10 conseils Google Ads pour optimiser vos campagnes PPC

Vous souhaitez donc optimiser vos campagnes PPC pour obtenir un meilleur ROI et plus de conversions ? C'est formidable, car dans un court instant, vous allez découvrir 10 astuces Google Ads que vous pouvez utiliser pour y parvenir.

Si vous exécutez des campagnes Google Ads (anciennement Google AdWords ) et que votre ROAS (retour sur investissement publicitaire) n'est pas très bon, vous voudrez peut-être apporter quelques petites modifications pour essayer d'obtenir un meilleur CTR publicitaire ou davantage de conversions.

Vous n'avez pas non plus besoin de faire quelque chose de drastique. Dans certains cas, il vous suffit d'ajuster vos enchères pour certains emplacements ou appareils pour augmenter votre retour sur investissement.

Dans cet article, j'ai donc rassemblé 10 conseils Google Ads simples que vous pouvez utiliser dès maintenant pour optimiser vos campagnes PPC et tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.

1. Créez une page de destination pertinente

Tout commence par votre page de destination, pour de nombreuses raisons en fait. Pour commencer, selon la façon dont vous le concevez, vous pouvez soit augmenter vos conversions, soit les diminuer (oui, ça arrive).

Mais il est également important de savoir que votre page de destination joue un rôle important dans vos campagnes Google Ads.

Malheureusement, de nombreuses entreprises ne sont pas familières avec cela, et elles dirigent simplement leur trafic PPC vers une page non optimisée en pensant qu'elles peuvent facilement attirer des clients puisqu'elles paient de toute façon pour le trafic.

Vous voyez, Google Ads utilise un score de qualité pour déterminer, eh bien… le score d'une annonce, et avoir un score de qualité élevé vous permettra souvent de payer moins pour les clics et d'obtenir un meilleur retour sur investissement global.

L'une des façons sur lesquelles Google fonde son score de qualité, en dehors de votre stratégie d'enchères, est ce qu'ils appellent l'expérience de la page de destination.

L'expérience de la page de destination est importante pour Google dans la quasi-totalité de ses services, du classement supérieur dans son moteur de recherche à AdSense et bien sûr pour sa plate-forme d'annonces également.

Vous pouvez en savoir plus sur l'expérience de la page de destination sur leur site, mais pour l'instant, voici les conseils Google Ads importants que vous devez garder à l'esprit lorsque vous faites la publicité de votre site sur Google Ads :

1. Assurez-vous que votre page de destination est pertinente pour vos campagnes Google Ads.
2. Mettez en place une bonne expérience utilisateur pour faciliter la navigation et les achats des visiteurs et des clients.
3. Il est généralement préférable de donner à vos utilisateurs des informations plus détaillées sur les produits ou services dont vous faites la promotion sur votre site.
4. Ajoutez des informations sur la politique de confidentialité, les conditions et la clause de non-responsabilité sur toutes vos pages, en particulier si vous envoyez du trafic depuis Google Ads.
5. Affichez vos informations de contact telles qu'une page de contact, un numéro de téléphone, un e-mail, des médias sociaux, sur votre page de destination.

Faire ces choses sur votre page de destination vous aidera à obtenir un score de qualité d'annonce plus élevé et, bien sûr, c'est également plus utile pour l'utilisateur.

Assurez-vous de faire des tests A/B si vous n'êtes pas sûr de certains des changements apportés à votre page de destination.

Vous pouvez utiliser Google Optimize, les balises UTM et Google Analytics pour suivre les variations de votre page de destination.

En parlant de balises UTM…

2. Utilisez le suivi UTM

Si vous ne suivez pas correctement vos campagnes publicitaires, vous ne pourrez pas optimiser et développer efficacement.

Un moyen simple de le faire sans impliquer d'autre logiciel que l'outil Analytics de Google consiste à utiliser des balises UTM dans vos liens publicitaires.

Qu'est-ce qu'une balise UTM ?

Excellente question, UTM est l'abréviation de Urchin Tracking Module, une méthode utilisée pour baliser et suivre les liens sur le Web. Il a été développé par une société appelée Urchin Software qui a ensuite été rachetée par Google.

Voici un exemple de balises UTM :

Les codes UTM sont très utiles si vous souhaitez mieux comprendre votre public et ce qui convertit.

Il est ainsi très facile de distinguer et de comparer les conversions entre vos campagnes payantes et d'autres sources de trafic.

La beauté de l'utilisation des balises UTM est qu'il est simple de les configurer, tout ce que vous avez à faire est d'utiliser un outil de création UTM.

Ajoutez simplement quelques détails sur la campagne que vous allez exécuter, puis copiez et collez l'URL avec les balises UTM et utilisez-la comme URL Google Ads pour la campagne spécifique.

Faites cela pour toutes les campagnes que vous avez en cours d'exécution dans Google Ads, et après quelques heures, vous commencerez à voir les nouvelles données dans votre compte Google Analytics.

De cette façon, vous pouvez savoir avec certitude quels mots clés, annonces ou groupes d'annonces vous rapportent un profit et lesquels brûlent simplement votre budget publicitaire sans générer de ventes ou de ROAS positif (retour sur les dépenses publicitaires).

Si vous n'utilisez pas de balises UTM pour vos campagnes de trafic payant, vous manquez des données importantes, allez-y et configurez-les, car c'est l'un des conseils Google Ads les plus simples et les plus efficaces que vous puissiez faire.

3. Utilisez moins de mots clés dans vos groupes d'annonces

Yikes… c'est plus de 1 000 mots clés dans un seul groupe d'annonces, j'ai vu cela dans un compte Google Ads que je devais optimiser pour quelqu'un.

De nombreuses nouvelles entreprises commettent probablement l'erreur d'ajouter des milliers de mots clés dans un seul groupe d'annonces.

Ne fais pas ça.

À moins que les mots-clés ne soient très spécifiques et qu'ils soient tous liés, vous ne devriez pas simplement les mettre tous ensemble.

Pourquoi?

Eh bien, parce que le fait d'avoir plusieurs mots clés qui sont un peu similaires mais pas vraiment, dans un seul groupe d'annonces, nuira à la qualité de votre annonce.

C'est parce que souvent votre texte d'annonce, également connu sous le nom de copie PPC, ne sera pas spécifique à chacun d'eux.

Comment cela affecte-t-il le niveau de qualité de vos annonces ?

Si vos annonces ne sont pas assez spécifiques pour tous les mots clés, lorsqu'un utilisateur effectue une recherche sur Google et qu'il voit votre annonce, il ne cliquera pas dessus, car cela n'a peut-être pas de sens pour le terme de recherche qu'il a utilisé.

Cela vous donnera un CTR publicitaire inférieur et, à son tour, vous dépenserez plus d'argent que vous ne le souhaiteriez.

Donc, la clé à retenir de ce conseil Google Ads est la suivante :

N'ajoutez pas plus de 10 à 25 mots clés hautement pertinents à un groupe d'annonces.

J'ai même utilisé des groupes d'annonces qui ne contenaient qu'un seul mot-clé, pour m'assurer que mon annonce est aussi ciblée que possible.

Bien sûr, il y a quelques exceptions à cela, mais vous devez toujours vous assurer que le texte de votre annonce reflète les mots clés utilisés dans votre groupe d'annonces.

Oui, cela signifie que vous devrez créer plus de groupes d'annonces et plus d'annonces, et vous n'avez probablement pas le temps pour cela, mais sérieusement… cela vous coûtera plus cher et vos conversions pourraient manquer à cause de cela.

Vous devrez travailler un peu plus pour mettre en œuvre cette astuce Google Ads, mais cela en vaut la peine.

4. Optimisez les annonces Google à l'aide de mots clés négatifs

L'un des meilleurs conseils Google Ads que vous devez utiliser dès maintenant pour optimiser vos campagnes PPC consiste à utiliser des mots clés négatifs.

Connaissez-vous les mots-clés habituels que vous pouvez utiliser dans vos groupes d'annonces pour cibler certains termes concernant votre produit ou service ?

Eh bien, il est tout aussi important d'utiliser des mots clés négatifs pour indiquer à Google de ne pas diffuser vos annonces lorsque les internautes recherchent certains mots liés à votre campagne.

Voici un court exemple :

Disons que vous avez une boutique de vêtements en ligne et que vous vendez des pantalons. Vous souhaitez faire de la publicité pour votre pantalon sur Google Ads. Maintenant, le fait est que vous n'avez en stock que des pantalons noirs , bleus et marron .

Cela n'aurait aucun sens d'avoir "un pantalon rouge, un pantalon jaune et un pantalon vert " dans votre campagne de groupe d'annonces, car ces couleurs ne sont pas disponibles.

Si vous vendez des pantalons bleus et que quelqu'un recherche des pantalons rouges , non seulement votre CTR sera plus faible, mais également les conversions.

Un autre exemple:

Si vous faites la promotion d'un logiciel VPN, soit en tant qu'affilié (oui, vous pouvez faire du marketing d'affiliation avec Google Ads), soit s'il s'agit de votre propre produit/service et que vous souhaitez attirer des clients payants.

Vous utiliserez alors des mots clés à exclure tels que gratuit ou VPN gratuit et vous empêcherez toute personne utilisant le mot clé « gratuit » dans sa phrase de recherche de voir vos annonces.

De cette façon, vous vous assurez que seules les personnes qui cherchent réellement à dépenser de l'argent voient vos annonces.

Cela a du sens, n'est-ce pas ?

Bien sûr que ça le fait

Il s'agit de l'un des conseils Google Ads les plus simples que vous puissiez mettre en œuvre pour optimiser vos campagnes pour :

Moins de clics - cela peut sembler mauvais, mais ce n'est pas le cas, moins de clics provenant de mots clés non pertinents ou non convertis signifient plus d'argent que vous économisez pour utiliser ceux qui convertissent.

Un CTR plus élevé - étant donné que les mots clés négatifs aideront vos annonces à devenir encore plus spécifiques, vous augmenterez plus que probablement le CTR de votre annonce.

Plus de conversions - vous pourriez également obtenir plus de conversions puisque vous pourrez exclure certains termes qui ne sont pas convertis pour vous, par exemple : "Gratuit ou pas cher"

5. Utilisez des types de correspondance de mots clés pertinents

Comme vous l'avez probablement déjà compris, Google Ads s'appuie principalement sur des mots clés (à l'exception de quelques cas tels que les emplacements directs sur le Réseau Display ou YouTube).

Les mots-clés sont ce que les utilisateurs tapent dans Google afin de trouver des informations ou des produits qu'ils recherchent.

Étant donné que les recherches pour la même chose peuvent présenter de légères variations, Google vous propose 3 options de correspondance des mots clés pour cibler les bons mots clés et l'intention de l'utilisateur.

• Requête large – Avec ce type de correspondance de mots clés, vos annonces seront diffusées pour chaque recherche liée à vos mots clés.
• Correspondance d'expression – Celle-ci n'affichera vos annonces que si vos mots clés sont inclus dans une expression.
• Correspondance exacte – Vos annonces s'afficheront dans les recherches de mots clés ou d'expressions ayant la même signification que ceux de votre groupe d'annonces.

C'était aussi la 4ème option : la requête large a été modifiée mais Google l'a supprimée en février 2021, et nous n'avons plus que les 3 options ci-dessus.

Ces 3 types de correspondance ont tous des avantages et des inconvénients. L'astuce consiste donc à déterminer celui qui vous convient le mieux, pour le type de campagne que vous avez créé.

Type de requête large

Si vous optez pour le type de correspondance large, vous pourrez diffuser vos annonces auprès d'un plus grand nombre de personnes, vous obtiendrez plus d'impressions et/ou de clics, et cela reviendra généralement moins cher.

L'inconvénient est que vos annonces peuvent être diffusées sur des mots clés moins pertinents et que les internautes ne sont peut-être pas vraiment intéressés par ce que vous vendez.

Mais bon, si vous cherchez à obtenir plus de clics sur votre site Web, cela pourrait être une bonne option, surtout si vous souhaitez créer un public de reciblage.

Type de correspondance d'expression

Cette option se situe entre le type de correspondance large et exacte, vous pouvez l'utiliser lorsque vous souhaitez que vos annonces soient diffusées dans les recherches qui incluent vos mots clés, mais que vous ayez également un peu de liberté pour les termes associés.

Vous verrez moins de clics et d'impressions avec celui-ci par rapport au type de requête large, mais cela peut valoir la peine si vous souhaitez cibler les utilisateurs plus spécifiquement.

Type de correspondance exacte

Le type de correspondance le plus restrictif de tous, cela vous apportera moins d'impressions et de clics sur vos annonces, et en général, il a également un CPC plus élevé que les autres.

Cela peut sembler négatif, mais pensez-y, vos annonces ne sont diffusées qu'aux utilisateurs qui recherchent EXACTEMENT (avec de légères variations) les mots clés que vous utilisez dans vos campagnes Google Ads.

Cela signifie que vous avez une campagne publicitaire plus optimisée, centrée sur le laser et qui peut vous apporter un taux de conversion plus élevé.

Bien sûr, comme toutes choses, vous devriez tester chacun d'eux et voir lequel fonctionne le mieux pour vous.

6. Utilisez TOUT l'espace publicitaire

Voici la chose, vous voulez vous assurer que vous utilisez tout l'espace publicitaire qui est à votre disposition.

Cela signifie que vous devez utiliser toute la longueur possible pour le titre, le texte et l'URL de votre annonce.

Vous devez également utiliser des extensions telles que des avis et des liens de sites s'ils sont à votre disposition.

Jetez-y un œil et dites-moi sur quelle annonce cliqueriez-vous, la 1ère, la 2ème ou la 3ème ?

Bien sûr, la plupart des gens cliqueront sur la 1ère simplement parce qu'elle est en haut des résultats, mais pas seulement, regardez combien d'espace les 1ère et 2ème annonces occupent par rapport à la 3ème.

Il est important d'obtenir autant d'espace publicitaire que possible afin d'offrir aux utilisateurs plus d'informations sur votre produit ou service et de les convaincre que vous êtes la vraie affaire et qu'ils devraient cliquer et visiter votre site Web au lieu d'aller ailleurs.

Pour ce faire, vous pouvez facilement remplir tout l'espace de vos annonces textuelles habituelles ou utiliser des annonces textuelles grand format.

Avec les annonces textuelles grand format, vous pouvez ajouter jusqu'à trois titres et vous pouvez également utiliser deux descriptions contenant chacune jusqu'à 90 mots.

Vous devez également utiliser toutes les extensions d'annonces disponibles et pertinentes dont vous disposez. Si vous ne les obtenez pas automatiquement, vous devriez envisager d'en créer manuellement et de les soumettre pour examen.

Vous devriez l'essayer et effectuer un test de répartition A/B entre une annonce avec un contenu court et une annonce complète avec tout l'espace maximisé, voir quel format vous convient le mieux.

Pour moi, c'est toujours l'annonce la plus complète avec beaucoup d'extensions qui est la plus performante. Que pensez-vous de ce conseil Google Ads ? Faites le moi savoir dans les commentaires.

7. Ajustez les enchères en fonction de l'appareil

Un autre excellent conseil Google Ads à retenir si vous souhaitez optimiser vos campagnes consiste à ajuster vos enchères en fonction des appareils qui vous rapportent des conversions.

Vérifiez de quel type d'appareil provient la majorité de vos conversions et envisagez de modifier vos enchères en conséquence.

Pour certains produits et services, un utilisateur venant d'un ordinateur convertira mieux que quelqu'un venant d'un appareil mobile, et vice-versa.

Vous avez la possibilité, dans l'onglet des paramètres de votre campagne Google Ads, de définir et d'ajuster individuellement les enchères en fonction de l'appareil de l'utilisateur.

Ainsi, si vous utilisez les objectifs de campagne et le suivi des conversions dans votre compte Google Analytics lié à votre compte Google Ads, vous pourrez voir à partir de quel type d'appareil vous obtenez des conversions.

Si vous ne savez pas comment procéder, voici un petit guide étape par étape des pages d'aide de Google.

Pour ajuster votre enchère en fonction du type d'appareil, rendez-vous sur votre tableau de bord Google Ads, cliquez sur « Plus » dans le menu de gauche puis sur « Appareils » , comme ceci :

Après cela, vous devez cliquer sur l'appareil pour lequel vous souhaitez modifier vos enchères et cliquer sur Bid adj. crayon.

Si vous souhaitez que vos annonces ne soient jamais diffusées sur un appareil mobile, par exemple, vous pouvez réduire l'enchère de 100 %.

Mais si vous obtenez de bonnes conversions sur tous les types d'appareils et que vous souhaitez simplement augmenter celui qui vous rapporte le plus de ventes, vous pouvez choisir d'augmenter l'enchère d'un pourcentage qui vous convient.

Les utilisateurs mobiles commencent à mieux convertir ces jours-ci que les ordinateurs de bureau, c'est donc une astuce intéressante à garder à l'esprit. Au moins, c'est d'après mes tests et en lisant l'expérience d'un tas d'autres experts en marketing.

8. Utilisez les paramètres de langue à votre avantage

L'un des meilleurs conseils Google Ads que vous pouvez utiliser pour optimiser vos campagnes afin d'attirer potentiellement plus de clients consiste à cibler plusieurs langues dans la même campagne et le même pays.

Prenons les États-Unis par exemple, selon une étude réalisée par le Center for Immigration Studies, une personne sur cinq aux États-Unis parle une langue étrangère à la maison.

Cela représente plus de 61 millions de personnes , l'espagnol, le chinois et l'arabe étant les langues les plus populaires.

Alors, comment cela peut-il optimiser votre campagne PPC ? Eh bien, c'est facile, envisagez de cibler plus de langues dans vos annonces en fonction de l'emplacement des utilisateurs.

Voici une carte où vous pouvez voir rapidement quelles 2èmes langues sont populaires dans certains états :

L'astuce pour l'utiliser à votre avantage est de cibler un utilisateur bilingue, c'est-à-dire qu'il comprend l'anglais mais que son navigateur est configuré en espagnol par exemple.

Vous n'avez donc pas nécessairement besoin de faire traduire entièrement votre site Web ou d'avoir un service client en espagnol. Vous pouvez simplement rédiger des annonces normales en anglais mais utiliser un titre en espagnol, ou avoir l'annonce complète en anglais ou en espagnol.

Vous pouvez également profiter de Google Translate et l'installer sur votre site Web si vous souhaitez que votre page soit automatiquement traduite dans la langue du navigateur de l'utilisateur.

9. Ajuster les enchères pour le ciblage géographique

Cette astuce Google Ads est également basée sur la localisation et elle est également très facile à mettre en œuvre.

Si vous ciblez plusieurs pays à la fois dans la même campagne, envisagez d'ajuster vos enchères en conséquence.

Pourquoi?

Eh bien, parce que certains pays ont certaines enchères, certains endroits seront plus chers à faire de la publicité que d'autres.

Par exemple, les États-Unis, le Canada, l'Australie et le Royaume-Uni auront un CPC plus élevé que des pays comme la Colombie, le Pakistan et la Thaïlande.

La grande chose est qu'encore une fois, en fonction des taux de conversion que vous obtenez à partir de différents emplacements GEO, vous pouvez ajuster votre enchère pour augmenter ou diminuer votre enchère.

Donc, si vous obtenez une tonne de ventes en provenance du Mexique et que vous souhaitez en obtenir encore plus, envisagez d'augmenter légèrement votre enchère, commencez avec 10 % environ, et continuez à partir de là.

Pour optimiser votre campagne Google Ads et ajuster les enchères en fonction de l'emplacement, accédez à Paramètres de campagne > Plus > Emplacements.

Vous pouvez également inclure plus de pays dans votre campagne à partir du même onglet, ou exclure ceux qui ne sont pas performants.

Les enchères géo-ciblées sont un excellent moyen d'optimiser les campagnes PPC en fonction des besoins des utilisateurs, de la saison et de la météo.

Voici un exemple rapide : si vous vendez des manteaux de fourrure en ligne, vous ne voudrez peut-être pas cibler des endroits comme l'Arizona, la Floride ou le Nevada, car il n'y a pas vraiment beaucoup de temps froid dans ces endroits pour que les gens aient vraiment besoin de l'hiver. manteaux.

10. Configurer une audience personnalisée avec le reciblage

Une autre astuce Google Ads consiste à utiliser le reciblage, également appelé remarketing.

Il s'agit essentiellement d'un moyen pour vous de cibler les visiteurs qui ont visité votre site mais n'ont pas converti.

Imaginons que vous ayez un magasin vendant des chaînes de diamants, vous avez probablement créé quelques campagnes Google Ads pour présenter vos produits dans le moteur de recherche afin d'attirer les clients.

Quelqu'un peut cliquer dessus, visiter la page de votre produit annoncé, l'ajouter au panier, puis * pouf *, il n'a jamais poursuivi le paiement et a quitté le site.

Cela peut se produire pour de nombreuses raisons, peut-être que le client potentiel a été distrait par quelque chose et l'a oublié, ou peut-être que le prix était trop élevé, quelle qu'en soit la raison, vous pouvez cibler cet utilisateur maintenant en créant des annonces de remarketing spécialement pour lui.

Pensez-y, si quelqu'un a cliqué sur vos annonces, visité votre site Web, puis a même ajouté un produit à son panier, il est déjà prêt à acheter vos produits ou services.

Si vous ciblez maintenant cet utilisateur avec des campagnes de remarketing sur le Web via des annonces display, vous aurez beaucoup plus de chances d'obtenir une conversion.

Les utilisateurs ont développé ce genre de truc de cécité des bannières où ils sautent immédiatement la plupart des publicités et vont directement au contenu.

Mais s'ils voient quelque chose qu'ils connaissent déjà (surtout depuis qu'ils ont visité le site et ont vérifié ce produit), vous avez plus de chances qu'ils cliquent sur vos annonces maintenant et qu'ils effectuent potentiellement une conversion.

N'oubliez donc pas de toujours créer un public cible personnalisé de vos visiteurs, en fonction des pages qu'ils visitent sur votre site Web.

Vous pouvez ensuite les cibler avec des campagnes Google Ads, via des annonces sur la recherche Google, YouTube, Gmail et des applications.

Non seulement le reciblage est un moyen plus simple d'obtenir des conversions, mais il est également moins cher et offre un retour sur investissement plus élevé (cela dépend de la niche, mais c'est généralement le cas).

Pour créer une liste de remarketing, cliquez sur Outils et paramètres , puis accédez à Bibliothèque partagée et sélectionnez Gestionnaire d'audience.

Ensuite, vous pouvez soit créer une audience personnalisée où Google sélectionnera les utilisateurs en fonction de leur intention (comme les personnes qui ont recherché des produits similaires comme les vôtres dans le passé) ou vous pouvez créer une audience basée sur les visiteurs de votre site Web.

Pour créer une audience personnalisée similaire, cliquez simplement sur l' onglet Audience personnalisée puis sur Nouveau , et vous verrez quelque chose comme ceci :

Si toutefois vous préférez cibler uniquement les utilisateurs qui ont visité des pages spécifiques de votre site Web, vous pouvez le faire en allant dans l' onglet Remarketing et en cliquant sur le bouton Nouveau et voici ce que vous verrez :

Cliquez sur les visiteurs du site Web, puis vous pouvez commencer à créer votre liste de remarketing en fonction des règles de votre page, comme ceci :

Et voilà, vous allez maintenant commencer à collecter des données que vous pourrez ensuite utiliser dans des campagnes de remarketing sur tout le Web.

10 conseils pour optimiser Google Ads : conclusion

Bon, voilà, 10 conseils Google Ads que vous pouvez utiliser pour optimiser vos campagnes PPC.

Ils ne sont pas si difficiles à mettre en œuvre, alors essayez d'en faire autant que vous le pouvez s'ils ont un sens pour votre produit, service ou campagne bien sûr.

Comme toujours, n'oubliez pas de tester séparément A/B chaque modification que vous apportez, qu'il s'agisse d'une modification des paramètres de vos campagnes, groupes d'annonces, annonces, mots clés ou page de destination.

C'est un point clé si vous faites de la publicité payante.

Lequel de ces conseils Google Ads préférez-vous ? En avez-vous d'autres que vous aimeriez partager? Laissez un commentaire ci-dessous et n'oubliez pas de partager cet article.

Reste bousculé
Étienne