Cum să utilizați obiectivele SMART pentru a vă îmbunătăți jocul de marketing

Cât de des îți stabilești obiective? Stabilirea obiectivelor poate părea o sarcină plictisitoare sau chiar plictisitoare, dar atunci când sunteți proprietarul unei mici afaceri cu un milion de lucruri care rulează simultan, aveți nevoie de o modalitate de a marca ceea ce lucrați. La urma urmei, nu poți gestiona ceea ce nu măsori.

Potrivit unui studiu realizat de psihologul Gail Matthews de la Universitatea Dominicană, persoanele care își notează obiectivele au cu până la 20% mai multe șanse de a le îndeplini. În plus, cei care stabilesc sarcini acționabile și își monitorizează progresul tind să-și atingă obiectivele cu 40% mai mult.

Ceea ce ne spune acest lucru este că notarea obiectivelor tale și verificarea periodică a acestora nu este o pierdere de timp. În schimb, este o practică excelentă să ajute la finalizarea lor cu succes.

Așadar, ar trebui să începeți doar să vă notați obiectivele pe o listă de verificare și să le marcați atunci când le atingeți? Trebuie să existe un cadru mai bun de utilizat pentru a vă asigura că vă pregătiți pentru succes cu fiecare obiectiv?

Aici intră în joc obiectivele SMART.

Care sunt obiectivele SMART?

SMART este un acronim la îndemână care creează un cadru util pentru a vă proiecta obiectivele. Nu este suficient să scrii un obiectiv! Trebuie să definiți pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a-l atinge, precum și modul în care vă veți măsura succesul.

EMBED: https://www.youtube.com/watch?v=g_I4oz63wu4&feature=youtu.be

Pentru a vă asigura că obiectivele dvs. sunt clare și accesibile, fiecare ar trebui să fie:

● S pecific (Puteți să detaliați și să vă concentrați asupra unei zone sau sarcini?)

● Măsurabil (Puteți atribui un număr sau un procent pentru a vă măsura progresul?)

● Atins ( Puteți atinge în mod rezonabil acest obiectiv, astfel încât să nu vă pierdeți încrederea?)

● Relevant (Puteți chiar beneficia de pe urma atingerii acestui obiectiv?)

● Sensibilă la timp (puteți crea un termen limită sau o dată limită pentru a vă considera responsabil?)

Obiectivele SMART sunt un instrument excelent pentru a vă oferi claritatea, concentrarea și motivația de care aveți nevoie pentru a vă aduce afacerea mică la următorul nivel. Obiectivele SMART sunt, de asemenea, ușor de utilizat de oricine, oriunde, fără a fi nevoie de instrumente specializate sau de instruire.

Haideți să o împărțim literă cu literă...

Specific

Când stabilești un obiectiv, vrei să fii cât mai specific posibil. Care este rezultatul dorit? Doriți să obțineți mai multă activitate prin e-mail sau să vă creșteți rata de deschidere cu 5 procente? Unul dintre acestea este măsurabil și bine definit, iar celălalt nu este.

Dacă vrei să te concentrezi pe îmbunătățirea rezultatelor marketingului tău prin e-mail, trebuie să definești ce vrei să schimbi și cât de mult vrei să-l schimbi. Prin stabilirea unui obiectiv specific, îți oferi o provocare pe care o poți măsura și atinge cu precizie. Când ești prea vag, nu îți dai un obiectiv real de îndeplinit și este mai probabil să renunți la eforturile tale.

Măsurabil

După ce ați stabilit un obiectiv specific, cum veți determina dacă acesta a fost atins cu succes? Acesta este motivul pentru care stabilirea unui obiectiv care poate fi măsurat este atât de importantă. Să presupunem că doriți să creșteți ratele de clic pe e-mail cu 5 procente. Ca parte a stabilirii obiectivelor, veți analiza care sunt valorile dvs. actuale de marketing prin e-mail pentru a ști de unde ați pornit și veți folosi instrumente din cadrul platformei de marketing prin e-mail pentru a vă monitoriza progresul.

Cum va fi măsurat obiectivul? Ce instrumente vei folosi pentru a măsura succesul? Ce canale ai la dispoziție? Răspundeți la aceste întrebări înainte de a începe. Dacă nu puteți măsura succesul, luați în considerare crearea unui obiectiv mai specific.

Atins

Când stabiliți obiective, doriți să vă pregătiți pentru succes, așa că stabilirea unui obiectiv pentru a pune capăt foametei în lume ar putea fi puțin prea înaltă. Stabilește-ți întotdeauna obiective pe care le poți atinge! Dacă doriți să creșteți ratele de clic pe e-mail, luați în considerare o creștere de 5 procente, nu de 10. Dacă vă stabiliți un obiectiv care este prea greu de atins, există șanse mult mai mari să renunțați cu totul la el. Dacă aveți un obiectiv mare și înalt, împărțiți-l în obiective mai mici, astfel încât să vă puteți măsura progresul mai eficient.

Relevant

Atingerea acestui obiectiv vă va ajuta pe dvs. sau pe afacerea dvs. chiar acum? Când vă stabiliți obiective, asigurați-vă că urmăriți ceva care este de fapt util. Crearea de obiective SMART pentru campaniile dvs. de marketing prin e-mail, cum ar fi creșterea ratelor de clic, este cu siguranță relevantă pentru a genera mai multe vânzări și pentru a vă dezvolta afacerea.

Gândiți-vă doar ce beneficii veți primi dacă vă atingeți obiectivul și amintiți-vă - dacă nu puteți defini cu adevărat beneficiul, este posibil să nu fie foarte relevant.

Sensibilă la timp

Puteți să vă creați un obiectiv cu un termen limită față de care vă veți considera responsabil? Stabilirea unui obiectiv și acordarea unui an ar putea fi prea mult (în funcție de obiectiv), așa că încearcă să tragi pentru o perioadă mai scurtă de timp. Asigură-te că timpul pe care ți-l acorzi este suficient pentru a-l duce la bun sfârșit, dar nu suficient pentru a uita de el sau a-l da jos în favoarea unor sarcini mai presante.

Punând totul împreună

Acum că aveți întregul acronim definit, este timpul să le puneți la un loc într-o formulă simplă pe care am creat-o pentru membrii comunității noastre gratuite de marketing Bigger Better Biz.

Doresc să [ măresc/scădere ] [ valoarea de marketing ] cu [ cantitate/procent ] prin [ canal de marketing ] în următorul [ perioada de timp .]

Pur și simplu adăugați detaliile care sunt aplicabile obiectivului specific pe care doriți să-l stabiliți pentru dvs. sau pentru afacerea dvs. De exemplu, dacă doriți să vă măriți lista de e-mail, declarația dvs. ar arăta cam așa...

Vreau să măresc dimensiunea listei mele de marketing prin e -mail cu 100 de abonați pe lună prin canalul meu YouTube în următoarele 60 de zile .

Acolo ai afirmat ce vrei să obții, metrica pentru care trageți, mijloacele prin care veți lucra pentru a-l realiza și cronologia pe care se va realiza. Creați o declarație simplă ca aceasta pentru fiecare dintre obiectivele dvs. de viitor și veți vedea că nevoia de a defini specificul și măsurătorile vă va ajuta să găsiți o cale către finalizare mai mult decât o declarație sau o idee vagă.

Pune-ți obiectivele în acțiune

Prin stabilirea obiectivelor, vă trageți la răspundere pe dvs. și afacerea dvs. Nu priviți stabilirea de obiective ca pe o sarcină fără rost - priviți-o ca pe primul pas către succes! Nu poți ști dacă ai reușit dacă nu poți defini de unde ai pornit.

Odată ce ați început să utilizați formula obiectivului SMART, veți avea mai multă claritate și o cale de urmat pentru a vă îndeplini obiectivele fără a adăuga multă muncă.