Como usar as metas SMART para melhorar seu jogo de marketing

Com que frequência você estabelece metas? A definição de metas pode parecer uma tarefa chata ou até mesmo tediosa, mas quando você é proprietário de uma pequena empresa com um milhão de coisas funcionando ao mesmo tempo, precisa de uma maneira de marcar para o que está trabalhando. Afinal, você não pode gerenciar o que não mede.

De acordo com um estudo da psicóloga Gail Matthews, da Universidade Dominicana, as pessoas que escrevem seus objetivos têm até 20% mais chances de completá-los. Além disso, aqueles que definem tarefas acionáveis ​​e monitoram seu progresso tendem a atingir suas metas 40% mais.

O que isso nos diz é que anotar seus objetivos e checar periodicamente sobre eles não é uma perda de tempo. Em vez disso, é uma ótima prática ajudar na conclusão bem-sucedida.

Então, você deve começar a anotar seus objetivos em uma lista de verificação e marcá-los quando os alcançar? Deve haver uma estrutura melhor a ser utilizada para garantir que você esteja se preparando para o sucesso com cada objetivo?

É aqui que as metas SMART entram em jogo.

O que são metas SMART?

SMART é um acrônimo útil que cria uma estrutura útil para você projetar seus objetivos. Simplesmente escrever um objetivo não é suficiente! Você precisa definir os passos que você precisa tomar para alcançá-lo, bem como como você medirá seu sucesso.

EMBED: https://www.youtube.com/watch?v=g_I4oz63wu4&feature=youtu.be

Para garantir que seus objetivos sejam claros e alcançáveis, cada um deve ser:

● Específico (você pode detalhar e focar em uma área ou tarefa?)

● Mensurável (você pode atribuir um número ou porcentagem para medir seu progresso?)

● Atingível (você consegue atingir essa meta de forma razoável para não perder a confiança?)

● R elevant (você pode realmente se beneficiar ao atingir essa meta?)

● Sensível ao tempo (você pode criar um prazo ou data de vencimento para se responsabilizar?)

As metas SMART são uma ótima ferramenta para fornecer a clareza, o foco e a motivação de que você precisa para levar sua pequena empresa ao próximo nível. As metas SMART também são fáceis de usar por qualquer pessoa, em qualquer lugar, sem a necessidade de ferramentas ou treinamento especializado.

Vamos detalhar letra por letra...

Específico

Quando você está definindo uma meta, você quer ser o mais específico possível. Qual é o seu resultado desejado? Você deseja obter mais atividade de e-mail ou aumentar sua taxa de abertura em 5%? Um deles é mensurável e bem definido e o outro não.

Se você quer focar em melhorar os resultados do seu email marketing, você tem que definir o que quer mudar e o quanto quer mudar. Ao definir uma meta específica, você está se dando um desafio que pode medir e alcançar com precisão. Quando você é muito vago, não estabelece um objetivo real a ser alcançado e é mais provável que abandone seus esforços.

Mensurável

Depois de definir uma meta específica, como você determinará se ela foi alcançada com sucesso? É por isso que definir uma meta que possa ser medida é tão importante. Digamos que você queira aumentar as taxas de cliques de e-mail em 5%. Como parte de sua definição de metas, você analisará quais são suas métricas atuais de marketing por e-mail para saber de onde você começou e usar ferramentas em sua plataforma de marketing por e-mail para monitorar seu progresso.

Como a meta será medida? Quais ferramentas você usará para medir o sucesso? Quais canais você tem à sua disposição? Responda a essas perguntas antes de começar. Se você não pode medir o sucesso, considere elaborar uma meta mais específica.

Atingível

Ao definir metas, você deseja se preparar para o sucesso, portanto, definir uma meta para acabar com a fome no mundo pode ser um pouco alto demais. Sempre estabeleça metas que você pode alcançar! Se você quiser aumentar suas taxas de cliques de e-mail, considere tentar um aumento de 5%, não de 10. Se você definir uma meta muito difícil de alcançar, há uma chance muito maior de desistir dela. Se você tem uma meta grande e grandiosa, divida-a em metas menores para poder medir seu progresso com mais eficiência.

Relevante

Alcançar esse objetivo ajudará você ou sua empresa agora? Ao definir metas, certifique-se de estar buscando algo que seja realmente útil. Criar metas SMART para suas campanhas de marketing por e-mail, como aumentar suas taxas de cliques, é definitivamente relevante para gerar mais vendas e expandir seus negócios.

Apenas pense em qual benefício você receberá se atingir seu objetivo e lembre-se – se você não pode realmente definir o benefício, pode não ser super relevante.

Sensível ao tempo

Você pode criar uma meta com um prazo que você se responsabilizará? Definir um objetivo e dar a si mesmo um ano pode ser demais (dependendo do objetivo), então tente atirar por um período mais curto de tempo. Certifique-se de que o tempo que você dá a si mesmo é suficiente para fazê-lo, mas não o suficiente para esquecê-lo ou chutá-lo para baixo em favor de tarefas mais urgentes.

Juntando tudo

Agora que você definiu o acrônimo inteiro, é hora de reunir tudo em uma fórmula simples que criei para os membros da nossa comunidade de marketing gratuita Bigger Better Biz.

Desejo [ aumentar/diminuir ] minha [ métrica de marketing ] em [ quantidade/porcentagem ] por meio de [ canal de marketing ] no próximo [ período de tempo .]

Basta adicionar os detalhes aplicáveis ​​à meta específica que você gostaria de definir para você ou sua empresa. Por exemplo, se você quiser aumentar sua lista de e-mail, sua declaração seria mais ou menos assim…

Quero aumentar o tamanho da minha lista de e-mail marketing em 100 assinantes por mês através do meu canal do YouTube nos próximos 60 dias .

Lá você declarou o que deseja alcançar, a métrica que está buscando, os meios pelos quais trabalhará para alcançá-lo e o cronograma em que será alcançado. Crie uma declaração simples como esta para cada um de seus objetivos daqui para frente e você verá que ter que definir os detalhes e as medidas o ajudará a encontrar um caminho para a conclusão mais do que apenas uma declaração ou ideia vaga.

Colocando seus objetivos em ação

Ao definir metas, você está responsabilizando a si mesmo e à sua empresa. Não olhe para o estabelecimento de metas como uma tarefa sem sentido – veja-o como o primeiro passo para o sucesso! Você não pode saber se teve sucesso se não consegue definir de onde começou.

Depois de começar a usar a fórmula de metas SMART, você terá mais clareza e um caminho a seguir para concluir suas metas sem adicionar muito trabalho ao seu prato.