كيفية استخدام أهداف SMART لرفع مستوى لعبتك التسويقية

كم مرة تحدد الأهداف؟ قد يبدو تحديد الهدف وكأنه مهمة مملة أو حتى شاقة ولكن عندما تكون صاحب شركة صغيرة مع تشغيل مليون شيء في وقت واحد ، فأنت بحاجة إلى طريقة لتحديد ما تعمل على تحقيقه. بعد كل شيء ، لا يمكنك إدارة ما لا تقيسه.

وفقًا لدراسة أجراها عالم النفس جيل ماثيوز في جامعة الدومينيكان ، فإن الأشخاص الذين يكتبون أهدافهم هم أكثر عرضة بنسبة 20 في المائة لإكمالها. بالإضافة إلى ذلك ، يميل أولئك الذين حددوا مهام قابلة للتنفيذ ومراقبة تقدمهم إلى تحقيق أهدافهم بنسبة 40 في المائة أكثر.

ما يخبرنا به هذا هو أن تدوين أهدافك والتحقق منها بشكل دوري لا يعد مضيعة للوقت. بدلاً من ذلك ، إنها ممارسة رائعة للمساعدة في إكمالها بنجاح.

لذا ، هل يجب عليك فقط البدء في تدوين أهدافك في قائمة مرجعية ووضع علامة عليها عند تحقيقها؟ يجب أن يكون هناك إطار عمل أفضل لاستخدامه للتأكد من أنك تجهز نفسك للنجاح مع كل هدف؟

هنا يأتي دور أهداف SMART.

ما هي أهداف SMART؟

SMART هو اختصار مفيد ينشئ إطارًا مفيدًا لك لتصميم أهدافك. مجرد كتابة هدف لا يكفي! تحتاج إلى تحديد الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لتحقيق ذلك وكذلك كيفية قياس نجاحك.

EMBED: https://www.youtube.com/watch؟v=g_I4oz63wu4&feature=youtu.be

للتأكد من أن أهدافك واضحة ويمكن الوصول إليها ، يجب أن يكون كل هدف:

● S محدد (هل يمكنك التعمق والتركيز المفرط على منطقة أو مهمة واحدة؟)

● سهل التسهيل (هل يمكنك تخصيص رقم أو نسبة مئوية لقياس تقدمك؟)

● يمكن الحصول عليه (هل يمكنك تحقيق هذا الهدف بشكل معقول ، حتى لا تفقد الثقة؟)

● R ذات صلة (هل يمكنك الاستفادة بالفعل من تحقيق هذا الهدف؟)

● T ime Sensitive (هل يمكنك إنشاء موعد نهائي أو تاريخ استحقاق لتحاسب نفسك؟)

تعد أهداف SMART أداة رائعة لتزويدك بالوضوح والتركيز والتحفيز الذي تحتاجه للارتقاء بشركتك الصغيرة إلى المستوى التالي. من السهل أيضًا استخدام أهداف SMART من قبل أي شخص ، في أي مكان ، دون الحاجة إلى أدوات متخصصة أو تدريب.

دعونا نقسمها حرفًا بحرف ...

محدد

عندما تحدد هدفًا ، فأنت تريد أن تكون محددًا قدر الإمكان. ما هي النتيجة المرجوة؟ هل ترغب في الحصول على المزيد من نشاط البريد الإلكتروني أو زيادة معدل فتح حسابك بنسبة 5 بالمائة؟ أحدهما قابل للقياس ومحدّد جيدًا والآخر ليس كذلك.

إذا كنت تريد التركيز على تحسين نتائج التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فعليك تحديد ما تريد تغييره ومقدار التغيير الذي تريده. من خلال تحديد هدف محدد ، فإنك تمنح نفسك تحديًا يمكنك قياسه وتحقيقه بدقة. عندما تكون غامضًا جدًا ، فأنت لا تعطي لنفسك هدفًا فعليًا لتحقيقه ، ومن المرجح أن تتخلى عن جهودك.

قابل للقياس

بمجرد تحديد هدف معين ، كيف ستحدد ما إذا كان قد تم تحقيقه بنجاح؟ هذا هو سبب أهمية تحديد هدف يمكن قياسه. لنفترض أنك تريد زيادة معدلات النقر على البريد الإلكتروني بنسبة 5 بالمائة. كجزء من تحديد هدفك ، ستقوم بتحليل مقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني الحالية لديك لمعرفة من أين بدأت واستخدام الأدوات داخل نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك لمراقبة تقدمك.

كيف سيتم قياس الهدف؟ ما هي الأدوات التي ستستخدمها لقياس النجاح؟ ما هي القنوات المتوفرة لديك؟ أجب على هذه الأسئلة قبل أن تبدأ. إذا لم تتمكن من قياس النجاح ، ففكر في صياغة هدف أكثر تحديدًا.

يمكن تحقيقه

عند تحديد الأهداف التي تريد أن تهيئها للنجاح ، قد يكون تحديد هدف للقضاء على الجوع في العالم أمرًا نبيلًا بعض الشيء. ضع دائمًا أهدافًا يمكنك تحقيقها! إذا كنت ترغب في زيادة معدلات النقر على البريد الإلكتروني ، ففكر في التصوير مقابل زيادة بنسبة 5 في المائة ، وليس 10. إذا حددت هدفًا يصعب تحقيقه ، فهناك فرصة أكبر بكثير للتخلي عنه تمامًا. إذا كان لديك هدف نبيل كبير ، قسّمه إلى أهداف أصغر حتى تتمكن من قياس تقدمك بشكل أكثر فعالية.

ذو صلة

هل سيساعدك تحقيق هذا الهدف أنت أو عملك في الوقت الحالي؟ عند تحديد الأهداف ، تأكد من أنك تهدف إلى شيء مفيد بالفعل. يعد إنشاء أهداف SMART لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل زيادة معدلات النقر إلى الظهور ذات صلة بالتأكيد بدفع المزيد من المبيعات وتنمية أعمالك.

فكر فقط في الفائدة التي ستحصل عليها إذا حققت هدفك ، وتذكر - إذا كنت لا تستطيع تحديد الفائدة حقًا ، فقد لا تكون ذات صلة كبيرة.

وقت حساس

هل يمكنك إنشاء هدف بموعد نهائي تحاسب نفسك عليه؟ قد يكون تحديد هدف ومنح نفسك عامًا أكثر من اللازم (اعتمادًا على الهدف) ، لذا حاول التسديد لفترة زمنية أقصر. تأكد من أن الوقت الذي تمنحه لنفسك كافٍ لإنجازه ولكن ليس كافيًا لنسيانه أو ركله لصالح المزيد من المهام الملحة.

ضع كل شيء معا

الآن بعد أن حددت الاختصار بالكامل ، حان الوقت لجمع كل ذلك معًا في صيغة واحدة بسيطة قمت بإنشائها لأعضاء مجتمع التسويق Bigger Better Biz المجاني.

أريد [ زيادة / تقليل ] [ مقياس التسويق ] الخاص بي بواسطة [ الكمية / النسبة المئوية ] من خلال [ قناة التسويق ] في [ المدة الزمنية ] التالية.

ما عليك سوى إضافة التفاصيل التي تنطبق على الهدف المحدد الذي ترغب في تعيينه لنفسك أو لعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فسيبدو البيان الخاص بك قليلاً مثل هذا ...

أرغب في زيادة حجم قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني بمقدار 100 مشترك شهريًا من خلال قناتي على YouTube في الـ 60 يومًا القادمة.

لقد حددت هناك ما تريد تحقيقه ، والمقياس الذي تصوّره ، والوسائل التي ستعمل من خلالها على تحقيقه والجدول الزمني الذي سيتم تحقيقه فيه. أنشئ بيانًا بسيطًا مثل هذا لكل هدف من أهدافك من الآن فصاعدًا ، وسترى أن الاضطرار إلى تحديد التفاصيل والقياسات سيساعدك في العثور على طريق للإنجاز أكثر من مجرد بيان أو فكرة غامضة.

ضع أهدافك موضع التنفيذ

من خلال تحديد الأهداف ، فإنك تحاسب نفسك وعملك. لا تنظر إلى تحديد الهدف على أنه مهمة لا طائل من ورائها - انظر إليها على أنها الخطوة الأولى للنجاح! لا يمكنك معرفة ما إذا كنت قد نجحت إذا كنت لا تستطيع تحديد من أين بدأت.

بمجرد أن تبدأ في استخدام صيغة هدف SMART ، سيكون لديك المزيد من الوضوح ومسار للأمام نحو إكمال أهدافك دون إضافة الكثير من العمل إلى لوحة الخاص بك.