10 suggerimenti di Google Ads per ottimizzare le tue campagne PPC

Quindi vuoi ottimizzare le tue campagne PPC per ottenere un ROI migliore e più conversioni? È fantastico perché in breve tempo scoprirai 10 suggerimenti di Google Ads che puoi utilizzare per ottenere proprio questo.

Se stai eseguendo campagne Google Ads (precedentemente noto come Google AdWords ) e il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ritorno sulla spesa pubblicitaria) non è eccezionale, potresti voler apportare alcune piccole modifiche per cercare di ottenere un CTR degli annunci migliore o più conversioni.

Non è nemmeno necessario fare qualcosa di drastico, in alcuni casi è sufficiente modificare le offerte per determinate località o dispositivi per aumentare il ROI.

Quindi, in questo articolo, ho messo insieme 10 semplici suggerimenti di Google Ads che puoi utilizzare in questo momento per ottimizzare le tue campagne PPC e ottenere di più dal tuo budget pubblicitario.

1. Crea una pagina di destinazione pertinente

Tutto inizia con la tua pagina di destinazione, per tanti motivi in ​​realtà. Per cominciare, a seconda di come lo progetti, puoi aumentare le conversioni o diminuirle (sì, succede).

Ma è anche importante sapere che la tua pagina di destinazione gioca un ruolo significativo nelle tue campagne Google Ads.

Sfortunatamente, molte aziende non hanno familiarità con questo e indirizzano semplicemente il traffico PPC a una pagina non ottimizzata pensando di poter ottenere facilmente clienti poiché pagano comunque per il traffico.

Vedi, Google Ads utilizza un punteggio di qualità per determinare, beh... il punteggio di un annuncio e avere un punteggio di alta qualità spesso ti farà pagare meno per i clic e ottenere un ROI complessivamente migliore.

Uno dei modi su cui Google sta basando il proprio punteggio di qualità, a parte la tua strategia di offerta, è ciò che chiamano esperienza sulla pagina di destinazione.

L'esperienza della pagina di destinazione è importante per Google in quasi tutti i suoi servizi, dal posizionamento più alto nel motore di ricerca, ad AdSense e, naturalmente, anche per la sua piattaforma di annunci.

Puoi leggere di più sull'esperienza della pagina di destinazione sul loro sito, ma per ora ecco gli importanti suggerimenti di Google Ads che devi tenere a mente quando pubblicizzi il tuo sito su Google Ads:

1. Assicurati che la tua pagina di destinazione sia pertinente alle tue campagne Google Ads.
2. Implementa una buona esperienza utente per facilitare la navigazione e gli acquisti per visitatori e clienti.
3. In genere è meglio fornire ai tuoi utenti informazioni più approfondite sui prodotti o servizi che stai promuovendo sul tuo sito.
4. Aggiungi norme sulla privacy, termini e informazioni sulla dichiarazione di non responsabilità su tutte le tue pagine, soprattutto se invii traffico da Google Ads.
5. Visualizza le tue informazioni di contatto come una pagina di contatto, numero di telefono, e-mail, social media, sulla tua pagina di destinazione.

Fare queste cose sulla tua pagina di destinazione ti aiuterà a ottenere un punteggio di qualità dell'annuncio più elevato e, naturalmente, è anche più utile per l'utente.

Assicurati di eseguire test A/B se non sei sicuro di alcune delle modifiche sulla tua pagina di destinazione.

Puoi utilizzare Google Optimize, i tag UTM e Google Analytics per monitorare le variazioni della tua pagina di destinazione.

A proposito di tag UTM...

2. Utilizza il monitoraggio UTM

Se non stai monitorando correttamente le tue campagne pubblicitarie, non saresti in grado di ottimizzare e scalare in modo efficiente.

Un modo semplice per farlo senza coinvolgere altri software diversi dallo strumento Analytics di Google consiste nell'utilizzare i tag UTM nei link degli annunci.

Che cos'è un tag UTM?

Ottima domanda, UTM è l'abbreviazione di Urchin Tracking Module, un metodo utilizzato per taggare e monitorare i link sul Web. È stato sviluppato da una società chiamata Urchin Software che è stata successivamente acquisita da Google.

Ecco un esempio di tag UTM:

I codici UTM sono molto utili se vuoi capire meglio il tuo pubblico e cosa converte.

Ciò rende estremamente facile distinguere e confrontare le conversioni tra le tue campagne a pagamento e altre sorgenti di traffico.

Il bello dell'utilizzo dei tag UTM è che è semplice configurarli, tutto ciò che devi fare è utilizzare uno strumento di creazione UTM.

Aggiungi semplicemente alcuni dettagli sulla campagna che intendi eseguire, quindi copia e incolla l'URL con i tag UTM e utilizzalo come URL di Google Ads per la campagna specifica.

Fallo per tutte le campagne che hai in esecuzione in Google Ads e, dopo alcune ore, inizierai a vedere i nuovi dati nel tuo account Google Analytics.

In questo modo puoi sapere con certezza quali parole chiave, annunci o gruppi di annunci ti stanno portando un profitto e quali stanno semplicemente bruciando il tuo budget pubblicitario senza ottenere vendite o ROAS positivo (ritorno sull'annuncio speso).

Se non stai utilizzando i tag UTM per le tue campagne di traffico a pagamento, ti stai perdendo dati importanti, vai avanti e configuralo, poiché è uno dei suggerimenti Google Ads più semplici ma più efficaci che puoi fare.

3. Utilizza meno parole chiave nei tuoi gruppi di annunci

Yikes... sono più di 1k parole chiave in un singolo gruppo di annunci, l'ho visto in un account Google Ads che dovevo ottimizzare per qualcuno.

Molte nuove attività probabilmente stanno commettendo l'errore di aggiungere migliaia di parole chiave in un unico gruppo di annunci.

Non farlo.

A meno che le parole chiave non siano molto specifiche e siano tutte riconoscibili, non dovresti semplicemente metterle tutte insieme.

Come mai?

Bene, perché avere più parole chiave che sono un po' simili ma non proprio, in un unico gruppo di annunci, danneggerà il punteggio di qualità dell'annuncio.

Questo perché spesso il testo dell'annuncio, noto anche come copia PPC, non sarà specifico per tutti.

In che modo ciò influisce sul punteggio di qualità dell'annuncio?

Se i tuoi annunci non sono sufficientemente specifici per tutte le parole chiave, quando un utente esegue una ricerca su Google e vede il tuo annuncio, non farà clic su di esso perché forse non ha senso per il termine di ricerca che ha Usato.

Questo ti darà un CTR pubblicitario più basso e, a sua volta, spenderai più soldi di quanto vorresti.

Quindi il punto chiave di questo suggerimento di Google Ads è questo:

Non raggruppare aggiungere più di 10-25 parole chiave altamente riconoscibili a un gruppo di annunci.

Ho persino utilizzato gruppi di annunci che contenevano una sola parola chiave, per assicurarmi che il mio annuncio fosse il più mirato possibile.

Sicuramente ci sono alcune eccezioni a questo, ma dovresti comunque assicurarti che il testo dell'annuncio rifletta le parole chiave utilizzate nel tuo gruppo di annunci.

Sì, questo significa che dovrai creare più gruppi di annunci e più annunci, e probabilmente non hai tempo per quello, ma sul serio... ti costerà più soldi e le tue conversioni potrebbero mancare per questo.

Dovrai lavorare un po' in più per implementare questo suggerimento di Google Ads, ma ne vale la pena.

4. Ottimizza gli annunci di Google utilizzando parole chiave negative

Uno dei migliori suggerimenti di Google Ads che devi utilizzare in questo momento per ottimizzare le tue campagne PPC è l'utilizzo di parole chiave negative.

Sai come hai le parole chiave regolari che puoi utilizzare nei tuoi gruppi di annunci per scegliere come target determinati termini sul tuo prodotto o servizio?

Bene, è altrettanto importante utilizzare parole chiave negative per dire a Google di non pubblicare i tuoi annunci quando le persone cercano determinate parole correlate alla tua campagna.

Ecco un breve esempio:

Diciamo che hai un negozio di abbigliamento online e vendi pantaloni. Vuoi pubblicizzare i tuoi pantaloni su Google Ads. Ora, il fatto è che hai solo pantaloni neri , blu e marroni in stock.

Non avrebbe senso avere "pantaloni rossi, pantaloni gialli e pantaloni verdi " nella tua campagna del gruppo di annunci perché non hai questi colori disponibili.

Se vendi pantaloni blu e qualcuno sta cercando pantaloni rossi , non solo il tuo CTR sarà più basso, ma anche le conversioni.

Un altro esempio:

Se stai promuovendo un software VPN, sia come affiliato (sì, puoi fare marketing di affiliazione con Google Ads) o se è il tuo prodotto/servizio e desideri ottenere clienti paganti.

Utilizzerai quindi parole chiave a corrispondenza inversa come VPN gratuita o gratuita ed escluderai tutti coloro che utilizzano la parola chiave " gratuito " nella loro frase di ricerca dalla visualizzazione dei tuoi annunci.

In questo modo ti assicuri che solo le persone che stanno effettivamente cercando di spendere soldi vedano i tuoi annunci.

Ha senso vero?

Certo che lo fa

Questo è uno dei suggerimenti di Google Ads più semplici che puoi implementare per ottimizzare le tue campagne per:

Meno clic: potrebbe sembrare negativo, ma non lo è, meno clic da parole chiave non pertinenti o che non convertono significano più soldi che risparmi da utilizzare su quelle che convertono.

Un CTR più elevato : poiché le parole chiave a corrispondenza inversa aiuteranno i tuoi annunci a diventare ancora più specifici, molto probabilmente aumenterai il CTR degli annunci.

Più conversioni : potresti anche ottenere più conversioni poiché sarai in grado di escludere determinati termini che non convertono per te, ad esempio: "Gratuito o economico"

5. Utilizzare i tipi di corrispondenza delle parole chiave pertinenti

Come probabilmente avrai già capito, Google Ads si basa principalmente su parole chiave (tranne alcuni casi come i posizionamenti diretti sulla Rete Display o su YouTube).

Le parole chiave sono ciò che gli utenti digitano in Google per trovare informazioni o prodotti che stanno cercando.

Poiché le ricerche per la stessa cosa potrebbero presentare lievi variazioni, Google ti offre 3 opzioni di corrispondenza delle parole chiave per indirizzare le parole chiave giuste e l'intento dell'utente.

• Corrispondenza generica: con questo tipo di corrispondenza delle parole chiave, i tuoi annunci verranno mostrati a ogni ricerca correlata alle tue parole chiave.
• Corrispondenza a frase : questo mostrerà i tuoi annunci solo se le tue parole chiave sono incluse in una frase.
• Corrispondenza esatta : i tuoi annunci verranno visualizzati nelle ricerche di parole chiave o frasi che hanno lo stesso significato di quelle nel tuo gruppo di annunci.

Era anche la 4a opzione: corrispondenza generica modificata ma Google l'ha eliminata a febbraio 2021 e ora abbiamo solo le 3 opzioni dall'alto.

Questi 3 tipi di corrispondenza hanno tutti pro e contro, quindi il trucco sta nel capire quale funziona meglio per te, per il tipo di campagna che hai creato.

Tipo di corrispondenza generica

Se scegli il tipo di corrispondenza generica, potrai mostrare i tuoi annunci a un numero maggiore di persone, otterrai più impressioni e/o clic e di solito sarà più economico.

Lo svantaggio è che i tuoi annunci possono essere mostrati a parole chiave meno pertinenti e quindi le persone potrebbero non essere realmente interessate a ciò che vendi.

Ma ehi, se stai cercando di ottenere più clic sul tuo sito Web, questa potrebbe essere una buona opzione, soprattutto se desideri creare un pubblico di retargeting.

Tipo di corrispondenza a frase

Questa opzione si trova tra il tipo di corrispondenza generica e quella esatta, puoi utilizzarla quando desideri che i tuoi annunci vengano mostrati alle ricerche che includono le tue parole chiave, ma hai anche un po' di libertà per i termini correlati.

Vedrai meno clic e impressioni con questo rispetto al tipo di corrispondenza generica, ma potrebbe valerne la pena se desideri indirizzare gli utenti in modo più specifico.

Tipo di corrispondenza esatta

Il tipo di corrispondenza più restrittivo di tutti, questo ti porterà meno impressioni e clic sui tuoi annunci e, in generale, ha anche un CPC più alto rispetto al resto.

Potrebbero sembrare negativi, ma pensaci, i tuoi annunci vengono mostrati solo agli utenti che cercano ESATTAMENTE (con lievi variazioni) le parole chiave che stai utilizzando nelle tue campagne Google Ads.

Ciò significa che hai una campagna pubblicitaria più ottimizzata, focalizzata sul laser e che può portarti un tasso di conversione più elevato.

Ovviamente, come tutte le cose, dovresti testarle ognuna e vedere quale funziona meglio per te.

6. Usa TUTTO lo spazio pubblicitario

Ecco la cosa, vuoi assicurarti di utilizzare tutto lo spazio pubblicitario che è a tua disposizione.

Ciò significa che dovresti utilizzare l'intera lunghezza possibile per il titolo dell'annuncio, il testo dell'annuncio e l'URL.

Dovresti anche utilizzare estensioni come recensioni e collegamenti a siti se sono disponibili per te.

Dai un'occhiata a questo e dimmi su quale annuncio faresti clic, il 1°, il 2° o il 3°?

Certo, la maggior parte delle persone farà clic sul 1° solo perché è in cima ai risultati, ma non solo, guarda quanto spazio occupano il 1° e il 2° annuncio rispetto al 3°.

È importante ottenere più spazio pubblicitario possibile per offrire agli utenti maggiori informazioni sul tuo prodotto o servizio e convincerli che sei il vero affare e che dovrebbero fare clic e visitare il tuo sito Web invece di andare da qualche altra parte.

Un modo semplice per farlo è riempire tutto lo spazio nei normali annunci di testo o utilizzare annunci di testo espansi.

Con gli annunci di testo espansi puoi aggiungere fino a tre titoli e puoi anche utilizzare due descrizioni con un massimo di 90 parole ciascuna.

Dovresti anche utilizzare ogni estensione annuncio disponibile e pertinente che hai a tua disposizione. Se non li ricevi automaticamente, dovresti considerare di crearne alcuni manualmente e inviarli per la revisione.

Dovresti provarlo e fare un test diviso A/B tra un annuncio con un breve contenuto e un annuncio completo con tutto lo spazio massimizzato, vedere quale formato funziona meglio per te.

Per me, è sempre l'annuncio più completo con molte estensioni che offre prestazioni migliori. Qual è la tua opinione su questo suggerimento di Google Ads? Fatemelo sapere nei commenti.

7. Modifica le offerte in base al dispositivo

Un altro ottimo consiglio di Google Ads da ricordare se desideri ottimizzare le tue campagne è modificare le tue offerte in base ai dispositivi che generano conversioni.

Controlla e guarda da quale tipo di dispositivo proviene la maggior parte delle tue conversioni e valuta la possibilità di modificare le tue offerte di conseguenza.

Per alcuni prodotti e servizi, un utente proveniente da un computer converte meglio di qualcuno proveniente da un dispositivo mobile e viceversa.

Hai la possibilità nella scheda delle impostazioni della campagna Google Ads di impostare e modificare individualmente le offerte in base al dispositivo dell'utente.

Quindi, se stai utilizzando gli obiettivi della campagna e il monitoraggio delle conversioni nel tuo account Google Analytics collegato al tuo account Google Ads, potrai vedere da quale tipo di dispositivo stai ricevendo le conversioni.

Se non sai come farlo, ecco una breve guida passo passo dalle pagine della guida di Google.

Per modificare l'offerta in base al tipo di dispositivo, vai alla dashboard di Google Ads, fai clic su "Altro" nel menu a sinistra, quindi su "Dispositivi" , in questo modo:

Successivamente, è necessario fare clic sul dispositivo per il quale si desidera modificare le offerte e fare clic su Bid adj. matita.

Ad esempio, se desideri che i tuoi annunci non vengano mai pubblicati su un dispositivo mobile, puoi ridurre l'offerta del 100%.

Ma se stai ottenendo buone conversioni da tutti i tipi di dispositivi e vuoi solo aumentare quello che ti sta portando il maggior numero di vendite, puoi scegliere di aumentare l'offerta di una percentuale con cui ti senti a tuo agio.

Gli utenti mobili stanno iniziando a convertire meglio in questi giorni rispetto ai desktop, quindi è un consiglio interessante da tenere a mente. Almeno questo è dai miei test e dalla lettura dell'esperienza di un gruppo di altri esperti di marketing.

8. Usa le impostazioni della lingua a tuo vantaggio

Uno dei migliori suggerimenti di Google Ads che puoi utilizzare per ottimizzare le tue campagne per ottenere potenzialmente più clienti è scegliere come target più lingue nella stessa campagna e nello stesso Paese.

Prendiamo ad esempio gli Stati Uniti, secondo uno studio condotto dal Center for Immigration Studies, una persona su cinque negli Stati Uniti parla una lingua straniera a casa.

Sono oltre 61 milioni di persone , con spagnolo, cinese e arabo come le lingue più popolari.

Quindi, come può ottimizzare la tua campagna PPC? Bene, è facile, prendi in considerazione la possibilità di scegliere come target più lingue nei tuoi annunci in base alla posizione degli utenti.

Ecco una mappa in cui puoi vedere rapidamente quali lingue secondarie sono popolari in alcuni stati:

Il trucco per utilizzarlo a tuo vantaggio è scegliere come target un utente bilingue, il che significa che capisce l'inglese ma il suo browser è impostato in spagnolo, ad esempio.

Quindi non è necessario che il tuo sito web sia completamente tradotto o che l'assistenza clienti sia in spagnolo. Potresti semplicemente scrivere annunci normali in inglese ma utilizzare un titolo spagnolo o avere l'annuncio completo in inglese o spagnolo.

Puoi anche sfruttare Google Translate e installarlo sul tuo sito web se desideri che la tua pagina venga tradotta automaticamente nella lingua del browser dell'utente.

9. Regola le offerte per il targeting geografico

Questo suggerimento di Google Ads si basa anche sulla posizione ed è anche molto facile da implementare.

Se ti rivolgi a più paesi contemporaneamente nella stessa campagna, valuta la possibilità di modificare le offerte di conseguenza.

Come mai?

Bene, poiché alcuni paesi hanno determinate offerte, alcune località saranno più costose da pubblicizzare rispetto ad altre.

Ad esempio, Stati Uniti, Canada, Australia e Regno Unito avranno un CPC più elevato rispetto a paesi come Colombia, Pakistan e Thailandia.

La cosa grandiosa è che, ancora una volta, in base ai tassi di conversione che stai ricevendo da diverse località GEO, puoi modificare la tua offerta per aumentare o diminuire la tua offerta.

Quindi, se stai ricevendo un sacco di vendite dal Messico e vuoi ottenerne ancora di più, considera di aumentare leggermente la tua offerta, inizia con il 10% circa e vai da lì.

Per ottimizzare la tua campagna Google Ads e modificare le offerte in base alla località, vai su Impostazioni campagna > Altro > Località

Puoi anche includere più paesi nella tua campagna dalla stessa scheda o escludere quelli con rendimento negativo.

Le offerte con targeting geografico sono un ottimo modo per ottimizzare le campagne PPC in base alle esigenze degli utenti, alla stagione e alle condizioni meteorologiche.

Ecco un rapido esempio: se vendi pellicce online, potresti non voler scegliere come target luoghi come Arizona, Florida o Nevada, poiché non c'è davvero molto freddo in quei luoghi in cui le persone hanno davvero bisogno dell'inverno cappotti.

10. Imposta un pubblico personalizzato con il retargeting

Un altro ottimo trucco di Google Ads è utilizzare il retargeting noto anche come remarketing.

Questo è fondamentalmente un modo per indirizzare i visitatori che hanno visitato il tuo sito ma non hanno convertito.

Diciamo che hai un negozio che vende catene di diamanti, probabilmente hai creato alcune campagne Google Ads per mostrare i tuoi prodotti nel motore di ricerca per attirare clienti.

Qualcuno potrebbe cliccarci sopra, visitare la pagina del tuo prodotto pubblicizzato, aggiungerlo al carrello e poi *poof*, non ha mai proseguito con il checkout e ha lasciato il sito.

Ci sono molte ragioni per cui ciò potrebbe accadere, forse il potenziale cliente si è distratto con qualcosa e se ne è dimenticato, o forse il prezzo era troppo alto, qualunque sia il motivo, puoi rivolgerti a quell'utente ora creando annunci di remarketing appositamente per loro.

Pensaci, se qualcuno ha fatto clic sui tuoi annunci, visitato il tuo sito Web e quindi ha persino aggiunto un prodotto al carrello, è già pronto per acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Se ora scegli come target quell'utente con campagne di remarketing sul Web tramite annunci display, avrai maggiori possibilità di ottenere una conversione.

Gli utenti hanno sviluppato questo tipo di cecità dei banner in cui saltano immediatamente la maggior parte degli annunci e vanno direttamente al contenuto.

Ma se vedono qualcosa con cui hanno già familiarità con qualcosa (soprattutto da quando hanno visitato il sito e hanno verificato quel prodotto), hai maggiori possibilità che facciano clic sui tuoi annunci ora e potenzialmente effettuino una conversione.

Quindi tieni presente di creare sempre un pubblico di destinazione personalizzato dei tuoi visitatori, in base alle pagine che visitano sul tuo sito web.

In seguito puoi scegliere come target quelli con campagne Google Ads, tramite annunci su Ricerca Google, YouTube, Gmail e app.

Non solo il retargeting è un modo più semplice per ottenere conversioni, ma è anche più economico e offre un ROI più elevato (dipende dalla nicchia, ma di solito è così).

Per creare un elenco per il remarketing, fai clic su Strumenti e impostazioni, quindi vai su Libreria condivisa e seleziona Audience Manager.

Successivamente, puoi creare un pubblico personalizzato in cui Google selezionerà gli utenti in base alle loro intenzioni (come persone che hanno cercato prodotti correlati come i tuoi in passato) oppure puoi creare un pubblico basato sui visitatori del tuo sito web.

Per creare un pubblico personalizzato simile, fai semplicemente clic sulla scheda Pubblico personalizzato e quindi su Nuovo e vedrai qualcosa del genere:

Se invece preferisci rivolgerti solo agli utenti che hanno visitato pagine specifiche del tuo sito web puoi farlo andando nella scheda Remarketing e cliccando sul pulsante Nuovo ed ecco cosa vedrai:

Fai clic sui visitatori del sito Web, quindi puoi iniziare a creare il tuo elenco per il remarketing in base alle regole della tua pagina in questo modo:

E il gioco è fatto, ora inizierai a raccogliere dati che potrai utilizzare in seguito nelle campagne di remarketing in tutto il Web.

10 suggerimenti per ottimizzare gli annunci Google: Conclusione

Bene, il gioco è fatto, 10 suggerimenti di Google Ads che puoi utilizzare per ottimizzare le tue campagne PPC.

Non sono così difficili da implementare, quindi cerca di fare il maggior numero possibile se hanno senso per il tuo prodotto, servizio o campagna, ovviamente.

Come sempre, ricorda di testare A/B split ogni modifica che apporti, che si tratti di una modifica nelle impostazioni delle tue campagne, gruppi di annunci, annunci, parole chiave o pagina di destinazione.

Questo è un aspetto chiave se stai facendo qualsiasi tipo di pubblicità a pagamento.

Quale di questi suggerimenti di Google Ads è il tuo preferito? Ne hai altri che vorresti condividere? Lascia un commento in basso e ricordati di condividere questo articolo.

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Stefano