10 consejos de Google Ads para optimizar sus campañas de PPC

Entonces, ¿quieres optimizar tus campañas de PPC para obtener un mejor ROI y más conversiones? Eso es genial porque en breve descubrirá 10 consejos de Google Ads que puede usar para lograr precisamente eso.

Si está ejecutando campañas de Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords ) y su ROAS (retorno de la inversión publicitaria) no es tan bueno, es posible que desee hacer algunos pequeños cambios para intentar obtener un mejor CTR de anuncios o más conversiones.

Tampoco necesita hacer algo drástico, en algunos casos, simplemente ajustar sus ofertas para ciertas ubicaciones o dispositivos es todo lo que necesita para aumentar su ROI.

Entonces, en este artículo, he reunido 10 consejos sencillos de Google Ads que puede usar ahora mismo para optimizar sus campañas de PPC y sacar más provecho de su presupuesto publicitario.

1. Cree una página de destino relevante

Todo comienza con su página de destino, en realidad por muchas razones. Para empezar, dependiendo de cómo lo diseñes, puedes aumentar tus conversiones o disminuirlas (sí, eso sucede).

Pero también es importante saber que su página de destino juega un papel importante en sus campañas de Google Ads.

Desafortunadamente, muchas empresas no están familiarizadas con esto, y simplemente dirigen su tráfico de PPC a una página no optimizada pensando que pueden conseguir clientes fácilmente ya que pagan por el tráfico de todos modos.

Verá, Google Ads usa un puntaje de calidad para determinar, bueno... el puntaje de un anuncio, y tener un puntaje de alta calidad a menudo hará que pague menos por los clics y obtenga un mejor retorno de la inversión en general.

Una de las formas en que Google basa su puntaje de calidad, además de su estrategia de oferta, es lo que ellos llaman experiencia de página de destino.

La experiencia de la página de destino es importante para Google en casi todos sus servicios, desde una clasificación más alta en su motor de búsqueda hasta AdSense y, por supuesto, también para su plataforma de anuncios.

Puede leer más sobre la experiencia de la página de destino en su sitio, pero por ahora, estos son los consejos importantes de Google Ads que debe tener en cuenta al anunciar su sitio en Google Ads:

1. Asegúrese de que su página de destino sea relevante para sus campañas de Google Ads.
2. Implemente una buena experiencia de usuario para que sea más fácil para los visitantes y clientes navegar y comprar.
3. Por lo general, es mejor brindar a los usuarios información más detallada sobre los productos o servicios que promociona en su sitio.
4. Agregue información sobre la política de privacidad, los términos y el descargo de responsabilidad en todas sus páginas, especialmente si está enviando tráfico desde Google Ads.
5. Muestre su información de contacto, como una página de contacto, número de teléfono, correo electrónico, redes sociales, en su página de destino.

Hacer estas cosas en su página de destino lo ayudará a obtener un puntaje de calidad de anuncio más alto y, por supuesto, también es más útil para el usuario.

Asegúrese de realizar pruebas A/B si no está seguro acerca de algunos de los cambios en su página de destino.

Puede utilizar Google Optimize, etiquetas UTM y Google Analytics para realizar un seguimiento de las variaciones de su página de destino.

Hablando de etiquetas UTM…

2. Hacer uso del seguimiento UTM

Si no realiza un seguimiento adecuado de sus campañas publicitarias, no podrá optimizarlas ni ampliarlas de manera eficiente.

Una manera fácil de hacer esto sin involucrar ningún otro software que no sea la herramienta Google Analytics es usar etiquetas UTM en los enlaces de sus anuncios.

¿Qué es una etiqueta UTM?

Gran pregunta, UTM es la abreviatura de Urchin Tracking Module, un método utilizado para etiquetar y rastrear enlaces en la web. Fue desarrollado por una empresa llamada Urchin Software que luego fue adquirida por Google.

Aquí hay un ejemplo de etiquetas UTM:

Los códigos UTM son muy útiles si desea obtener una mejor comprensión de su audiencia y qué convierte.

Esto hace que sea muy fácil distinguir y comparar conversiones entre sus campañas pagas y otras fuentes de tráfico.

La belleza de usar etiquetas UTM es que es simple configurarlas, todo lo que tiene que hacer es usar una herramienta de creación de UTM.

Simplemente agregue algunos detalles sobre la campaña que va a ejecutar y luego copie y pegue la URL con las etiquetas UTM y utilícela como su URL de Google Ads para la campaña específica.

Haz esto para todas las campañas que tengas activas en Google Ads y, después de unas horas, comenzarás a ver los nuevos datos en tu cuenta de Google Analytics.

De esta manera, puede saber con certeza qué palabras clave, anuncios o grupos de anuncios le están generando ganancias y cuáles simplemente están quemando su presupuesto publicitario sin obtener ventas o ROAS positivo (retorno de la inversión publicitaria).

Si no está utilizando etiquetas UTM para sus campañas de tráfico pagado, se está perdiendo datos importantes, continúe y configure esto, ya que es uno de los consejos de Google Ads más simples y efectivos que puede hacer.

3. Use menos palabras clave en sus grupos de anuncios

Yikes… eso es más de 1k palabras clave en un solo grupo de anuncios, lo he visto en una cuenta de Google Ads que tuve que optimizar para alguien.

Es probable que muchas empresas nuevas estén cometiendo el error de agregar miles de palabras clave en un solo grupo de anuncios.

No hagas eso.

A menos que las palabras clave sean muy específicas y todas se puedan relacionar, no debe ponerlas todas juntas.

¿Por qué?

Bueno, porque tener varias palabras clave que son un poco similares pero no realmente, en un solo grupo de anuncios, dañará el puntaje de calidad de su anuncio.

Esto se debe a que, a menudo, el texto de su anuncio, también conocido como copia de PPC, no será específico para todos ellos.

¿Cómo afecta eso el puntaje de calidad de su anuncio?

Si sus anuncios no son lo suficientemente específicos para todas las palabras clave, cuando un usuario realiza una búsqueda en Google y ve su anuncio, no hará clic en él porque tal vez no tenga sentido para el término de búsqueda que tiene. usó.

Esto le dará un CTR de anuncio más bajo y, a su vez, gastará más dinero del que desearía.

Entonces, la conclusión clave de este consejo de Google Ads es la siguiente:

No agregue más de 10 a 25 palabras clave altamente identificables a un grupo de anuncios.

Incluso he usado grupos de anuncios que tenían una sola palabra clave en ellos, para asegurarme de que mi anuncio esté lo más orientado posible.

Claro que hay algunas excepciones a esto, pero aún así debe asegurarse de que el texto de su anuncio refleje las palabras clave utilizadas en su grupo de anuncios.

Sí, esto significa que tendrá que crear más grupos de anuncios y más anuncios, y probablemente no tenga tiempo para eso, pero en serio... le costará más dinero y es posible que sus conversiones disminuyan debido a esto.

Tendrá que trabajar un poco más para implementar este consejo de Google Ads, pero vale la pena.

4. Optimice los anuncios de Google usando palabras clave negativas

Uno de los mejores consejos de Google Ads que debe utilizar ahora mismo para optimizar sus campañas de PPC es usar palabras clave negativas.

¿Sabe cómo tiene las palabras clave regulares que puede usar en sus grupos de anuncios para orientar ciertos términos sobre su producto o servicio?

Bueno, es igual de importante usar palabras clave negativas para básicamente decirle a Google que no publique sus anuncios cuando las personas buscan ciertas palabras relacionadas con su campaña.

He aquí un breve ejemplo:

Supongamos que tiene una tienda de ropa en línea y vende pantalones. Quiere anunciar sus pantalones en Google Ads. Ahora bien, el caso es que solo tienes en stock pantalones negros , azules y marrones .

No tendría sentido tener "pantalones rojos, pantalones amarillos y pantalones verdes " en su campaña de grupo de anuncios porque no tiene esos colores disponibles.

Si está vendiendo pantalones azules y alguien está buscando pantalones rojos , no solo su CTR será más bajo, sino también las conversiones.

Otro ejemplo:

Si está promocionando un software VPN, ya sea como afiliado (sí, puede hacer marketing de afiliación con Google Ads) o si es su propio producto/servicio y desea obtener clientes que paguen.

Luego, utilizará palabras clave negativas, como gratis o VPN gratis , y excluirá a todos los que estén usando la palabra clave " gratis " en su frase de búsqueda para que no vean sus anuncios.

De esta manera, se asegura de que solo las personas que realmente buscan gastar dinero vean sus anuncios.

Tiene sentido, ¿verdad?

Claro que lo hace

Este es uno de los consejos de Google Ads más fáciles que puede implementar para optimizar sus campañas para:

Menos clics: esto puede sonar mal, pero no lo es, menos clics de palabras clave no relevantes o que no generan conversiones significan más dinero que ahorra para usar en las que generan conversiones.

Un CTR más alto : dado que las palabras clave negativas ayudarán a que sus anuncios sean aún más específicos, lo más probable es que aumente el CTR de su anuncio.

Más conversiones : también podría obtener más conversiones, ya que podrá excluir ciertos términos que no generan conversiones para usted, por ejemplo: "Gratis o barato"

5. Use tipos de concordancia de palabras clave relevantes

Como probablemente ya haya descubierto, Google Ads se basa principalmente en palabras clave (excepto en algunos casos, como ubicaciones directas en la Red de Display o YouTube).

Las palabras clave son lo que los usuarios escriben en Google para encontrar la información o los productos que están buscando.

Debido a que las búsquedas de lo mismo pueden tener ligeras variaciones, Google le brinda 3 opciones de concordancia de palabras clave para orientar las palabras clave correctas y la intención del usuario.

• Concordancia amplia : con este tipo de concordancia de palabra clave, sus anuncios se mostrarán en todas las búsquedas relacionadas con sus palabras clave.
• Concordancia de frase : esta solo mostrará sus anuncios si sus palabras clave están incluidas en una frase.
• Coincidencia exacta : sus anuncios se mostrarán en búsquedas de palabras clave o frases que tengan el mismo significado que las de su grupo de anuncios.

También solía ser la cuarta opción: la concordancia amplia se modificó, pero Google la desechó en febrero de 2021 y ahora solo tenemos las 3 opciones anteriores.

Estos 3 tipos de concordancia tienen ventajas y desventajas, por lo que el truco es que descubras cuál funciona mejor para ti, para el tipo de campaña que has creado.

Tipo de concordancia amplia

Si opta por el tipo de concordancia amplia, podrá mostrar sus anuncios a una mayor cantidad de personas, obtendrá más impresiones o clics y, por lo general, será más económico.

La desventaja es que sus anuncios pueden mostrarse con palabras clave menos relevantes y, por lo tanto, es posible que las personas no estén realmente interesadas en lo que está vendiendo.

Pero bueno, si está buscando obtener más clics en su sitio web, entonces esta podría ser una buena opción, especialmente si desea crear una audiencia de reorientación.

Tipo de coincidencia de frase

Esta opción se encuentra entre el tipo de concordancia amplia y exacta. Puede utilizarla cuando desee que sus anuncios se muestren en búsquedas que incluyan sus palabras clave, pero también tendrá un poco de libertad para los términos relacionados.

Verá menos clics e impresiones con este en comparación con el tipo de concordancia amplia, pero podría valer la pena si desea dirigirse a los usuarios de manera más específica.

Tipo de coincidencia exacta

El tipo de concordancia más restrictivo de todos, le traerá menos impresiones y clics a sus anuncios y, en general, también tiene un CPC más alto que el resto.

Eso puede sonar negativo, pero piénselo, sus anuncios solo se muestran a los usuarios que buscan EXACTAMENTE (con ligeras variaciones) las palabras clave que está utilizando en sus campañas de Google Ads.

Esto significa que tiene una campaña publicitaria más optimizada que está enfocada en el láser y que puede brindarle una tasa de conversión más alta.

Por supuesto, como todas las cosas, debe probar cada uno de ellos y ver cuál funciona mejor para usted.

6. Usa TODO el espacio publicitario

Aquí está la cuestión, desea asegurarse de utilizar todo el espacio publicitario que está disponible para usted.

Esto significa que debe utilizar toda la longitud posible para el título, el texto del anuncio y la URL de su anuncio.

También debe usar extensiones como reseñas y enlaces de sitios si están disponibles para usted.

Echa un vistazo a esto y dime en qué anuncio harías clic, ¿el primero, el segundo o el tercero?

Claro, la mayoría de la gente hará clic en el primero solo porque está en la parte superior de los resultados, pero no solo eso, mira cuánto espacio ocupan los anuncios primero y segundo en comparación con el tercero.

Es importante obtener la mayor cantidad de espacio publicitario posible para ofrecer a los usuarios más información sobre su producto o servicio y convencerlos de que usted es el verdadero negocio y que deberían hacer clic y visitar su sitio web en lugar de ir a otro lugar.

Una manera fácil de hacerlo es llenar todo el espacio en sus anuncios de texto regulares o usar anuncios de texto expandidos.

Con los anuncios de texto expandido, puede agregar hasta tres títulos y también puede usar dos descripciones con hasta 90 palabras cada una.

También debe hacer uso de todas las extensiones de anuncios disponibles y relevantes que tenga a su disposición. Si no los obtiene automáticamente, debería considerar crear algunos manualmente y enviarlos para su revisión.

Debe probarlo y realizar una prueba dividida A/B entre un anuncio con un contenido breve y un anuncio completo con todo el espacio maximizado, para ver qué formato funciona mejor para usted.

Para mí, siempre es el anuncio más completo con muchas extensiones el que funciona mejor. ¿Cuál es tu opinión sobre este consejo de Google Ads? Déjame saber abajo en los comentarios.

7. Ajuste las ofertas según el dispositivo

Otro gran consejo de Google Ads para recordar si desea optimizar sus campañas es ajustar sus ofertas en función de los dispositivos que generan conversiones.

Compruebe y vea desde qué tipo de dispositivo proviene la mayoría de sus conversiones, y considere modificar sus ofertas en consecuencia.

Para algunos productos y servicios, un usuario que provenga de una computadora convertirá mejor que alguien que provenga de un dispositivo móvil, y viceversa.

Tiene la opción en la pestaña de configuración de la campaña de Google Ads para establecer y ajustar las ofertas individualmente según el dispositivo del usuario.

Entonces, si está utilizando objetivos de campaña y seguimiento de conversiones en su cuenta de Google Analytics que está vinculada a su cuenta de Google Ads, podrá ver desde qué tipo de dispositivo está obteniendo conversiones.

Si no sabe cómo hacerlo, aquí hay una breve guía paso a paso de las páginas de ayuda de Google.

Para ajustar su oferta según el tipo de dispositivo, vaya a su panel de control de Google Ads, haga clic en "Más" en el menú del lado izquierdo y luego en "Dispositivos" , así:

Después de eso, debe hacer clic en el dispositivo para el que desea cambiar sus ofertas y hacer clic en Bid adj. lápiz.

Si desea que sus anuncios nunca se muestren en un dispositivo móvil, por ejemplo, puede reducir la oferta en un 100 %.

Pero si obtiene buenas conversiones de todos los tipos de dispositivos y solo desea impulsar uno que le genere la mayor cantidad de ventas, puede optar por aumentar la oferta en un porcentaje con el que se sienta cómodo.

Los usuarios de dispositivos móviles están comenzando a convertir mejor en estos días que los de escritorio, por lo que es un consejo interesante a tener en cuenta. Al menos eso es de mis pruebas y leyendo la experiencia de un grupo de otros expertos en marketing.

8. Utilice la configuración de idioma a su favor

Uno de los mejores consejos de Google Ads que puede utilizar para optimizar sus campañas y obtener potencialmente más clientes es orientarse a varios idiomas en la misma campaña y país.

Tomemos como ejemplo a los EE. UU., según un estudio realizado por el Centro de Estudios de Inmigración, una de cada cinco personas en los EE. UU. habla un idioma extranjero en casa.

Eso es más de 61 millones de personas , siendo el español, el chino y el árabe los idiomas más populares.

Entonces, ¿cómo puede esto optimizar su campaña de PPC? Bueno, es fácil, considere orientar sus anuncios a más idiomas según la ubicación de los usuarios.

Aquí hay un mapa donde puede ver rápidamente qué segundos idiomas son populares en ciertos estados:

El truco para usar esto a tu favor es apuntar a un usuario bilingüe, lo que significa que entienden inglés pero su navegador está configurado en español, por ejemplo.

Por lo tanto, no necesariamente necesita tener su sitio web completamente traducido o tener atención al cliente en español. Puede escribir anuncios normales en inglés pero usar un título en español, o tener el anuncio completo en inglés o español.

También puede aprovechar Google Translate e instalarlo en su sitio web si desea que su página se traduzca automáticamente al idioma del navegador del usuario.

9. Ajuste las ofertas para la orientación geográfica

Este consejo de Google Ads también se basa en la ubicación y también es muy fácil de implementar.

Si se orienta a varios países a la vez en la misma campaña, considere ajustar sus ofertas en consecuencia.

¿Por qué?

Bueno, debido a que ciertos países tienen ciertas ofertas, algunas ubicaciones serán más costosas para anunciarse que otras.

Por ejemplo, EE. UU., Canadá, Australia y el Reino Unido tendrán un CPC más alto que países como Colombia, Pakistán y Tailandia.

Lo mejor es que, de nuevo, en función de las tasas de conversión que obtiene de diferentes ubicaciones GEO, puede ajustar sus ofertas para aumentarlas o disminuirlas.

Por lo tanto, si obtiene un montón de ventas de México y quiere obtener aún más, considere aumentar su oferta ligeramente, comience con un 10 % más o menos y siga desde allí.

Para optimizar su campaña de Google Ads y ajustar las ofertas según la ubicación, vaya a Configuración de la campaña > Más > Ubicaciones

También puede incluir más países en su campaña desde la misma pestaña o excluir los que no funcionan.

Las ofertas geodirigidas son una excelente manera de optimizar las campañas de PPC en función de las necesidades del usuario, la temporada y el clima.

Este es un ejemplo rápido: si vende abrigos de piel en línea, es posible que no desee orientar sus anuncios a lugares como Arizona, Florida o Nevada, ya que no hay mucho clima frío en esos lugares para que las personas realmente necesiten el invierno. abrigos

10. Configure una audiencia personalizada con retargeting

Otro gran truco de Google Ads es utilizar el retargeting, también conocido como remarketing.

Esta es básicamente una forma de dirigirse a los visitantes que visitaron su sitio pero no se convirtieron.

Supongamos que tiene una tienda que vende cadenas de diamantes, probablemente haya creado algunas campañas de Google Ads para mostrar sus productos en el motor de búsqueda para atraer clientes.

Alguien podría hacer clic en él, visitar la página de su producto anunciado, agregarlo al carrito y luego *puf*, nunca continuaron con el pago y abandonaron el sitio.

Hay muchas razones por las que eso podría suceder, tal vez el cliente potencial se distrajo con algo y lo olvidó, o tal vez el precio era demasiado alto, sea cual sea el motivo, puede dirigirse a ese usuario ahora creando anuncios de remarketing específicamente para ellos.

Piénselo, si alguien hizo clic en sus anuncios, visitó su sitio web e incluso agregó un producto a su carrito, ya está preparado para comprar sus productos o servicios.

Si ahora se dirige a ese usuario con campañas de remarketing en la web a través de anuncios gráficos, tendrá muchas más posibilidades de obtener una conversión.

Los usuarios han desarrollado este tipo de ceguera de banner en la que inmediatamente saltan la mayoría de los anuncios y van directamente al contenido.

Pero si ven algo con lo que ya están familiarizados (especialmente porque han visitado el sitio y han comprobado ese producto), tiene mayores posibilidades de que hagan clic en sus anuncios ahora y potencialmente realicen una conversión.

Así que tenga en cuenta crear siempre un público objetivo personalizado de sus visitantes, en función de las páginas que visitan en su sitio web.

Más tarde, puede dirigirse a ellos con campañas de Google Ads, a través de anuncios en la búsqueda de Google, YouTube, Gmail y aplicaciones.

La reorientación no solo es una forma más fácil de obtener conversiones, sino que también es más barata y proporciona un ROI más alto (depende del nicho, pero este suele ser el caso).

Para crear una lista de remarketing, haga clic en Herramientas y configuración , luego vaya a Biblioteca compartida y seleccione Administrador de audiencia.

A continuación, puede crear una audiencia personalizada donde Google seleccionará a los usuarios en función de su intención (como las personas que han buscado productos relacionados con los suyos en el pasado) o puede crear una audiencia basada en los visitantes de su sitio web.

Para crear una audiencia personalizada similar, simplemente haga clic en la pestaña Audiencia personalizada y luego en Nuevo , y verá algo como esto:

Sin embargo, si prefiere dirigirse solo a los usuarios que han visitado páginas específicas de su sitio web, puede hacerlo yendo a la pestaña Remarketing y haciendo clic en el botón Nuevo y esto es lo que verá:

Haga clic en los visitantes del sitio web y luego puede comenzar a crear su lista de remarketing en función de las reglas de su página, de la siguiente manera:

Y eso es todo, ahora comenzará a recopilar datos que luego podrá usar en campañas de remarketing en toda la web.

10 consejos para optimizar los anuncios de Google: conclusión

Muy bien, ahí lo tienes, 10 consejos de Google Ads que puedes usar para optimizar tus campañas de PPC.

No son tan difíciles de implementar, así que intente hacer tantos como pueda si tienen sentido para su producto, servicio o campaña, por supuesto.

Como siempre, recuerde realizar una prueba dividida A/B de cada cambio que realice, ya sea un cambio en la configuración de sus campañas, grupos de anuncios, anuncios, palabras clave o página de destino.

Este es un punto clave si está haciendo algún tipo de publicidad paga.

¿Cuál de estos consejos de Google Ads es tu favorito? ¿Tienes algunos otros que te gustaría compartir? Deja un comentario abajo y recuerda compartir este artículo.

Mantente apurado
Esteban