마케팅 게임을 향상시키기 위해 SMART 목표를 사용하는 방법

얼마나 자주 목표를 설정합니까? 목표 설정은 지루하거나 지루한 작업처럼 보일 수 있지만 한 번에 백만 가지를 실행하는 소규모 비즈니스 소유자인 경우 목표를 표시할 방법이 필요합니다. 결국 측정하지 않는 것은 관리할 수 없습니다.

도미니카 대학의 심리학자 게일 매튜스(Gail Matthews)의 연구에 따르면 목표를 기록하는 사람들은 목표를 달성할 가능성이 최대 20% 더 높습니다. 또한 실행 가능한 작업을 설정하고 진행 상황을 모니터링하는 사람들은 목표를 40% 더 달성하는 경향이 있습니다.

이것이 우리에게 말해주는 것은 목표를 기록하고 주기적으로 확인하는 것이 시간 낭비가 아니라는 것입니다. 대신 성공적인 완료를 돕는 것이 좋습니다.

그렇다면 체크리스트에 목표를 적고 달성했을 때 표시를 시작해야 합니까? 각 목표를 성공적으로 달성할 수 있도록 더 나은 프레임워크를 활용해야 합니까?

여기에서 SMART 목표가 작동합니다.

SMART 목표는 무엇입니까?

SMART는 목표를 설계하는 데 유용한 프레임워크를 만드는 편리한 약어입니다. 단순히 목표를 적는 것만으로는 충분하지 않습니다! 이를 달성하기 위해 취해야 하는 단계와 성공을 측정하는 방법을 정의해야 합니다.

삽입: https://www.youtube.com/watch?v=g_I4oz63wu4&feature=youtu.be

목표가 명확하고 도달 가능하도록 하려면 각 목표는 다음과 같아야 합니다.

● 구체적 ( 한 영역이나 작업에 대해 드릴다운하고 과도하게 초점을 맞출 수 있습니까?)

● 측정 가능(진행 상황을 측정하기 위해 숫자 또는 백분율을 할당할 수 있습니까?)

● 달성 가능( 이 목표를 합리적으로 달성하여 자신감을 잃지 않을 수 있습니까?)

● 관련성 (이 목표를 달성함으로써 실제로 이익을 얻을 수 있습니까?)

● 시간에 민감 함(자신에게 책임을 물을 수 있는 마감일이나 기한을 정할 수 있습니까?)

SMART 목표는 중소기업을 다음 단계로 끌어올리는 데 필요한 명확성, 초점 및 동기를 제공하는 훌륭한 도구입니다. SMART 목표는 전문 도구나 교육 없이도 언제 어디서나 누구나 쉽게 사용할 수 있습니다.

한 글자 한 글자 낱낱이 파헤쳐 보자...

특정한

목표를 설정할 때 가능한 한 구체적으로 설정하고 싶습니다. 원하는 결과는 무엇입니까? 더 많은 이메일 활동을 원하십니까, 아니면 개방률을 5% 늘리시겠습니까? 이들 중 하나는 측정 가능하고 잘 정의되어 있고 다른 하나는 그렇지 않습니다.

이메일 마케팅의 결과를 개선하는 데 집중하려면 변경하려는 항목과 변경하려는 정도를 정의해야 합니다. 특정 목표를 설정함으로써 당신은 정확하게 측정하고 달성할 수 있는 도전을 스스로에게 부여하게 됩니다. 너무 막연하면 달성해야 할 실제 목표를 제시하지 못하고 노력을 포기할 가능성이 높아집니다.

측정 가능

특정 목표를 설정한 후에는 성공적으로 달성되었는지 여부를 어떻게 판단합니까? 측정할 수 있는 목표를 설정하는 것이 중요한 이유입니다. 이메일 클릭률을 5% 늘리고 싶다고 가정해 보겠습니다. 목표 설정의 일부로 현재 이메일 마케팅 지표가 무엇인지 분석하여 어디에서 시작했는지 파악하고 이메일 마케팅 플랫폼 내의 도구를 사용하여 진행 상황을 모니터링합니다.

목표는 어떻게 측정됩니까? 성공을 측정하기 위해 어떤 도구를 사용할 것입니까? 어떤 채널을 사용할 수 있습니까? 시작하기 전에 다음 질문에 답하십시오. 성공을 측정할 수 없다면 보다 구체적인 목표를 세우는 것이 좋습니다.

이를 수 있는

목표를 설정할 때 성공을 위해 자신을 설정하고 싶기 때문에 세계 기아를 종식시키기 위한 목표를 설정하는 것은 너무 고상할 수 있습니다. 항상 달성할 수 있는 목표를 설정하십시오! 이메일 클릭률을 높이고 싶다면 10%가 아닌 5% 증가를 목표로 하세요. 달성하기 너무 어려운 목표를 설정했다면 완전히 포기할 가능성이 훨씬 더 큽니다. 큰 목표가 있다면 더 작은 목표로 나누어 진행 상황을 보다 효과적으로 측정할 수 있습니다.

관련 있는

이 목표를 달성하는 것이 지금 귀하 또는 귀하의 비즈니스에 도움이 될까요? 목표를 설정할 때 실제로 도움이 되는 것을 목표로 하고 있는지 확인하십시오. 클릭률 증가와 같은 이메일 마케팅 캠페인에 대한 SMART 목표를 설정하는 것은 더 많은 판매를 촉진하고 비즈니스를 성장시키는 것과 확실히 관련이 있습니다.

목표를 달성하면 어떤 이점을 얻을 수 있을지 생각해 보세요. 이점을 실제로 정의할 수 없다면 그다지 관련성이 없을 수도 있습니다.

시간에 민감한

스스로 책임져야 하는 기한이 있는 목표를 세울 수 있습니까? 목표를 설정하고 1년을 보내는 것은 목표에 따라 너무 많을 수 있으므로 더 짧은 시간 동안 촬영해 보세요. 자신에게 주어진 시간이 그것을 끝내기에 충분하지만 잊어버리거나 더 긴급한 작업을 위해 시간을 할애할 만큼 충분하지 않은지 확인하십시오.

함께 모아서

이제 전체 약어를 정의했으므로 무료 Bigger Better Biz 마케팅 커뮤니티 회원을 위해 만든 하나의 간단한 공식으로 모든 것을 통합할 때입니다.

다음 [ 기간 ] 동안 [ 마케팅 채널 ] 을(를) 통해 [ 수량/백분율 ]만큼 내 [ 마케팅 지표 ]를 [ 증가/감소 ]하고 싶습니다.

귀하 또는 귀하의 비즈니스를 위해 설정하려는 특정 목표에 적용 가능한 세부 정보를 추가하기만 하면 됩니다. 예를 들어 이메일 목록을 늘리려면 명세서가 다음과 같이 보일 것입니다.

앞으로 60일 동안 내 YouTube 채널 을 통해 내 이메일 마케팅 목록 크기 를 매월 100명의 구독자 로 늘리고 싶습니다.

거기에서 달성하고자 하는 것, 촬영하려는 지표, 달성하기 위해 노력할 수단 및 달성할 일정을 명시했습니다. 앞으로의 각 목표에 대해 이와 같은 간단한 진술을 작성하면 세부 사항과 측정을 정의해야 하는 것이 막연한 진술이나 아이디어 이상의 완료 경로를 찾는 데 도움이 된다는 것을 알게 될 것입니다.

목표를 행동으로 옮기기

목표를 설정하면 자신과 비즈니스에 책임을 지게 됩니다. 목표 설정을 무의미한 작업으로 여기지 말고 성공을 위한 첫 번째 단계로 보세요! 어디서부터 시작했는지 정의할 수 없으면 성공했는지 알 수 없습니다.

SMART 목표 공식을 사용하기 시작하면 플레이트에 많은 작업을 추가하지 않고도 목표를 완료할 수 있는 더 명확하고 경로가 생깁니다.