10 dicas de anúncios do Google para otimizar suas campanhas de PPC

Então você quer otimizar suas campanhas de PPC para obter um ROI melhor e mais conversões? Isso é ótimo porque em breve você descobrirá 10 dicas do Google Ads que você pode usar para conseguir exatamente isso.

Se você estiver executando campanhas do Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords ) e seu ROAS (retorno sobre o anúncio gasto) não for tão bom, convém fazer algumas pequenas alterações para tentar obter uma CTR de anúncio melhor ou mais conversões.

Você também não precisa fazer nada drástico. Em alguns casos, basta ajustar seus lances para determinados locais ou dispositivos para aumentar seu ROI.

Então, neste artigo, reuni 10 dicas fáceis do Google Ads que você pode usar agora mesmo para otimizar suas campanhas de PPC e aproveitar melhor seu orçamento de anúncios.

1. Crie uma página de destino relevante

Tudo começa com sua página de destino, por muitos motivos, na verdade. Para começar, dependendo de como você o projeta, você pode aumentar suas conversões ou diminuí-las (sim, isso acontece).

Mas também é importante saber que sua página de destino desempenha um papel significativo em suas campanhas do Google Ads.

Infelizmente, muitas empresas não estão familiarizadas com isso e simplesmente direcionam seu tráfego PPC para uma página não otimizada, pensando que podem obter clientes facilmente, pois pagam pelo tráfego de qualquer maneira.

Veja bem, o Google Ads usa um índice de qualidade para determinar, bem... o índice de um anúncio, e ter um índice de alta qualidade geralmente resultará em você pagar menos por cliques e obter um ROI geral melhor.

Uma das maneiras pelas quais o Google está baseando seu índice de qualidade, além de sua estratégia de lances, é o que eles chamam de experiência na página de destino.

A experiência da página de destino é importante para o Google em praticamente todos os seus serviços, desde a classificação mais alta em seu mecanismo de pesquisa até o AdSense e, claro, também para sua plataforma de anúncios.

Você pode ler mais sobre a experiência da página de destino em seu site, mas, por enquanto, aqui estão as dicas importantes do Google Ads que você precisa ter em mente ao anunciar seu site no Google Ads:

1. Verifique se sua página de destino é relevante para suas campanhas do Google Ads.
2. Implemente uma boa experiência do usuário para facilitar a navegação e a compra de visitantes e clientes.
3. Geralmente, é melhor fornecer aos usuários informações mais detalhadas sobre os produtos ou serviços que você está promovendo em seu site.
4. Adicione informações sobre política de privacidade, termos e isenção de responsabilidade em todas as suas páginas, especialmente se você estiver enviando tráfego do Google Ads.
5. Exiba suas informações de contato, como página de contato, número de telefone, e-mail, mídia social, em sua página de destino.

Fazer essas coisas em sua página de destino ajudará você a obter um índice de qualidade de anúncio mais alto e, claro, também será mais útil para o usuário.

Certifique-se de fazer testes A/B se não tiver certeza sobre algumas das alterações em sua página de destino.

Você pode usar o Google Optimize, as tags UTM e o Google Analytics para rastrear as variações da sua página de destino.

Falando em tags UTM…

2. Faça uso do rastreamento UTM

Se você não estiver acompanhando suas campanhas publicitárias corretamente, não poderá otimizar e expandir com eficiência.

Uma maneira fácil de fazer isso sem envolver qualquer outro software que não seja a ferramenta Analytics do Google é usar tags UTM em seus links de anúncios.

O que é uma etiqueta UTM?

Ótima pergunta, UTM é a abreviação de Urchin Tracking Module, um método usado para marcar e rastrear links na Web. Foi desenvolvido por uma empresa chamada Urchin Software que mais tarde foi adquirida pelo Google.

Aqui está um exemplo de tags UTM:

Os códigos UTM são muito úteis se você quiser entender melhor seu público e o que converte.

Isso torna super fácil distinguir e comparar conversões entre suas campanhas pagas e outras fontes de tráfego.

A beleza de usar tags UTM é que é simples configurá-las, tudo o que você precisa fazer é usar uma ferramenta de criação de UTM.

Basta adicionar alguns detalhes sobre a campanha que você vai executar e, em seguida, copie e cole o URL com as tags UTM e use-o como seu URL do Google Ads para a campanha específica.

Faça isso para todas as campanhas que você está executando no Google Ads e, após algumas horas, você começará a ver os novos dados em sua conta do Google Analytics.

Dessa forma, você pode saber com certeza quais palavras-chave, anúncios ou grupos de anúncios estão gerando lucro e quais estão simplesmente queimando seu orçamento de anúncios sem obter vendas ou ROAS positivo (retorno do gasto com anúncios).

Se você não estiver usando tags UTM para suas campanhas de tráfego pago, está perdendo dados importantes, vá em frente e configure isso, pois é uma das dicas mais simples e eficazes do Google Ads que você pode fazer.

3. Use menos palavras-chave em seus grupos de anúncios

Caramba… são mais de 1k palavras-chave em um único grupo de anúncios, eu vi isso em uma conta do Google Ads que eu tive que otimizar para alguém.

Muitas novas empresas provavelmente estão cometendo o erro de adicionar milhares de palavras-chave em um único grupo de anúncios.

Não faça isso.

A menos que as palavras-chave sejam muito específicas e todas sejam relacionáveis, você não deve simplesmente colocá-las todas juntas.

Por quê?

Bem, porque ter várias palavras-chave que são semelhantes, mas não realmente, em um único grupo de anúncios, prejudicará o índice de qualidade do anúncio.

Isso porque muitas vezes o texto do seu anúncio, também conhecido como cópia PPC, não será específico para todos eles.

Como isso afeta o índice de qualidade do anúncio?

Se seus anúncios não forem específicos o suficiente para todas as palavras-chave, quando um usuário estiver fazendo uma pesquisa no Google e vir seu anúncio, ele não clicará nele porque talvez não faça sentido para o termo de pesquisa que eles usaram usado.

Isso lhe dará uma CTR de anúncio mais baixa e, por sua vez, você gastará mais dinheiro do que gostaria.

Portanto, a principal lição desta dica do Google Ads é esta:

Não adicione mais de 10 a 25 palavras-chave altamente relacionáveis ​​a um grupo de anúncios.

Eu até usei grupos de anúncios que tinham apenas uma única palavra-chave neles, para garantir que meu anúncio seja o mais segmentado possível.

Claro que há algumas exceções a isso, mas você ainda precisa se certificar de que o texto do anúncio reflete as palavras-chave usadas em seu grupo de anúncios.

Sim, isso significa que você terá que criar mais grupos de anúncios e mais anúncios, e provavelmente não terá tempo para isso, mas falando sério… vai custar mais dinheiro e suas conversões podem estar faltando por causa disso.

Você terá que trabalhar um pouco mais para implementar essa dica do Google Ads, mas vale a pena.

4. Otimize o Google Ads usando palavras-chave negativas

Uma das melhores dicas do Google Ads que você precisa usar agora para otimizar suas campanhas de PPC é usar palavras-chave negativas.

Você sabe como tem as palavras-chave regulares que pode usar em seus grupos de anúncios para segmentar determinados termos sobre seu produto ou serviço?

Bem, é tão importante usar palavras-chave negativas para basicamente dizer ao Google para não veicular seus anúncios quando as pessoas estiverem pesquisando determinadas palavras relacionadas à sua campanha.

Aqui está um pequeno exemplo:

Digamos que você tenha uma loja de roupas online e venda calças. Você deseja anunciar suas calças no Google Ads. Agora, o fato é que você só tem calças pretas , azuis e marrons em estoque.

Não faria sentido ter “calças vermelhas, calças amarelas e calças verdes ” em sua campanha de grupo de anúncios porque você não tem essas cores disponíveis.

Se você estiver vendendo calças azuis e alguém estiver procurando por calças vermelhas , não apenas sua CTR será menor, mas também as conversões.

Outro exemplo:

Se você estiver promovendo um software de VPN, seja como afiliado (sim, você pode fazer marketing de afiliados com o Google Ads) ou se for seu próprio produto/serviço e você quiser atrair clientes pagantes.

Em seguida, você usará palavras-chave negativas, como VPN grátis ou VPN gratuita , e excluirá todos os que estiverem usando a palavra-chave “ grátis ” em sua frase de pesquisa de ver seus anúncios.

Dessa forma, você garante que apenas as pessoas que desejam gastar dinheiro estão vendo seus anúncios.

Faz sentido certo?

Claro que sim

Esta é uma das dicas mais fáceis do Google Ads que você pode implementar para otimizar suas campanhas para:

Menos cliques – isso pode parecer ruim, mas não é, menos cliques de palavras-chave não relevantes ou que não convertem significam mais dinheiro que você economiza para usar nas que convertem.

Uma CTR mais alta – como as palavras-chave negativas ajudarão seus anúncios a se tornarem ainda mais específicos, você provavelmente aumentará a CTR de seu anúncio.

Mais conversões – você também pode obter mais conversões, pois poderá excluir certos termos que não convertem para você, por exemplo: “Grátis ou barato”

5. Use tipos de correspondência de palavras-chave relevantes

Como você provavelmente já deve ter percebido, o Google Ads depende principalmente de palavras-chave (exceto alguns casos, como canais diretos na Rede de Display ou no YouTube).

Palavras-chave são o que os usuários estão digitando no Google para encontrar informações ou produtos que estão procurando.

Como as pesquisas pela mesma coisa podem ter pequenas variações, o Google oferece três opções de correspondência de palavras-chave para segmentar as palavras-chave certas e a intenção do usuário.

• Correspondência ampla – com esse tipo de correspondência de palavra-chave, seus anúncios serão exibidos em todas as pesquisas relacionadas às suas palavras-chave.
• Correspondência de frase – Esta só mostrará seus anúncios se suas palavras-chave estiverem incluídas em uma frase.
• Correspondência exata – seus anúncios serão exibidos em pesquisas de palavras-chave ou frases que tenham o mesmo significado que as do seu grupo de anúncios.

Também costumava ser a 4ª opção: correspondência ampla modificada, mas o Google descartou isso em fevereiro de 2021, e agora temos apenas as 3 opções acima.

Esses 3 tipos de correspondência têm prós e contras, então o truque é você descobrir qual funciona melhor para você, para o tipo de campanha que você criou.

Tipo de correspondência ampla

Se você optar pelo tipo de correspondência ampla, poderá exibir seus anúncios para uma quantidade maior de pessoas, obterá mais impressões e/ou cliques e geralmente será mais barato.

A desvantagem é que seus anúncios podem ser exibidos para palavras-chave menos relevantes e, portanto, as pessoas podem não estar realmente interessadas no que você está vendendo.

Mas ei, se você deseja obter mais cliques em seu site, essa pode ser uma boa opção, especialmente se você deseja criar um público de retargeting.

Tipo de correspondência de frase

Essa opção está entre o tipo de correspondência ampla e exata. Você pode usá-la quando quiser que seus anúncios sejam exibidos em pesquisas que incluam suas palavras-chave, mas também tenha um pouco de liberdade para termos relacionados.

Você verá menos cliques e impressões com este em comparação com o tipo de correspondência ampla, mas pode valer a pena se você quiser segmentar usuários mais especificamente.

Tipo de correspondência exata

O tipo de correspondência mais restritivo de todos, isso trará menos impressões e cliques para seus anúncios e, em geral, também possui um CPC mais alto que o restante.

Isso pode parecer negativo, mas pense bem, seus anúncios estão sendo exibidos apenas para usuários que pesquisam EXATAMENTE (com pequenas variações) as palavras-chave que você está usando em suas campanhas do Google Ads.

Isso significa que você tem uma campanha publicitária mais otimizada com foco no laser e que pode trazer uma taxa de conversão mais alta.

Claro, como todas as coisas, você deve testar cada uma delas e ver qual delas funciona melhor para você.

6. Use TODO o espaço do anúncio

Aqui está a coisa, você quer ter certeza de usar todo o espaço de anúncio que está disponível para você.

Isso significa que você deve usar todo o comprimento possível para o título do anúncio, o texto do anúncio e o URL.

Você também deve usar extensões como comentários e links de sites, se estiverem disponíveis para você.

Dê uma olhada nisso e me diga em qual anúncio você clicaria, o 1º, 2º ou 3º?

Claro, a maioria das pessoas vai clicar no 1º apenas porque está no topo dos resultados, mas não só isso, veja quanto espaço o 1º e o 2º anúncios ocupam em comparação com o 3º.

É importante obter o máximo de espaço de anúncio possível para oferecer aos usuários mais informações sobre seu produto ou serviço e convencê-los de que você é o verdadeiro negócio e que eles devem clicar e visitar seu site em vez de ir para outro lugar.

Uma maneira fácil de fazer isso é preencher todo o espaço em seus anúncios de texto normais ou usar anúncios de texto expandidos.

Com os anúncios de texto expandidos, você pode adicionar até três títulos e também usar duas descrições com até 90 palavras cada.

Você também deve fazer uso de todas as extensões de anúncio disponíveis e relevantes que tiver à sua disposição. Se você não os obtiver automaticamente, considere criar alguns manualmente e enviá-los para revisão.

Você deve experimentar e fazer um teste de divisão A/B entre um anúncio com conteúdo curto e um anúncio completo com todo o espaço maximizado, veja qual formato funciona melhor para você.

Para mim, é sempre o anúncio mais completo com muitas extensões que tem melhor desempenho. Qual sua opinião sobre essa dica do Google Ads? Deixe-me saber para baixo nos comentários.

7. Ajuste os lances com base no dispositivo

Outra ótima dica do Google Ads para se lembrar se você deseja otimizar suas campanhas é ajustar seus lances com base nos dispositivos que geram conversões.

Verifique e veja de que tipo de dispositivo vem a maioria das suas conversões e considere modificar seus lances de acordo.

Para alguns produtos e serviços, um usuário vindo de um computador converterá melhor do que alguém vindo de um dispositivo móvel e vice-versa.

Você tem a opção na guia de configurações da campanha do Google Ads para definir e ajustar lances individualmente com base no dispositivo do usuário.

Portanto, se você estiver usando metas de campanha e acompanhamento de conversões em sua conta do Google Analytics vinculada à sua conta do Google Ads, poderá ver de que tipo de dispositivo está obtendo conversões.

Se você não sabe como fazer isso, aqui está um pequeno guia passo a passo das páginas de ajuda do Google.

Para ajustar seu lance com base no tipo de dispositivo, acesse o painel do Google Ads, clique em “Mais” no menu do lado esquerdo e depois em “Dispositivos” , assim:

Depois disso, você precisa clicar no dispositivo para o qual deseja alterar seus lances e clicar no ajuste de lance. lápis.

Se você deseja que seus anúncios nunca sejam exibidos em um dispositivo móvel, por exemplo, você pode diminuir o lance em 100%.

Mas se você estiver obtendo boas conversões de todos os tipos de dispositivo e quiser apenas aumentar aquele que está gerando mais vendas, poderá optar por aumentar o lance em uma porcentagem com a qual se sinta confortável.

Os usuários de dispositivos móveis estão começando a converter melhor hoje em dia do que os de desktop, então essa é uma dica interessante para se ter em mente. Pelo menos isso é dos meus testes e lendo a experiência de um monte de outros especialistas em marketing.

8. Use as configurações de idioma a seu favor

Uma das melhores dicas do Google Ads que você pode usar para otimizar suas campanhas e atrair mais clientes é segmentar vários idiomas na mesma campanha e país.

Tomemos os EUA, por exemplo, de acordo com um estudo feito pelo Centro de Estudos de Imigração, uma em cada cinco pessoas nos EUA fala uma língua estrangeira em casa.

São mais de 61 milhões de pessoas , sendo espanhol, chinês e árabe os idiomas mais populares.

Então, como isso pode otimizar sua campanha de PPC? Bem, é fácil, considere segmentar mais idiomas em seus anúncios com base na localização dos usuários.

Aqui está um mapa onde você pode ver rapidamente quais 2ºs idiomas são populares em determinados estados:

O truque para usar isso a seu favor é segmentar um usuário bilíngue, o que significa que ele entende inglês, mas seu navegador está configurado em espanhol, por exemplo.

Portanto, você não precisa necessariamente ter seu site totalmente traduzido ou ter suporte ao cliente em espanhol. Você pode escrever anúncios normais em inglês, mas usar um título em espanhol, ou ter o anúncio completo em inglês ou espanhol.

Você também pode aproveitar o Google Tradutor e instalá-lo em seu site se quiser que sua página seja traduzida automaticamente para o idioma do navegador do usuário.

9. Ajuste os lances para segmentação geográfica

Essa dica do Google Ads também é baseada na localização e também é muito fácil de implementar.

Se você estiver segmentando vários países ao mesmo tempo na mesma campanha, considere ajustar seus lances adequadamente.

Por quê?

Bem, como alguns países têm determinados lances, alguns locais serão mais caros para anunciar do que outros.

Por exemplo, EUA, Canadá, Austrália e Reino Unido terão um CPC mais alto do que países como Colômbia, Paquistão e Tailândia.

O melhor é que, novamente, com base nas taxas de conversão que você obtém de diferentes locais GEO, você pode ajustar seus lances para aumentar ou diminuir seu lance.

Portanto, se você está recebendo uma tonelada de vendas do México e deseja obter ainda mais, considere aumentar seu lance um pouco, comece com 10% ou mais e continue a partir daí.

Para otimizar sua campanha do Google Ads e ajustar os lances com base na localização, acesse Configurações da campanha > Mais > Locais

Você também pode incluir mais países em sua campanha na mesma guia ou excluir os que não apresentam desempenho.

Os lances com segmentação geográfica são uma ótima maneira de otimizar campanhas de PPC com base nas necessidades do usuário, estação do ano e clima.

Aqui está um exemplo rápido: se você estiver vendendo casacos de pele on-line, talvez não queira segmentar lugares como Arizona, Flórida ou Nevada, pois não há muito frio nesses lugares para as pessoas realmente precisarem do inverno casacos.

10. Configure um público personalizado com retargeting

Outro grande truque do Google Ads é usar o retargeting, também conhecido como remarketing.

Essa é basicamente uma maneira de você segmentar os visitantes que visitaram seu site, mas não converteram.

Digamos que você tenha uma loja que vende correntes de diamantes, provavelmente criou algumas campanhas do Google Ads para mostrar seus produtos no mecanismo de busca para atrair clientes.

Alguém pode clicar nele, visitar a página do seu produto anunciado, adicioná-lo ao carrinho e, em seguida, *poof*, eles nunca continuaram com o checkout e saíram do site.

Existem muitas razões pelas quais isso pode acontecer, talvez o cliente em potencial se distraiu com algo e esqueceu, ou talvez o preço tenha sido muito alto, seja qual for o motivo, você pode segmentar esse usuário agora criando anúncios de remarketing especificamente para eles.

Pense nisso, se alguém clicou em seus anúncios, visitou seu site e até adicionou um produto ao carrinho, eles já estão preparados para comprar seus produtos ou serviços.

Se agora você segmentar esse usuário com campanhas de remarketing na Web por meio de anúncios gráficos, terá uma chance muito maior de obter uma conversão.

Os usuários desenvolveram esse tipo de coisa de cegueira de banner, onde imediatamente pulam a maioria dos anúncios e vão direto para o conteúdo.

Mas se eles virem algo com o qual já estão familiarizados (especialmente porque visitaram o site e conferiram esse produto), você tem maiores chances de clicar em seus anúncios agora e potencialmente fazer uma conversão.

Portanto, lembre-se de sempre criar um público-alvo personalizado de seus visitantes, com base nas páginas que eles visitam em seu site.

Mais tarde, você pode segmentar aqueles com campanhas do Google Ads, por meio de anúncios na pesquisa do Google, YouTube, Gmail e aplicativos.

O retargeting não é apenas uma maneira mais fácil de obter conversões, mas também é mais barato e fornece um ROI mais alto (depende do nicho, mas geralmente é esse o caso).

Para criar uma lista de remarketing, clique em Ferramentas e configurações , vá para Biblioteca compartilhada e selecione Gerenciador de público.

Em seguida, você pode criar um público personalizado em que o Google selecionará os usuários com base em sua intenção (como pessoas que pesquisaram produtos relacionados como os seus no passado) ou criar um público com base nos visitantes do seu site.

Para criar um público personalizado semelhante, basta clicar na guia Público Personalizado e depois em Novo e você verá algo assim:

Se, no entanto, você preferir segmentar apenas usuários que visitaram páginas específicas do seu site, você pode fazê-lo acessando a guia Remarketing e clicando no botão Novo e é isso que você verá:

Clique nos visitantes do site e, em seguida, você pode começar a criar sua lista de remarketing com base nas regras da sua página da seguinte forma:

E pronto, agora você começará a coletar dados que poderá usar posteriormente em campanhas de remarketing em toda a web.

10 dicas para otimizar o Google Ads: conclusão

Tudo bem, aqui está, 10 dicas do Google Ads que você pode usar para otimizar suas campanhas de PPC.

Eles não são tão difíceis de implementar, então tente fazer o máximo que puder se eles fizerem sentido para seu produto, serviço ou campanha, é claro.

Como sempre, lembre-se de fazer um teste A/B de cada alteração que você fizer, seja uma alteração nas configurações de suas campanhas, grupos de anúncios, anúncios, palavras-chave ou página de destino.

Esta é uma lição importante se você estiver fazendo qualquer tipo de publicidade paga.

Qual dessas dicas do Google Ads é a sua favorita? Você tem algum outro que gostaria de compartilhar? Deixe um comentário abaixo e lembre-se de compartilhar este artigo.

Fique apressado
Stephen