يظهر إعلانك في الجزء العلوي. إذا انتهى الأمر بشخص ما بالنقر فوق الإعلان ، فسينتهي به الأمر في صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك حيث تعرض العناصر ذات الصلة للبيع.

لكنك لا تريد فقط النقرات التي تؤدي إلى زيارات لصفحتك المقصودة. تريد تحويلات - ويعرف أيضًا باسم المبيعات. إن مفتاح نجاح إعلانات الدفع بالنقرة هو الاستمرار في تجربة الكلمات الرئيسية والحملات المختلفة لتحديد أيها أكثر ربحًا. ستحتاج أيضًا إلى توسيع نطاق عملك بمرور الوقت من خلال الوصول المستمر إلى جماهير جديدة. إن الشيء العظيم في PPC هو أنه يمكنك أن تبدأ صغيرة ، فقط إعادة استثمار نسبة صغيرة من أرباحك حتى ترى أن إعلاناتك تحقق إيرادات من خلال المبيعات الناتجة لسلعك أو خدماتك.

على الرغم من وجود اختلافات طفيفة بين الأنظمة الأساسية ، إلا أن أنظمة الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر استخدامًا تسمح لك بتعيين حد لمدفوعاتك بحيث تتوقف الإعلانات بمجرد وصولك إلى حد الدفع الخاص بك بدلاً من تكبد فاتورة كبيرة.

أمثلة على أنظمة قدرة شرائية

المنصات الرائدة لـ PPC هي إعلانات Google و Microsoft Advertising و Facebook Ads.

لنناقش تفاصيل كل من هذه الأنظمة.

إعلانات Google (Google AdWords سابقًا)

هناك احتمالات ، عندما تفكر في الدفع بالنقرة ، فإنك تفكر في إعلانات Google. إعلانات Google هو النظام الأساسي الرائد الذي يقدم هذه الميزة. في الواقع ، إنه أكثر أنظمة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) شهرة في العالم. يعتبر التسويق عبر الدفع لكل نقرة (PPC) على Google فعالًا بشكل خاص نظرًا لأن Google يبلغ متوسط ​​استفسارات البحث حوالي 63000 استفسار في الثانية في أي يوم معين. ومع ذلك ، فإن وضع إعلان عبر Google لا يضمن النجاح. سيحدد المكان الذي تختاره Google لوضع إعلانك مدى نجاحه. بعض العوامل التي تحدد مقدار الترويج لـ Google لإعلانك هي:

• أهمية كلماتك الرئيسية
• ما إذا كان إعلانك فريدًا وجذابًا
• ترتيب جوجل لصفحتك المقصودة
• نقاط جودة إعلان PPC الخاص بك مع Google

‌‌ لا توجد مخاطرة كبيرة في تجربة إعلانات Google لأنك تقرر مقدار الأموال التي ستخصصها له في البداية. ستقوم بملء نموذج لا يحتاج إلى شرح ، وتعيين ميزانية صغيرة لحملتك الإعلانية الأولى ، ومعرفة ما سيحدث. ‌

Microsoft Advertising (Bing Ads سابقًا)

نظام PPC الشائع الآخر هو Microsoft Advertising. مثل إعلانات Google ، يعد Microsoft Advertising سهل التنفيذ ويسمح لك بالبدء على نطاق صغير. إذا كنت تسأل عما إذا كان يجب عليك تجربة Microsoft Advertising أو Google Ads ، فإن الإجابة هي كلا الأمرين. نظرًا لأن Google تحصل على حركة مرور أكثر من Bing من Microsoft ، فستواجه منافسة أقل عند الإعلان من خلال Microsoft. ستعتمد كيفية تأثير هذه الحقيقة على معدلات النقرات والتحويلات على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها. جرب كلا النظامين لمعرفة ما إذا كان أحدهما أكثر فعالية من الآخر ، ولكن هناك احتمالات ، سترى النتائج من كليهما.

ما هو الدفع بالنقرة على الفيسبوك؟

هناك طريقة أخرى لتجربة إعلانات PPC وهي نشر الإعلانات المدفوعة على Facebook. ضع في اعتبارك أن إعلانات Facebook لا تعمل بنفس الطريقة التي تعمل بها برامج الدفع بالنقرة الأخرى. بدلاً من التسبب في ظهور الإعلانات استجابةً لعمليات البحث عن الكلمات الرئيسية ، يقدم Facebook إعلانات في موجز الأخبار للأشخاص الذين استوفوا المعايير الخاصة بك عندما حددت جمهورًا للمنشور. هذا النظام فريد من نوعه لأنه يسمح لك بتقديم منتجاتك أو خدماتك للأشخاص الذين لا يبحثون عنها بالضرورة. على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري عبارة عن خدمة مرشد صيد ، فقد تختار استهداف الأشخاص في منطقتك الجغرافية الذين أدرجوا صيد الأسماك على أنه أحد "الإعجابات".

نصيحة للمحترفين: عندما يتعلق الأمر بالإعلان على Facebook ، كلما كانت إعلاناتك أكثر استهدافًا ، كان ذلك أفضل. تأكد من أن الجمهور المحدد ليس واسعًا جدًا.

لماذا تستخدم إعلانات الدفع بالنقرة؟

يقدم إعلان الدفع بالنقرة العديد من المزايا مقارنة بأشكال التسويق الأخرى. أحد أفضل الأشياء في استخدام PPC هو أنك تتراكم التكاليف فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. وهذا يجعلها وسيلة إعلانية عالية التكلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، تسمح لك PPC بالإعلان لجمهور أضيق بكثير من الإعلانات التقليدية. وتعد PPC أيضًا مثالية للشركات من جميع الأحجام لأنه يمكنك إنفاق الكثير أو القليل كما تريد.

كما هو الحال مع أي شكل من أشكال الإعلان ، عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، فإن PPC تدفع عن نفسها. على سبيل المثال ، قد ينتهي بك الأمر بدفع 2 دولار لكل نقرة لإعلانك ، ولكن بعد ثلاث نقرات فقط ، إذا أجرى شخص ما عملية شراء بقيمة 200 دولار ، فستكون قد أنفقت ستة دولارات لكسب 200 دولار.

مصطلحات الدفع بالنقرة الشائعة وتعريفاتها في سياق PPC

قبل الاشتراك في إعلانات الدفع بالنقرة باستخدام واحد أو أكثر من الأنظمة الأساسية التي ذكرناها ، قد ترغب في التعرف على المصطلحات التالية:

• الجماهير: هذه هي مجموعات الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات.
• الكلمات الرئيسية: هي أي كلمة أو عبارة قد يبحث عنها المستخدم تصف منتجًا أو خدمة.
• الكلمات الرئيسية السلبية: هي المصطلحات التي تمنع المستخدمين من ظهور إعلانك في نتائج البحث. على سبيل المثال ، إذا لم تكن منتجاتك مجانية على الإطلاق ، فيمكنك تحديد كلمة "مجاني" كإحدى كلماتك الرئيسية السلبية.
• نسخة الإعلان: يشير هذا إلى صياغة الإعلان ، والتي ستتضمن عادةً كلمات رئيسية مستهدفة ، ودعابة عن منتجك أو خدمتك ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• الصفحة المقصودة: هذا هو المكان الذي سينتهي به الأمر للمستخدمين عندما ينقرون على الرابط في إعلان الدفع بالنقرة. عادة ما تكون صفحة على موقع ويب المعلن.
• التحويل: هذا هو الهدف النهائي لإعلانات الدفع بالنقرة - البيع الناتج عن الإعلان.

يبعد

الدفع لكل نقرة هو خيار إعلان عملي وبأسعار معقولة لأي عمل تجاري تقريبًا. تعتبر PPC فعالة للغاية لأنها تسخر قوة محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي لجلب حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك. كما يسمح لك بالبدء بميزانية صغيرة وزيادة ميزانيتك الإعلانية مع نمو شركتك وزيادة أرباحك.

الآن بعد أن أصبح لديك نظرة عامة على PPC وفهمت فوائدها ، فقد يكون الوقت قد حان لبدء استخدام الدفع لكل نقرة كجزء من جهود التسويق الرقمي الخاصة بك. أيًا كان نظام الدفع لكل نقرة الذي تستخدمه ، سيرشدك خلال العملية خطوة بخطوة ويقدم إحصائيات حول كيفية أداء حملاتك الإعلانية. عادةً ما تكون برامج الدفع لكل نقرة سهلة الاستخدام للغاية ، لذا جربها.

‌ وإذا كان لديك حساب Constant Contact ، فنحن نقدم أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن استخدامها جنبًا إلى جنب مع PPC لتسهيل إنشاء إعلانات الدفع لكل نقرة وإطلاقها.