Come utilizzare gli obiettivi SMART per migliorare il tuo gioco di marketing

Quanto spesso stabilisci degli obiettivi? La definizione degli obiettivi può sembrare un compito noioso o addirittura noioso, ma quando sei un piccolo imprenditore con un milione di cose in esecuzione contemporaneamente, hai bisogno di un modo per contrassegnare ciò per cui stai lavorando. Dopotutto, non puoi gestire ciò che non misuri.

Secondo uno studio della psicologa Gail Matthews della Dominican University, le persone che scrivono i propri obiettivi hanno fino al 20% in più di probabilità di portarli a termine. Inoltre, coloro che stabiliscono compiti attuabili e monitorano i propri progressi tendono a raggiungere i propri obiettivi il 40% in più.

Ciò che questo ci dice è che scrivere i tuoi obiettivi e controllarli periodicamente non è una perdita di tempo. Invece, è una grande pratica per aiutare nel loro completamento con successo.

Quindi dovresti iniziare ad annotare i tuoi obiettivi su una lista di controllo e contrassegnarli quando li raggiungi? Ci deve essere una struttura migliore da utilizzare per assicurarti di prepararti al successo con ogni obiettivo?

È qui che entrano in gioco gli obiettivi SMART.

Quali sono gli obiettivi SMART?

SMART è un pratico acronimo che crea una struttura utile per progettare i tuoi obiettivi. Scrivere semplicemente un obiettivo non è abbastanza! Devi definire i passaggi che devi intraprendere per raggiungerlo e come misurerai il tuo successo.

INCORPORARE: https://www.youtube.com/watch?v=g_I4oz63wu4&feature=youtu.be

Per assicurarti che i tuoi obiettivi siano chiari e raggiungibili, ognuno dovrebbe essere:

● S pecifico (puoi approfondire e concentrarti su un'area o un'attività?)

● Misurabile (puoi assegnare un numero o una percentuale per misurare i tuoi progressi?)

● A ottenibile (puoi ragionevolmente raggiungere questo obiettivo, in modo da non perdere la fiducia?)

● R elevante (Puoi effettivamente trarre vantaggio dal raggiungimento di questo obiettivo?)

● Tempo sensibile (puoi creare una scadenza o una data di scadenza per ritenerti responsabile?)

Gli obiettivi SMART sono un ottimo strumento per fornirti la chiarezza, la concentrazione e la motivazione di cui hai bisogno per portare la tua piccola impresa al livello successivo. Gli obiettivi SMART sono anche facili da usare da chiunque, ovunque, senza la necessità di strumenti o formazione specialistica.

Analizziamolo lettera per lettera...

Specifico

Quando stabilisci un obiettivo, vuoi essere il più specifico possibile. Qual è il tuo risultato desiderato? Vuoi ottenere più attività e-mail o aumentare il tasso di apertura del 5%? Uno di questi è misurabile e ben definito e l'altro no.

Se vuoi concentrarti sul miglioramento dei risultati del tuo email marketing, devi definire cosa vuoi cambiare e quanto vuoi cambiarlo. Fissando un obiettivo specifico, ti stai dando una sfida che puoi misurare e raggiungere con precisione. Quando sei troppo vago non ti dai un obiettivo reale da raggiungere ed è più probabile che abbandoni i tuoi sforzi.

Misurabile

Dopo aver impostato un obiettivo specifico, come determinerai se è stato raggiunto con successo? Per questo è così importante fissare un obiettivo che può essere misurato. Supponiamo che tu voglia aumentare le percentuali di clic delle email del 5%. Come parte dell'impostazione dell'obiettivo, analizzerai quali sono le tue attuali metriche di email marketing per sapere da dove sei partito e utilizzerai gli strumenti all'interno della tua piattaforma di email marketing per monitorare i tuoi progressi.

Come verrà misurato l'obiettivo? Quali strumenti utilizzerai per misurare il successo? Quali canali hai a disposizione? Rispondi a queste domande prima di iniziare. Se non riesci a misurare il successo, considera la creazione di un obiettivo più specifico.

Raggiungibile

Quando stabilisci degli obiettivi, vuoi prepararti per il successo, quindi fissare un obiettivo per porre fine alla fame nel mondo potrebbe essere un po' troppo elevato. Stabilisci sempre obiettivi che puoi raggiungere! Se vuoi aumentare le percentuali di clic delle tue email, considera di puntare a un aumento del 5 percento, non del 10. Se stabilisci un obiettivo troppo difficile da raggiungere, c'è una possibilità molto maggiore che ti abbandoni del tutto. Se hai un grande obiettivo elevato, scomponilo in obiettivi più piccoli in modo da poter misurare i tuoi progressi in modo più efficace.

Pertinente

Raggiungere questo obiettivo aiuterà te o la tua azienda in questo momento? Quando stabilisci degli obiettivi, assicurati di mirare a qualcosa che sia effettivamente utile. La creazione di obiettivi SMART per le tue campagne di email marketing, come l'aumento delle percentuali di clic, è sicuramente rilevante per aumentare le vendite e far crescere la tua attività.

Pensa solo a quale vantaggio riceverai se raggiungi il tuo obiettivo e ricorda: se non riesci davvero a definire il vantaggio, potrebbe non essere molto rilevante.

Sensibile al tempo

Riesci a creare un obiettivo con una scadenza di cui ti riterrai responsabile? Stabilire un obiettivo e concederti un anno potrebbe essere troppo (a seconda dell'obiettivo), quindi prova a sparare per un periodo di tempo più breve. Assicurati che il tempo che dedichi a te stesso sia sufficiente per farlo, ma non abbastanza da dimenticartene o da buttare giù la linea a favore di compiti più urgenti.

Mettere tutto insieme

Ora che hai definito l'intero acronimo, è tempo di riunire tutto in una semplice formula che ho creato per i membri della nostra community di marketing gratuita di Bigger Better Biz.

Voglio [ aumentare/diminuire ] la mia [ metrica di marketing ] di [ quantità/percentuale ] attraverso [ canale di marketing ] nel prossimo [ periodo di tempo .]

Aggiungi semplicemente i dettagli applicabili all'obiettivo specifico che vorresti fissare per te o per la tua attività. Ad esempio, se desideri aumentare la tua mailing list, la tua dichiarazione assomiglierebbe a qualcosa del genere...

Voglio aumentare la dimensione della mia lista di email marketing di 100 iscritti al mese attraverso il mio canale YouTube nei prossimi 60 giorni .

Lì hai dichiarato cosa vuoi ottenere, la metrica per cui stai girando, i mezzi con cui lavorerai per raggiungerlo e la sequenza temporale su cui verrà raggiunto. Crea una semplice dichiarazione come questa per ciascuno dei tuoi obiettivi per il futuro e vedrai che dover definire le specifiche e le misurazioni ti aiuterà a trovare un percorso verso il completamento più di una semplice dichiarazione o idea vaga.

Mettere in atto i tuoi obiettivi

Fissando obiettivi, ritieni te stesso e la tua azienda responsabili. Non considerare la definizione degli obiettivi come un compito inutile: guardalo come il primo passo verso il successo! Non puoi sapere se ci sei riuscito se non puoi definire da dove sei partito.

Una volta che inizi a utilizzare la formula degli obiettivi SMART, avrai più chiarezza e un percorso da seguire per completare i tuoi obiettivi senza aggiungere un sacco di lavoro al tuo piatto.