La guía completa para las páginas de destino (persuasivas), ¡con ejemplos!

¿Recuerdas cuando eras niño y los bolos eran divertidos? Eso es porque tenías los carriles parachoques. Todo lo que tenías que hacer era lanzar la pelota por el carril y mirar. La bola estaba prácticamente garantizada para golpear al menos un bolo; solo era cuestión de cuál y cuántos.

Avance rápido a sus días de adulto y la pelota va a la cuneta de izquierda a derecha.

Cambiar a su negocio y marketing sin páginas de destino es como jugar a los bolos sin carriles de parachoques: una experiencia bastante impredecible y, a menudo, frustrante (a menos, por supuesto, que sea un profesional).

Las páginas de destino sirven como la guía que sus clientes necesitan para mantenerse al día con la conversión, con alcanzar esos pines. Los necesita si desea alcanzar sus objetivos de marketing; si quieres que el marketing sea realmente divertido. Entonces, en esta guía, cubriremos todo lo que necesita para escribir excelentes páginas de destino para su negocio y optimizarlas para la conversión.

Tabla de contenido

• ¿Qué es una página de destino?
• ¿Por qué son importantes las páginas de destino?
• Sitios web vs páginas de aterrizaje
• Tipos de páginas de aterrizaje
• Antes de crear una página de destino
• Cómo escribir una gran página de aterrizaje
• Optimización de la página de destino
• Ejemplos de páginas de aterrizaje

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es una página a la que llega (aterriza) un visitante después de hacer clic en una llamada a la acción (CTA) para una oferta. La oferta puede ser cualquier cosa (un producto, un cupón, una guía gratuita o una demostración, por ejemplo) y la llamada a la acción puede estar en cualquier lugar (como un anuncio de Google en la SERP o un botón de suscripción a un boletín en tu página de inicio).

Una página de destino es específica para la oferta y brinda más detalles que la persona necesita para tomar una decisión segura.

¿Por qué son importantes las páginas de destino?

Las páginas de destino no solo son importantes, son esenciales. Están diseñados para mejorar la conversión, que es, en última instancia, una de sus métricas más importantes. ¿Cómo es eso? Bien, si alguien hace clic en un anuncio de su producto y llega a su página de inicio, tendrá demasiada información y demasiadas opciones de acción.

Pero si son llevados a una página de destino efectiva que describe solo las características y los beneficios de ese producto, con un botón o formulario para obtener esa oferta allí mismo, piense en cuántas más probabilidades hay de que conviertan. Esto significa que las páginas de destino conducen a:

• Más clientes potenciales y ventas: las tasas de conversión más altas significan más compras, suscripciones, pruebas gratuitas, lo que sea. De hecho, las empresas con más de 30 páginas de destino generan 7 veces más clientes potenciales que aquellas con menos de cinco.

• Mayor ROI: ya sea que esté gastando en anuncios, su sitio web, servicio de correo electrónico o cualquier otra cosa, obtendrá más resultados por el mismo precio, simplemente cambiando la URL a la que se dirige el visitante.

Pero no se detiene ahí. Cuando optimiza sus páginas de destino con los consejos de esta guía, usted:

• Aumente la credibilidad de la marca: ya sea que se trate de respaldos de personas influyentes, insignias de asociación, reseñas o estadísticas, las señales de confianza que utiliza en sus páginas de destino aumentan su credibilidad, independientemente de si el usuario realmente convierte.
• Cree una experiencia memorable: debido a que las páginas de destino son específicas de una oferta e incluso del usuario, la copia, las imágenes y los mensajes están altamente personalizados, lo que crea una experiencia personalizada y memorable.

En resumen, las páginas de destino brindan una experiencia de calidad para los visitantes y generan conversiones mediante mensajes dirigidos que se ajustan a las necesidades de cada usuario.

Landing pages vs sitios web

Comprender la diferencia entre una página de destino y un sitio web puede resultar confuso, ya que existen diferentes formas de crear páginas de destino para su empresa. Algunas empresas crean páginas de destino utilizando su creador de sitios web (como SquareSpace) o el sistema de gestión de contenido (como WordPress). En este caso, la página de destino es una página de su sitio web; vive en el dominio de su sitio web.

Otras empresas utilizan la automatización de marketing (como Marketo, por ejemplo) para crear páginas de destino. En este caso, la página de destino en realidad no es parte del dominio de su sitio web, sino que vive en un subdominio. Entonces, en lugar de que la página de destino esté en website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, podría vivir en, digamos, marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

Si bien su sitio web contiene toda la información sobre su negocio, una página de destino contiene solo la información específica de una oferta en particular.

Tipos de páginas de aterrizaje

Hay tantos tipos de páginas de aterrizaje como ofertas. Hay páginas de destino de eventos, páginas de destino de seminarios web, páginas de destino de productos, páginas de destino de suscripción a boletines y más. Pero, en general, todas las páginas de destino se dividen en dos categorías: páginas de destino de generación de prospectos y páginas de destino de clics.

Páginas de destino de generación de leads

Con las páginas de destino de generación de prospectos, la oferta no es su producto o servicio final, sino algo más arriba en el embudo, como contenido cerrado. Al proporcionar su información de contacto para obtener la oferta, el visitante se convierte en un cliente potencial al que ahora puede seguir, por teléfono o correo electrónico, para nutrir a través de su embudo de conversión de clientes.

Las páginas de destino de generación de prospectos contienen un formulario directamente en la página para que el usuario solicite la oferta. Al completar el formulario, se les lleva a una página de agradecimiento que confirma los próximos pasos, como que una persona se comunicará con usted, que la guía se envió a su bandeja de entrada o que puede hacer clic en un botón para descargar el archivo.

Las páginas de destino de generación de prospectos son las más utilizadas por las empresas B2B o aquellas que tienen artículos caros, así como por las empresas de comercio electrónico que buscan crear su lista de correo electrónico.

Páginas de destino con clics

Con las páginas de destino de clics, no hay ningún formulario en la página. La página está dedicada a explicar las características y los beneficios de la oferta, y cuando el usuario hace clic en el botón CTA, lo lleva a una nueva página donde el usuario obtiene la oferta. Las páginas de destino con clics se utilizan normalmente para ofertas o ventas del embudo inferior, donde el segundo paso es el portal de creación de cuentas, la tienda de aplicaciones o la ventana de pago.

Las páginas de destino con clics son comúnmente utilizadas por empresas de comercio electrónico y SaaS, pero cualquiera puede usarlas.

Antes de crear una página de destino

Ahora que sabe por qué necesita páginas de destino, es hora de comenzar a crearlas. Pero antes de comenzar a generar esas más de 41 páginas de destino para obtener esos 600 clientes potenciales, tiene que hacer algunos deberes. Para que estas páginas sean útiles, impactantes y específicas, debe preguntarse:

1. ¿Cuál es mi objetivo? En un mundo ideal, ¿qué harían los visitantes al llegar a su página de destino? ¿Comprarían algo? ¿Llena un formulario? ¿Dejar a un lado su teclado, sacar una armónica y tocar un dulce blues? El primer paso para cualquier estrategia es determinar los objetivos. Debe definir las conversiones antes de poder realizar un seguimiento de las conversiones.
2. ¿Quién es mi audiencia? No solo su mercado objetivo general, sino ¿quién es el público objetivo al que está llegando con esta campaña específica? Los clientes leales requerirán mensajes diferentes a los suscriptores de boletines o audiencias frías. Cuanto mejor entienda a su audiencia, mejor podrá resonar con ellos la copia de su página de destino.
3. ¿Cómo llegan a mi página de destino? Una persona que llegue a su página de destino desde un anuncio de Google tendrá una mentalidad diferente a la de alguien que llegue desde un correo electrónico, redes sociales o un anuncio publicitario. Tenga esto en cuenta cuando cree la creatividad y el mensaje.
4. ¿Contra quién estoy compitiendo? Realmente, estas son tres preguntas: ¿Contra quién estoy compitiendo, cómo están teniendo éxito y cómo puedo copiar su éxito? La imitación es la forma más sincera de adulación, por lo que si sus competidores están haciendo algo que funciona, debe seguir adelante y hacer lo mismo. Ellos (probablemente) te lo agradecerán.

Cómo escribir páginas de aterrizaje que conviertan

Una vez que haya respondido las preguntas fundamentales previas a la página de destino, es hora de escribir sus páginas de destino impresionantes y persuasivas. Las páginas de destino deben tener un título ágil, una copia del cuerpo escaneable, un llamado a la acción claro y una página de agradecimiento estratégica. He aquí cómo escribirlos:

1. Comienza con una oferta atractiva

Su producto o servicio, por supuesto, es su oferta de mayor valor. Pero si está buscando captar clientes potenciales, debe asegurarse de tener un imán de clientes potenciales: algo por lo que su audiencia sienta que vale la pena dar su información de contacto. Esto podría ser una guía de alta calidad, un seminario web informativo o incluso un descuento en su primer pedido.

2. Crea un título fuerte

Un título de aterrizaje fuerte adopta diferentes formas, según la página de destino, la oferta y el CTA que lo precedió. En algunos casos, es el mismo que el título del anuncio para que la experiencia sea lo más fluida posible y asegurar que el mensaje coincida. Esto es especialmente importante para el Nivel de calidad en Google Ads.

En otros casos, es algo más creativo o evocador para captar la atención y expresar la voz de tu marca. Estas palabras y frases emocionales pueden ayudarte con eso.

De todos modos, su título debe responder a la única pregunta que tienen sus usuarios: ¿Qué hay para mí? En caso de duda, un titular centrado en los beneficios es un buen primer paso. Siempre puedes realizar pruebas A/B e iterar.

3. Escriba una copia concisa y atractiva

El texto que vende es claro, conciso, creíble y convincente.

• Una copia clara significa que usa un lenguaje sencillo y conversacional que usan sus clientes. Debe ser fácil de leer y estar organizado con una adecuada jerarquía de información . Tiene unos ocho segundos para convencer a los usuarios de que permanezcan en su página, por lo que es absolutamente vital que los visitantes puedan captar la esencia de su oferta con un vistazo rápido.
• Conciso significa que va al grano rápidamente. Proporciona la información esencial para informar e interesar a su audiencia y nada más. Siempre puede agregar más información en la parte inferior en forma de preguntas frecuentes estilo acordeón.
• La copia creíble utiliza hechos en lugar de opiniones y contiene señales de confianza, a las que llegaremos en un momento.
• Una copia convincente significa que tiene la combinación correcta de características y beneficios, pero también usa palabras poderosas.

4. Agregar un formulario

Si está creando una página de destino de generación de clientes potenciales, deberá agregar un formulario de captura de clientes potenciales. Su formulario debe capturar suficiente información para que pueda realizar un seguimiento de manera personalizada, pero no tanta información que requiera más tiempo o atención para completarla. Una buena regla general es tener siete campos o menos. El nombre y el correo electrónico son una apuesta segura. Solicite un número de teléfono solo si es necesario. Luego, es posible que deba obtener detalles adicionales para calificar o puntuar sus clientes potenciales.

5. Haga un seguimiento con una página de agradecimiento

La página de agradecimiento es esencial. Por un lado, le confirma al visitante que ha completado todos los pasos necesarios. También contiene las instrucciones para obtener la oferta, como revisar su bandeja de entrada o incluso hacer clic en un botón en esa página para descargar el medio. Y finalmente, puede usar sus páginas de agradecimiento para presentar a los visitantes otros recursos o incluso una oferta de embudo inferior.

Cómo optimizar sus páginas de destino para la conversión

Siga los pasos anteriores y tendrá una buena página de destino. Siga los pasos anteriores y siguientes y tendrá una excelente página de destino que convierte. Aquí le mostramos cómo optimizar sus páginas de destino para la conversión:

1. Un objetivo, un CTA

En términos generales, cada página de destino debe tener un objetivo y un CTA. Los enlaces adicionales en la página, como los enlaces de navegación, los enlaces de pie de página o los botones para compartir en redes sociales, sirven como CTA secundarios que reducen los cambios del usuario que realiza la acción que usted desea que realice. Elimínelos o manténgalos al mínimo.

Si su página de destino es larga, puede colocar varios CTA a lo largo de los cuales todos apuntan al mismo formulario o destino, como en el ejemplo a continuación. Observe también cómo se elimina la navegación principal de la página, dando al usuario solo una opción.

2. Mantenlo limpio y organizado

Como se mencionó anteriormente, la información en su página de destino debe priorizarse para que los elementos más importantes estén visibles en la parte superior de la página (o antes de que el usuario tenga que desplazarse), como la CTA, los beneficios clave y la propuesta de valor. El resto de la información debe presentarse de manera organizada y fácil de leer, con muchos elementos visuales para equilibrarlo (los patrones F y Z son tus amigos). Si está optimizando para SEO, considere usar la funcionalidad de pestaña, menú desplegable o estilo acordeón para incluir texto adicional sin saturar la página.

3. Usa señales de confianza

Estos son cruciales para la conversión de la página de destino, y hay muchos tipos diferentes.

• Citas de clientes: obtenga citas de testimonios y estudios de casos, o incluya reseñas de clientes.
• Respaldos de personas influyentes: si la confidencialidad no es un problema, incluya logotipos de marcas conocidas que usen su producto o servicio, o citas de personas influyentes.
• Datos: aquí hay muchas opciones, como "más de X reseñas de Google de cinco estrellas", "confianza de X clientes" o "más de x clientes potenciales generados/dinero ahorrado".
• Premios y reconocimientos: ¿Tiene algún distintivo de asociación o certificación? Cualquier forma de reconocimiento o premio de un tercero ayuda a generar confianza, incluido el simple hecho de aparecer en una publicación o ser finalista, incluso si no ganó.

4. Control de calidad de sus páginas de destino

Antes de publicar su página de destino, realice el proceso como si fuera un usuario. Lea la página en su totalidad, complete el formulario y asegúrese de que se cargue la página de agradecimiento correcta y se entregue la oferta. Si ha configurado el seguimiento, asegúrese de que la información llegue a su CRM o base de datos. Repita este proceso en dispositivos móviles.

5. Optimizar para móviles

Hablando de eso, asegúrese de que sus páginas de destino se vean y funcionen tan bien en el escritorio como en el móvil. Es posible que deba realizar ajustes en la parte posterior de la página para que las cosas se vean de manera diferente en el dispositivo móvil.

6. Realiza pruebas A/B

Hay varios componentes en una página de destino que influyen en el comportamiento de los usuarios. El título, la imagen utilizada, los colores del botón, incluso la copia del botón, todo tiene un impacto. Pruebe sus páginas de destino regularmente para averiguar qué funciona y qué no.

Ejemplos de grandes páginas de aterrizaje

¿Listo para ver todos los consejos anteriores puestos en práctica? Tenemos algunos de los mejores ejemplos de páginas de destino para ilustrar mejor lo que hace que una página de destino sea exitosa y genere conversiones.

1. Ejemplo de página de destino de prueba gratuita: CallRail

Este ejemplo de página de destino de CallRail es lo que aterricé después de hacer clic en uno de sus anuncios de LinkedIn. Esto es lo que lo hace genial:

• Diseño limpio: solo hay 26 palabras visibles arriba del pliegue, seis de las cuales son los dos botones CTA (que son para la misma oferta). El colorido diseño gráfico es atractivo a la vista y los botones azules destacan sobre el negro.
• Titular convincente: "Sepa qué hace que su teléfono suene y enrute de manera inteligente las llamadas entrantes" me da una idea clara de lo que hace CallRail y cómo puede beneficiarme.

Desplácese hacia abajo y vemos:

• Insignias de confianza : con la confianza de más de 180 000 empresas, con tres insignias. Además de citas testimoniales de clientes reales.
• Copia clara: CallRail usa tarjetas para explicar sus características y beneficios, en una copia muy breve.
• Botón en la parte inferior: dado que esta página es larga, la CTA se repite en la parte inferior de la página, con una bonita frase de CTA basada en el miedo: “Estás desperdiciando dinero en marketing. Averigua dónde.

2. Ejemplo de página de aterrizaje de SaaS – Loomly

Terminé en la página de destino de clics de Loomly después de hacer clic en un anuncio de Google que apareció para "software de redes sociales".

Esto es lo que lo hace genial:

• Mensajes dirigidos: es posible que el título no sea el más convincente, pero dice "Software de redes sociales", una conexión directa con la consulta que hizo que apareciera el anuncio. Tenga en cuenta que Loomly se refiere a sí mismo como una plataforma de gestión de marca, por lo que este es un gran ejemplo de cómo personalizar su mensaje.
• Diseño limpio: al igual que CallRail, esta página de inicio tiene solo una acción, para iniciar una prueba gratuita, con varios botones que conducen al formulario de registro de prueba gratuita.
• Video: se utiliza un video explicativo incrustado en la página para describir las características y los beneficios. Los estudios han demostrado que agregar videos a las páginas de destino puede aumentar las conversiones en un 86%.
• Insignias de confianza: citas de testimonios de clientes, además de insignias para premios de G2, Capterra y Source Forge

3. Ejemplo de página de destino de registro: Lyft

Esta página de destino de Lyft es un gran ejemplo de diseño muy minimalista y limpio.

Esto es lo que lo hace genial:

• Formulario destacado: el formulario de esta página de destino está justo en la parte superior y solo tiene un campo, el número de teléfono móvil del usuario. Hay más pasos en el formulario, pero esta es una excelente manera de reducir la fricción y las barreras de entrada.
• Titular (realmente) grande: no hay ninguna imagen en la mitad superior de la página, pero el titular sirve como punto focal: "Vale la pena (mucho) conducir ahora mismo". Texto centrado en los beneficios, conversacional y convincente.
• Jerarquía de la información: "¿No tienes coche?" está arriba del pliegue, probablemente ubicado estratégicamente para evitar que los visitantes lo dejen y salgan pensando que no pueden conducir sin un automóvil. Más adelante, aprenderá cómo funciona, la protección del seguro y luego las preguntas frecuentes. Esta es toda la información necesaria, pero se presenta de una manera que no satura la página.
• Barra flotante activada por desplazamiento: hay mucho contenido en esta página, pero en lugar de tener varios botones colocados en la página, hay una barra flotante que aparece después de cierto punto de desplazamiento.

4. Ejemplo de página de destino de comercio electrónico: negro y negrita

Este ejemplo de página de inicio de comercio electrónico es de Blk & Bold, una empresa de suscripción de café.

Esto es lo que lo hace genial:

• Titular fuerte: Never Run Out of Coffee Again aborda el punto de dolor para todos los amantes del café.
• Copia clara: antes de desplazarse, inmediatamente comprende cómo funciona en tres pasos, sin mencionar la poderosa palabra "fácil" allí.
• Accesibilidad: En la parte inferior izquierda, hay un ícono de accesibilidad del sitio web que al hacer clic en él, le brinda opciones para presentar la información según sus necesidades.

5. Ejemplo de página de inicio de cita: Sr. Rooter

Nuestro último ejemplo de la página de destino es del Sr. Rooter, una empresa de plomería con varias ubicaciones. Esto es lo que lo hace genial:

• Imagen grande y vibrante: la imagen de ancho completo de un hombre sonriente (quizás el propio Sr. Rooter) que se dirige a un trabajo en un día soleado le da a esta marca una sensación amigable y acogedora.
• Jerarquía de la información: llegué a esta página después de hacer clic en un anuncio de "plomero cerca de Brockton, MA". La ubicación en la esquina superior derecha de la página me asegura de inmediato que estoy en el lugar correcto y el número de contacto es muy grande.
• Formulario simple: este formulario tiene cinco campos y está visible arriba del pliegue, lo que hace que sea muy fácil reservar una cita.

Comience a escribir páginas de destino efectivas ahora

Ahora tiene todo lo que necesita para crear páginas de aterrizaje que conviertan. Terminemos con un resumen de los pasos para escribir una página de destino increíble y optimizarla para la conversión:

1. Comience con una oferta atractiva
2. Cree un título sólido y centrado en los beneficios
3. Use una copia concisa, convincente y creíble
4. Agregar un formulario simple
5. Incluye una página de agradecimiento
6. Tener un objetivo y un CTA
7. Mantener una jerarquía de información adecuada.
8. Usa señales de confianza
9. Control de calidad de sus páginas de destino
10. Optimizar para móviles
11. Ejecute regularmente pruebas A/B