Todo lo que necesita saber sobre los anuncios de búsqueda de Google

Por Saunder Schroeder

Probablemente haya escuchado mucho acerca de Google Ads y las formas en que pueden ayudarlo a promocionar su empresa. Todo es cierto, y la buena noticia es que puede usar Google Ads para sacar a la luz su próxima campaña de marketing.

Si nunca antes ha usado Google Ads, es posible que se pregunte: ¿Qué son los anuncios de búsqueda de Google? Esta guía le explicará todo lo que necesita saber sobre cómo funcionan los anuncios, cómo configurarlos y cuándo usarlos. Sigue leyendo para saber cómo puedes empezar.

¿Qué son los anuncios de Google y cómo se relacionan con la publicidad digital?

Google es el motor de búsqueda más popular del mundo. Los expertos estiman que cada día se realizan alrededor de 5600 millones de búsquedas en Google, para un total anual de 2 billones de búsquedas. Cuando utiliza Google Ads, capitaliza el increíble alcance del motor de búsqueda de Google para mostrar su marca y sus productos a los clientes.

Diferentes tipos de anuncios

Hay cinco tipos diferentes de anuncios de Google. Así es como funcionan todos.

Anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda de Google son anuncios simples basados ​​en texto que aparecen en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Estos anuncios suelen ser breves y directos. Solo incluyen el nombre de su negocio y una breve descripción de lo que está vendiendo.

Anuncios de búsqueda dinámica

Google puede personalizar los anuncios para que cuando los consumidores busquen un artículo en particular, aparezca un anuncio con contenido estrechamente relacionado en su sitio web.

Suponga que un consumidor está buscando botines negros y usted es una boutique de calzado para mujeres. Si su sitio web enumera botines negros, Google puede crear instantáneamente un anuncio para las botas en su sitio web. Cuando el consumidor hace clic en el anuncio, es llevado directamente al artículo en su sitio web.

Los anuncios dinámicos pueden ser herramientas valiosas para promocionar productos particulares. Sin embargo, solo funcionarán si su sitio web está actualizado y enumera toda su mercancía.

Anuncios de búsqueda receptivos

Los anuncios de búsqueda receptivos de Google son similares a los anuncios de búsqueda dinámicos de Google. Aparecen para anunciar productos específicos que se enumeran en su sitio web.

Sin embargo, hay una diferencia clave. Google extrae el contenido de los anuncios dinámicos directamente desde su sitio web. Con los anuncios receptivos, debe crear una lista de posibles anuncios para sus productos que Google pueda relacionar con las búsquedas de los consumidores.

Anuncios de texto estándar

Como sugiere el nombre, los anuncios de texto estándar son anuncios simples basados ​​en texto para su empresa. A diferencia de los anuncios dinámicos y receptivos, no anuncian productos específicos, sino que promocionan su empresa en su conjunto.

Los anuncios estándar le dan 25 caracteres para su título y luego otros 35 caracteres para su descripción. También puede optar por un anuncio de texto expandido, que le permite dos titulares, para un total de 30 caracteres.

Anuncios gráficos

Los anuncios gráficos no aparecen en un SERP. En cambio, aparecen en la pantalla mientras los consumidores navegan en línea. Los anuncios gráficos aparecen al costado de un sitio web, en Gmail o incluso en un video. Todos los lugares donde pueden aparecer anuncios se denominan Red de Display de Google.

Los anuncios gráficos utilizan una combinación de texto e imágenes para llamar la atención de los consumidores. Dado que se comportan como un elemento orgánico de la experiencia de navegación, pueden ser muy efectivos para promocionar su negocio.

Anuncios de video

Los anuncios de video de Google aparecen en YouTube, que es propiedad de Google. Probablemente sepa que YouTube tiene una gran audiencia. Alrededor de 122 millones de usuarios activos visitan el sitio todos los días, lo que convierte a YouTube en una excelente manera de hacer llegar el mensaje de su marca a la mayor cantidad de personas posible.

Al igual que otros anuncios de búsqueda, los anuncios de video de Google están vinculados a palabras clave específicas. Cuando alguien busca un video en YouTube, aparecerá un anuncio con las palabras clave relevantes al comienzo de su video.

Tenga en cuenta que la mayoría de los usuarios de YouTube se impacientan con los anuncios largos, así que trate de que su anuncio sea breve, atractivo y directo.

Anuncios de compras de productos

Los anuncios de compras de Google se dirigen a los consumidores que están listos para realizar una compra y buscan activamente un producto específico. Aparecen como una mezcla de imagen y texto. Pueden concentrarse en un producto a la vez o pueden agrupar algunos productos de una de sus líneas. Google creará los anuncios para usted utilizando los datos del producto que se encuentran en su cuenta de Google Merchant Center.

Anuncios de promoción de aplicaciones

Si es diseñador de aplicaciones, puede usar la promoción de aplicaciones de Google para publicar anuncios en la búsqueda, Google Play, Youtube, Discover en la Búsqueda de Google y la Red de Display de Google.

Solo tendrá que crear unas pocas líneas de texto junto con una oferta por lo que está dispuesto a pagar por el anuncio, y Google creará el anuncio por usted.

¿Cómo funcionan los anuncios de búsqueda de Google?

Los anuncios de búsqueda de Google pueden parecer complicados, pero en realidad son bastante sencillos.

Así es como funciona. Usted crea un anuncio corto para su negocio. Luego selecciona un grupo de palabras clave relevantes para su negocio. Por ejemplo, si vende zapatos de mujer, puede elegir palabras clave como botas, tacones altos y cuero fino.

Cuando los consumidores utilizan Google para buscar sus palabras clave, su anuncio aparecerá en sus resultados de búsqueda en YouTube o en la Red de Display de Google. Cada vez que un consumidor haga clic en su anuncio, Google le cobrará una tarifa. Usted determina la tarifa a través de un proceso de licitación.

Decidir sobre una estrategia de oferta

Google vende sus anuncios a través de un proceso de licitación. Cuando saca un anuncio, establece una tasa de oferta, que le dice a Google cuánto está dispuesto a pagar cuando los consumidores interactúan con su anuncio.

Google le ofrece algunas opciones cuando se trata de hacer una oferta. Es importante tomarse el tiempo para considerar sus opciones y seleccionar la estrategia de oferta adecuada para usted y su empresa.

Coste por clic (CPC)

El costo por clic es una de las estrategias más sencillas. Pagas cada vez que alguien hace clic en uno de tus anuncios. El precio que pagará por clic fluctúa, pero puede establecer una oferta máxima por clic para establecer un límite.

Costo por mil

El costo por mil se usa a menudo con anuncios gráficos. En lugar de pagar por clic, paga por cada mil visitas.

Costo por participación (CPE)

Cuando utiliza las ofertas de costo por participación, solo pagará cuando los consumidores interactúen activamente con sus anuncios. Por ejemplo, si está publicando un anuncio lightbox, pagará cada vez que un usuario pase el mouse sobre el anuncio durante al menos dos segundos.

Clasificación del anuncio y cómo le afecta

Google clasifica los anuncios según un conjunto complejo de factores. Su oferta, la cantidad que está dispuesto a gastar para que se vea su anuncio, es uno de los factores más importantes. También lo es la calidad general de su sitio web.

Cuanto más alto sea su ranking, más arriba se mostrará su anuncio. Si su anuncio tiene una clasificación baja, se mostrará debajo de los anuncios de sus competidores.

Nivel de calidad y por qué es importante

El puntaje de calidad de su anuncio afecta el ranking general de su anuncio. Google rastrea su sitio web para evaluar la relevancia de su sitio web y sus anuncios para los consumidores que realizan búsquedas con sus palabras clave. Si Google decide que su sitio web no es realmente representativo de las palabras clave de su anuncio, es probable que termine con una clasificación de anuncio más baja.

Configuración de una campaña publicitaria

Configurar una campaña publicitaria requiere mucho trabajo. Pero mientras realice un seguimiento de los pasos involucrados, debería estar bien.

Establecer un objetivo para su campaña publicitaria

¿Quiere aumentar sus conversiones o está buscando generar nuevos clientes potenciales? Cualquiera que sea su objetivo, asegúrese de que sea claro y cuantificable, para que sea fácil medir su éxito. Siempre que tenga puntos de referencia claros, Google Ads facilita el seguimiento de sus objetivos y la evaluación de su retorno de la inversión (ROI).

Elegir el tipo de campaña deseado

Una vez que haya establecido los objetivos de su campaña, es hora de pensar qué tipo de campaña publicitaria le servirá mejor.

¿Desea publicar anuncios de búsqueda o los anuncios gráficos satisfacen mejor sus necesidades? Es una buena idea revisar los diferentes tipos de anuncios de Google, discutidos en la sección anterior, para decidir cuál es el adecuado para esta nueva campaña.

Establecer un presupuesto y una estrategia de licitación

Cada campaña es diferente. Siéntate a evaluar tus objetivos y tu presupuesto. Una vez que haya determinado cuánto puede gastar en esta campaña, puede determinar qué estrategia de oferta es adecuada para usted. Encontrará una descripción general de las diferentes estrategias de oferta arriba.

Decidir dónde aparecerá su anuncio

Google le ofrece muchas opciones sobre dónde aparecerán sus anuncios. Si ejecuta una campaña de anuncios de búsqueda, sus anuncios aparecerán en SERP, ya sea justo encima o justo debajo de los resultados de búsqueda orgánicos. También puede ejecutar una campaña de anuncios gráficos para que sus anuncios aparezcan al costado de otros sitios web mientras los consumidores navegan en línea. O bien, puede ejecutar una campaña de anuncios de video para que sus anuncios aparezcan en YouTube. Todas estas son buenas opciones, y solo necesita elegir la que se adapte a sus necesidades.

Agregar cualquier extensión

Puede agregar extensiones a los anuncios de Google si desea más espacio para transmitir información sobre su producto. Google no le cobrará dinero extra por una extensión. Sin embargo, necesitará una clasificación de anuncios más alta para mostrar su extensión.

Planificador de palabras clave de Google: la herramienta de palabras clave para la planificación de campañas publicitarias

Google ofrece una herramienta gratuita, el Planificador de palabras clave, para ayudarlo a determinar las mejores palabras clave para sus anuncios. El Planificador de palabras clave le dará una lista de palabras clave que son relevantes para su negocio y le mostrará los resultados típicos de esas palabras clave, así como el costo que implica su uso.

Cómo medir el éxito de sus campañas publicitarias

Hay varias métricas diferentes que puede utilizar para evaluar el éxito de sus campañas publicitarias. Éstos son algunos de ellos.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

El ROAS mide la cantidad de ingresos que genera su campaña por dólar gastado. Para calcular el ROAS, simplemente divida los ingresos que obtiene de la campaña por el costo total de la campaña. Un ROAS de al menos tres se considera bueno.

Tasa de clics (CTR)

Su tasa de clics es la cantidad de veces que un consumidor interactúa con su anuncio, dividida por la cantidad de veces que su anuncio aparece en la pantalla. El CTR se expresa como un porcentaje. Por ejemplo, si su anuncio aparece en la pantalla 100 veces y cinco usuarios hacen clic en él, el anuncio tiene un CTR del 5 %.

Coste por conversión (CPC)

Puede calcular su costo por conversión tomando el costo total de su campaña y dividiéndolo por el número total de conversiones atribuibles a su campaña. Es un poco como ROAS pero mira a un nivel más granular.

Cuándo usar anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda de Google son una excelente opción para muchas empresas. Son especialmente adecuados para empresas en las siguientes circunstancias.

Presupuesto de marketing más pequeño

Si está operando con un presupuesto ajustado, debe asegurarse de que cada dólar de marketing cuente. Los anuncios de Google tienen un costo de entrada bajo y pueden generar un ROI alto.

Complemente sus esfuerzos de SEO

Muchas empresas optan por utilizar los anuncios de Google para complementar sus esfuerzos de SEO. Puede aumentar su SEO ejecutando un blog, optimizando su sitio web y aumentando sus campañas de divulgación en las redes sociales. Los anuncios de Google son una excelente manera de completar ese esfuerzo.

Aumente su alcance

Los anuncios de Google pueden ser una forma bienvenida de ampliar su audiencia. Si es una marca de nicho que busca expandir su rango, una campaña publicitaria de Google podría ser de ayuda.

Beneficios de los anuncios de búsqueda

El uso de anuncios de Google produce grandes beneficios. Éstos son sólo algunos de ellos.

Clientes objetivo según la intención de búsqueda

Los anuncios de Google se dirigen a clientes que ya están interesados ​​en los tipos de productos y servicios que ofrece su empresa. En muchos casos, ya están preparados para realizar una compra. Eso potencialmente le ahorra mucho tiempo cuando se trata de generar y desarrollar clientes potenciales.

No requiere gran presupuesto

Los anuncios de Google son una forma rentable de comercializar su negocio. Los anuncios son de bajo costo y puede determinar el tamaño de su campaña para asegurarse de no exceder el presupuesto.

Resultados en mayor CTR

Incluso cuando los anuncios de Google no generan conversiones, siguen generando tráfico a su sitio web. Ese alto CTR le permite generar nuevos clientes potenciales para el futuro.

Anuncios de búsqueda de Google resumidos

Si su empresa busca expandir el conocimiento de su marca sin gastar una suma exorbitante en marketing, entonces los anuncios de Google pueden ser la opción correcta. Hay muchas opciones diferentes en lo que respecta al precio, la apariencia y el enfoque de los anuncios. Es una buena opción fácil de personalizar para muchas empresas.

¿No está seguro de por dónde empezar con su próxima campaña de anuncios de Google? La publicidad disruptiva trabaja con empresas como la suya para llevar sus campañas publicitarias al siguiente nivel. Visítenos hoy para obtener más información sobre lo que podemos hacer por su empresa.