10 เคล็ดลับโฆษณา Google เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณ

ดังนั้นคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณเพื่อให้ได้ ROI ที่ดีขึ้นและ Conversion มากขึ้นใช่หรือไม่ ดีมากเพราะในช่วงเวลาสั้นๆ คุณจะค้นพบเคล็ดลับ 10 ข้อของ Google Ads ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้บรรลุสิ่งนั้น

หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญ Google Ads (เดิมเรียกว่า Google AdWords ) และ ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ของคุณยังไม่ดีนัก คุณอาจต้องการทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเพื่อพยายามรับ CTR โฆษณาที่ดีขึ้นหรือ Conversion มากขึ้น

คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการใดๆ ที่รุนแรงเช่นกัน ในบางกรณี เพียงแค่ปรับราคาเสนอสำหรับสถานที่หรืออุปกรณ์บางแห่งก็เพียงพอแล้วเพื่อเพิ่ม ROI ของคุณ

ดังนั้นในบทความนี้ ฉันได้รวบรวม 10 เคล็ดลับง่ายๆ ของ Google Ads ที่คุณสามารถใช้ตอนนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณและใช้ประโยชน์จากงบประมาณโฆษณาของคุณให้มากขึ้น

1. สร้างหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยหน้า Landing Page ด้วยเหตุผลหลายประการ สำหรับผู้เริ่มต้น ขึ้นอยู่กับว่าคุณออกแบบอย่างไร คุณสามารถเพิ่ม Conversion หรือลด Conversion ได้ (ใช่ว่าจะเกิดขึ้น)

แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าหน้า Landing Page ของคุณมีบทบาทสำคัญในแคมเปญ Google Ads

น่าเสียดายที่ธุรกิจจำนวนมากไม่คุ้นเคยกับสิ่งนี้ และพวกเขาเพียงแค่นำทราฟฟิก PPC ของพวกเขาไปยังเพจที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม โดยคิดว่าพวกเขาสามารถหาลูกค้าได้อย่างง่ายดายเนื่องจากพวกเขาจ่ายค่าเข้าชมอยู่ดี

คุณเห็นไหมว่า Google Ads ใช้คะแนนคุณภาพในการพิจารณา คะแนนของโฆษณา และการมีคะแนนคุณภาพสูงมักจะส่งผลให้คุณจ่ายเงินน้อยลงสำหรับการคลิก และได้รับ ROI โดยรวมที่ดีขึ้น

วิธีหนึ่งที่ Google ใช้คะแนนคุณภาพ นอกเหนือจากกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณคือสิ่งที่พวกเขาเรียกว่าประสบการณ์หน้า Landing Page

ประสบการณ์หน้า Landing Page มีความสำคัญสำหรับ Google ในบริการเกือบทั้งหมดของพวกเขา ตั้งแต่การจัดอันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา ไปจนถึง AdSense และแน่นอนสำหรับแพลตฟอร์มโฆษณาด้วย

คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับประสบการณ์หน้า Landing Page บนเว็บไซต์ได้ แต่สำหรับตอนนี้คือเคล็ดลับสำคัญของ Google Ads ที่คุณต้องจำไว้เมื่อโฆษณาเว็บไซต์ของคุณบน Google Ads:

1. ตรวจสอบว่าหน้า Landing Page เกี่ยวข้องกับแคมเปญ Google Ads
2. ใช้ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีเพื่อให้ผู้เข้าชมและลูกค้าเรียกดูและซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น
3. โดยทั่วไป การให้ผู้ใช้ของคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังโปรโมตบนไซต์ของคุณ
4. เพิ่มนโยบายความเป็นส่วนตัว ข้อกำหนด และข้อมูลข้อจำกัดความรับผิดชอบในทุกหน้าของคุณ โดยเฉพาะหากคุณส่งการเข้าชมจาก Google Ads
5. แสดงข้อมูลติดต่อของคุณ เช่น หน้าติดต่อ หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล โซเชียลมีเดีย บนหน้า Landing Page

การทำสิ่งเหล่านี้กับหน้า Landing Page จะช่วยให้คุณได้รับคะแนนคุณภาพโฆษณาที่สูงขึ้น และแน่นอนว่ามีประโยชน์ต่อผู้ใช้มากกว่าด้วย

อย่าลืมทำการ ทดสอบ A/B หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในหน้า Landing Page

คุณสามารถใช้ Google Optimize, แท็ก UTM และ Google Analytics เพื่อติดตามรูปแบบหน้า Landing Page ของคุณได้

พูดถึงแท็ก UTM…

2. ใช้ประโยชน์จากการติดตาม UTM

หากคุณไม่ได้ติดตามแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างถูกต้อง คุณจะไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพและขยายขนาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

วิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้โดยไม่ต้องใช้ซอฟต์แวร์อื่นนอกเหนือจากเครื่องมือ Analytics ของ Google คือการใช้แท็ก UTM ในลิงก์โฆษณาของคุณ

แท็ก UTM คืออะไร

เป็นคำถามที่ดี UTM ย่อมาจาก Urchin Tracking Module ซึ่งเป็นวิธีที่ใช้ในการแท็กและติดตามลิงก์ในเว็บ ได้รับการพัฒนาโดยบริษัทที่ชื่อว่า Urchin Software ซึ่งต่อมาถูกซื้อกิจการโดย Google

นี่คือตัวอย่างแท็ก UTM:

รหัส UTM มีประโยชน์มากหากคุณต้องการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณและสิ่งที่ทำให้เกิด Conversion

ทำให้ง่ายต่อการแยกแยะและเปรียบเทียบ Conversion ระหว่างแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายและแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ

ข้อดีของการใช้แท็ก UTM คือตั้งค่าได้ง่าย สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้เครื่องมือสร้าง UTM

เพียงเพิ่มรายละเอียดบางอย่างเกี่ยวกับแคมเปญที่คุณจะเรียกใช้ จากนั้นคัดลอกและวาง URL ที่มีแท็ก UTM และใช้เป็น URL ของ Google Ads สำหรับแคมเปญนั้นๆ

ทำเช่นนี้กับทุกแคมเปญที่คุณทำงานใน Google Ads และหลังจากนั้นสองสามชั่วโมง คุณจะเริ่มเห็นข้อมูลใหม่ในบัญชี Google Analytics ของคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะทราบได้อย่างแน่นอนว่าคำหลัก โฆษณา หรือกลุ่มโฆษณาใดที่นำผลกำไรมาให้คุณ และคำหลักใดที่เผาผลาญงบประมาณโฆษณาของคุณโดยไม่ได้รับยอดขายหรือ ROAS ที่เป็นบวก (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา)

หากคุณไม่ได้ใช้แท็ก UTM สำหรับแคมเปญการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย คุณกำลังพลาดข้อมูลสำคัญ ดำเนินการต่อและตั้งค่านี้ เนื่องจากเป็นเคล็ดลับที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดอย่างหนึ่งของ Google Ads ที่คุณสามารถทำได้

3. ใช้คำหลักน้อยลงในกลุ่มโฆษณาของคุณ

อ๊ะ… นั่นคือมากกว่า 1,000 คีย์เวิร์ดในกลุ่มโฆษณากลุ่มเดียว ฉันเห็นว่าในบัญชี Google Ads บัญชีเดียวที่ฉันต้องเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อใครซักคน

ธุรกิจใหม่จำนวนมากอาจทำผิดพลาดในการเพิ่มคำหลักหลายพันคำลงในกลุ่มโฆษณาเดียว

อย่าทำอย่างนั้น

เว้นแต่คำหลักจะเจาะจงมากและเกี่ยวข้องกันทั้งหมด คุณไม่ควรรวมไว้ด้วยกันทั้งหมด

ทำไม

เนื่องจากการมีคำหลักหลายคำที่ค่อนข้างคล้ายกันแต่ไม่ใช่ในกลุ่มโฆษณาเดียว จะส่งผลเสียต่อคะแนนคุณภาพโฆษณาของคุณ

นั่นเป็นเพราะบ่อยครั้งที่ข้อความโฆษณาของคุณ หรือที่เรียกว่าสำเนา PPC จะไม่เจาะจงสำหรับข้อความทั้งหมด

สิ่งนี้ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพโฆษณาของคุณอย่างไร

หากโฆษณาของคุณไม่เจาะจงเพียงพอสำหรับคำหลักทั้งหมด เมื่อผู้ใช้ค้นหาใน Google และเห็นโฆษณาของคุณ พวกเขาจะไม่คลิกเพราะอาจไม่เหมาะสมจริง ๆ สำหรับข้อความค้นหาที่พวกเขามี ใช้แล้ว.

การทำเช่นนี้จะทำให้คุณมี CTR โฆษณาที่ต่ำกว่า และในทางกลับกัน คุณจะใช้จ่ายเงินมากกว่าที่คุณต้องการ

ประเด็นสำคัญของเคล็ดลับ Google Ads นี้คือ:

อย่าจัดกลุ่มเพิ่มคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูงมากกว่า 10-25 คำในกลุ่มโฆษณา

ฉันยังใช้กลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักเพียงคำเดียว เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของฉันได้รับการกำหนดเป้าหมายมากที่สุด

แน่นอนว่ามีข้อยกเว้นบางประการ แต่คุณยังคงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณสะท้อนถึงคำหลักที่ใช้ในกลุ่มโฆษณาของคุณ

ใช่ หมายความว่าคุณจะต้องสร้างกลุ่มโฆษณาและโฆษณาเพิ่มขึ้น และคุณอาจไม่มีเวลาสำหรับเรื่องนั้น แต่เอาจริง ๆ แล้ว… จะทำให้คุณเสียเงินมากขึ้น และ Conversion ของคุณอาจขาดหายไปด้วยเหตุนี้

คุณจะต้องทำงานเพิ่มเติมเล็กน้อยเพื่อใช้เคล็ดลับ Google Ads นี้ แต่ก็คุ้มค่า

4. เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google โดยใช้คำหลักเชิงลบ

หนึ่งในเคล็ดลับ Google Ads ที่ดีที่สุดที่คุณจำเป็นต้องใช้ตอนนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณคือการใช้คำหลักเชิงลบ

คุณรู้หรือไม่ว่าคุณมีคำหลักทั่วไปที่คุณสามารถใช้ในกลุ่มโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายคำบางคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างไร

สิ่งสำคัญคือต้องใช้คำหลักเชิงลบเพื่อบอก Google ว่าอย่าแสดงโฆษณาของคุณโดยทั่วไปเมื่อมีคนค้นหาคำบางคำที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณ

นี่เป็นตัวอย่างสั้นๆ:

สมมติว่าคุณมีร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์และกำลังขายกางเกง คุณต้องการโฆษณากางเกงของคุณบน Google Ads ประเด็นคือ คุณมีกางเกง สีดำ น้ำเงิน และ น้ำตาล ในสต็อกเท่านั้น

ไม่ควรมี “กางเกงสีแดง กางเกงสีเหลือง และ กางเกงสีเขียว ” ในแคมเปญกลุ่มโฆษณาของคุณ เนื่องจากคุณไม่มีสีเหล่านั้น

หากคุณกำลังขาย กางเกงสีน้ำเงิน และมีใครบางคนกำลังค้นหา กางเกงสีแดง ไม่เพียงแต่ CTR ของคุณที่จะลดลง แต่ยังรวมถึง Conversion ด้วย

ตัวอย่างอื่น:

หากคุณกำลังโปรโมตซอฟต์แวร์ VPN ไม่ว่าจะเป็น Affiliate (ใช่ คุณสามารถทำการตลาดแบบ Affiliate กับ Google Ads ได้) หรือหากเป็นผลิตภัณฑ์/บริการของคุณเอง และคุณต้องการรับลูกค้าที่ชำระเงิน

จากนั้น คุณจะใช้คีย์เวิร์ดเชิงลบ เช่น ฟรี หรือ VPN ฟรี และคุณจะยกเว้นทุกคนที่ใช้คีย์เวิร์ด " ฟรี " ในวลีค้นหาของตนไม่ให้เห็นโฆษณาของคุณ

วิธีนี้จะทำให้แน่ใจได้ว่ามีเพียงผู้ที่ต้องการใช้จ่ายเงินจริงๆ เท่านั้นที่จะเห็นโฆษณาของคุณ

สมเหตุสมผลใช่มั้ย?

แน่นอน

นี่คือหนึ่งในเคล็ดลับ Google Ads ที่ง่ายที่สุดที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณสำหรับ:

จำนวน คลิกน้อยลง – อาจฟังดูแย่ แต่ก็ไม่ใช่ว่า การคลิกน้อยลงจากคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องหรือไม่ทำให้เกิด Conversion หมายถึงเงินที่คุณประหยัดมากขึ้นเพื่อใช้กับคำหลักที่ทำให้เกิด Conversion

CTR ที่สูงขึ้น – เนื่องจากคำหลักเชิงลบจะช่วยให้โฆษณาของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น คุณจึงมีแนวโน้มที่จะเพิ่ม CTR ของโฆษณาได้มากกว่า

Conversion มากขึ้น – คุณอาจได้รับ Conversion เพิ่มขึ้น เนื่องจากคุณจะสามารถยกเว้นคำบางคำที่ไม่ทำให้เกิด Conversion สำหรับคุณ เช่น "ฟรีหรือถูก"

5. ใช้ประเภทการทำงานของคำหลักที่เกี่ยวข้อง

ตามที่คุณอาจทราบแล้วในตอนนี้ Google Ads อาศัยคำหลักเป็นส่วนใหญ่ (ยกเว้นบางกรณี เช่น ตำแหน่งโดยตรงบนเครือข่ายดิสเพลย์หรือ YouTube)

คีย์เวิร์ดคือสิ่งที่ผู้ใช้พิมพ์ใน Google เพื่อค้นหาข้อมูลหรือผลิตภัณฑ์ที่กำลังค้นหา

เนื่องจากการค้นหาสิ่งเดียวกันอาจมีรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อย Google จึงมีตัวเลือกการจับคู่คำหลัก 3 รูปแบบเพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลักและความตั้งใจของผู้ใช้ที่เหมาะสม

• การทำงาน แบบกว้าง – ด้วยประเภทการทำงานของคำหลักนี้ โฆษณาของคุณจะแสดงต่อการค้นหา ทุก รายการที่เกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณ
• การทำงาน แบบวลี – สิ่งนี้จะแสดงโฆษณาของคุณก็ต่อเมื่อคำหลักของคุณรวมอยู่ในวลี
• การทำงาน แบบตรง ทั้งหมด – โฆษณาของคุณจะแสดงในการค้นหาคำหลักหรือวลีที่มีความหมายเดียวกันกับในกลุ่มโฆษณาของคุณ

นอกจากนี้ยังเคยเป็นตัวเลือกที่ 4: การแก้ไขการทำงานแบบกว้าง แต่ Google ได้ยกเลิกตัวเลือกนั้นในเดือนกุมภาพันธ์ 2021 และตอนนี้เรามีเพียง 3 ตัวเลือกจากด้านบนเท่านั้น

ประเภทการทำงานของคำหลักทั้ง 3 ประเภทนี้ล้วนมีข้อดีและข้อเสีย เคล็ดลับคือให้คุณพิจารณาว่าประเภทใดเหมาะกับคุณที่สุด สำหรับประเภทแคมเปญที่คุณสร้างขึ้น

ประเภทการทำงานแบบกว้าง

หากคุณเลือกประเภทการทำงานแบบกว้าง โฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น คุณจะได้รับการแสดงผลและ/หรือจำนวนคลิกเพิ่มขึ้น และโดยปกติแล้วจะมีราคาถูกกว่า

ข้อเสียคือโฆษณาของคุณสามารถแสดงต่อคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า ดังนั้นผู้คนจึงอาจไม่สนใจสิ่งที่คุณขายจริงๆ

แต่เดี๋ยวก่อน หากคุณต้องการได้รับคลิกมากขึ้นในเว็บไซต์ของคุณ นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการสร้างผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายใหม่

ประเภทการจับคู่วลี

ตัวเลือกนี้อยู่ระหว่างประเภทการทำงานแบบกว้างและแบบตรงทั้งหมด คุณสามารถใช้ตัวเลือกนี้เมื่อคุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงต่อการค้นหาที่มีคำหลักของคุณ แต่ยังมีอิสระเล็กน้อยสำหรับคำที่เกี่ยวข้อง

คุณจะเห็นจำนวนคลิกและการแสดงผลน้อยลงเมื่อเทียบกับประเภทการทำงานแบบกว้าง แต่อาจคุ้มค่าหากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้อย่างเจาะจงมากขึ้น

ประเภทการจับคู่แบบตรงทั้งหมด

ประเภทการจับคู่ที่จำกัดที่สุดในบรรดาประเภททั้งหมด ซึ่งจะทำให้คุณได้รับการแสดงผลและคลิกโฆษณาของคุณน้อยลง และโดยทั่วไปแล้ว CPC ก็มี CPC ที่สูงกว่าประเภทอื่นๆ ด้วย

สิ่งเหล่านี้อาจฟังดูเป็นแง่ลบ แต่ลองคิดดู โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ใช้ที่กำลังค้นหาคำหลักที่คุณใช้ในแคมเปญ Google Ads ของคุณอย่างแน่นอน (โดยมีรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อย)

ซึ่งหมายความว่าคุณมีแคมเปญโฆษณาที่เพิ่มประสิทธิภาพมากขึ้นซึ่งมุ่งเน้นที่เลเซอร์และทำให้คุณมีอัตราการแปลงที่สูงขึ้น

แน่นอน เช่นเดียวกับทุกสิ่ง คุณควรทดสอบแต่ละอย่างและดูว่าอันไหนดีกว่าสำหรับคุณ

6. ใช้พื้นที่โฆษณาทั้งหมด

นี่คือสิ่งที่คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณใช้พื้นที่โฆษณาทั้งหมดที่มีให้คุณ

ซึ่งหมายความว่าคุณควรใช้ความยาวทั้งหมดที่เป็นไปได้สำหรับชื่อโฆษณา ข้อความโฆษณา และ URL

นอกจากนี้ คุณควรใช้ส่วนขยายต่างๆ เช่น บทวิจารณ์และลิงก์ของเว็บไซต์ หากมีให้บริการสำหรับคุณ

ลองดูที่นี้และบอกฉันว่าคุณจะคลิกโฆษณาใด ที่ 1, 2 หรือ 3?

แน่นอนว่าคนส่วนใหญ่จะคลิกโฆษณาที่ 1 เพียงเพราะว่าโฆษณาอยู่ด้านบนสุดของผลลัพธ์ ไม่เพียงเท่านั้น ให้ดูว่าโฆษณาชิ้นที่ 1 และ 2 ใช้พื้นที่เท่าใดเมื่อเทียบกับโฆษณาชิ้นที่ 3

สิ่งสำคัญคือต้องมีพื้นที่โฆษณาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้ผู้ใช้ได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณคือของจริง และพวกเขาควรคลิกและเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแทนที่จะไปที่อื่น

วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนี้คือการเติมพื้นที่ว่างทั้งหมดในโฆษณาแบบข้อความปกติของคุณ หรือโดยการใช้โฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก

ด้วยโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก คุณสามารถเพิ่ม บรรทัดแรกได้ถึง 3 รายการ และคุณยังสามารถใช้ คำอธิบาย 2 รายการ โดยแต่ละคำได้ไม่เกิน 90 คำ

คุณควรใช้ประโยชน์จากส่วนขยายโฆษณาที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่คุณมี หากคุณไม่ได้รับโดยอัตโนมัติ คุณควรพิจารณาสร้างด้วยตนเองและส่งเพื่อตรวจสอบ

คุณควรลองใช้และทดสอบ A/B แยกระหว่างโฆษณาที่มีเนื้อหาสั้นและโฆษณาแบบเต็มโดยขยายพื้นที่ทั้งหมด ดูว่ารูปแบบใดที่เหมาะกับคุณที่สุด

สำหรับฉัน มันเป็นโฆษณาที่มีเนื้อหาสมบูรณ์กว่าและมีส่วนขยายจำนวนมากซึ่งทำงานได้ดีกว่าเสมอ คุณคิดอย่างไรกับเคล็ดลับ Google Ads นี้ แจ้งให้เราทราบลงในความคิดเห็น

7. ปรับราคาเสนอตามอุปกรณ์

เคล็ดลับดีๆ อีกประการหนึ่งของ Google Ads ที่ต้องจำไว้หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญคือการปรับการเสนอราคาตามอุปกรณ์ที่นำ Conversion มาให้คุณ

ตรวจสอบและดูว่า Conversion ส่วนใหญ่ของคุณมาจากอุปกรณ์ประเภทใด และพิจารณาแก้ไขราคาเสนอของคุณตามนั้น

สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่าง ผู้ใช้ที่มาจากคอมพิวเตอร์จะแปลงได้ดีกว่าผู้ที่มาจากอุปกรณ์เคลื่อนที่ และในทางกลับกัน

คุณมีตัวเลือกในแท็บการตั้งค่าแคมเปญ Google Ads ในการตั้งค่าแต่ละรายการและปรับราคาเสนอตามอุปกรณ์ของผู้ใช้

ดังนั้น หากคุณกำลังใช้เป้าหมายแคมเปญและเครื่องมือวัด Conversion ในบัญชี Google Analytics ที่เชื่อมโยงกับบัญชี Google Ads ของคุณ คุณก็จะทราบได้ว่าคุณได้รับ Conversion จากอุปกรณ์ประเภทใด

หากคุณไม่ทราบวิธีดำเนินการ นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนสั้นๆ จากหน้าความช่วยเหลือของ Google

หากต้องการปรับราคาเสนอตามประเภทอุปกรณ์ ให้ไปที่แดชบอร์ด Google Ads คลิก "เพิ่มเติม" ที่เมนูด้านซ้ายมือ จากนั้นคลิก "อุปกรณ์" ดังนี้

หลังจากนั้น คุณต้องคลิกที่อุปกรณ์ที่คุณต้องการเปลี่ยนราคาเสนอของคุณ และคลิกที่การปรับราคาเสนอ ดินสอ.

หากคุณต้องการให้โฆษณาของคุณไม่แสดงบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ เช่น คุณสามารถลดราคาเสนอลงได้ 100%

แต่ถ้าคุณได้รับ Conversion ที่ดีจากอุปกรณ์ทุกประเภท และคุณต้องการเพิ่มอุปกรณ์ที่นำยอดขายมาให้คุณมากที่สุด คุณสามารถเลือกเพิ่มราคาเสนอเป็นเปอร์เซ็นต์ที่คุณพอใจได้

ผู้ใช้มือถือเริ่มทำ Conversion ได้ดีกว่าเดสก์ท็อปในทุกวันนี้ นั่นเป็นเคล็ดลับที่น่าสนใจที่ควรคำนึงถึง อย่างน้อยก็มาจากการทดสอบของฉันและจากการอ่านประสบการณ์ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดคนอื่นๆ

8. ใช้การตั้งค่าภาษาเพื่อประโยชน์ของคุณ

เคล็ดลับที่ดีที่สุดประการหนึ่งของ Google Ads ที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อให้มีโอกาสได้ลูกค้ามากขึ้นคือการกำหนดเป้าหมายหลายภาษาในแคมเปญและประเทศเดียวกัน

ยกตัวอย่างในสหรัฐอเมริกา ตามการศึกษาของศูนย์การศึกษาการเข้าเมือง หนึ่งในห้าคนในสหรัฐอเมริกาพูดภาษาต่างประเทศที่บ้าน

นั่นคือ กว่า 61 ล้านคน โดยภาษาสเปน จีน และอาหรับเป็นภาษาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

วิธีนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณได้อย่างไร เป็นเรื่องง่าย ให้พิจารณากำหนดเป้าหมายภาษาเพิ่มเติมในโฆษณาของคุณตามตำแหน่งของผู้ใช้

นี่คือแผนที่ที่คุณสามารถดูได้อย่างรวดเร็วว่าภาษาที่ 2 เป็นที่นิยมในบางรัฐ:

เคล็ดลับในการใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณคือการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่พูดได้สองภาษา หมายความว่าพวกเขาเข้าใจภาษาอังกฤษ แต่เบราว์เซอร์ของพวกเขาได้รับการตั้งค่าเป็นภาษาสเปน เป็นต้น

ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องแปลเว็บไซต์ของคุณโดยสมบูรณ์หรือมีการสนับสนุนลูกค้าเป็นภาษาสเปน คุณสามารถเขียนโฆษณาธรรมดาเป็นภาษาอังกฤษ แต่ใช้ชื่อภาษาสเปน หรือมีโฆษณาฉบับเต็มเป็นภาษาอังกฤษหรือสเปน

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จาก Google แปลภาษาและติดตั้งบนเว็บไซต์ของคุณ หากคุณต้องการให้หน้าเว็บของคุณได้รับการแปลเป็นภาษาเบราว์เซอร์ของผู้ใช้โดยอัตโนมัติ

9. ปรับราคาเสนอสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

เคล็ดลับ Google Ads นี้อิงตามสถานที่ตั้งและใช้งานง่ายมาก

หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายหลายประเทศพร้อมกันในแคมเปญเดียวกัน ให้พิจารณาปรับราคาเสนอของคุณตามนั้น

ทำไม

เนื่องจากบางประเทศมีการเสนอราคาที่แน่นอน สถานที่บางแห่งจึงมีราคาแพงกว่าในการโฆษณามากกว่าที่อื่น

ตัวอย่างเช่น สหรัฐอเมริกา แคนาดา ออสเตรเลีย และสหราชอาณาจักร จะมี CPC ที่สูงกว่าประเทศอย่างโคลัมเบีย ปากีสถาน และไทย

สิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือ ตามอัตรา Conversion ที่คุณได้รับจากสถานที่ตั้ง GEO ต่างๆ คุณสามารถปรับการเสนอราคาของคุณเพื่อเพิ่มราคาเสนอหรือลดราคาได้

ดังนั้น หากคุณได้ยอดขายจำนวนมากจากเม็กซิโกและต้องการได้มากกว่านี้ ให้พิจารณาเพิ่มราคาเสนอของคุณเล็กน้อย เริ่มต้นด้วย 10% หรือมากกว่านั้น แล้วไปต่อจากนี้

หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Ads ของคุณและปรับราคาเสนอตามสถานที่ตั้ง ให้ไปที่ การตั้งค่าแคมเปญ > เพิ่มเติม > สถานที่ตั้ง

คุณยังสามารถรวมประเทศอื่นๆ ในแคมเปญของคุณจากแท็บเดียวกัน หรือยกเว้นประเทศที่ไม่มีประสิทธิภาพ

การเสนอราคาที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ตามความต้องการของผู้ใช้ ฤดูกาล และสภาพอากาศ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสั้นๆ หากคุณขายเสื้อโค้ทขนสัตว์ทางออนไลน์ คุณอาจไม่ต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังสถานที่ต่างๆ เช่น แอริโซนา ฟลอริดา หรือเนวาดา เนื่องจากสถานที่เหล่านั้นมีอากาศหนาวไม่มากนักสำหรับผู้ที่ต้องการฤดูหนาวจริงๆ เสื้อโค้ต

10. ตั้งค่ากลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่

เคล็ดลับดีๆ อีกประการหนึ่งของ Google Ads คือการใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่หรือที่เรียกว่ารีมาร์เก็ตติ้ง

นี่เป็นวิธีหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมที่เข้าชมไซต์ของคุณแต่ไม่ได้ทำ Conversion

สมมติว่าคุณมีร้านจำหน่ายโซ่เพชร คุณอาจสร้างแคมเปญ Google Ads สองสามแคมเปญเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในเครื่องมือค้นหาเพื่อดึงดูดลูกค้า

อาจมีคนคลิกเข้าไป เยี่ยมชมหน้าผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาของคุณ เพิ่มสินค้าลงในรถเข็น แล้ว *อึ* พวกเขาไม่เคยดำเนินการชำระเงินต่อและออกจากเว็บไซต์ไป

มีสาเหตุหลายประการที่สิ่งนี้อาจเกิดขึ้น บางทีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเสียสมาธิกับบางสิ่งและลืมมันไป หรือบางทีราคาก็สูงเกินไป ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้นั้นตอนนี้ด้วยการสร้างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

ลองคิดดูว่า ถ้ามีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ และจากนั้นได้เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นของพวกเขา พวกเขาพร้อมที่จะซื้อสินค้าหรือบริการของคุณแล้ว

หากตอนนี้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ใช้รายนั้นด้วยแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งทั่วทั้งเว็บผ่านโฆษณาแบบดิสเพลย์ คุณจะมีโอกาสได้รับ Conversion สูงขึ้นมาก

ผู้ใช้ได้พัฒนาสิ่งที่มองไม่เห็นของแบนเนอร์ซึ่งพวกเขาข้ามโฆษณาส่วนใหญ่ทันทีและตรงไปที่เนื้อหา

แต่ถ้าพวกเขาเห็นสิ่งที่พวกเขาคุ้นเคยกับบางสิ่งอยู่แล้ว (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาได้เยี่ยมชมไซต์และได้ตรวจสอบผลิตภัณฑ์นั้นแล้ว) คุณมีโอกาสสูงที่พวกเขาคลิกโฆษณาของคุณตอนนี้และมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion

ดังนั้น พึงระลึกไว้เสมอว่าต้องสร้างผู้ชมเป้าหมายที่กำหนดเองของผู้เยี่ยมชมของคุณ โดยพิจารณาจากหน้าที่พวกเขาเข้าชมในเว็บไซต์ของคุณ

ในภายหลัง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเหล่านั้นด้วยแคมเปญ Google Ads ผ่านโฆษณาบนการค้นหาของ Google, YouTube, Gmail และแอป

ไม่เพียงแต่การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นวิธีที่ง่ายกว่าในการรับ Conversion แต่ยังถูกกว่าและให้ ROI ที่สูงขึ้นด้วย (ขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่ม แต่โดยปกติแล้วจะเป็นกรณีนี้)

หากต้องการสร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้ง ให้คลิก เครื่องมือและการตั้งค่า จากนั้นไปที่ ไลบรารีที่ใช้ร่วมกัน แล้ว เลือก ตัวจัดการผู้ชม

ขั้นต่อไป คุณสามารถสร้างผู้ชมที่กำหนดเองโดยที่ Google จะเลือกผู้ใช้ตามความตั้งใจของพวกเขา (เช่น ผู้ที่เคยค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเช่นเดียวกับคุณในอดีต) หรือคุณสามารถสร้างผู้ชมตามผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้

ในการสร้างผู้ชมที่กำหนดเองที่เหมือนกัน เพียงคลิกที่ แท็บ Custom Audience แล้วคลิก New แล้วคุณจะเห็นสิ่งนี้:

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ใช้ที่เคยเข้าชมบางหน้าของเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถทำได้โดยไปที่ แท็บรีมาร์เก็ตติ้ง และคลิกที่ปุ่ม ใหม่ และนี่คือสิ่งที่คุณจะเห็น:

คลิกที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ จากนั้นคุณสามารถเริ่มสร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้งตามกฎของเพจได้ดังนี้:

เพียงเท่านี้ คุณก็จะเริ่มเก็บรวบรวมข้อมูลที่คุณสามารถใช้ในภายหลังในแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งทั่วทั้งเว็บได้

เคล็ดลับ 10 ข้อในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google: บทสรุป

เอาล่ะ คุณมีแล้ว 10 เคล็ดลับ Google Ads ที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณ

สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ยากนักที่จะนำไปใช้ ดังนั้นให้พยายามทำมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้หากมันสมเหตุสมผลกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแคมเปญของคุณ

อย่าลืมว่าให้ทดสอบการแยก A/B ทุกการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำ ไม่ว่าจะเป็นการเปลี่ยนแปลงในการตั้งค่าแคมเปญ กลุ่มโฆษณา โฆษณา คำหลัก หรือหน้า Landing Page

นี่เป็นประเด็นสำคัญหากคุณกำลังโฆษณาแบบชำระเงิน

เคล็ดลับ Google Ads ข้อใดต่อไปนี้ที่คุณชอบที่สุด คุณมีคนอื่น ๆ ที่คุณต้องการแบ่งปันหรือไม่? แสดงความคิดเห็นด้านล่างและอย่าลืมแบ่งปันบทความนี้

อยู่อย่างเร่งรีบ
Stephen