Así es como conseguir clientes de tutoría: el manual esencial

A medida que evoluciona el sector de la educación, varias soluciones nuevas prometen brindar a todos los niños, adolescentes y adultos las soluciones académicas personalizadas que necesitan. Una de las oportunidades más emocionantes de la actualidad aporta nueva energía a una práctica clásica: la tutoría. Desafortunadamente, muchos profesionales no saben cómo conseguir clientes de tutoría, por lo que no pueden aprovechar al máximo esta industria.

Con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) esperada de más del 12 % entre 2021 y 2025, la tutoría en línea está llena de potencial. La preparación para exámenes, en particular, es uno de los principales impulsores, aunque el mercado de la tutoría también está impulsado por un temor general a quedarse atrás en una era de aprendizaje remoto e híbrido.

Dado el entusiasmo reciente por la tutoría en línea y en persona, la competencia puede ser feroz; de ahí la necesidad de una estrategia de marketing sólida para los tutores.

¿Preparado para comenzar? Siga leyendo para aprender cómo conseguir clientes de tutoría con la ayuda de las soluciones de marketing más efectivas de la actualidad.

Define tu público objetivo

¿A qué tipo de estudiantes esperas dar tutoría? Al seleccionar un público objetivo, puede adaptar sus servicios e iniciativas de marketing para atender mejor a estos clientes. Este paso esencial debe ocurrir antes de determinar cómo obtener clientes de tutoría a través de las redes sociales o el correo electrónico. También es importante para la optimización de motores de búsqueda (SEO), en la que se implementan estrategias específicas para mejorar la clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Idealmente, una combinación de pasión y experiencia jugará en su selección de mercado objetivo. Por ejemplo, si obtuvo un título en educación en inglés y le encanta trabajar con adolescentes que van a ir a la universidad, puede ayudar a los estudiantes a escribir ensayos de admisión a la universidad o a sacar un sobresaliente en la parte de escritura de su examen SAT.

Sin embargo, si anteriormente trabajó en educación especial y tiene afinidad por los niños más pequeños, podría trabajar en habilidades tecnológicas básicas con estudiantes de primaria diagnosticados con discapacidades de aprendizaje. De cualquier manera, es mejor seleccionar un enfoque desde el principio para que pueda diseñar su sitio web y seleccionar las palabras clave en consecuencia.

Optimiza tu sitio web

Ahora que ha determinado su público objetivo, cree un sitio web que refleje las cualidades únicas que aporta. Comience seleccionando palabras clave que reflejen a sus clientes preferidos y sus puntos débiles típicos.

Volviendo al ejemplo del tutor orientado a la admisión a la universidad, las palabras clave específicas como "tutor para ensayo universitario" o "tutor de ensayo de admisión a la universidad" deberían generar tráfico para un tipo específico de cliente. Esto podría enfocarse aún más con una ciudad o estado, como en "tutor de ensayos universitarios de Nueva York". Si trabaja principalmente de forma digital, intente agregar términos como "en línea".

Integre palabras clave de forma natural para evitar que el contenido web suene extraño. Enfócate principalmente en desarrollar contenido de calidad. Seguirá la integración efectiva de palabras clave. En caso de duda, proporcione información procesable que beneficiará a los posibles clientes.

Los ejemplos de secciones optimizadas del sitio web podrían incluir:

• Una página acerca de que destaca su educación y experiencia de tutoría
• Descripciones de servicios de tutoría específicos
• Detalles sobre su filosofía y enfoque de tutoría
• Página de testimonios con comentarios de clientes anteriores

Reclama tu listado en el perfil comercial de Google

Google Business Profile (GBP) ofrece una excelente oportunidad para atraer la atención de clientes potenciales locales. Este recurso pone información vital (como la información de contacto o el horario comercial) al alcance de los usuarios de motores de búsqueda.

Si no está seguro de cómo encontrar clientes de tutoría a través de GBP, no se preocupe, el proceso es sencillo. Para comenzar, reclama o agrega tu negocio. Hay varias opciones disponibles para completar este paso, como buscar su empresa en Google Maps o agregarla a través de su cuenta de Google.

A continuación, optimice y edite su página como mejor le parezca. Si tiene una ubicación física, asegúrese de incluir una dirección, número de teléfono y fotos de sus instalaciones.

Desarrollar contenido de blog

Con toda probabilidad, los estudiantes que buscan sus servicios de tutoría luchan con los hábitos de estudio y la gestión del tiempo. Ofrézcales una ventaja, mientras muestra su autoridad como tutor profesional, con un blog curado. Un blog ofrece otra excelente oportunidad para integrar palabras clave específicas sin problemas.

¿No estás seguro de qué escribir? Prueba estas ideas:

• Qué esperar del PSAT
• ¿Deben los estudiantes tomar el SAT, ACT o ambos?
• La ciencia de la multitarea: por qué no funciona para estudiar
• Cómo diseñar un espacio de estudio productivo
• Cómo establecer metas para el semestre o año escolar
• Cómo usar la tecnología para estudiar sin distraerse

Conéctate en las redes sociales

Una presencia sólida en las redes sociales es imprescindible para cualquier negocio de tutoría, especialmente si atiende a clientes en línea. Esto lo ayuda a buscar nuevos clientes potenciales y, al mismo tiempo, a construir relaciones más sólidas con los clientes existentes.

Idealmente, su estrategia de marketing en redes sociales constará de dos componentes principales: soluciones orgánicas y pagas.

Orgánico

Cualquier contenido "gratuito" que publique en sus páginas de redes sociales se conoce como orgánico. Esto podría incluir imágenes, videos o enlaces a su blog. El contenido entre bastidores es valioso, ya que les permite a los prospectos saber cómo sería una sesión de tutoría típica. Por ejemplo, una simple publicación del espacio de trabajo de la tutora Breanna Hartfiel hace que sus seguidores se identifiquen más con ella.

Algunos tutores profesionales alientan a los seguidores a "probar" sus servicios mediante el desarrollo de canales de YouTube que contienen lecciones breves. ¿Otra opción? Contenido de formato corto, como videos de TikTok o Instagram Reels. Estas plataformas son populares entre los preadolescentes y los adolescentes, lo que las hace ideales cuando se dirigen a estudiantes de secundaria, preparatoria o incluso universitarios.

Pagado

Los anuncios en las redes sociales son una excelente manera de dirigirse a clientes potenciales específicos y pueden generar un impresionante retorno de la inversión.

Las soluciones de marketing de pago están disponibles en varias de las principales plataformas actuales. Los favoritos incluyen:

• Facebook
• Instagram
• Youtube
• LinkedIn

Evite la tentación de enfrentarse a todos los sitios de redes sociales, ya que puede ser fácil dispersarse a medida que establece una presencia digital. En su lugar, comience con una o dos plataformas que atraigan a su público objetivo.

Independientemente de la plataforma que seleccione, deberá definir los objetivos de marketing desde el principio. Muchos tutores se enfocan en generar tasas de conversión más altas en sus sitios web, aunque algunos prefieren aumentar el tráfico general del sitio web o mejorar la participación en las redes sociales.

Enviar boletines por correo electrónico

El correo electrónico puede ser una excelente oportunidad para conectarse con clientes nuevos y actuales.

Use un lead magnet (un recurso de valor para los prospectos, como un libro electrónico) para alentar a los visitantes del sitio web o a los seguidores de las redes sociales a compartir sus direcciones de correo electrónico. Desde allí, puede enviar boletines mensuales o semanales para mantener informados a los clientes de tutoría.

Los posibles anuncios publicitarios del boletín podrían incluir:

• Características del estudiante del mes para presentar a los clientes entre sí
• Actualizaciones sobre los logros recientes de sus estudiantes
• Recordatorios sobre próximos eventos, como pruebas de práctica locales
• Información sobre próximos concursos o sorteos

Fomentar las reseñas y testimonios en línea

La prueba social es un componente a menudo descuidado del marketing para tutores. Los estudiantes y los padres no están dispuestos a trabajar con cualquiera y, cada vez más, buscan revisiones para verificar que una empresa de tutoría en particular vale la pena la inversión. Muchos elegirán los servicios de tutoría con la revisión negativa ocasional en lugar de aquellos con falta de comentarios de los clientes.

J. Andrews Tutoring Services aprovecha al máximo estos comentarios al resaltarlos en su página de Facebook. También se puede hacer referencia a reseñas o testimonios en sitios web o páginas de perfil comercial de Google.

Si bien no puede cortejar éticamente las reseñas exclusivamente positivas, puede informar a los clientes actuales sobre sus puntos de vista. Sin una solicitud activa, muchos ni siquiera pensarán en dejar una reseña. No te olvides de agradecerles por su perspicacia.

Los testimonios también pueden resultar útiles. Al igual que con las revisiones, a menudo son más fáciles de asegurar de lo que creen los tutores. Simplemente preguntar debería ser suficiente, especialmente si agrega un enlace a formularios de testimonios fáciles de completar en sus correos electrónicos.

Potenciar los resultados de marketing para conseguir clientes de tutoría

Desde redes sociales hasta blogs e incluso reseñas, una variedad de estrategias prometen expandir su clientela.

Ahora que sabe cómo conseguir clientes de tutoría, es hora de experimentar con estas estrategias digitales para correr la voz. Incluso los ajustes menores pueden producir grandes mejoras.