Seis razones por las que la pestaña Dimensiones de AdWords es un tesoro de PPC

Ya sabe que la publicidad de pago por clic (Google AdWords específicamente) está llena de oportunidades infinitas para generar más conocimiento de la marca, visitas a la página y, por supuesto, nuevas ventas. Pero optimizar su cuenta de AdWords no se trata solo de realizar ofertas de manera inteligente, redactar textos publicitarios creativos, agregar extensiones y crear listas de palabras clave negativas.

Hay muchos más ajustes que puede hacer para dirigirse a su audiencia, reducir su costo por adquisición y disfrutar de un mayor retorno de la inversión.

Una técnica de optimización de AdWords que a menudo se pasa por alto es la pestaña "Dimensiones". Desde nuevas palabras clave, nuevas ubicaciones de visualización y páginas de destino posteriores al clic de mejor rendimiento, aquí encontrará una lista interminable de ajustes y mejoras.

Como director ejecutivo de KlientBoost, nuestro equipo ha tenido un gran éxito al explorar la pestaña Dimensiones de nuestra cuenta de AdWords y ha ayudado a numerosos clientes a optimizar sus campañas con la orientación por Dimensiones también. Hoy, analizaré algunas áreas en las que puede hacer lo mismo.

¿Qué es la pestaña Dimensiones de AdWords?

La pestaña Dimensiones de AdWords desglosa el rendimiento de su campaña en fragmentos pequeños que son fáciles de entender para que pueda reducir su costo por conversión, aumentar su tasa de conversión y aumentar sus conversiones totales.

Para acceder a la pestaña Dimensiones, haga clic en la pestaña en su panel de AdWords, que abre un menú desplegable con una lista de diferentes opciones:

Una vez que esté en la pestaña Dimensiones, verá el menú desplegable "Ver", que contiene dimensiones específicas que le permiten optimizar su campaña de varias formas. Hay dieciséis oportunidades, de las que hablaré hoy de seis de ellas.

Oportunidad n. ° 1: tiempo

Si no tiene cuidado y no optimiza sus campañas con regularidad, terminará gastando más tiempo y dinero de lo que le gustaría.

Afortunadamente, AdWords no requiere su tiempo tanto como su presupuesto, pero puede funcionar de manera notablemente diferente durante los días de la semana y en diferentes momentos del día.

Como experto en marketing y profesional de AdWords, comprende que puede ahorrar dinero si no paga de más por las conversiones, cuando observa los datos correctos. Eso es exactamente lo que le mostrará el informe Dimensiones "Tiempo".

A continuación se muestra un vistazo a uno de los clientes de KlientBoost durante un período de 30 días. Mirando los datos aquí, los martes son el día de CPA más caro ($ 3.26):

Ahora que ha identificado qué días tienen el costo por conversión más barato y más costoso, puede agregar ajustes de la oferta para asegurarse de disminuir la oferta en los días de alto costo. Al mismo tiempo, también puede aumentar las ofertas en los días de bajo costo (posición promedio baja) para aprovechar esas conversiones de bajo costo.

Si va un paso más allá, puede segmentar las horas del día que obtienen mejores resultados y hacer lo mismo: agregue ajustes de la oferta para disminuir su costo promedio por conversión durante las horas más costosas y viceversa.

Echando otro vistazo al mismo cliente desde arriba, podemos ver que la medianoche hasta la 1 am es la hora con peor desempeño:

Oportunidad n. ° 2: URL finales

Este informe le permite ver varias pruebas de página de destino posteriores al clic en una sola vista. Consulte el informe de URL final para ver un desglose de todas las URL que actualmente generan tráfico, incluidas las URL de anuncios finales y las URL de vínculos a sitios:

Una vez que haya revisado este informe, es posible que pueda aprovechar al hacer dos cosas:

Envíe más tráfico actual a las páginas de destino posteriores al clic que tengan el mejor rendimiento (CPA más bajo y tasa de conversión más alta).
Expanda la selección de tráfico de las palabras clave / ubicaciones que actualmente se dirigen a la página de destino post-clic con mejor rendimiento para obtener más tráfico y conversiones.

Ambas tácticas pueden mejorar significativamente sus campañas, y sus conversiones de página de destino posteriores al clic estarán mejor gracias a ellas.

Oportunidad n. ° 3: ubicaciones de los usuarios

Curiosamente, el informe geográfico y el informe de ubicaciones del usuario son dos vistas diferentes, con un giro interesante.

El informe geográfico indica qué ciudades, estados y regiones tienen un rendimiento según la orientación geográfica que estableció en los niveles de su campaña. También puede desglosar el rendimiento individual del grupo de anuncios a nivel geográfico.

Por el contrario, el informe de ubicaciones del usuario muestra una vista real de dónde provienen todas sus impresiones y clics y no considera la orientación geográfica a nivel de la campaña. Es decir, el informe geográfico indica la ubicación física y el interés, mientras que el informe de ubicaciones del usuario solo muestra la ubicación física.

Entonces, ¿qué informe es mejor?

Ubicaciones de los usuarios y este es el motivo ...

Las ubicaciones de los usuarios no tienen en cuenta su orientación geográfica actual. Más bien, mira la vista precisa de dónde provienen todas sus impresiones. Entonces, aunque esté limitando su área de orientación a los Estados Unidos, sus anuncios pueden (y aparecerán) en otros países, como nuestro cliente aprendió:

No está apuntando a Bélgica, ¿verdad?

Aunque no hay muchos clics fuera de sus áreas de orientación, el daño que estos clics pueden causar en su tasa de clics general es significativo debido a las impresiones infladas.

Para asegurarse de no aparecer en áreas externas a las que no está apuntando, asegúrese de que sus Opciones de ubicación (una configuración avanzada) estén configuradas en el botón de radio central:

(Vale la pena señalar que el nivel de optimización que implemente en el informe Ubicaciones de usuarios depende de su negocio. Por ejemplo, los servicios orientados al turismo probablemente querrán que sus anuncios se muestren en ubicaciones extranjeras, por lo que estos tipos de negocios no querrán excluir ubicaciones geográficas).

Oportunidad n. ° 4: términos de búsqueda

Es probable que esté utilizando el informe de términos de búsqueda para agregar palabras clave negativas en función de lo que activa sus anuncios (y si no es así, debería hacerlo). Pero es posible que se esté perdiendo una oportunidad aún mayor.

Los grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAG) pueden ayudarlo a aumentar su tasa de clics, posiciones promedio, reducir su costo por clic y su costo por conversión. El objetivo aquí es ver con qué frecuencia sus términos de búsqueda coinciden con sus palabras clave y si hay una gran discrepancia.

Al ordenar en función de las impresiones en orden descendente, puede determinar si una palabra clave en particular puede activar más de 10 términos de búsqueda. Si ese es el caso, obtenga más detalles y convierta esos términos de búsqueda en sus propios grupos de anuncios de una sola palabra clave para controlar sus ofertas. Más importante aún, debería poder realizar un seguimiento de lo que genera ventas (no solo conversiones), si está en la industria de generación de clientes potenciales o SaaS (porque una conversión es una venta en el mundo del comercio electrónico).

Oportunidad n. ° 5: pagada y orgánica

(Si alguna vez le preocupó que sus anuncios canibalizaran sus clics orgánicos gratuitos, este informe está hecho para usted).

Muchos usuarios de AdWords han debatido si deben o no ofertar en sus propios términos de marca, incluso si ya ocupan el primer lugar orgánicamente. Pero también puede estar clasificando para otros términos, además de los términos de su marca.

Si sus esfuerzos de SEO están dando sus frutos y clasifica en términos genéricos y competitivos, es posible que vea que sus resultados orgánicos y anuncios se superponen en el SERP.

Una vez que vincule su Google Search Console a su cuenta de AdWords, podrá ver la diferencia de rendimiento cuando sus resultados orgánicos y pagos aparecen al mismo tiempo en el SERP, y lo que sucede cuando aparecen individualmente.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo se ve el informe, desglosando cada término de búsqueda a la vez. Con el informe Pagado y orgánico, puede ver el rendimiento individual de orgánicos y solo anuncios, o con ambos mostrados:

Eso es genial, pero ¿qué debes hacer con esta información?

Si le preocupa que AdWords canibalice sus resultados orgánicos, intente detener y habilitar palabras clave en su cuenta de AdWords y vea cómo el informe Pagado y orgánico cambia el rendimiento en el lado orgánico.

Pero ten cuidado ...

Sus resultados orgánicos pueden aparecer para los buscadores globales, mientras que sus resultados de AdWords se muestran en las áreas geográficas a las que se orienta. Desafortunadamente, a partir de hoy, no hay un desglose disponible a nivel geográfico que lo ayude a asegurarse de que los datos sean más precisos y, por lo tanto, más procesables.

Además de eso, su tráfico orgánico puede no ser tan valioso (o valioso en absoluto) si se origina en un área geográfica a la que no puede realizar envíos ni hacer negocios, mientras que el tráfico de AdWords siempre estará "listo para los negocios" ya que usted controla dónde se muestran sus anuncios (es decir, si se orienta a las ubicaciones correctas a través de su informe de ubicaciones de usuario).

Oportunidad n. ° 6: ubicaciones automáticas

Existe una gran posibilidad de que esté ejecutando campañas de remarketing dentro de AdWords y campañas de Display habituales (y si no lo está, debería estarlo). En particular, las campañas de remarketing son una gran estrategia para implementar porque le permiten dirigirse a los visitantes que se han involucrado previamente con su sitio o contenido. Estos sitios externos que muestran sus anuncios son ubicaciones de URL de orientación que usted controla o ubicaciones de URL automáticas que no controla, pero que se orientan contextualmente a través de sus criterios.

Uno de los mejores informes de la pestaña Dimensiones de AdWords es el informe Ubicaciones automáticas porque muestra el rendimiento de cada sitio de editor individual.

Por ejemplo, imaginemos que está publicando anuncios de remarketing y generando una gran cantidad de impresiones, clics y una buena cantidad de conversiones. ¿Qué pasaría si pudiera orientar sus anuncios a una ubicación de alto rendimiento por sí misma y repetir ese éxito de conversión una y otra vez?

Eso es exactamente lo que desglosa este informe:

Una vez que encuentre ubicaciones que tengan un buen rendimiento, puede extraerlas y crear ubicaciones de grupos de anuncios individuales para determinar el rendimiento de esa ubicación a lo largo del tiempo. Lo que es incluso mejor que eso, es poder controlar la oferta específica en torno a esa ubicación ahora que está orientada en su propio grupo de anuncios.

Tus siguientes pasos

La pestaña Dimensiones de AdWords es uno de los muchos tesoros de optimización de PPC que puede encontrar y, en mi opinión, es uno de los más valiosos. Desde optimizar días y horas, geografías, términos de búsqueda, ubicaciones y más; hay una gran cantidad de información valiosa que puede utilizar para crear una cuenta de AdWords más sólida y saludable que continúe funcionando con el tiempo.

No ignore la etapa posterior al clic, brinde a cada cliente potencial una experiencia personalizada de principio a fin. Regístrese para una demostración empresarial de Instapage hoy.

Sobre el Autor
Johnathan Dane es un orador internacional y fundador de KlientBoost, una agencia de páginas de destino de AdWords y post-clic sensata, creativa y eficaz que busca resultados y ROI. Si le gustó este artículo, debería ver lo que está escribiendo en el blog de su empresa.