Pazarlama Oyununuzu Geliştirmek için SMART Hedefleri Nasıl Kullanılır?

Ne sıklıkla hedef belirlersiniz? Hedef belirleme sıkıcı ve hatta can sıkıcı bir görev gibi görünebilir, ancak aynı anda milyonlarca şey çalışan küçük bir işletme sahibiyseniz, neye doğru çalıştığınızı işaretlemek için bir yola ihtiyacınız vardır. Sonuçta, ölçmediğiniz şeyi yönetemezsiniz.

Dominik Üniversitesi'nden psikolog Gail Matthews tarafından yapılan bir araştırmaya göre, hedeflerini yazan kişilerin onları tamamlama olasılığı yüzde 20'ye kadar daha fazla. Ek olarak, eyleme geçirilebilir görevler belirleyen ve ilerlemelerini izleyenler, hedeflerine yüzde 40 daha fazla ulaşma eğilimindedir.

Bunun bize söylediği şey, hedeflerinizi yazmanın ve bunları düzenli aralıklarla kontrol etmenin zaman kaybı olmadığıdır. Bunun yerine, başarılı bir şekilde tamamlamalarına yardımcı olmak harika bir uygulamadır.

Öyleyse, hedeflerinizi bir kontrol listesine not etmeye ve bunları başardığınızda işaretlemeye mi başlamalısınız? Her hedefle başarıya hazır olduğunuzdan emin olmak için daha iyi bir çerçeve mi olmalı?

İşte burada SMART hedefleri devreye giriyor.

SMART hedefleri nelerdir?

SMART, hedeflerinizi tasarlamanız için size yardımcı bir çerçeve oluşturan kullanışlı bir kısaltmadır. Sadece bir hedef yazmak yeterli değil! Bunu başarmak için atmanız gereken adımları ve başarınızı nasıl ölçeceğinizi tanımlamanız gerekir.

EMBED: https://www.youtube.com/watch?v=g_I4oz63wu4&feature=youtu.be

Hedeflerinizin açık ve ulaşılabilir olduğundan emin olmak için her biri şunlar olmalıdır:

● Spesifik (Bir alan veya görev üzerinde detaya inip hiper odaklanabilir misiniz?)

● Ölçülebilir (İlerlemenizi ölçmek için bir sayı veya yüzde verebilir misiniz?)

● Sürdürülebilir (Güveninizi kaybetmemek için bu hedefe makul bir şekilde ulaşabilir misiniz?)

● İlgili (Bu hedefe ulaşmaktan gerçekten faydalanabilir misiniz?)

● Zamana Duyarlı (Kendinizi sorumlu tutmak için bir son tarih veya son tarih belirleyebilir misiniz?)

SMART Hedefleri, küçük işletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak için ihtiyaç duyduğunuz netliği, odaklanmayı ve motivasyonu size sağlamak için harika bir araçtır. SMART hedefleri, özel araçlara veya eğitime ihtiyaç duymadan herkes tarafından, her yerde kullanımı kolaydır.

Harf harf ayıralım…

Özel

Bir hedef belirlerken mümkün olduğunca spesifik olmak istersiniz. İstediğiniz sonuç nedir? Daha fazla e-posta etkinliği almak mı yoksa açık oranınızı yüzde 5 artırmak mı istiyorsunuz? Bunlardan biri ölçülebilir ve iyi tanımlanmış, diğeri ise değil.

E-posta pazarlamanızın sonuçlarını iyileştirmeye odaklanmak istiyorsanız, neyi değiştirmek istediğinizi ve ne kadar değiştirmek istediğinizi tanımlamanız gerekir. Belirli bir hedef belirleyerek, kendinize doğru bir şekilde ölçebileceğiniz ve başarabileceğiniz bir meydan okuma veriyorsunuz. Çok belirsiz olduğunuzda, kendinize ulaşmak için gerçek bir hedef belirlemezsiniz ve çabalarınızı bırakmanız daha olasıdır.

Ölçülebilir

Belirli bir hedef belirledikten sonra, başarıya ulaşılıp ulaşılmadığını nasıl belirleyeceksiniz? Bu nedenle ölçülebilir bir hedef belirlemek çok önemlidir. Diyelim ki e-posta tıklama oranlarını yüzde 5 artırmak istiyorsunuz. Hedef belirlemenizin bir parçası olarak, nereden başladığınızı bilmek için mevcut e-posta pazarlama metriklerinizin ne olduğunu analiz edecek ve ilerlemenizi izlemek için e-posta pazarlama platformunuzdaki araçları kullanacaksınız.

Hedef nasıl ölçülecek? Başarıyı ölçmek için hangi araçları kullanacaksınız? Elinizde hangi kanallar var? Başlamadan önce bu soruları yanıtlayın. Başarıyı ölçemiyorsanız, daha spesifik bir hedef oluşturmayı düşünün.

ulaşılabilir

Hedefler belirlerken başarıya ulaşmak istersiniz, bu nedenle dünyadaki açlığı sona erdirmek için bir hedef belirlemek biraz fazla yüce olabilir. Daima ulaşabileceğiniz hedefler belirleyin! E-posta tıklama oranlarınızı artırmak istiyorsanız, yüzde 10 değil yüzde 5'lik bir artış için çekim yapmayı düşünün. Ulaşılması çok zor bir hedef belirlerseniz, ondan tamamen vazgeçme şansınız çok daha yüksektir. Büyük, yüksek bir hedefiniz varsa, ilerlemenizi daha etkili bir şekilde ölçebilmek için onu daha küçük hedeflere bölün.

İlgili

Bu hedefe ulaşmak size veya işinize şu anda yardımcı olacak mı? Hedefler belirlerken gerçekten yardımcı olan bir şeyi hedeflediğinizden emin olun. Tıklama oranlarınızı artırmak gibi e-posta pazarlama kampanyalarınız için SMART hedefleri oluşturmak, kesinlikle daha fazla satış sağlamak ve işinizi büyütmekle ilgilidir.

Sadece hedefinize ulaşırsanız ne gibi faydalar elde edeceğinizi düşünün ve unutmayın - eğer faydayı gerçekten tanımlayamıyorsanız, bu çok alakalı olmayabilir.

Zamana duyarlı

Kendinizi sorumlu tutacağınız bir son teslim tarihi olan bir hedef oluşturabilir misiniz? Bir hedef belirlemek ve kendinize bir yıl vermek (hedefe bağlı olarak) çok fazla olabilir, bu nedenle daha kısa bir süre için çekim yapmayı deneyin. Kendinize ayırdığınız zamanın bunu halletmek için yeterli olduğundan emin olun, ancak onu unutacak veya daha acil görevler lehine sıraya koyacak kadar değil.

Hepsini bir araya koy

Artık tüm kısaltmayı tanımladığınıza göre, hepsini ücretsiz Bigger Better Biz pazarlama topluluğumuzun üyeleri için oluşturduğum basit bir formülde toplamanın zamanı geldi.

Önümüzdeki [ süre boyunca ] [ pazarlama kanalı ] aracılığıyla [ pazarlama metriğimi ] [ miktar/yüzde ] oranında [ artırmak/azaltmak ] istiyorum.

Kendiniz veya işiniz için belirlemek istediğiniz belirli hedef için geçerli olan ayrıntıları eklemeniz yeterlidir. Örneğin, e-posta listenizi artırmak istiyorsanız, ifadeniz şuna benzer bir şey olurdu…

Önümüzdeki 60 gün içinde e-posta pazarlama listemin boyutunu YouTube kanalım aracılığıyla ayda 100 abone artırmak istiyorum.

Orada neyi başarmak istediğinizi, hedeflediğiniz metriği, bunu başarmak için hangi araçlarla çalışacağınızı ve hangi zaman çizelgesine ulaşacağınızı belirttiniz. İleriye dönük hedeflerinizin her biri için bunun gibi basit bir ifade oluşturun ve ayrıntıları ve ölçümleri tanımlamanın, belirsiz bir ifade veya fikirden daha fazlasını tamamlamaya giden bir yol bulmanıza yardımcı olacağını göreceksiniz.

Hedeflerinizi eyleme geçirmek

Hedefler belirleyerek kendinizi ve işinizi sorumlu tutuyorsunuz. Hedef belirlemeye anlamsız bir görev olarak bakmayın - başarıya giden ilk adım olarak görün! Nereden başladığınızı tanımlayamazsanız, başarılı olup olmadığınızı bilemezsiniz.

SMART hedef formülünü kullanmaya başladığınızda, daha fazla netliğe ve tabağınıza bir ton iş eklemeden hedeflerinizi tamamlamaya yönelik bir yola sahip olacaksınız.