優化 PPC 廣告系列的 10 個 Google Ads 提示

因此，您想優化您的 PPC 活動以獲得更好的投資回報率和更多轉化？ 這太好了，因為您很快就會發現 10 個 Google Ads 提示，您可以使用這些提示來實現這一目標。

如果您正在運行 Google Ads（以前稱為Google AdWords ）廣告系列，並且您的 ROAS（廣告支出回報率）不是那麼好，您可能需要做一些小改動以嘗試獲得更好的廣告點擊率或更多轉化。

您也不需要做任何激烈的事情，在某些情況下，您只需針對某些位置或設備調整出價即可提高投資回報率。

因此，在本文中，我匯總了 10 個簡單的 Google Ads 技巧，您可以立即使用這些技巧來優化您的 PPC 廣告系列並充分利用您的廣告預算。

1.創建相關登陸頁面

這一切都始於您的目標網頁，實際上有很多原因。 對於初學者，取決於您的設計方式，您可以增加或減少轉換（是的）。

但同樣重要的是要知道您的目標網頁在您的 Google Ads 廣告系列中發揮著重要作用。

不幸的是，許多企業對此並不熟悉，他們只是將他們的 PPC 流量引導到一個未優化的頁面，認為他們可以很容易地獲得客戶，因為無論如何他們都是為流量付費的。

您會看到，Google Ads 使用質量得分來確定，嗯……廣告的得分，並且擁有高質量得分通常會導致您為點擊支付更少的費用，並獲得更好的整體投資回報率。

除了您的出價策略之外，谷歌基於質量得分的一種方式是他們所謂的著陸頁體驗。

著陸頁體驗對谷歌幾乎所有服務都很重要，從在搜索引擎中排名較高，到 AdSense，當然還有廣告平台。

您可以在他們的網站上閱讀有關著陸頁體驗的更多信息，但現在以下是在 Google Ads 上為您的網站做廣告時需要牢記的重要 Google Ads 提示：

1. 確保您的目標網頁與您的 Google Ads 廣告系列相關。
2. 實施良好的用戶體驗，讓訪客和客戶更輕鬆地瀏覽和購物。
3. 通常最好向您的用戶提供有關您在網站上宣傳的產品或服務的更深入的信息。
4. 在您的所有網頁上添加隱私權政策、條款和免責聲明信息，尤其是當您從 Google Ads 發送流量時。
5. 在您的登錄頁面上顯示您的聯繫信息，例如聯繫頁面、電話號碼、電子郵件、社交媒體。

對您的目標網頁執行這些操作將幫助您獲得更高的廣告質量得分，當然，這對用戶也更有幫助。

如果您不確定著陸頁上的某些更改，請務必進行A/B 測試。

您可以使用 Google Optimize、UTM 標籤和 Google Analytics 來跟踪您的著陸頁變化。

說到 UTM 標籤……

2.利用UTM跟踪

如果您沒有正確跟踪您的廣告活動，那麼您將無法有效地優化和擴大規模。

在不涉及除 Google 分析工具之外的任何其他軟件的情況下，一種簡單的方法是在您的廣告鏈接中使用 UTM 標記。

什麼是 UTM 標籤？

很好的問題，UTM 是 Urchin Tracking Module 的縮寫，這是一種用於標記和跟踪網絡鏈接的方法。 它是由後來被谷歌收購的一家名為 Urchin Software 的公司開發的。

以下是 UTM 標籤的示例：

如果您想更好地了解您的受眾和轉化內容，UTM 代碼非常有用。

這使得區分和比較您的付費廣告系列和其他流量來源之間的轉化變得非常容易。

使用 UTM 標籤的好處在於設置它們很簡單，您所要做的就是使用 UTM 構建器工具。

只需添加有關您要投放的廣告系列的一些詳細信息，然後復制並粘貼帶有 UTM 標記的網址，並將其用作特定廣告系列的 Google Ads 網址。

對您在 Google Ads 中投放的所有廣告系列執行此操作，幾個小時後，您將開始在您的 Google Analytics（分析）帳戶中看到新數據。

通過這種方式，您可以確定哪些關鍵字、廣告或廣告組為您帶來了利潤，哪些只是在消耗您的廣告預算，而沒有獲得任何銷售額或積極的 ROAS（廣告支出回報率）。

如果您沒有在付費流量活動中使用 UTM 標記，那麼您將錯過重要數據，請繼續進行設置，因為它是您可以做的最簡單但最有效的 Google Ads 提示之一。

3. 在廣告組中使用更少的關鍵字

哎呀……在一個廣告組中有超過 1000 個關鍵字，我已經看到在一個 Google Ads 帳戶中我必須針對某人進行優化。

許多新企業可能犯了將數千個關鍵字添加到單個廣告組中的錯誤。

不要那樣做。

除非關鍵字非常具體並且都具有相關性，否則您不應將它們全部放在一起。

為什麼？

好吧，因為在一個廣告組中包含多個有點相似但並不真正相似的關鍵字會損害您的廣告質量得分。

這是因為您的廣告文字（也稱為 PPC 文案）通常不會針對所有這些文字。

這對您的廣告質量得分有何影響？

如果您的廣告對所有關鍵字都不夠具體，那麼當用戶在 Google 上進行搜索並看到您的廣告時，他們不會點擊它，因為這可能對他們擁有的搜索字詞實際上沒有意義用過的。

這會給你一個較低的廣告點擊率，反過來，你會花費比你想要的更多的錢。

因此，此 Google Ads 提示的關鍵要點是：

不要在一個廣告組中添加超過 10-25 個高度相關的關鍵字。

我什至使用了其中只有一個關鍵字的廣告組，以確保我的廣告盡可能有針對性。

當然也有一些例外，但您仍然需要確保您的廣告文案反映了您的廣告組中使用的關鍵字。

是的，這意味著您將不得不創建更多的廣告組和更多的廣告，而且您可能沒有時間這樣做，但是說真的……這將花費您更多的錢，並且您的轉化可能因此而減少。

您需要做一些額外的工作才能實施此 Google Ads 提示，但這是值得的。

4. 使用否定關鍵字優化 Google Ads

您現在需要用來優化您的 PPC 廣告系列的最佳 Google Ads 技巧之一就是使用否定關鍵字。

您知道如何在廣告組中使用常規關鍵字來定位有關您的產品或服務的某些字詞嗎？

好吧，當人們搜索與您的廣告系列相關的某些字詞時，使用否定關鍵字基本上告訴 Google 不要投放您的廣告同樣重要。

這是一個簡短的示例：

假設您有一家在線服裝店並且您正在銷售褲子。 您想在 Google Ads 上宣傳您的褲子。 現在，問題是你的庫存只有黑色、藍色和棕色褲子。

在您的廣告組廣告系列中使用“紅色褲子、黃色褲子和綠色褲子”是沒有意義的，因為您沒有這些顏色可用。

如果您在銷售藍色褲子而有人在搜索紅色褲子，那麼不僅您的點擊率會降低，而且轉化率也會降低。

另一個例子：

如果您正在推廣 VPN 軟件，無論是作為聯屬網絡營銷公司（是的，您可以使用 Google Ads 進行聯屬網絡營銷），或者如果它是您自己的產品/服務並且您希望獲得付費客戶。

然後，您將使用諸如免費或免費 VPN之類的否定關鍵字，並且您將排除在其搜索詞組中使用“免費”關鍵字的所有人看到您的廣告。

通過這種方式，您可以確保只有真正想要花錢的人才能看到您的廣告。

有道理嗎？

當然可以

這是您可以用來優化廣告系列的最簡單的 Google Ads 提示之一：

更少的點擊 – 這聽起來可能很糟糕，但事實並非如此，來自不相關或非轉化關鍵字的點擊次數越少，意味著您可以節省更多的錢用於轉化的關鍵字。

更高的點擊率——因為否定關鍵字將幫助您的廣告變得更加具體，您很可能會提高您的廣告點擊率。

更多轉化– 您還可以獲得更多轉化，因為您將能夠排除某些對您沒有轉化的字詞，例如：“免費或便宜”

5.使用相關的關鍵字匹配類型

您現在可能已經知道，Google Ads 主要依賴於關鍵字（除了少數情況，如展示廣告網絡或 YouTube 上的直接展示位置）。

關鍵字是用戶在 Google 中輸入的內容，以查找他們正在搜索的信息或產品。

由於對同一事物的搜索可能會有細微的變化，因此 Google 為您提供了 3 個關鍵字匹配選項來定位正確的關鍵字和用戶意圖。

• 廣泛匹配- 使用此關鍵字匹配類型，您的廣告將展示給與您的關鍵字相關的每個搜索。
• 詞組匹配- 只有當您的關鍵字包含在詞組中時，才會顯示您的廣​​告。
• 完全匹配- 您的廣告將在搜索與您的廣告組中具有相同含義的關鍵字或詞組時展示。

它也曾經是第 4 個選項：修改了廣泛匹配，但 Google 在 2021 年 2 月取消了它，現在我們只有上面的 3 個選項。

這 3 種匹配類型各有利弊，所以訣竅是讓您根據您創建的廣告系列類型找出最適合您的匹配類型。

廣泛匹配類型

如果您使用廣泛匹配類型，您將能夠將您的廣告展示給更多的人，您將獲得更多的展示次數和/或點擊次數，而且通常會更便宜。

不利的一面是，您的廣告可能會展示給相關性較低的關鍵字，因此人們可能對您銷售的產品並不真正感興趣。

但是，嘿，如果您希望獲得更多點擊您的網站，那麼這可能是一個不錯的選擇，特別是如果您想創建重新定位的受眾。

短語匹配類型

此選項介於廣泛匹配類型和完全匹配類型之間，當您希望將廣告展示給包含您的關鍵字的搜索時，您可以使用此選項，但對相關字詞也有一定的自由度。

與廣泛匹配類型相比，您會看到此類型的點擊次數和展示次數較​​少，但如果您想更具體地定位用戶，這可能是值得的。

完全匹配類型

所有這些匹配類型中最嚴格的匹配類型，這將為您的廣告帶來更少的展示次數和點擊次數，而且通常它的每次點擊費用也比其他匹配類型更高。

這些聽起來可能是負面的，但請仔細想想，您的廣告只向正在搜索您在 Google Ads廣告系列中使用的關鍵字（略有不同）的用戶展示。

這意味著您有一個更優化的以激光為重點的廣告活動，可以為您帶來更高的轉化率。

當然，像所有事物一樣，您應該測試它們中的每一個，看看哪一個更適合您。

6.使用所有的廣告空間

事情就是這樣，您要確保使用所有可用的廣告空間。

這意味著您應該利用廣告標題、廣告文字和 URL 的全部長度。

如果您可以使用評論和站點鏈接等擴展名，您還應該使用它們。

看看這個，告訴我你會點擊哪個廣告，第一個、第二個還是第三個？

當然，大多數人會因為第一個廣告位於結果頂部而點擊它，但不僅如此，看看第一個和第二個廣告與第三個廣告相比佔據了多少空間。

獲得盡可能多的廣告空間非常重要，以便為用戶提供有關您的產品或服務的更多信息，並讓他們相信您是真正的交易者，他們應該點擊並訪問您的網站，而不是去其他地方。

一種簡單的方法是填充常規文字廣告中的所有空間或使用加大型文字廣告。

對於加大型文字廣告，您最多可以添加三個標題，還可以使用兩個描述，每個描述最多 90 個字。

您還應該利用您可以使用的所有可用且相關的廣告附加信息。 如果您沒有自動獲取它們，則應考慮手動創建一些並提交以供審核。

您應該嘗試一下，在內容較短的廣告和所有空間最大化的完整廣告之間進行 A/B 拆分測試，看看哪種格式最適合您。

對我來說，它總是具有更多效果更好的擴展的更完整的廣告。 您對此 Google Ads 提示有何看法？ 在評論中讓我知道。

7.根據設備調整出價

如果您想優化廣告系列，另一個重要的 Google Ads 提示是根據為您帶來轉化的設備調整出價。

檢查並查看您的大部分轉化來自哪種類型的設備，並考慮相應地修改您的出價。

對於某些產品和服務，來自計算機的用戶將比來自移動設備的用戶轉換得更好，反之亦然。

您可以在 Google Ads 廣告系列設置標籤中選擇根據用戶的設備單獨設置和調整出價。

因此，如果您在與您的 Google Ads 帳戶相關聯的 Google Analytics（分析）帳戶中使用廣告系列目標和轉化跟踪，那麼您將可以看到您從哪種類型的設備獲得轉化。

如果您不知道如何操作，請參閱 Google 幫助頁面中的簡短分步指南。

要根據設備類型調整出價，請轉到您的 Google Ads 信息中心，點擊左側菜單中的“更多” ，然後點擊“設備” ，如下所示：

之後，您需要點擊要更改出價的設備，然後點擊出價調整。 鉛筆。

例如，如果您希望您的廣告永遠不會在移動設備上展示，您可以將出價降低 100%。

但是，如果您從所有設備類型中都獲得了良好的轉化率，並且您只想提升能夠為您帶來最多銷售額的設備，您可以選擇將出價提高一個您認為合適的百分比。

如今，移動用戶開始比桌面用戶轉換得更好，因此請記住這是一個有趣的提示。 至少這是來自我的測試和閱讀其他營銷專家的經驗。

8. 使用語言設置對您有利

您可以用來優化廣告系列以吸引更多客戶的最佳 Google Ads 提示之一是在同一廣告系列和國家/地區定位多種語言。

以美國為例，根據移民研究中心的一項研究，美國五分之一的人在家說外語。

那是超過 6100 萬人，其中西班牙語、中文和阿拉伯語是最受歡迎的語言。

那麼這如何優化您的 PPC 活動呢？ 這很容易，考慮根據用戶的位置在您的廣告中定位更多語言。

這是一張地圖，您可以在其中快速查看某些州流行的第二語言：

使用此優勢的技巧是針對雙語用戶，這意味著他們理解英語，但他們的瀏覽器設置為例如西班牙語。

因此，您不一定需要完全翻譯您的網站或獲得西班牙語的客戶支持。 您可以只用英語編寫普通廣告但使用西班牙語標題，或者用英語或西班牙語製作完整的廣告。

如果您希望您的頁面自動翻譯成用戶的瀏覽器語言，您還可以利用 Google 翻譯並將其安裝在您的網站上。

9. 調整地理位置定位的出價

這個 Google Ads 提示也是基於位置的，而且也很容易實施。

如果您在同一個廣告系列中同時定位多個國家/地區，請考慮相應地調整您的出價。

為什麼？

好吧，由於某些國家/地區有特定的出價，因此在某些地點做廣告會比其他地點更昂貴。

例如，美國、加拿大、澳大利亞和英國的 CPC 將高於哥倫比亞、巴基斯坦和泰國等國家/地區。

很棒的是，根據您從不同 GEO 位置獲得的轉化率，您可以調整出價以提高或降低出價。

因此，如果您從墨西哥獲得大量銷售額並且想要獲得更多銷售額，請考慮稍微提高出價，從 10% 左右開始，然後從那裡開始。

要優化您的 Google Ads 廣告系列並根據位置調整出價，請轉到“廣告系列設置”>“更多”>“位置”

您還可以在同一標籤中將更多國家/地區納入您的廣告系列，或排除效果不佳的國家/地區。

地理定位出價是根據用戶需求、季節和天氣優化 PPC 活動的好方法。

舉個簡單的例子：如果您在網上銷售皮草大衣，您可能不希望定位到亞利桑那州、佛羅里達州或內華達州等地，因為這些地方的寒冷天氣並不多，人們真正需要冬天大衣。

10. 使用重定向設置自定義受眾

另一個很棒的 Google Ads 技巧是使用重新定位，也稱為再營銷。

這基本上是您定位訪問過您的網站但未轉換的訪問者的一種方式。

假設您有一家銷售鑽石連鎖店的商店，您可能已經製作了一些 Google Ads 廣告系列來在搜索引擎中展示您的產品以吸引客戶。

有人可能會點擊它，訪問您廣告產品的頁面，將其添加到購物車，然後*噗*，他們從未繼續結帳並離開了該網站。

可能發生這種情況的原因有很多，可能是潛在客戶分心並忘記了它，或者價格太高，無論原因是什麼，您現在都可以通過專門為他們製作再營銷廣告來定位該用戶。

想一想，如果有人點擊了您的廣告，訪問了您的網站，然後甚至將產品添加到他們的購物車中，那麼他們已經準備好購買您的產品或服務。

如果您現在通過展示廣告在網絡上針對該用戶進行再營銷活動，您將有更高的機會獲得轉化。

用戶已經開發出這種橫幅盲目的東西，他們會立即跳過大多數廣告並直接進入內容。

但是，如果他們看到他們已經熟悉的東西（尤其是因為他們訪問了該網站並檢查了該產品），那麼他們現在點擊您的廣告並可能進行轉化的機會就更高。

因此，請記住始終根據訪問者在您網站上訪問的頁面創建自定義目標受眾。

稍後，您可以通過 Google 搜索、YouTube、Gmail 和應用程序上的廣告來定位那些使用 Google Ads 廣告系列的人。

重新定位不僅是一種更簡單的獲得轉化的方式，而且成本更低，投資回報率更高（取決於利基市場，但通常是這種情況）。

要創建再營銷列表，請單擊工具和設置，然後轉到共享庫並選擇受眾管理器。

接下來，您可以創建自定義受眾，Google 將根據他們的意圖選擇用戶（例如過去曾搜索過您的相關產品的人），或者您可以根據您的網站訪問者創建受眾。

要創建相似的自定義受眾，只需單擊“自定義受眾”選項卡，然後單擊“新建” ，您將看到如下內容：

但是，如果您希望僅定位訪問過您網站特定頁面的用戶，您可以通過轉到“再營銷”選項卡並單擊“新建”按鈕來實現，這就是您將看到的內容：

點擊網站訪問者，然後您可以開始根據您的頁面規則創建再營銷列表，如下所示：

就是這樣，現在您將開始收集數據，以後可以在整個網絡上的再營銷活動中使用這些數據。

優化 Google Ads 的 10 個技巧：結論

好的，這就是 10 個可用於優化 PPC 廣告系列的 Google Ads 提示。

它們實施起來並不難，因此，如果它們對您的產品、服務或活動有意義，請盡可能多地嘗試。

一如既往，請記住對您所做的每一項更改進行 A/B 拆分測試，無論是對您的廣告系列、廣告組、廣告、關鍵字或著陸頁設置的更改。

如果您正在做任何類型的付費廣告，這是一個關鍵要點。

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斯蒂芬