30 formas de vender más productos en tu perfil de Instagram

Instagram es una plataforma cada vez más frecuente entre los jóvenes millennials y la gente de la generación z. Ambos grupos se encuentran dentro de la base de clientes objetivo para cualquiera que venda a adultos jóvenes, lo que convierte a Instagram en una plataforma excelente para marketing y ventas. No es fácil vender directamente a través de Instagram, necesita una cuenta comercial y algunas herramientas adicionales, pero puede usar fácilmente Instagram para vender indirectamente o alentar otras acciones que generen ventas. Aquí hay una recopilación de consejos que he dado a cualquiera que me pida un consejo.

1. Escribe un CTA en tu biografía

Solo tienes una cantidad limitada de espacio en tu biografía, así que divídelo por la mitad. Use la mitad con una o dos oraciones sobre quién es usted, y use el resto del espacio como una llamada a la acción para el enlace de su tienda. En su perfil, su enlace aparece directamente debajo de su biografía, por lo que es una forma conveniente de hacer que las personas hagan clic sin más demora.

2. Use un enlace a un producto

Uno de los errores más comunes que veo es usar el enlace de tu perfil para enlazar a la página de tu tienda en general o incluso solo a una página de inicio. En su lugar, vincule específicamente a la página de destino de un producto que está tratando de promocionar.

Sí, las ventas de otros productos pueden disminuir un poco, pero las ventas de ese producto específico deberían aumentar drásticamente.

3. Rote los enlaces de productos regularmente

Hablando del enlace en su perfil, no hay razón para no rotarlo regularmente. Me gusta usarlo como una oferta para un producto específico, por tiempo limitado, por lo que se recomienda a los usuarios que vuelvan a consultar y ver qué se ofrece. Piense en ello como una especie de oportunidad de oferta diaria de Amazon.

4. Use una foto de perfil de marca

Asegúrate de que tu foto de perfil sea un logotipo o algo de la misma marca. Una foto tuya, de una mascota, una flor al azar o cualquier otra cosa genérica no ayudará mucho a construir una identidad de marca.

Si está comercializando en Instagram, quiere que sus publicaciones sean inmediatamente reconocibles como suyas, y su foto de perfil es una gran parte de esa identificación.

5. Tome buenas imágenes de exhibición de productos

En cuanto a tus publicaciones, asegúrate de tomar imágenes de alta calidad. Vale la pena invertir en una cámara de alta calidad y la capacitación para usarla, junto con el software de edición de imágenes y la capacitación allí también, o un fotógrafo en nómina que pueda proporcionarle imágenes para usar en su feed.

6. Toma fotos de los productos en uso

Su feed de Instagram debe incluir más que solo imágenes de productos . Las imágenes de productos estériles son buenas para las páginas de la tienda, pero puedes hacer mucho más.

Intente obtener fotografías de sus productos en uso, en su hábitat natural. Esto no solo muestra a los usuarios cómo se ven sus productos en uso y en escala con su entorno, sino que también les da ideas y los anima a comprar.

7. Toma fotos de productos trabajando juntos

Nada dice que tienes que limitarte a un solo producto en una foto determinada. Una idea común que he visto es que las marcas de ropa equipen a un modelo con cinco o seis artículos diferentes en su tienda y los etiqueten de una de las pocas maneras que pueden llevar a los usuarios a comprar esos artículos. Muestre artículos en colecciones o trabajando juntos para obtener el máximo interés.

8. Toma videos de productos en acción

No estás limitado a solo fotografías fijas en Instagram. También puede tomar videos para hacer algo de marketing para usted. Se aplican todas las mismas ideas que para las fotos, solo asegúrese de poder tomar un video de alta calidad, editarlo en algo atractivo y compartirlo con su audiencia.

9. Escribe pies de foto convincentes

Su pie de foto es una de las partes más importantes de su foto.

El pie de foto debe ser relativamente corto, tan largo como un tweet, y debe incluir información sobre los productos en la imagen, el contexto de la imagen y cualquier hashtag adicional o información que desee incluir.

10. Escriba los nombres de productos específicos en los pies de foto

Identifica siempre los productos en tus imágenes. Si está utilizando una cuenta comercial, puede etiquetar los productos individuales en la imagen para que sus usuarios puedan ver cuál es cuál. También me gusta tener una descripción de texto sin formato, completa con números de modelo, para que los usuarios puedan buscar lo que les gusta. También evito cotizar precios, porque los precios pueden cambiar dinámicamente mientras que los subtítulos no.

11. Ofrece ofertas en los productos que publicas

¿Cuál es la diferencia entre el marketing en Instagram y el marketing en Facebook, Twitter, Google Ads o cualquier otra plataforma? No hay nada intrínsecamente diferente, por lo que depende de usted marcar la diferencia. Una de las técnicas que me gusta usar es ofrecer cupones, ofertas o concursos específicos solo para usuarios de Instagram.

12. Use hashtags relacionados con productos

Tienes espacio para algo así como 30 hashtags diferentes en cada pie de foto.

Depende de ti si quieres usar todo el espacio que se te ha dado (no encaja con algunas marcas), pero te animo a que uses al menos una docena de ellas. Cree un hashtag de marca, use hashtags para cada uno de sus productos y use algunos hashtags adicionales cuando sea relevante.

13. Usa hashtags relacionados con las ventas

Hablando de hashtags relevantes, use hashtags que se relacionen con su comercialización de alguna manera. Hashtags que se relacionan con una venta navideña, un tema entre sus artículos, una tendencia actual; este tipo de opciones pueden ayudar a darle más estilo a sus subtítulos y pueden capturar una audiencia más amplia que solo aquellos que ya lo siguen.

14. Publique anuncios directamente en las páginas de productos

Ejecutar anuncios en Instagram le permite hacer una publicación patrocinada que se garantiza que aparecerá en más feeds de los que podría alcanzar de otra manera. También le permite dirigir a las personas específicamente a donde las quiere, que generalmente es una página de destino o una página de producto para el producto específico en cuestión. También puede publicar anuncios para obtener más seguidores y hacer que otros anuncios sean más efectivos.

15. Ejecutar anuncios de historias

Los anuncios de historias de Instagram son videos de corta duración en la misma línea que SnapChat.

Publica algo que aproveche tanto el formato de video como la naturaleza temporal de la publicación para que las personas se conviertan lo antes posible. Me gusta promocionar un acuerdo de corta duración que los usuarios que estén presentes puedan reclamar.

16. Pida a los usuarios comentarios sobre el producto

No todo el comercio electrónico tiene que ser sobre ventas. Tiene un grupo de usuarios que están comprometidos con su marca, así que ¿por qué no hacerles preguntas? Realice publicaciones ocasionales solicitando comentarios y use sus comentarios para mejorar aspectos de su negocio, donde sea que se encuentre una debilidad.

17. Anime a los usuarios a publicar sus productos

Me gusta incluir un pequeño ticket con cualquier producto enviado que informe a los usuarios sobre nuestra cuenta de Instagram, junto con un llamado a la acción para compartir una foto del producto en uso. Este tipo de contenido generado por el usuario puede contribuir en gran medida a que otros compren, y genera más confianza social para su marca.

18. Compartir contenido enviado por los usuarios

Cuando los usuarios envíen contenido de sus productos, pregúnteles si puede compartirlo en su feed con el crédito correspondiente adjunto. Si lo permiten, seleccione el contenido de su feed y etiquételos en él. La perspectiva de ser presentado por una marca que amas puede hacer que muchas personas compartan publicaciones de sus propios productos.

19. Usa las galerías de compras de Shopify

Shopify tiene un complemento que han estado probando que permite a los usuarios comprar directamente desde un feed de Instagram.

Puede leer todo sobre el complemento aquí. Depende de que uses Shopify para tu escaparate, lo que lamentablemente descalificará a cualquiera que haya invertido en otra aplicación de escaparate.

20. Use el etiquetado geográfico cuando sea relevante

Una etiqueta geográfica en una imagen lo agrega a un feed para esa ubicación geográfica específica. Esto puede ser muy útil si tiene una forma relevante de aprovecharlo. Solo asegúrese de no abusar de las etiquetas geográficas cuando no sean relevantes de ninguna manera; eso puede ganarte una penalización por abusar de los hashtags.

21. Ofrece promociones solo a los seguidores de Instagram

Cada vez que pueda ofrecer algo específico a su audiencia de Instagram, puede beneficiarse enormemente. La idea es que estás recompensando a una audiencia específica por seguirte en un lugar específico. Estas recompensas no tienen que ser grandes, pero cualquier cosa es mejor que nada.

22. Paga por los mensajes de Instagram

En Instagram, existe una especie de mercado negro sutil para las menciones pagas en los feeds de influencers. Hay varias formas de llegar a esos influencers, ya sea directa o indirectamente a través de los mercados de shoutout. Lograr que un influencer etiquete y mencione sus productos puede ser muy beneficioso para su comercialización.

23. Ofrezca productos a personas influyentes de Instagram

Además de ofrecer dinero por una mención, puede enviar nuevos productos o productos de demostración a personas influyentes y pedirles que los revisen o los mencionen en su feed.

Es una perspectiva similar y puede hacer que los seguidores de ese influencer visiten tu tienda.

24. Publica contenido nuevo en el momento adecuado

Cada audiencia de las redes sociales va y viene a lo largo del día y de la semana. Depende de usted estudiar un poco usando una de las muchas herramientas de análisis disponibles. Calcule las horas pico para su audiencia y programe sus publicaciones para que se publiquen alrededor de esas horas pico. Esto le ayuda a llegar a más personas más rápidamente.

25. Publica contenido nuevo regularmente

La sabiduría convencional general indica que es mejor publicar una o dos veces al día, cinco días a la semana. Depende de ti estudiar y experimentar un poco para determinar si esa es la frecuencia más efectiva para tu audiencia, pero en general estarás bien si comienzas allí.

26. Aprende quién es tu audiencia y dirígete a ella

Después de haber estado ejecutando su cuenta de Instagram por un tiempo, habrá acumulado información sólida sobre la demografía de su audiencia. Úselo para orientar tanto sus publicaciones orgánicas como sus anuncios, así como guiar el desarrollo futuro de productos para su tienda.

27. Póngase en contacto con periodistas y blogueros de marketing

Si hay algo que les encanta a los periodistas y blogueros, son los estudios de casos . Si puede implementar cualquiera de estas técnicas y registrar sus datos, puede presentar esos datos a las personas a las que les encanta escribir sobre datos, incluido yo mismo. Nuestra cobertura puede vincular a su tienda como un ejemplo de cómo varias técnicas pueden traer éxito, y esos enlaces ayudan a construir su presencia y audiencia.

28. Evite el Shadowban de Instagram

El shadowban en Instagram ocurre generalmente cuando estás usando hashtags que no deberías estar usando.

Incluso si esas etiquetas parecen benignas, algunas etiquetas benignas fueron tomadas por personas que las usaron como código para pornografía o algo igualmente siniestro y, por lo tanto, han sido restringidas. Siempre investigue las etiquetas que desea usar antes de usarlas en una publicación.

29. Riff del contenido popular

Si hay algo que está de moda en su industria o en el mundo en general, y se le ocurre una forma inteligente de mencionarlo o refutarlo, hágalo. Este tipo de creación de contenido en contacto puede humanizar tu marca y hacer que la gente confíe en ti y te respete mucho más.

30. Únase a conversaciones relevantes

Esté atento con la escucha social y otras técnicas para encontrar personas que hablen sobre su nicho. Cuando publiquen algo o dejen un comentario que parezca un buen lugar para contribuir, deje su granito de arena. Nuevamente, humaniza su marca y construye la reputación de la audiencia.