10 советов Google Ads по оптимизации ваших кампаний PPC

Итак, вы хотите оптимизировать свои кампании PPC, чтобы повысить рентабельность инвестиций и увеличить количество конверсий? Это здорово, потому что через короткое время вы откроете для себя 10 советов Google Ads, которые вы можете использовать для достижения этой цели.

Если вы используете кампании Google Ads (ранее известная как Google AdWords ) и ваш ROAS (рентабельность затрат на рекламу) не так велик, вы можете внести небольшие изменения, чтобы попытаться повысить CTR объявления или увеличить число конверсий.

Вам также не нужно делать что-то радикальное, в некоторых случаях просто скорректируйте ставки для определенных мест или устройств — это все, что вам нужно, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

Итак, в этой статье я собрал 10 простых советов по Google Ads, которые вы можете использовать прямо сейчас, чтобы оптимизировать свои кампании PPC и получить больше от своего рекламного бюджета.

1. Создайте релевантную целевую страницу

Все начинается с вашей целевой страницы по многим причинам. Для начала, в зависимости от того, как вы его спроектируете, вы можете либо увеличить количество конверсий, либо уменьшить их (да, такое случается).

Но также важно знать, что ваша целевая страница играет важную роль в ваших кампаниях Google Ads.

К сожалению, многие компании не знакомы с этим, и они просто направляют свой PPC-трафик на неоптимизированную страницу, думая, что могут легко получить клиентов, поскольку они все равно платят за трафик.

Видите ли, Google Ads использует показатель качества, чтобы определить, ну… оценку объявления, и наличие высокого показателя качества часто приводит к тому, что вы платите меньше за клики и в целом получаете более высокую рентабельность инвестиций.

Одним из способов, на котором Google основывает свой показатель качества, помимо вашей стратегии назначения ставок, является то, что они называют удобством целевой страницы.

Целевая страница важна для Google практически во всех их сервисах, от более высокого рейтинга в поисковой системе до AdSense и, конечно же, для их рекламной платформы.

Вы можете прочитать больше о работе с целевой страницей на их сайте, а пока вот важные советы по Google Рекламе, которые необходимо учитывать при рекламе своего сайта в Google Рекламе:

1. Убедитесь, что ваша целевая страница соответствует вашим кампаниям Google Ads.
2. Обеспечьте удобный пользовательский интерфейс, чтобы посетителям и покупателям было проще просматривать и делать покупки.
3. Как правило, лучше предоставить пользователям более подробную информацию о продуктах или услугах, которые вы продвигаете на своем сайте.
4. Добавьте политику конфиденциальности, условия и информацию об отказе от ответственности на все свои страницы, особенно если вы отправляете трафик из Google Ads.
5. Отобразите свою контактную информацию, такую ​​как контактная страница, номер телефона, электронная почта, социальные сети, на целевой странице.

Выполнение этих действий со своей целевой страницей поможет вам получить более высокий показатель качества рекламы и, конечно же, будет более полезным для пользователя.

Обязательно проведите A/B-тестирование , если вы не уверены в некоторых изменениях на целевой странице.

Вы можете использовать Google Optimize, теги UTM и Google Analytics для отслеживания вариантов целевой страницы.

Говоря о тегах UTM…

2. Используйте отслеживание UTM

Если вы не отслеживаете свои рекламные кампании должным образом, вы не сможете эффективно оптимизировать и масштабировать их.

Один из простых способов сделать это без использования какого-либо другого программного обеспечения, кроме инструмента Google Analytics, — использовать теги UTM в ваших рекламных ссылках.

Что такое UTM-метка?

Отличный вопрос. UTM — это сокращение от Urchin Tracking Module, метода, используемого для пометки и отслеживания ссылок в Интернете. Он был разработан компанией Urchin Software, которая позже была приобретена Google.

Вот пример тегов UTM:

Коды UTM очень полезны, если вы хотите лучше понять свою аудиторию и то, что конвертирует.

Это позволяет очень легко различать и сравнивать конверсии между вашими платными кампаниями и другими источниками трафика.

Прелесть использования тегов UTM заключается в том, что их просто настроить, все, что вам нужно сделать, это использовать инструмент для создания UTM.

Просто добавьте некоторые сведения о кампании, которую вы собираетесь запустить, а затем скопируйте и вставьте URL-адрес с тегами UTM и используйте его в качестве URL-адреса Google Реклама для конкретной кампании.

Сделайте это для всех кампаний, которые вы ведете в Google Ads, и через несколько часов вы начнете видеть новые данные в своей учетной записи Google Analytics.

Таким образом, вы можете точно знать, какие ключевые слова, объявления или группы объявлений приносят вам прибыль, а какие просто сжигают ваш рекламный бюджет, не получая никаких продаж или положительного ROAS (окупаемости потраченной рекламы).

Если вы не используете теги UTM для своих кампаний по платному трафику, вы упускаете важные данные, продолжайте и настройте это, так как это один из самых простых и в то же время самых эффективных советов по Google Ads, которые вы можете сделать.

3. Используйте меньше ключевых слов в своих группах объявлений

Да… это более 1000 ключевых слов в одной группе объявлений, я видел это в одной учетной записи Google Ads, которую мне пришлось оптимизировать для кого-то.

Многие новые компании, вероятно, совершают ошибку, добавляя тысячи ключевых слов в одну группу объявлений.

Не делай этого.

Если ключевые слова не очень специфичны и все они связаны между собой, вам не следует просто складывать их все вместе.

Почему?

Ну, потому что наличие нескольких ключевых слов, которые в некотором роде похожи, но не совсем, в одной группе объявлений, ухудшит показатель качества вашего объявления.

Это связано с тем, что часто текст вашего объявления, также известный как копия PPC, не будет специфичен для всех из них.

Как это влияет на показатель качества вашей рекламы?

Если ваши объявления недостаточно конкретны для всех ключевых слов, когда пользователь выполняет поиск в Google и видит ваше объявление, он не нажмет на него, потому что, возможно, это на самом деле не имеет смысла для поискового запроса, который у них есть. использовал.

Это даст вам более низкий CTR объявления, и, в свою очередь, вы потратите больше денег, чем хотели бы.

Итак, ключевой вывод этого совета Google Ads заключается в следующем:

Не группируйте, добавляйте в группу объявлений более 10–25 ключевых слов с высокой степенью релевантности.

Я даже использовал группы объявлений, в которых было только одно ключевое слово, чтобы убедиться, что мое объявление максимально точно нацелено.

Конечно, есть некоторые исключения из этого, но вам все равно нужно убедиться, что текст вашего объявления отражает ключевые слова, используемые в вашей группе объявлений.

Да, это означает, что вам придется создавать больше групп объявлений и больше объявлений, и у вас, вероятно, нет на это времени, но серьезно… это будет стоить вам больше денег, и из-за этого у вас может не хватить конверсий.

Вам придется немного поработать, чтобы реализовать этот совет Google Ads, но оно того стоит.

4. Оптимизируйте Google Ads с помощью минус-слов

Один из лучших советов Google Ads, который вам нужно использовать прямо сейчас для оптимизации ваших кампаний PPC, — это использование минус-слов.

Знаете ли вы, какие у вас есть обычные ключевые слова, которые вы можете использовать в своих группах объявлений для таргетинга на определенные термины, связанные с вашим продуктом или услугой?

Что ж, не менее важно использовать минус-слова, чтобы сообщить Google не показывать вашу рекламу, когда люди ищут определенные слова, связанные с вашей кампанией.

Вот краткий пример:

Допустим, у вас есть интернет-магазин одежды, и вы продаете брюки. Вы хотите рекламировать свои брюки в Google Ads. Теперь дело в том, что у вас в наличии есть только черные , синие и коричневые брюки.

Не имеет смысла использовать «красные брюки, желтые брюки и зеленые брюки » в вашей кампании группы объявлений, потому что у вас нет этих цветов.

Если вы продаете синие брюки , а кто-то ищет красные брюки , не только ваш CTR будет ниже, но и конверсия тоже.

Другой пример:

Если вы продвигаете программное обеспечение VPN в качестве партнера (да, вы можете заниматься партнерским маркетингом с помощью Google Ads), или если это ваш собственный продукт/услуга, и вы хотите получать платных клиентов.

Затем вы будете использовать минус-слова, такие как « бесплатно » или « бесплатный VPN », и исключите из своей рекламы всех, кто использует ключевое слово « бесплатно » в своей поисковой фразе.

Таким образом вы убедитесь, что вашу рекламу увидят только люди, которые действительно хотят потратить деньги.

Имеет смысл, верно?

Конечно, это так

Это один из самых простых советов по Google Рекламе, который вы можете применить для оптимизации своих кампаний:

Меньше кликов — это может показаться плохим, но это не так, меньше кликов по нерелевантным или неконверсионным ключевым словам означает больше денег, которые вы сэкономите, чтобы использовать их на тех, которые конвертируют.

Более высокий CTR — поскольку минус-слова помогут вашим объявлениям стать еще более конкретными, вы, скорее всего, повысите CTR своего объявления.

Больше конверсий — вы также можете получить больше конверсий, поскольку сможете исключить определенные термины, которые не приносят вам конверсии, например: «Бесплатно или дешево».

5. Используйте соответствующие типы соответствия ключевых слов

Как вы, наверное, уже поняли, Google Ads в основном использует ключевые слова (за исключением нескольких случаев, таких как прямое размещение в контекстно-медийной сети или на YouTube).

Ключевые слова — это то, что пользователи вводят в Google, чтобы найти информацию или продукты, которые они ищут.

Поскольку поиски одного и того же могут иметь небольшие различия, Google предлагает вам 3 варианта сопоставления ключевых слов, чтобы настроить таргетинг на правильные ключевые слова и намерения пользователя.

• Широкое соответствие . При таком типе соответствия ключевых слов ваши объявления будут показываться при каждом поиске, связанном с вашими ключевыми словами.
• Соответствие фразе . Это будет показывать ваши объявления только в том случае, если ваши ключевые слова включены в фразу.
• Точное соответствие : ваши объявления будут показываться при поиске по ключевым словам или фразам, которые имеют то же значение, что и в вашей группе объявлений.

Раньше это также был 4-й вариант: изменено широкое соответствие, но Google отказался от него в феврале 2021 года, и теперь у нас есть только 3 варианта, указанных выше.

Все эти 3 типа соответствия имеют свои плюсы и минусы, поэтому вам нужно выяснить, какой из них лучше всего подходит для вашего типа кампании, которую вы создали.

Тип широкого соответствия

Если вы выберете широкое соответствие, вы сможете показывать свои объявления большему количеству людей, вы получите больше показов и/или кликов, и обычно это будет дешевле.

Недостатком является то, что ваши объявления могут быть показаны по менее релевантным ключевым словам, и поэтому люди могут не заинтересоваться тем, что вы продаете.

Но эй, если вы хотите получить больше кликов на свой сайт, то это может быть хорошим вариантом, особенно если вы хотите создать ретаргетинговую аудиторию.

Тип фразового соответствия

Этот вариант находится между широким и точным типом соответствия, вы можете использовать его, когда хотите, чтобы ваши объявления показывались при поиске, который включает ваши ключевые слова, но также имеет некоторую свободу для связанных терминов.

С этим типом вы увидите меньше кликов и показов по сравнению с типом широкого соответствия, но это может стоить того, если вы хотите более точно настроить таргетинг на пользователей.

Тип точного соответствия

Самый строгий тип соответствия из всех, он принесет вам меньше показов и кликов по вашим объявлениям, и в целом он также имеет более высокую цену за клик, чем остальные.

Это может показаться негативным, но подумайте об этом, ваши объявления показываются только пользователям, которые выполняют поиск ТОЧНО (с небольшими вариациями) по ключевым словам, которые вы используете в своих кампаниях Google Ads.

Это означает, что у вас есть более оптимизированная рекламная кампания, ориентированная на лазер и способная повысить коэффициент конверсии.

Конечно, как и все, вы должны протестировать каждый из них и посмотреть, какой из них работает лучше для вас.

6. Используйте ВСЕ рекламное пространство

Вот в чем дело: вы хотите убедиться, что используете все доступное вам рекламное пространство.

Это означает, что вы должны использовать всю возможную длину заголовка объявления, текста объявления и URL-адреса.

Вам также следует использовать такие расширения, как обзоры и ссылки на сайты, если они вам доступны.

Взгляните на это и скажите, какое объявление вы бы кликнули: 1-е, 2-е или 3-е?

Конечно, большинство людей нажмут на 1-е просто потому, что оно находится вверху результатов, но не только это, посмотрите, сколько места занимают 1-е и 2-е объявления по сравнению с 3-м.

Важно получить как можно больше места для рекламы, чтобы предложить пользователям больше информации о вашем продукте или услуге и убедить их, что вы — настоящая сделка, и что они должны щелкнуть и посетить ваш веб-сайт, а не идти куда-то еще.

Проще всего это сделать, заполнив все пространство в обычных текстовых объявлениях или используя расширенные текстовые объявления.

В развернутых текстовых объявлениях вы можете добавить до трех заголовков , а также использовать два описания , каждое из которых может содержать до 90 слов.

Вы также должны использовать все доступные и релевантные расширения объявлений, которые у вас есть. Если вы не получаете их автоматически, попробуйте создать их вручную и отправить на рассмотрение.

Вы должны попробовать его и провести сплит-тестирование между рекламой с коротким содержанием и полной рекламой с максимальным использованием всего пространства, чтобы увидеть, какой формат лучше всего подходит для вас.

Для меня это всегда более полное объявление с большим количеством расширений, которое работает лучше. Что вы думаете об этом совете по Google Рекламе? Дайте мне знать в комментариях.

7. Корректируйте ставки в зависимости от устройства

Еще один отличный совет Google Ads, который следует помнить, если вы хотите оптимизировать свои кампании, — это настроить ставки в зависимости от устройств, которые приносят вам конверсии.

Проверьте и посмотрите, с какого типа устройства происходит большинство ваших конверсий, и подумайте о том, чтобы соответствующим образом изменить свои ставки.

Для некоторых продуктов и услуг пользователь, пришедший с компьютера, будет конвертировать лучше, чем пользователь, пришедший с мобильного устройства, и наоборот.

На вкладке настроек кампании Google Ads у вас есть возможность индивидуально устанавливать и корректировать ставки в зависимости от устройства пользователя.

Поэтому, если вы используете цели кампании и отслеживание конверсий в своей учетной записи Google Analytics, которая связана с вашей учетной записью Google Ads, вы сможете увидеть, с какого типа устройства вы получаете конверсии.

Если вы не знаете, как это сделать, вот краткое пошаговое руководство со страниц справки Google.

Чтобы настроить ставку в зависимости от типа устройства, перейдите на панель инструментов Google Реклама, нажмите «Дополнительно» в меню слева, а затем «Устройства» , например:

После этого вам нужно нажать на устройство, для которого вы хотите изменить свои ставки, и нажать «Корректировка ставок». карандаш.

Например, если вы хотите, чтобы ваши объявления никогда не показывались на мобильных устройствах, вы можете уменьшить ставку на 100%.

Но если вы получаете хорошие конверсии со всех типов устройств и просто хотите повысить эффективность одного из них, который приносит вам больше всего продаж, вы можете увеличить ставку на удобный для вас процент.

В наши дни мобильные пользователи начинают конвертировать лучше, чем настольные, так что это интересный совет, о котором стоит помнить. По крайней мере, это из моих тестов и из опыта множества других экспертов по маркетингу.

8. Используйте языковые настройки в своих интересах

Один из лучших советов Google Ads, который вы можете использовать для оптимизации своих кампаний, чтобы потенциально привлечь больше клиентов, — настроить таргетинг на несколько языков в одной кампании и стране.

Возьмем, к примеру, США. Согласно исследованию, проведенному Центром иммиграционных исследований, каждый пятый житель США говорит дома на иностранном языке.

Это более 61 миллиона человек , из которых наиболее популярны испанский, китайский и арабский языки.

Итак, как это может оптимизировать вашу кампанию PPC? Что ж, это просто: рассмотрите возможность таргетинга на другие языки в своих объявлениях в зависимости от местоположения пользователей.

Вот карта, на которой вы можете быстро увидеть, какие 2-е языки популярны в определенных штатах:

Уловка, позволяющая использовать это в своих интересах, заключается в том, чтобы настроить таргетинг на пользователя, говорящего на двух языках, что означает, что он понимает английский, но, например, его браузер настроен на испанский.

Таким образом, вам не обязательно полностью переводить свой веб-сайт или иметь службу поддержки на испанском языке. Вы можете просто написать обычную рекламу на английском языке, но использовать заголовок на испанском языке, или иметь полную рекламу на английском или испанском языках.

Вы также можете воспользоваться Google Translate и установить его на свой веб-сайт, если хотите, чтобы ваша страница автоматически переводилась на язык браузера пользователя.

9. Настройте ставки для геотаргетинга

Этот совет Google Ads также основан на местоположении, и его также очень легко реализовать.

Если вы одновременно настраиваете таргетинг на несколько стран в рамках одной и той же кампании, рассмотрите возможность соответствующей корректировки ставок.

Почему?

Что ж, поскольку в некоторых странах действуют определенные ставки, реклама в одних местах будет дороже, чем в других.

Например, в США, Канаде, Австралии и Великобритании цена за клик будет выше, чем в таких странах, как Колумбия, Пакистан и Таиланд.

Самое замечательное то, что опять же, основываясь на коэффициентах конверсии, которые вы получаете из разных местоположений GEO, вы можете корректировать свои ставки, увеличивая или уменьшая их.

Поэтому, если вы получаете массу продаж из Мексики и хотите получить еще больше, подумайте о том, чтобы немного увеличить ставку, начните с 10% или около того и продолжайте.

Чтобы оптимизировать кампанию Google Реклама и скорректировать ставки в зависимости от местоположения, перейдите в «Настройки кампании» > «Дополнительно» > «Местоположения».

Вы также можете включить в свою кампанию больше стран на той же вкладке или исключить неэффективные.

Ставки с геотаргетингом — отличный способ оптимизировать кампании PPC с учетом потребностей пользователей, времени года и погоды.

Вот краткий пример: если вы продаете шубы в Интернете, возможно, вы не хотите ориентироваться на такие места, как Аризона, Флорида или Невада, поскольку в этих местах не так много холодной погоды, чтобы люди действительно нуждались в зиме. пальто.

10. Настройте пользовательскую аудиторию с помощью ретаргетинга

Еще один отличный трюк Google Ads — использовать ретаргетинг, также известный как ремаркетинг.

По сути, это способ нацеливания на посетителей, которые посетили ваш сайт, но не совершили конверсию.

Допустим, у вас есть магазин по продаже бриллиантовых цепочек, вы, вероятно, создали несколько кампаний Google Ads, чтобы продемонстрировать свои товары в поисковой системе для привлечения клиентов.

Кто-то может щелкнуть по нему, перейти на страницу вашего рекламируемого продукта, добавить его в корзину, а затем *пуф*, он так и не продолжил оформление заказа и покинул сайт.

Есть много причин, по которым это может произойти, может быть, потенциальный клиент отвлекся на что-то и забыл об этом, или, может быть, цена была слишком высокой, какой бы ни была причина, вы можете настроить таргетинг на этого пользователя прямо сейчас, создав рекламу ремаркетинга специально для него.

Подумайте об этом, если кто-то нажал на вашу рекламу, посетил ваш веб-сайт, а затем даже добавил товар в свою корзину, он уже настроен на покупку ваших товаров или услуг.

Если вы теперь настроите на этого пользователя кампании ремаркетинга в Интернете с помощью медийных объявлений, у вас будет гораздо больше шансов получить конверсию.

Пользователи разработали своего рода баннерную слепоту, когда они сразу же пропускают большую часть рекламы и сразу переходят к контенту.

Но если они увидят что-то, с чем они уже знакомы (особенно после того, как они посетили сайт и проверили этот продукт), у вас больше шансов, что они нажмут на вашу рекламу сейчас и потенциально совершят конверсию.

Так что не забывайте всегда создавать собственную целевую аудиторию ваших посетителей, основываясь на том, какие страницы они посещают на вашем сайте.

Позже вы можете настроить таргетинг на них с помощью кампаний Google Ads, с помощью рекламы в поиске Google, на YouTube, в Gmail и в приложениях.

Мало того, что ретаргетинг является более простым способом получения конверсий, он также дешевле и обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций (зависит от ниши, но обычно это так).

Чтобы создать список ремаркетинга, нажмите « Инструменты и настройки », затем перейдите в « Общая библиотека » и выберите «Менеджер аудитории».

Затем вы можете либо создать настраиваемую аудиторию, в которой Google будет выбирать пользователей на основе их намерений (например, людей, которые в прошлом искали похожие продукты, такие как ваши), либо вы можете создать аудиторию на основе посетителей вашего веб-сайта.

Чтобы создать похожую пользовательскую аудиторию, просто нажмите на вкладку «Индивидуальная аудитория» , а затем « Создать », и вы увидите что-то вроде этого:

Однако, если вы предпочитаете ориентироваться только на пользователей, посетивших определенные страницы вашего веб-сайта, вы можете сделать это, перейдя на вкладку «Ремаркетинг» и нажав кнопку « Создать ». Вот что вы увидите:

Нажмите на посетителей веб-сайта, а затем вы можете начать создавать свой список ремаркетинга на основе правил вашей страницы, например:

Вот и все, теперь вы начнете собирать данные, которые впоследствии сможете использовать в кампаниях ремаркетинга по всему Интернету.

10 советов по оптимизации Google Ads: заключение

Хорошо, у вас есть 10 советов по Google Ads, которые вы можете использовать для оптимизации своих кампаний PPC.

Их не так сложно реализовать, поэтому старайтесь делать столько, сколько сможете, если, конечно, они имеют смысл для вашего продукта, услуги или кампании.

Как всегда, не забывайте проводить сплит-тестирование каждого внесенного вами изменения, будь то изменение настроек ваших кампаний, групп объявлений, объявлений, ключевых слов или целевой страницы.

Это ключевой вывод, если вы делаете какую-либо платную рекламу.

Какой из этих советов по Google Рекламе вам больше всего нравится? У вас есть другие, которыми вы хотели бы поделиться? Оставьте комментарий ниже и не забудьте поделиться этой статьей.

Оставайтесь суетиться
Стивен