优化 PPC 广告系列的 10 个 Google Ads 提示

因此，您想优化您的 PPC 活动以获得更好的投资回报率和更多转化？ 这太好了，因为您很快就会发现 10 个 Google Ads 提示，您可以使用这些提示来实现这一目标。

如果您正在运行 Google Ads（以前称为Google AdWords ）广告系列，并且您的 ROAS（广告支出回报率）不是那么好，您可能需要做一些小改动以尝试获得更好的广告点击率或更多转化。

您也不需要做任何激烈的事情，在某些情况下，您只需针对某些位置或设备调整出价即可提高投资回报率。

因此，在本文中，我汇总了 10 个简单的 Google Ads 技巧，您可以立即使用这些技巧来优化您的 PPC 广告系列并充分利用您的广告预算。

1.创建相关登陆页面

这一切都始于您的目标网页，实际上有很多原因。 对于初学者，取决于您的设计方式，您可以增加或减少转换（是的）。

但同样重要的是要知道您的目标网页在您的 Google Ads 广告系列中发挥着重要作用。

不幸的是，许多企业对此并不熟悉，他们只是将他们的 PPC 流量引导到一个未优化的页面，认为他们可以很容易地获得客户，因为无论如何他们都是为流量付费的。

您会看到，Google Ads 使用质量得分来确定，嗯……广告的得分，并且拥有高质量得分通常会导致您为点击支付更少的费用，并获得更好的整体投资回报率。

除了您的出价策略之外，谷歌基于质量得分的一种方式是他们所谓的着陆页体验。

着陆页体验对谷歌几乎所有服务都很重要，从在搜索引擎中排名较高，到 AdSense，当然还有广告平台。

您可以在他们的网站上阅读有关着陆页体验的更多信息，但现在以下是在 Google Ads 上为您的网站做广告时需要牢记的重要 Google Ads 提示：

1. 确保您的目标网页与您的 Google Ads 广告系列相关。
2. 实施良好的用户体验，让访客和客户更轻松地浏览和购物。
3. 通常最好向您的用户提供有关您在网站上宣传的产品或服务的更深入的信息。
4. 在您的所有网页上添加隐私权政策、条款和免责声明信息，尤其是当您从 Google Ads 发送流量时。
5. 在您的登录页面上显示您的联系信息，例如联系页面、电话号码、电子邮件、社交媒体。

对您的目标网页执行这些操作将帮助您获得更高的广告质量得分，当然，这对用户也更有帮助。

如果您不确定着陆页上的某些更改，请务必进行A/B 测试。

您可以使用 Google Optimize、UTM 标签和 Google Analytics 来跟踪您的着陆页变化。

说到 UTM 标签……

2.利用UTM跟踪

如果您没有正确跟踪您的广告活动，那么您将无法有效地优化和扩大规模。

在不涉及除 Google 分析工具之外的任何其他软件的情况下，一种简单的方法是在您的广告链接中使用 UTM 标记。

什么是 UTM 标签？

很好的问题，UTM 是 Urchin Tracking Module 的缩写，这是一种用于标记和跟踪网络链接的方法。 它是由后来被谷歌收购的一家名为 Urchin Software 的公司开发的。

以下是 UTM 标签的示例：

如果您想更好地了解您的受众和转化内容，UTM 代码非常有用。

这使得区分和比较您的付费广告系列和其他流量来源之间的转化变得非常容易。

使用 UTM 标签的好处在于设置它们很简单，您所要做的就是使用 UTM 构建器工具。

只需添加有关您要投放的广告系列的一些详细信息，然后复制并粘贴带有 UTM 标记的网址，并将其用作特定广告系列的 Google Ads 网址。

对您在 Google Ads 中投放的所有广告系列执行此操作，几个小时后，您将开始在您的 Google Analytics（分析）帐户中看到新数据。

通过这种方式，您可以确定哪些关键字、广告或广告组为您带来了利润，哪些只是在消耗您的广告预算，而没有获得任何销售额或积极的 ROAS（广告支出回报率）。

如果您没有在付费流量活动中使用 UTM 标记，那么您将错过重要数据，请继续进行设置，因为它是您可以做的最简单但最有效的 Google Ads 提示之一。

3. 在广告组中使用更少的关键字

哎呀……在一个广告组中有超过 1000 个关键字，我已经看到在一个 Google Ads 帐户中我必须针对某人进行优化。

许多新企业可能犯了将数千个关键字添加到单个广告组中的错误。

不要那样做。

除非关键字非常具体并且都具有相关性，否则您不应将它们全部放在一起。

为什么？

好吧，因为在一个广告组中包含多个有点相似但并不真正相似的关键字会损害您的广告质量得分。

这是因为您的广告文字（也称为 PPC 文案）通常不会针对所有这些文字。

这对您的广告质量得分有何影响？

如果您的广告对所有关键字都不够具体，那么当用户在 Google 上进行搜索并看到您的广告时，他们不会点击它，因为这可能对他们拥有的搜索字词实际上没有意义用过的。

这会给你一个较低的广告点击率，反过来，你会花费比你想要的更多的钱。

因此，此 Google Ads 提示的关键要点是：

不要在一个广告组中添加超过 10-25 个高度相关的关键字。

我什至使用了其中只有一个关键字的广告组，以确保我的广告尽可能有针对性。

当然也有一些例外，但您仍然需要确保您的广告文案反映了您的广告组中使用的关键字。

是的，这意味着您将不得不创建更多的广告组和更多的广告，而且您可能没有时间这样做，但是说真的……这将花费您更多的钱，并且您的转化可能因此而减少。

您需要做一些额外的工作才能实施此 Google Ads 提示，但这是值得的。

4. 使用否定关键字优化 Google Ads

您现在需要用来优化您的 PPC 广告系列的最佳 Google Ads 技巧之一就是使用否定关键字。

您知道如何在广告组中使用常规关键字来定位有关您的产品或服务的某些字词吗？

好吧，当人们搜索与您的广告系列相关的某些字词时，使用否定关键字基本上告诉 Google 不要投放您的广告同样重要。

这是一个简短的示例：

假设您有一家在线服装店并且您正在销售裤子。 您想在 Google Ads 上宣传您的裤子。 现在，问题是你的库存只有黑色、蓝色和棕色裤子。

在您的广告组广告系列中使用“红色裤子、黄色裤子和绿色裤子”是没有意义的，因为您没有这些颜色可用。

如果您在销售蓝色裤子而有人在搜索红色裤子，那么不仅您的点击率会降低，而且转化率也会降低。

另一个例子：

如果您正在推广 VPN 软件，无论是作为联属网络营销公司（是的，您可以使用 Google Ads 进行联属网络营销），或者如果它是您自己的产品/服务并且您希望获得付费客户。

然后，您将使用诸如免费或免费 VPN之类的否定关键字，并且您将排除在其搜索词组中使用“免费”关键字的所有人看到您的广告。

通过这种方式，您可以确保只有真正想要花钱的人才能看到您的广告。

有道理吗？

当然可以

这是您可以用来优化广告系列的最简单的 Google Ads 提示之一：

更少的点击 – 这听起来可能很糟糕，但事实并非如此，来自不相关或非转化关键字的点击次数越少，意味着您可以节省更多的钱用于转化的关键字。

更高的点击率——因为否定关键字将帮助您的广告变得更加具体，您很可能会提高您的广告点击率。

更多转化– 您还可以获得更多转化，因为您将能够排除某些对您没有转化的字词，例如：“免费或便宜”

5.使用相关的关键字匹配类型

您现在可能已经知道，Google Ads 主要依赖于关键字（除了少数情况，如展示广告网络或 YouTube 上的直接展示位置）。

关键字是用户在 Google 中输入的内容，以查找他们正在搜索的信息或产品。

由于对同一事物的搜索可能会有细微的变化，因此 Google 为您提供了 3 个关键字匹配选项来定位正确的关键字和用户意图。

• 广泛匹配- 使用此关键字匹配类型，您的广告将展示给与您的关键字相关的每个搜索。
• 词组匹配- 只有当您的关键字包含在词组中时，才会显示您的广告。
• 完全匹配- 您的广告将在搜索与您的广告组中具有相同含义的关键字或词组时展示。

它也曾经是第 4 个选项：修改了广泛匹配，但 Google 在 2021 年 2 月取消了它，现在我们只有上面的 3 个选项。

这 3 种匹配类型各有利弊，所以诀窍是让您根据您创建的广告系列类型找出最适合您的匹配类型。

广泛匹配类型

如果您使用广泛匹配类型，您将能够将您的广告展示给更多的人，您将获得更多的展示次数和/或点击次数，而且通常会更便宜。

不利的一面是，您的广告可能会展示给相关性较低的关键字，因此人们可能对您销售的产品并不真正感兴趣。

但是，嘿，如果您希望获得更多点击您的网站，那么这可能是一个不错的选择，特别是如果您想创建重新定位的受众。

短语匹配类型

此选项介于广泛匹配类型和完全匹配类型之间，当您希望将广告展示给包含您的关键字的搜索时，您可以使用此选项，但对相关字词也有一定的自由度。

与广泛匹配类型相比，您会看到此类型的点击次数和展示次数较少，但如果您想更具体地定位用户，这可能是值得的。

完全匹配类型

所有这些匹配类型中最严格的匹配类型，这将为您的广告带来更少的展示次数和点击次数，而且通常它的每次点击费用也比其他匹配类型更高。

这些听起来可能是负面的，但请仔细想想，您的广告只向正在搜索您在 Google Ads广告系列中使用的关键字（略有不同）的用户展示。

这意味着您有一个更优化的以激光为重点的广告活动，可以为您带来更高的转化率。

当然，像所有事物一样，您应该测试它们中的每一个，看看哪一个更适合您。

6.使用所有的广告空间

事情就是这样，您要确保使用所有可用的广告空间。

这意味着您应该利用广告标题、广告文字和 URL 的全部长度。

如果您可以使用评论和站点链接等扩展名，您还应该使用它们。

看看这个，告诉我你会点击哪个广告，第一个、第二个还是第三个？

当然，大多数人会因为第一个广告位于结果顶部而点击它，但不仅如此，看看第一个和第二个广告与第三个广告相比占据了多少空间。

获得尽可能多的广告空间非常重要，以便为用户提供有关您的产品或服务的更多信息，并让他们相信您是真正的交易者，他们应该点击并访问您的网站，而不是去其他地方。

一种简单的方法是填充常规文字广告中的所有空间或使用加大型文字广告。

对于加大型文字广告，您最多可以添加三个标题，还可以使用两个描述，每个描述最多 90 个字。

您还应该利用您可以使用的所有可用且相关的广告附加信息。 如果您没有自动获取它们，则应考虑手动创建一些并提交以供审核。

您应该尝试一下，在内容较短的广告和所有空间最大化的完整广告之间进行 A/B 拆分测试，看看哪种格式最适合您。

对我来说，它总是具有更多效果更好的扩展的更完整的广告。 您对此 Google Ads 提示有何看法？ 在评论中让我知道。

7.根据设备调整出价

如果您想优化广告系列，另一个重要的 Google Ads 提示是根据为您带来转化的设备调整出价。

检查并查看您的大部分转化来自哪种类型的设备，并考虑相应地修改您的出价。

对于某些产品和服务，来自计算机的用户将比来自移动设备的用户转换得更好，反之亦然。

您可以在 Google Ads 广告系列设置标签中选择根据用户的设备单独设置和调整出价。

因此，如果您在与您的 Google Ads 帐户相关联的 Google Analytics（分析）帐户中使用广告系列目标和转化跟踪，那么您将可以看到您从哪种类型的设备获得转化。

如果您不知道如何操作，请参阅 Google 帮助页面中的简短分步指南。

要根据设备类型调整出价，请转到您的 Google Ads 信息中心，点击左侧菜单中的“更多” ，然后点击“设备” ，如下所示：

之后，您需要点击要更改出价的设备，然后点击出价调整。 铅笔。

例如，如果您希望您的广告永远不会在移动设备上展示，您可以将出价降低 100%。

但是，如果您从所有设备类型中都获得了良好的转化率，并且您只想提升能够为您带来最多销售额的设备，您可以选择将出价提高一个您认为合适的百分比。

如今，移动用户开始比桌面用户转换得更好，因此请记住这是一个有趣的提示。 至少这是来自我的测试和阅读其他营销专家的经验。

8. 使用语言设置对您有利

您可以用来优化广告系列以吸引更多客户的最佳 Google Ads 提示之一是在同一广告系列和国家/地区定位多种语言。

以美国为例，根据移民研究中心的一项研究，美国五分之一的人在家说外语。

那是超过 6100 万人，其中西班牙语、中文和阿拉伯语是最受欢迎的语言。

那么这如何优化您的 PPC 活动呢？ 这很容易，考虑根据用户的位置在您的广告中定位更多语言。

这是一张地图，您可以在其中快速查看某些州流行的第二语言：

使用此优势的技巧是针对双语用户，这意味着他们理解英语，但他们的浏览器设置为例如西班牙语。

因此，您不一定需要完全翻译您的网站或获得西班牙语的客户支持。 您可以只用英语编写普通广告但使用西班牙语标题，或者用英语或西班牙语制作完整的广告。

如果您希望您的页面自动翻译成用户的浏览器语言，您还可以利用 Google 翻译并将其安装在您的网站上。

9. 调整地理位置定位的出价

这个 Google Ads 提示也是基于位置的，而且也很容易实施。

如果您在同一个广告系列中同时定位多个国家/地区，请考虑相应地调整您的出价。

为什么？

好吧，由于某些国家/地区有特定的出价，因此在某些地点做广告会比其他地点更昂贵。

例如，美国、加拿大、澳大利亚和英国的 CPC 将高于哥伦比亚、巴基斯坦和泰国等国家/地区。

很棒的是，根据您从不同 GEO 位置获得的转化率，您可以调整出价以提高或降低出价。

因此，如果您从墨西哥获得大量销售额并且想要获得更多销售额，请考虑稍微提高出价，从 10% 左右开始，然后从那里开始。

要优化您的 Google Ads 广告系列并根据位置调整出价，请转到“广告系列设置”>“更多”>“位置”

您还可以在同一标签中将更多国家/地区纳入您的广告系列，或排除效果不佳的国家/地区。

地理定位出价是根据用户需求、季节和天气优化 PPC 活动的好方法。

举个简单的例子：如果您在网上销售皮草大衣，您可能不希望定位到亚利桑那州、佛罗里达州或内华达州等地，因为这些地方的寒冷天气并不多，人们真正需要冬天大衣。

10. 使用重定向设置自定义受众

另一个很棒的 Google Ads 技巧是使用重新定位，也称为再营销。

这基本上是您定位访问过您的网站但未转换的访问者的一种方式。

假设您有一家销售钻石连锁店的商店，您可能已经制作了一些 Google Ads 广告系列来在搜索引擎中展示您的产品以吸引客户。

有人可能会点击它，访问您广告产品的页面，将其添加到购物车，然后*噗*，他们从未继续结帐并离开了该网站。

可能发生这种情况的原因有很多，可能是潜在客户分心并忘记了它，或者价格太高，无论原因是什么，您现在都可以通过专门为他们制作再营销广告来定位该用户。

想一想，如果有人点击了您的广告，访问了您的网站，然后甚至将产品添加到他们的购物车中，那么他们已经准备好购买您的产品或服务。

如果您现在通过展示广告在网络上针对该用户进行再营销活动，您将有更高的机会获得转化。

用户已经开发出这种横幅盲目的东西，他们会立即跳过大多数广告并直接进入内容。

但是，如果他们看到他们已经熟悉的东西（尤其是因为他们访问了该网站并检查了该产品），那么他们现在点击您的广告并可能进行转化的机会就更高。

因此，请记住始终根据访问者在您网站上访问的页面创建自定义目标受众。

稍后，您可以通过 Google 搜索、YouTube、Gmail 和应用程序上的广告来定位那些使用 Google Ads 广告系列的人。

重新定位不仅是一种更简单的获得转化的方式，而且成本更低，投资回报率更高（取决于利基市场，但通常是这种情况）。

要创建再营销列表，请单击工具和设置，然后转到共享库并选择受众管理器。

接下来，您可以创建自定义受众，Google 将根据他们的意图选择用户（例如过去曾搜索过您的相关产品的人），或者您可以根据您的网站访问者创建受众。

要创建相似的自定义受众，只需单击“自定义受众”选项卡，然后单击“新建” ，您将看到如下内容：

但是，如果您希望仅定位访问过您网站特定页面的用户，您可以通过转到“再营销”选项卡并单击“新建”按钮来实现，这就是您将看到的内容：

点击网站访问者，然后您可以开始根据您的页面规则创建再营销列表，如下所示：

就是这样，现在您将开始收集数据，以后可以在整个网络上的再营销活动中使用这些数据。

优化 Google Ads 的 10 个技巧：结论

好的，这就是 10 个可用于优化 PPC 广告系列的 Google Ads 提示。

它们实施起来并不难，因此，如果它们对您的产品、服务或活动有意义，请尽可能多地尝试。

一如既往，请记住对您所做的每一项更改进行 A/B 拆分测试，无论是对您的广告系列、广告组、广告、关键字或着陆页设置的更改。

如果您正在做任何类型的付费广告，这是一个关键要点。

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斯蒂芬