Todo lo que necesita saber sobre la conservación de contenido

Junto con el contenido original, la curación de contenido es un aspecto clave de cualquier iniciativa de marketing de contenido. Cuando se hace correctamente, la curación puede mejorar su SEO, establece su credibilidad como líder intelectual, apoya la generación de prospectos, agiliza la nutrición de prospectos y complementa las redes sociales y los blogs.

Lo que es más importante, si no tiene el tiempo, el personal o el presupuesto para publicar suficiente contenido excelente (o incluso bueno), la curación de contenido es una forma económica y eficiente de llenar su calendario de contenido. Así que seamos claros sobre qué es y qué no es la curaduría.

Qué no es la curación de contenido:

La curación de contenido no es cultivo de contenido, contenido con licencia, extracción o agregación. Estos se pueden definir como:

• Agricultura de contenido: generar grandes cantidades de contenido que está muy cargado de palabras clave, diseñado específicamente para que lo recojan los algoritmos de los motores de búsqueda para generar ingresos publicitarios a través de las páginas vistas de los lectores. Este contenido no está escrito para que lo consuma una audiencia humana.
• Contenido con licencia: en el que le paga a un autor para que obtenga su permiso para volver a publicar su contenido original en su totalidad en su sitio con el fin de brindar una experiencia de lectura perfecta, mantener a los lectores en su sitio o no preocuparse por el uso legítimo o la cantidad de contenido que utiliza. llevar.
• Scraping: copiar contenido de otros sitios web y publicarlo en su propio sitio como si fuera su propio contenido original o con licencia.
• Agregación: reunir artículos sobre un tema similar y agruparlos sin comentarios o anotaciones adicionales. La agregación se realiza principalmente mediante una máquina o una tecnología de software, como Google Reader o Google Alerts, lo que garantiza una alta probabilidad de que el contenido sea irrelevante.

Definición de la curación de contenido

La curación de contenido es cuando un individuo (o equipo) encuentra, organiza, anota y comparte constantemente el contenido digital más relevante y de mayor calidad sobre un tema específico para su mercado objetivo.

Observe que hay cinco aspectos en esta definición. Estos son los elementos clave para recordar sobre la curación de contenido:

1. No es un proceso automatizado calculado por algoritmos. Una o más personas están involucradas y cada persona agrega sus propias ideas respectivas al tema.
2. Esta es una actividad continua, no un evento único.
3. No solo está encontrando y compartiendo enlaces a contenido producido por fuentes de terceros, sino que también está organizando y anotando la información , y destacando por qué los puntos clave son importantes.
4. Asegúrese de incluir su punto de vista o perspectiva editorial. Al hacer esto, sea perspicaz, discriminativo y selectivo.
5. Como editor, seleccione el contenido pensando en su audiencia. Concéntrese en sus preguntas, sus problemas y lo que más valoran.

¿Con qué frecuencia deberías curar? Si bien la respuesta varía según el tamaño de su audiencia y la cantidad de sus otras comunicaciones, la mayoría de los especialistas en marketing están curando al menos una vez a la semana.

Por ejemplo, Curata encuestó a más de 500 de sus clientes estadounidenses y globales en 2014, haciendo la siguiente pregunta:

¿Con qué frecuencia selecciona / comparte contenido de fuentes de terceros, como
blogs, redes sociales, publicaciones de la industria o sitios de noticias con sus clientes
y / o prospectos?

Curando el contenido correcto

Cuando se trata de curar contenido en una colección, la suma es mayor que las partes individuales. Más contenido no necesariamente da mayor valor a una colección. Más bien, debe presentar a su audiencia material de alta calidad que sea útil y relevante para ellos.

La siguiente es una buena estrategia a seguir al decidir cuánto contenido seleccionar y qué tipos se recomiendan:

• Cura contenido de una amplia variedad de fuentes, incluidas publicaciones comerciales, blogs, actualizaciones de redes sociales, medios de comunicación, servicios de transmisión de video y cualquier otra fuente, siempre que tengan una gran autoridad.
• Organice sus resultados seleccionados en categorías que atraigan a su público objetivo. Por ejemplo, Curata organiza su contenido seleccionado en categorías como: mejores prácticas, últimas noticias, eventos, tendencias, estudios de casos, etc.
• Asegúrese de que las categorías sean visibles como metadatos para los motores de búsqueda para SEO.
• Distribuya y comparta los resultados de sus esfuerzos de curación a través de múltiples canales digitales, incluidos sitios web, feeds de redes sociales, blogs, experiencias de aplicaciones móviles y boletines informativos por correo electrónico.

En su Barómetro de personal y tácticas de marketing de contenidos de 2016, Curata preguntó a más de 1000 especialistas en marketing en Estados Unidos y en todo el mundo:

¿Qué porcentaje de empresas están curando contenido o subcontratando contenido creado?

Los principales especialistas en marketing de contenido seleccionan y subcontratan una cantidad significativa de su contenido. Según nuestra investigación, Curata aconseja crear el 65 por ciento de su propio contenido, seleccionar el 25 por ciento y distribuir el 10 por ciento. Esto significa que los principales especialistas en marketing subcontratan aproximadamente un tercio del contenido que publican.

Agregue valor con la curaduría

Al igual que un curador de museo que selecciona artefactos importantes para una exposición, agregue valor presentando el mejor contenido que pueda encontrar y organice una colección de contenido de manera que tenga sentido para su público objetivo (similar al punto explicado en la sección anterior).

¿Cómo se puede agregar valor para crear una colección curada? Una vez que seleccione los elementos que se incluirán en una colección, hay tres actividades de valor agregado:

1. Recapitular y resumir cada elemento dentro de una colección seleccionada. Además de agregar el enlace, incluso puede citar (con atribución) un pequeño fragmento del activo original, siempre que se encuentre dentro de los parámetros de "uso legítimo".
2. Contextualice el artículo, la publicación o el fragmento para su público objetivo, explicando su importancia. Agregue su propio título y / o miniatura, utilizando términos familiares para su audiencia. Además, agregue anotaciones o una introducción que explique la relevancia del artículo para sus lectores particulares.
3. Agregue un llamado a la acción e identifique los próximos pasos para su público objetivo. Este es un buen lugar para vincular a un libro electrónico o publicación de blog relevante para que los lectores vuelvan a su contenido original y propiedades propias.

Recuerde, su salsa secreta es la calidad, no la cantidad del contenido que presenta a su público objetivo.

Estudio de caso de IBM

IBM Marketing se centra en cuatro áreas clave para sus clientes: social, móvil, nube y big data. En 2013 creó un hub central centrado en estos temas clave, IBM Big Data & Analytics Hub. Inicialmente, el Hub comenzó como un sitio que no se actualizaba con mucha frecuencia, tenía poca participación y solo presentaba a escritores y pensadores de IBM.

Sin embargo, durante parte de la reconstrucción del sitio, Matt Carter, director de programa, IBM Digital Marketing, Big Data & Analytics y su equipo de marketing agregaron una pestaña "Around the Web". El problema era que no tenían el tiempo ni los recursos para buscar en la web artículos que fueran "objetivos, equilibrados y neutrales para el proveedor", según Carter.

En cambio, el sitio tenía que ser más informativo y educativo, en lugar de promocional, para que IBM fuera un recurso creíble. Por lo tanto, el equipo reunió información sobre términos de búsqueda populares, temas y temas relacionados con big data y análisis para encontrar historias interesantes y relevantes para su audiencia.

Luego, el equipo de IBM recurrió al software de marketing de contenido para buscar, organizar, anotar y compartir esta información a través de un tablero. Esto permitió que los sitios sociales de Big Data & Analytics se llenaran con contenido que conducía al Hub. Los lectores de The Hub ahora encuentran contenido constantemente actualizado de las mejores mentes de la industria y pueden participar en un próspero ecosistema de conversaciones.

Ahora, el Hub complementa a IBM.com, alimentando la parte superior del embudo de ventas con contenido de liderazgo innovador y entregó números impresionantes en un año: un aumento del 291% en el tráfico de referencia social, un aumento del 269% en el tiempo en el sitio y un 151% expansión en la búsqueda orgánica. El sitio también ha sido integral en la identificación y protección de contribuyentes e influyentes externos para otros programas de big data y análisis.

El poder de la curación de contenido

Cuando se hace correctamente, la curación de contenido aprovecha el poder del contenido de terceros y beneficia a todos: usted, el curador, su público objetivo y los creadores de contenido. Es una forma valiosa de aumentar económicamente la producción de contenido, incorporar perspectivas más diversas y generar credibilidad como líder de pensamiento imparcial.

Consulte algunas de las mejores herramientas de curación de contenido que todo profesional de marketing debería usar y, para obtener una guía completa para configurar un programa de curación de contenido, descargue The Ultimate Guide to Content Curation.

Sobre el Autor
Pawan Deshpande es el fundador y director ejecutivo de Curata. Su trabajo en Curata ha sido reconocido a través del premio 40 under 40 Award 2010 del Boston Business Journal, y a través del premio a la tecnología de marketing y ventas 2012 del Massachusetts Technology Leadership Council del año. Pawan ha ocupado puestos de ingeniería de software en Microsoft, Google y otras empresas emergentes donde obtuvo patentes en las áreas de redes sociales y transliteración de máquinas.

Pawan también es bloguero de Content Curation Marketing, Content Marketing Institute, CMO.com, Forbes, Marketing Profs y otras publicaciones de tecnología y marketing.