Cómo utilizar los objetivos SMART para mejorar su estrategia de marketing

¿Con qué frecuencia te fijas metas? El establecimiento de objetivos puede parecer una tarea aburrida o incluso tediosa, pero cuando eres propietario de una pequeña empresa con un millón de cosas funcionando a la vez, necesitas una forma de marcar en qué estás trabajando. Después de todo, no se puede gestionar lo que no se mide.

Según un estudio realizado por la psicóloga Gail Matthews de la Universidad Dominicana, las personas que escriben sus metas tienen hasta un 20 por ciento más de probabilidades de completarlas. Además, aquellos que establecen tareas procesables y monitorean su progreso tienden a lograr sus objetivos un 40 por ciento más.

Lo que esto nos dice es que escribir tus metas y revisarlas periódicamente no es una pérdida de tiempo. En cambio, es una gran práctica ayudar a completarlos con éxito.

Entonces, ¿debería comenzar a anotar sus objetivos en una lista de verificación y marcarlos cuando los alcance? ¿Debe haber un mejor marco para utilizar para asegurarse de que se está preparando para el éxito con cada objetivo?

Aquí es donde entran en juego los objetivos SMART.

¿Qué son los objetivos SMART?

SMART es un acrónimo útil que crea un marco útil para diseñar sus objetivos. ¡Simplemente escribir una meta no es suficiente! Debe definir los pasos que debe seguir para lograrlo y cómo medirá su éxito.

INTEGRAR: https://www.youtube.com/watch?v=g_I4oz63wu4&feature=youtu.be

Para asegurarse de que sus objetivos sean claros y alcanzables, cada uno debe ser:

● Específico (¿Puede profundizar e hiperenfocarse en un área o tarea?)

● M edible (¿Puede asignar un número o porcentaje para medir su progreso?)

● Alcanzable (¿ Puede lograr este objetivo razonablemente, para no perder la confianza?)

● Relevante (¿Realmente puede beneficiarse de lograr este objetivo?)

● Sensible al tiempo (¿Puede crear una fecha límite o de vencimiento para hacerse responsable?)

Los objetivos SMART son una excelente herramienta que le brinda la claridad, el enfoque y la motivación que necesita para llevar su pequeña empresa al siguiente nivel. Los objetivos SMART también son fáciles de usar por cualquier persona, en cualquier lugar, sin necesidad de herramientas especializadas o capacitación.

Vamos a desglosarlo letra por letra…

Específico

Cuando estableces una meta, quieres ser lo más específico posible. ¿Cuál es su resultado deseado? ¿Desea obtener más actividad de correo electrónico o aumentar su tasa de apertura en un 5 por ciento? Uno de ellos es medible y está bien definido y el otro no.

Si quieres centrarte en mejorar los resultados de tu email marketing, tienes que definir qué quieres cambiar y cuánto quieres cambiarlo. Al establecer una meta específica, se está planteando un desafío que puede medir y lograr con precisión. Cuando eres demasiado vago, no te das un objetivo real que cumplir y es más probable que abandones tus esfuerzos.

Mensurable

Una vez que haya establecido un objetivo específico, ¿cómo determinará si se ha logrado con éxito? Por eso es tan importante establecer una meta que se pueda medir. Supongamos que desea aumentar las tasas de clics de correo electrónico en un 5 por ciento. Como parte de su establecimiento de objetivos, analizará cuáles son sus métricas actuales de marketing por correo electrónico para saber dónde comenzó y utilizará herramientas dentro de su plataforma de marketing por correo electrónico para monitorear su progreso.

¿Cómo se medirá la meta? ¿Qué herramientas utilizará para medir el éxito? ¿Qué canales tienes disponibles para ti? Responda estas preguntas antes de comenzar. Si no puede medir el éxito, considere elaborar un objetivo más específico.

Alcanzable

Al establecer objetivos, desea prepararse para el éxito, por lo que establecer un objetivo para acabar con el hambre en el mundo puede ser demasiado elevado. ¡Fija siempre metas que puedas lograr! Si desea aumentar la tasa de clics de su correo electrónico, considere apuntar a un aumento del 5 por ciento, no del 10 por ciento. Si establece una meta que es demasiado difícil de lograr, hay muchas más posibilidades de que renuncie a ella por completo. Si tiene un gran objetivo elevado, divídalo en objetivos más pequeños para que pueda medir su progreso de manera más efectiva.

Importante

¿Logrará este objetivo ayudarlo a usted o a su negocio en este momento? Al establecer objetivos, asegúrese de apuntar a algo que sea realmente útil. Crear objetivos SMART para sus campañas de marketing por correo electrónico, como aumentar sus tasas de clics, es definitivamente relevante para generar más ventas y hacer crecer su negocio.

Solo piense en el beneficio que recibirá si logra su objetivo y recuerde: si realmente no puede definir el beneficio, es posible que no sea muy relevante.

Tiempo sensible

¿Puedes crear una meta con una fecha límite de la que te responsabilizarás? Establecer una meta y darte un año puede ser demasiado (dependiendo de la meta), así que intenta apuntar por un período de tiempo más corto. Asegúrese de que el tiempo que se dé a sí mismo sea suficiente para hacerlo, pero no lo suficiente como para olvidarlo o dejarlo atrás a favor de tareas más apremiantes.

Poniendolo todo junto

Ahora que ha definido todo el acrónimo, es hora de reunirlo todo en una fórmula simple que creé para los miembros de nuestra comunidad de marketing gratuita Bigger Better Biz.

Quiero [ aumentar/disminuir ] mi [ métrica de marketing ] en [ cantidad/porcentaje ] a través de [ canal de marketing ] en el próximo [ período de tiempo ].

Simplemente agregue los detalles que se aplican al objetivo específico que le gustaría establecer para usted o su negocio. Por ejemplo, si desea aumentar su lista de correo electrónico, su estado de cuenta se vería algo así...

Quiero aumentar el tamaño de mi lista de marketing por correo electrónico en 100 suscriptores por mes a través de mi canal de YouTube en los próximos 60 días .

Allí ha establecido lo que quiere lograr, la métrica que está buscando, los medios en los que trabajará para lograrlo y la línea de tiempo en la que se logrará. Cree una declaración simple como esta para cada uno de sus objetivos en el futuro y verá que tener que definir los detalles y las medidas lo ayudará a encontrar un camino hacia la realización más que una simple declaración o idea vaga.

Poniendo tus metas en acción

Al establecer metas, usted y su negocio se hacen responsables. No mire el establecimiento de metas como una tarea sin sentido, ¡mírelo como el primer paso hacia el éxito! No puedes saber si has tenido éxito si no puedes definir desde dónde empezaste.

Una vez que comience a usar la fórmula de objetivos SMART, tendrá más claridad y un camino a seguir para completar sus objetivos sin agregar una tonelada de trabajo a su plato.