Cómo usar las historias de Instagram para obtener más ventas
Publicado: 2019-01-15
En los últimos dos años, las Historias de Instagram se han convertido en una parte muy querida de la aplicación de Instagram, y las empresas las están utilizando para impulsar las ventas. ¿Te gustaría saber cómo puedes tú también?
Aunque Instagram se diseñó originalmente para ser una plataforma para compartir fotos 'instantáneas', las tendencias recientes muestran que las personas se enfocan más en curar un feed en lugar de cargar algo en el momento. Por eso, Instagram Stories se ha convertido en el lugar perfecto para compartir contenido un poco menos curado y un poco más crudo.
Como alguien que ha trabajado en Social Media Marketing durante 6 años, he tenido que adaptar mis estrategias al mismo ritmo que los algoritmos de actualización de Instagram, ¡no es poca cosa!
De todas las funciones nuevas y en constante cambio, una de mis favoritas ha sido el uso de Historias de Instagram para empresas y marcas. ¡La forma en que las historias pueden aumentar sus ventas de manera directa e indirecta es muy emocionante!
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Historias de Instagram: ¿realmente pueden generar más ventas?
Puede parecer que las Historias de Instagram no son relevantes para su negocio, pero son perfectas para aquellos que buscan impulsar tanto su marca como sus ventas, ¿y no somos todos nosotros?
Las investigaciones muestran que el 80 % de los usuarios de Instagram siguen al menos una marca en su cuenta, lo que significa que no importa cuál sea su industria, tiene una gran oportunidad de llegar a las personas a través de su feed y sus Historias.
Además de eso, también hay formas de hacer que sus Historias sean vistas por personas que no lo siguen, lo que aumenta su alcance y aumenta sus seguidores y clientes potenciales. Hablaremos más sobre eso más tarde.
¿Por qué usar las historias de Instagram para impulsar las ventas?
Con 1000 millones de usuarios activos y 400 millones que utilizan Stories a diario, es una oportunidad que no puede perderse.
El uso de Historias de Instagram es increíblemente importante para el crecimiento de su marca, ya que les brinda a sus seguidores y clientes potenciales otra forma de saber de usted. Si bien es posible que haya personas interactuando con su feed, muchos de sus seguidores extrañan su contenido debido a la forma en que funciona el algoritmo.
En lugar de desplazarse por sus feeds, ahora es más probable que las personas pasen más tiempo haciendo clic en las Historias de Instagram, especialmente porque las personas pasan en promedio 53 minutos al día en la aplicación.
Cómo usar las historias de Instagram para aumentar sus ventas: 10 formas
Ahora que conoce la importancia de usar Stories en su estrategia de marketing, veamos algunas de las tácticas que ayudarán a hacer crecer su marca:
1. Sea creativo con sus diseños de historias de Instagram 
Aunque las Historias de Instagram están diseñadas para estar más en el momento, aún puedes ponerles un cierto elemento de diseño. Ya sea que use las funciones de Historias de Instagram o una aplicación externa para diseñarlas, es más probable que las personas vean sus Historias si están bien organizadas.
Una gran aplicación para esto es Picmonkey, ya que puedes crearlos en tu escritorio O en tu teléfono usando una plantilla especialmente diseñada. A la izquierda hay un diseño llamativo que usaron en una historia de Instagram.
2. Muestra detrás de escena de tu negocio
A la gente le encanta ver bien lo que haces detrás de escena de tu negocio. Ya sea que se trate de una mirada a su proceso de fabricación, su día a día de operaciones o cómo envía productos a los clientes, a la gente le encanta tener este tipo de información, ya que hace que su negocio parezca más humano Y más merecedor de su negocio.
A pesar de que los fans están ansiosos por echar un vistazo detrás de la cortina, solo el 22 % de las marcas y los negocios comparten regularmente actualizaciones que presentan el detrás de escena de su negocio, lo que hace que esta sea una excelente manera de que usted se destaque.
Aquí hay una foto divertida de la historia de Instagram de Brass Clothing. ¡Te hace preguntarte cómo esos modelos se ven tan naturales cuando la configuración es todo lo contrario! También te hace sentir que estás más conectado con el talento detrás de la marca.
3. Anime a las personas a interactuar
Hay muchas maneras diferentes en las que puede alentar a las personas a interactuar con usted a través de las Historias de Instagram, lo que incluye hacer preguntas a las que puede responder públicamente, pedirles a las personas que voten sobre un tema específico o pedirles que muestren su aprecio por un video, producto o una imagen utilizando una barra deslizante.
Es fácil ver cómo podría usar estas funciones no solo para aumentar el compromiso y el alcance, sino también para realizar investigaciones sobre el desarrollo de productos o crear expectación sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
Con cada actualización, Instagram agrega más funciones que fomentan la interactividad, por lo que solo puedo ver que esto mejora desde aquí.
4. Reutilice el contenido generado por el usuario con historias
Si tiene suerte, las personas compartirán contenido que presente sus productos y servicios en sus propias Historias de Instagram. Si hacen esto y te etiquetan, se te notifica por mensaje directo y habrá una opción para compartirlo en tu propia cuenta. Esta es una excelente manera de publicar contenido, sin tener que crear el contenido usted mismo. Y es una excelente manera de aprovechar la prueba social para aumentar la confianza y las ventas.
La línea de productos orgánicos para el cabello Innersense comparte imágenes de los impresionantes resultados de sus usuarios.
¿Sabías que puedes programar Instagram Stories con Tailwind?
5. Promocionar lanzamientos y ofertas de nuevos productos
Si no planea usar su feed principal para promocionar lanzamientos y ofertas regularmente, compartirlos en Stories es una excelente alternativa. A menudo, promocionar ofertas y lanzamientos de productos en sus Historias de Instagram se siente mucho menos spam y le brinda la oportunidad de vincular directamente al producto o la venta usando la función de deslizar hacia arriba (para aquellos con 10K seguidores o más).
Las historias también le brindan más posibilidades de ser creativo, ya que puede usar la función para crear una serie de imágenes y videos que, una vez reproducidos en el orden correcto, actúan como un mini anuncio para su marca.
El creador de alfombras lavables, Ruggable, usa Historias para compartir imágenes de productos que se parecen demasiado a anuncios para el feed, ¡pero funcionan bien aquí!
6. Asóciese con personas influyentes para las adquisiciones de Instagram
Asociarse con un influencer es una excelente manera de obtener más alcance para su marca, especialmente porque también compartirán el contenido que crean en sus propias plataformas personales.
Para llevar a cabo una adquisición exitosa, simplemente encuentre un Instagrammer que sea influyente en su industria y vea que quiere hacerse cargo de sus Historias por el día. Ya sea que visiten sus oficinas, prueben su producto o visiten un destino en su nombre, pueden documentar sus hallazgos en sus Historias de Instagram.
Es posible que los influencers cobren por este servicio. Sin embargo, puede valer la pena la inversión si están generando tráfico calificado (es decir, ¡clientes!) a su página. Ashely Home Store presenta regularmente estas adquisiciones de diseñadores en sus Historias.
7. Comparta testimonios para aumentar su credibilidad
Instagram Stories es el lugar perfecto para compartir los testimonios que recibe su empresa. Ya sean generados por el usuario y compartidos directamente desde la cuenta de otra persona a la suya, o si son algo que usted seleccionó y creó a partir de los testimonios que recibió, compartirlos realmente puede ayudarlo a aumentar su credibilidad dentro de la industria y, lo que es más importante. , con tus clientes.
Y debido a que es tan genial, volvemos a Ruggable: compartimos un testimonio de cliente casi TMI (¡pero muy convincente!) a la izquierda.
8. Use etiquetas de ubicación y hashtags
Si desea que sus Historias sean vistas por personas que aún no lo siguen, considere usar etiquetas de ubicación y hashtags. Si las personas hacen clic en una ubicación o buscan un hashtag, podrán ver una selección de Historias que se han etiquetado con ellas. Aunque no está garantizado que aparecerá, es una excelente manera de aumentar su visibilidad.
Si le preocupa cómo las etiquetas de ubicación y los hashtags harán que su diseño se vea, puede intentar hacerlos realmente pequeños u ocultarlos detrás de otros elementos. Observe cómo Bespoke Coffee & Drygoods hace que su etiqueta de ubicación sea sutil; no resta valor al atractivo visual en absoluto.
9. Si tiene más de 10k seguidores, agregue enlaces
Aunque esta función es solo para aquellos que tienen más de 10k seguidores, la función de deslizar hacia arriba es la estrategia ideal para atraer tráfico a su sitio. Es importante recordar que no debe usar esto en todas las Historias, ya que elimina la función de mensaje, pero si está hablando de un producto, servicio o publicación de blog en particular, entonces no hay daño en vincularlo directamente.
¡La compañía de cosméticos Colourpop le muestra los productos y hace que sea fácil deslizar hacia arriba para comprar ahora!
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10. Use pegatinas de productos en las historias de Instagram
De manera similar a la forma en que puede agregar publicaciones de productos a su tarifa, también puede agregar una etiqueta de compras a sus Historias de Instagram, lo que permite a las personas comprar sin tener que navegar a su enlace en la biografía y encontrar el artículo para comprar. Configure la publicación de productos y tendrá la opción de incluir una etiqueta vinculada para facilitar las compras en la aplicación.
En conclusión:
Si bien Instagram Stories continúa creciendo en popularidad, es esencial considerar cómo encaja en su estrategia de marketing. No solo es otra forma de llegar a su audiencia, sino que también es una gran plataforma para compartir algunos de los elementos humanos detrás de su negocio. Entonces, ¿cómo usas las Historias de Instagram para aumentar TUS ventas?
Una de las mejores formas de aumentar las ventas de las Historias de Instagram y publicarlas para que sea consistente. ¿Y qué mejor manera de garantizar la coherencia que programar sus Historias y publicaciones de Instagram con anticipación? ¡El viento de cola puede ayudar! Pruébelo hoy con una prueba gratuita de Tailwind para Instagram .
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