Tout ce que vous devez savoir sur les annonces de recherche Google

Par Saunder Schroeder

Vous avez probablement beaucoup entendu parler de Google Ads et de la manière dont ils peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise. Tout est vrai - et la bonne nouvelle est que vous pouvez utiliser Google Ads pour sortir votre prochaine campagne marketing du parc.

Si vous n'avez jamais utilisé Google Ads auparavant, vous vous demandez peut-être : que sont les annonces de recherche Google ? Ce guide vous expliquera tout ce que vous devez savoir sur le fonctionnement des publicités, comment les configurer et quand les utiliser. Continuez à lire pour savoir comment vous pouvez commencer.

Que sont les annonces Google et quel est leur lien avec la publicité numérique ?

Google est le moteur de recherche le plus populaire sur terre. Les experts estiment qu'environ 5,6 milliards de recherches Google sont effectuées chaque jour, pour un total annuel de 2 000 milliards de recherches. Lorsque vous utilisez Google Ads, vous capitalisez sur l'incroyable portée du moteur de recherche Google pour faire connaître votre marque et vos produits aux clients.

Différents types d'annonces

Il existe cinq types différents d'annonces Google. Voici comment ils fonctionnent tous.

Rechercher des publicités

Les annonces de recherche Google sont des annonces textuelles simples qui apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Ces publicités sont généralement courtes et directes. Ils incluent simplement le nom de votre entreprise et une courte description de ce que vous vendez.

Annonces dynamiques du Réseau de Recherche

Google peut personnaliser les annonces de sorte que lorsque les consommateurs recherchent un article particulier, une annonce s'affiche pour un contenu étroitement lié sur votre site Web.

Supposons qu'un consommateur recherche des bottines noires et que vous soyez une boutique de chaussures pour femmes. Si votre site Web répertorie les bottines noires, Google peut créer instantanément une annonce pour les bottes sur votre site Web. Lorsque le consommateur clique sur l'annonce, il est directement redirigé vers l'article sur votre site Web.

Les publicités dynamiques peuvent être des outils précieux pour promouvoir des produits particuliers. Cependant, ils ne fonctionneront que si votre site Web est à jour et répertorie toutes vos marchandises.

Annonces responsives sur le Réseau de Recherche

Les annonces de recherche réactives de Google sont similaires aux annonces de recherche dynamiques de Google. Ils apparaissent pour annoncer des produits spécifiques répertoriés sur votre site Web.

Cependant, il y a une différence essentielle. Google extrait le contenu des annonces dynamiques directement de votre site Web. Avec les annonces réactives, vous devez créer une liste d'annonces possibles pour vos produits que Google peut ensuite faire correspondre aux recherches des consommateurs.

Annonces textuelles standards

Comme leur nom l'indique, les annonces textuelles standard sont des annonces textuelles simples pour votre entreprise. Contrairement aux publicités dynamiques et réactives, elles ne font pas la publicité de produits spécifiques, mais elles font la promotion de votre entreprise dans son ensemble.

Les annonces standard vous donnent 25 caractères pour votre titre, puis 35 autres caractères pour votre description. Vous pouvez également opter pour une annonce textuelle grand format, qui vous permet d'avoir deux titres, pour un total de 30 caractères.

Afficher les annonces

Les annonces display n'apparaissent pas sur une SERP. Au lieu de cela, ils apparaissent à l'écran pendant que les consommateurs naviguent en ligne. Les annonces graphiques apparaissent sur le côté d'un site Web, dans Gmail ou même dans une vidéo. Tous les emplacements où des annonces sont susceptibles d'apparaître sont appelés le Réseau Display de Google.

Les annonces display utilisent un mélange de texte et d'images pour attirer l'attention des consommateurs. Puisqu'ils se comportent comme un élément organique de l'expérience de navigation, ils peuvent être très efficaces pour promouvoir votre entreprise.

Annonces vidéo

Les annonces vidéo Google apparaissent sur YouTube, qui appartient à Google. Vous savez probablement que YouTube a une audience énorme. Environ 122 millions d'utilisateurs actifs visitent le site chaque jour, ce qui fait de YouTube un excellent moyen de faire passer le message de votre marque au plus grand nombre.

Tout comme les autres annonces de recherche, les annonces vidéo Google sont liées à des mots clés spécifiques. Lorsqu'un internaute recherche une vidéo sur YouTube, une annonce contenant les mots clés pertinents s'affiche au début de sa vidéo.

Gardez à l'esprit que la plupart des utilisateurs de YouTube s'impatientent avec les longues annonces. Essayez donc de faire en sorte que votre annonce soit courte, engageante et précise.

Annonces Shopping de produits

Les annonces Google Shopping ciblent les consommateurs qui sont prêts à effectuer un achat et qui recherchent activement un produit spécifique. Ils apparaissent comme un mélange d'image et de texte. Ils peuvent soit se concentrer sur un produit à la fois, soit regrouper quelques produits d'une de vos gammes. Google créera les annonces pour vous en utilisant les données produit trouvées dans votre compte Google Merchant Center.

Annonces de promotion d'applications

Si vous êtes un concepteur d'applications, vous pouvez utiliser la promotion d'applications de Google pour diffuser des annonces sur la recherche, Google Play, Youtube, Discover on Google Search et le Réseau Display de Google.

Vous aurez juste besoin de créer quelques lignes de texte avec une enchère pour ce que vous êtes prêt à payer pour l'annonce, et Google créera l'annonce pour vous.

Comment fonctionnent les annonces de recherche Google ?

Les annonces de recherche Google peuvent sembler compliquées, mais elles sont en fait assez simples.

Voici comment ça fonctionne. Vous créez une courte annonce pour votre entreprise. Ensuite, vous sélectionnez un groupe de mots-clés pertinents pour votre entreprise. Par exemple, si vous vendez des chaussures pour femmes, vous pouvez choisir des mots clés tels que bottes, talons hauts et cuir fin.

Lorsque les consommateurs utilisent Google pour rechercher vos mots-clés, votre annonce apparaîtra dans leurs résultats de recherche sur YouTube ou sur le Réseau Display de Google. Chaque fois qu'un consommateur clique sur votre annonce, Google vous facturera des frais. Vous déterminez les frais par le biais d'un processus d'appel d'offres.

Décider d'une stratégie d'enchères

Google vend ses annonces par le biais d'un processus d'enchères. Lorsque vous publiez une annonce, vous définissez un taux d'enchère, qui indique à Google combien vous êtes prêt à payer lorsque les consommateurs interagissent avec votre annonce.

Google vous offre quelques options en matière d'enchères. Il est important de prendre le temps de réfléchir à vos choix et de sélectionner la stratégie d'enchères qui vous convient, à vous et à votre entreprise.

Coût par clic (CPC)

Le coût par clic est l'une des stratégies les plus simples. Vous payez chaque fois qu'un internaute clique sur l'une de vos annonces. Le prix que vous paierez par clic fluctue, mais vous pouvez définir une enchère maximale par clic pour établir un plafond.

Coût pour mille

Le coût pour mille est souvent utilisé avec les annonces display. Au lieu de payer par clic, vous payez pour mille vues.

Coût par engagement (CPE)

Lorsque vous utilisez les enchères au coût par engagement, vous ne payez que lorsque les consommateurs interagissent activement avec vos annonces. Par exemple, si vous diffusez une annonce lightbox, vous paierez chaque fois qu'un utilisateur passe la souris sur l'annonce pendant au moins deux secondes.

Classement des annonces et comment cela vous affecte

Google classe les annonces en fonction d'un ensemble complexe de facteurs. Votre enchère, c'est-à-dire le montant que vous êtes prêt à dépenser pour que votre annonce soit vue, est l'un des facteurs les plus importants. Il en va de même pour la qualité globale de votre site Web.

Plus votre classement est élevé, plus votre annonce sera affichée haut. Si votre annonce est mal classée, elle sera affichée sous les annonces de vos concurrents.

Niveau de qualité et pourquoi c'est important

Le niveau de qualité de votre annonce a un impact sur le classement global de votre annonce. Google parcourt votre site Web pour évaluer la pertinence de votre site Web et de vos annonces pour les consommateurs qui effectuent des recherches à l'aide de vos mots clés. Si Google décide que votre site Web n'est pas vraiment représentatif des mots clés de votre annonce, vous vous retrouverez probablement avec un classement d'annonce inférieur.

Mise en place d'une campagne publicitaire

La mise en place d'une campagne publicitaire demande beaucoup de travail. Mais tant que vous gardez une trace des étapes impliquées, tout devrait bien se passer.

Définir un objectif pour votre campagne publicitaire

Vous souhaitez augmenter vos conversions, ou vous cherchez à générer de nouveaux leads ? Quel que soit votre objectif, assurez-vous qu'il est clair et quantifiable, afin qu'il soit facile de mesurer votre succès. Tant que vous disposez de critères de référence clairs, Google Ads vous permet de suivre facilement vos objectifs et d'évaluer votre retour sur investissement (ROI).

Choisir le type de campagne souhaité

Une fois que vous avez défini vos objectifs de campagne, il est temps de réfléchir au type de campagne publicitaire qui vous servira le mieux.

Souhaitez-vous diffuser des annonces sur le Réseau de Recherche ou les annonces display répondent-elles le mieux à vos besoins ? C'est une bonne idée de parcourir les différents types d'annonces Google, abordés dans la section ci-dessus, pour décider laquelle convient à cette nouvelle campagne.

Définition d'un budget et d'une stratégie d'enchères

Chaque campagne est différente. Asseyez-vous pour évaluer vos objectifs et votre budget. Une fois que vous avez déterminé le montant que vous pouvez vous permettre de dépenser pour cette campagne, vous pouvez déterminer la stratégie d'enchères qui vous convient. Vous trouverez ci-dessus un aperçu des différentes stratégies d'enchères.

Décider où votre annonce apparaîtra

Google vous offre de nombreux choix quant à l'endroit où vos annonces seront diffusées. Si vous lancez une campagne d'annonces de recherche, vos annonces apparaîtront sur les SERP, juste au-dessus ou juste en dessous des résultats de recherche organiques. Vous pouvez également lancer une campagne d'annonces display afin que vos annonces apparaissent du côté d'autres sites Web pendant que les consommateurs naviguent en ligne. Vous pouvez également lancer une campagne d'annonces vidéo afin que vos annonces apparaissent sur YouTube. Ce sont toutes de bonnes options, et il vous suffit de choisir celle qui correspond à vos besoins.

Ajouter des extensions

Vous pouvez ajouter des extensions aux annonces Google si vous souhaitez plus d'espace pour transmettre des informations sur votre produit. Google ne vous facturera pas d'argent supplémentaire pour une extension. Cependant, vous aurez besoin d'un classement d'annonce plus élevé pour afficher votre extension.

Google Keyword Planner : l'outil de création de mots clés pour la planification de campagnes publicitaires

Google propose un outil gratuit, le planificateur de mots clés, pour vous aider à déterminer les meilleurs mots clés pour vos annonces. Le planificateur de mots clés vous donnera une liste de mots clés pertinents pour votre entreprise et vous montrera les résultats typiques de ces mots clés, ainsi que le coût lié à leur utilisation.

Comment mesurer le succès de vos campagnes publicitaires

Il existe plusieurs mesures différentes que vous pouvez utiliser pour évaluer le succès de vos campagnes publicitaires. En voici quelques-uns.

Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Le ROAS mesure le montant des revenus générés par votre campagne par dollar dépensé. Pour calculer le ROAS, il suffit de diviser les revenus que vous collectez de la campagne par le coût total de la campagne. Un ROAS d'au moins trois est considéré comme bon.

Taux de clics (CTR)

Votre taux de clics correspond au nombre de fois qu'un consommateur interagit avec votre annonce, divisé par le nombre de fois que votre annonce apparaît à l'écran. Le CTR est exprimé en pourcentage. Par exemple, si votre annonce apparaît 100 fois à l'écran et que cinq utilisateurs cliquent dessus, l'annonce a un CTR de 5 %.

Coût par conversion (CPC)

Vous pouvez calculer votre coût par conversion en prenant le coût total de votre campagne et en le divisant par le nombre total de conversions attribuables à votre campagne. C'est un peu comme le ROAS mais à un niveau plus granulaire.

Quand utiliser les annonces de recherche

Les annonces de recherche Google sont une excellente option pour de nombreuses entreprises. Ils sont particulièrement bien adaptés aux entreprises dans les circonstances suivantes.

Budget marketing réduit

Si vous travaillez avec un budget réduit, vous devez vous assurer que chaque dollar de marketing compte. Les annonces Google ont un faible coût d'entrée et peuvent générer un retour sur investissement élevé.

Complétez vos efforts de référencement

De nombreuses entreprises choisissent d'utiliser les annonces Google pour compléter leurs efforts de référencement. Vous pouvez augmenter votre référencement en gérant un blog, en optimisant votre site Web et en augmentant vos campagnes de sensibilisation sur les réseaux sociaux. Les annonces Google sont un excellent moyen de compléter cet effort.

Augmentez votre portée

Les annonces Google peuvent être un moyen bienvenu d'élargir votre audience. Si vous êtes une marque de niche qui cherche à élargir sa gamme, une campagne publicitaire Google pourrait peut-être vous aider.

Avantages des annonces de recherche

L'utilisation des annonces Google offre de grands avantages. Voici quelques-uns d'entre eux.

Cibler les clients en fonction de l'intention de recherche

Les annonces Google ciblent les clients déjà intéressés par les types de produits et services proposés par votre entreprise. Dans de nombreux cas, ils sont déjà prêts à effectuer un achat. Cela vous fait potentiellement gagner beaucoup de temps lorsqu'il s'agit de générer et de développer des prospects.

Ne nécessite pas de gros budget

Les annonces Google sont un moyen rentable de commercialiser votre entreprise. Les annonces sont peu coûteuses et vous pouvez déterminer la taille de votre campagne pour vous assurer de ne pas dépasser votre budget.

Résultats en CTR plus élevé

Même lorsque les annonces Google n'entraînent pas de conversions, elles génèrent toujours du trafic vers votre site Web. Ce CTR élevé vous permet de créer de nouveaux prospects pour l'avenir.

Annonces de recherche Google résumées

Si votre entreprise cherche à accroître la notoriété de sa marque sans dépenser une somme exorbitante en marketing, les annonces Google pourraient être le bon choix. Il existe de nombreuses options différentes en ce qui concerne le prix, l'apparence et l'orientation des annonces. C'est une bonne option facile à personnaliser pour de nombreuses entreprises.

Vous ne savez pas par où commencer votre prochaine campagne d'annonces Google ? Disruptive Advertising travaille avec des entreprises comme la vôtre pour faire passer leurs campagnes publicitaires au niveau supérieur. Visitez-nous aujourd'hui pour en savoir plus sur ce que nous pouvons faire pour votre entreprise.