كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات بحث Google

بقلم سوندر شرودر

ربما سمعت الكثير عن إعلانات Google والطرق التي يمكن أن تساعدك في الترويج لشركتك. كل هذا صحيح - والخبر السار هو أنه يمكنك استخدام إعلانات Google لإخراج حملتك التسويقية التالية من المتنزه.

إذا لم تستخدم إعلانات Google من قبل ، فقد تتساءل: ما هي إعلانات بحث Google؟ سيشرح هذا الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية عمل الإعلانات وكيفية إعدادها ووقت استخدامها. استمر في القراءة لتتعلم كيف يمكنك البدء.

ما المقصود ببرنامج إعلانات Google ، وما علاقته بالإعلان الرقمي؟

جوجل هو محرك البحث الأكثر شعبية على وجه الأرض. يقدر الخبراء أنه يتم إجراء حوالي 5.6 مليار عملية بحث على Google يوميًا ، بإجمالي 2 تريليون عملية بحث سنويًا. عند استخدام إعلانات Google ، فإنك تستفيد من الوصول المذهل لمحرك بحث Google لعرض علامتك التجارية ومنتجاتك أمام العملاء.

أنواع الإعلانات المختلفة

هناك خمسة أنواع مختلفة من إعلانات Google. إليك كيفية عملهم جميعًا.

إعلانات البحث

إعلانات بحث Google عبارة عن إعلانات نصية بسيطة تظهر على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). عادة ما تكون هذه الإعلانات قصيرة ومباشرة. إنها تتضمن فقط اسم عملك ووصفًا موجزًا ​​لما تبيعه.

الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث

يمكن لـ Google تخصيص الإعلانات بحيث عندما يبحث المستهلكون عن عنصر معين ، ينبثق إعلان عن محتوى وثيق الصلة على موقع الويب الخاص بك.

لنفترض أن مستهلكًا يبحث عن حذاء أسود في الكاحل ، وأنت متجر للأحذية النسائية. إذا كان موقع الويب الخاص بك يدرج أحذية سوداء للكاحل ، فيمكن لـ Google على الفور إنشاء إعلان للأحذية على موقع الويب الخاص بك. عندما ينقر المستهلك على الإعلان ، يتم نقله مباشرةً إلى العنصر الموجود على موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن تكون الإعلانات الديناميكية أدوات قيمة للترويج لمنتجات معينة. ومع ذلك ، فإنها لن تعمل إلا إذا كان موقع الويب الخاص بك محدثًا ويسرد جميع البضائع الخاصة بك.

إعلانات البحث المتجاوبة

الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث من Google تشبه الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث من Google. ينبثقون للإعلان عن منتجات محددة مدرجة على موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، هناك فرق رئيسي. تسحب Google محتوى الإعلانات الديناميكية مباشرة من موقع الويب الخاص بك. باستخدام الإعلانات المتجاوبة ، تحتاج إلى إنشاء قائمة بالإعلانات المحتملة لمنتجاتك والتي يمكن لـ Google مطابقتها مع عمليات بحث المستهلك.

الإعلانات النصية القياسية

كما يوحي الاسم ، فإن الإعلانات النصية القياسية هي إعلانات نصية بسيطة لنشاطك التجاري. على عكس الإعلانات الديناميكية والمتجاوبة ، فهم لا يعلنون عن منتجات معينة ، لكنهم يروجون لشركتك ككل.

تمنحك الإعلانات القياسية 25 حرفًا في العنوان ، ثم 35 حرفًا أخرى لوصفك. يمكنك أيضًا اختيار إعلان نصي موسع ، والذي يسمح لك بعنوانين ، بإجمالي 30 حرفًا.

اعرض الاعلان

لا تظهر الإعلانات الصورية في SERP. بدلاً من ذلك ، تظهر على الشاشة أثناء تصفح المستهلكين عبر الإنترنت. تظهر الإعلانات المصوّرة على طول جانب موقع الويب ، في Gmail ، أو حتى في مقطع فيديو. يُطلق على جميع الأماكن التي قد تظهر فيها الإعلانات اسم شبكة Google الإعلانية.

تستخدم الإعلانات المصوّرة مزيجًا من النصوص والصور لجذب انتباه المستهلكين. نظرًا لأنهم يتصرفون كعنصر عضوي في تجربة التصفح ، فيمكنهم أن يكونوا فعالين جدًا في الترويج لعملك.

إعلانات الفيديو

تظهر إعلانات فيديو Google على موقع YouTube المملوك لشركة Google. ربما تدرك أن YouTube لديه جمهور كبير. يزور حوالي 122 مليون مستخدم نشط الموقع يوميًا ، مما يجعل YouTube طريقة رائعة لإيصال رسالة علامتك التجارية إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

تمامًا مثل الإعلانات الأخرى على شبكة البحث ، ترتبط إعلانات فيديو Google بكلمات رئيسية محددة. عندما يبحث شخص ما على YouTube عن مقطع فيديو ، سينبثق إعلان بالكلمات الرئيسية ذات الصلة في بداية الفيديو الخاص به.

ضع في اعتبارك أن معظم مستخدمي YouTube ينفد صبرهم مع الإعلانات الطويلة - لذا حاول أن تجعل إعلانك قصيرًا وجذابًا ومباشرًا.

إعلانات تسويق المنتجات

تستهدف إعلانات التسوق من Google المستهلكين المستعدين لإجراء عملية شراء ويبحثون بنشاط عن منتج معين. تظهر كمزيج من الصورة والنص. يمكنهم إما التركيز على منتج واحد في كل مرة ، أو يمكنهم تجميع بعض المنتجات من أحد خطوطك. ستنشئ Google الإعلانات لك باستخدام بيانات المنتج الموجودة في حسابك في Google Merchant Center.

إعلانات ترويج التطبيق

إذا كنت مصمم تطبيقات ، فيمكنك استخدام ترويج تطبيقات Google لعرض الإعلانات عبر البحث و Google Play و Youtube و Discover على بحث Google وشبكة Google الإعلانية.

ستحتاج فقط إلى إنشاء بضعة أسطر من النص مع عرض سعر لما ترغب في دفعه مقابل الإعلان ، وسيقوم Google بإنشاء الإعلان نيابة عنك.

كيف تعمل إعلانات بحث Google؟

يمكن أن تبدو إعلانات بحث Google معقدة ، لكنها في الواقع واضحة جدًا.

وإليك كيف يعمل. تقوم بإنشاء إعلان قصير لعملك. ثم تقوم بتحديد مجموعة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية نسائية ، يمكنك اختيار كلمات رئيسية مثل أحذية طويلة ، وأحذية عالية الكعب ، وجلد ناعم.

عندما يستخدم المستهلكون Google للبحث عن كلماتك الرئيسية ، سيظهر إعلانك في نتائج البحث على YouTube أو شبكة Google الإعلانية. في كل مرة ينقر فيها المستهلك على إعلانك ، ستفرض عليك Google رسومًا. يمكنك تحديد الرسوم من خلال عملية تقديم العطاءات.

اتخاذ قرار بشأن استراتيجية العطاءات

تبيع Google إعلاناتها من خلال عملية تقديم العطاءات. عندما تقوم بإخراج إعلان ، فإنك تحدد سعر عرض الأسعار ، والذي يخبر Google بالمبلغ الذي ترغب في دفعه عندما يتفاعل المستهلكون مع إعلانك.

تمنحك Google بعض الخيارات عندما يتعلق الأمر بتقديم العطاءات. من المهم أن تأخذ الوقت الكافي للنظر في اختياراتك وتحديد استراتيجية عروض الأسعار المناسبة لك ولعملك.

الكلفة بالنقرة (CPC)

تعد تكلفة النقرة واحدة من أكثر الاستراتيجيات مباشرة. أنت تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على أحد إعلاناتك. يتقلب السعر الذي ستدفعه مقابل كل نقرة ، ولكن يمكنك تعيين حد أقصى لعرض تسعير كل نقرة لتحديد سقف.

التكلفة لكل ألف

غالبًا ما تُستخدم التكلفة لكل ألف مع الإعلانات الصورية. بدلاً من الدفع مقابل النقرة ، تدفع مقابل كل ألف مشاهدة.

تكلفة المشاركة (CPE)

عندما تستخدم عروض أسعار تكلفة المشاركة ، فلن تدفع إلا عندما يتفاعل المستهلكون بنشاط مع إعلاناتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانًا مبسطًا ، فستدفع في كل مرة يقوم فيها المستخدم بتمرير الماوس فوق الإعلان لمدة ثانيتين على الأقل.

ترتيب الإعلان وكيف يؤثر عليك

تصنف Google الإعلانات وفقًا لمجموعة معقدة من العوامل. يعد عرض التسعير - المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لمشاهدة إعلانك - أحد أهم العوامل. هكذا هي الجودة الشاملة لموقع الويب الخاص بك.

كلما ارتفع ترتيبك ، كلما ارتفع إعلانك. إذا كان ترتيب إعلانك منخفضًا ، فسيتم عرضه أسفل إعلانات منافسيك.

نقاط الجودة وسبب أهميتها

تؤثر نقاط جودة إعلانك على الترتيب العام لإعلانك. يزحف Google عبر موقع الويب الخاص بك لتقييم مدى صلة موقع الويب الخاص بك وإعلاناتك بالمستهلكين الذين يبحثون باستخدام كلماتك الرئيسية. إذا قررت Google أن موقع الويب الخاص بك لا يمثل حقًا الكلمات الرئيسية في إعلانك ، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى تصنيف إعلان أقل.

إنشاء حملة إعلانية

يتطلب إعداد حملة إعلانية الكثير من العمل. ولكن ما دمت تتبع الخطوات المتضمنة ، يجب أن تكون على ما يرام.

تحديد هدف لحملتك الإعلانية

هل ترغب في زيادة تحويلاتك ، أم أنك تتطلع إلى تكوين عملاء محتملين جدد؟ مهما كان هدفك ، تأكد من أنه واضح وقابل للقياس الكمي ، بحيث يسهل قياس نجاحك. طالما أن لديك مقاييس أداء واضحة ، فإن برنامج إعلانات Google يجعل من السهل تتبع أهدافك وتقييم عائد الاستثمار (ROI).

اختيار نوع الحملة الذي تريده

بمجرد تحديد أهداف حملتك ، حان الوقت للتفكير في نوع الحملة الإعلانية الذي يخدمك بشكل أفضل.

هل ترغب في عرض الإعلانات على شبكة البحث ، أو هل تلبي الإعلانات الصورية احتياجاتك على أفضل وجه؟ من الجيد إلقاء نظرة على الأنواع المختلفة من إعلانات Google ، التي تمت مناقشتها في القسم أعلاه ، لتحديد أيهما مناسب لهذه الحملة الجديدة.

تحديد الميزانية واستراتيجية عروض التسعير

كل حملة مختلفة. اجلس لتقييم أهدافك وميزانيتك. بمجرد تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على هذه الحملة ، يمكنك تحديد استراتيجية عروض التسعير المناسبة لك. ستجد نظرة عامة على استراتيجيات عروض التسعير المختلفة أعلاه.

تحديد مكان ظهور إعلانك

تمنحك Google الكثير من الخيارات حول مكان ظهور إعلاناتك. إذا قمت بتشغيل حملة إعلانات على شبكة البحث ، فستظهر إعلاناتك على SERPs ، إما أعلى نتائج البحث العضوية أو أسفلها مباشرة. يمكنك أيضًا تشغيل حملة إعلانات صورية بحيث تظهر إعلاناتك بجانب مواقع الويب الأخرى أثناء تصفح المستهلكين عبر الإنترنت. أو يمكنك تشغيل حملة إعلانات فيديو ، بحيث تظهر إعلاناتك على موقع YouTube. هذه كلها خيارات جيدة ، وتحتاج فقط إلى اختيار الخيار الذي يناسب احتياجاتك.

أضف أي ملحقات

يمكنك إضافة ملحقات لإعلانات Google إذا كنت تريد مساحة أكبر لنقل معلومات حول منتجك. لن تفرض Google رسومًا إضافية مقابل التمديد. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى ترتيب إعلان أعلى لعرض الملحق الخاص بك.

مخطط الكلمات الرئيسية من Google: أداة الكلمات الرئيسية لتخطيط الحملات الإعلانية

تقدم Google أداة مجانية ، مخطط الكلمات الرئيسية ، لمساعدتك في تحديد أفضل الكلمات الرئيسية لإعلاناتك. سيعطيك مخطط الكلمات الرئيسية قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك وسيعرض لك النتائج النموذجية من هذه الكلمات الرئيسية ، بالإضافة إلى التكلفة المتضمنة في استخدامها.

كيف تقيس نجاح حملاتك الإعلانية

هناك العديد من المقاييس المختلفة التي يمكنك استخدامها لتقييم نجاح حملاتك الإعلانية. هنا القليل منهم

عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

يقيس عائد النفقات الإعلانية مقدار الإيرادات التي تجلبها حملتك مقابل كل دولار يتم إنفاقه. لحساب عائد النفقات الإعلانية ، ما عليك سوى قسمة الإيرادات التي تجمعها من الحملة على التكلفة الإجمالية للحملة. يعتبر ROAS من ثلاثة على الأقل جيدًا.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

نسبة النقر إلى الظهور هي عدد المرات التي يتفاعل فيها المستهلك مع إعلانك ، مقسومًا على عدد المرات التي يظهر فيها إعلانك على الشاشة. يتم التعبير عن نسبة النقر إلى الظهور كنسبة مئوية. على سبيل المثال ، إذا ظهر إعلانك على الشاشة 100 مرة ونقر عليه خمسة مستخدمين ، فإن نسبة النقر إلى الظهور تبلغ 5٪.

تكلفة التحويل (CPC)

يمكنك حساب تكلفة التحويل عن طريق أخذ التكلفة الإجمالية لحملتك وقسمتها على العدد الإجمالي للتحويلات المنسوبة إلى حملتك. إنه يشبه إلى حد ما عائد النفقات الإعلانية ولكنه يبدو على مستوى أكثر دقة.

متى تستخدم إعلانات البحث

تعد إعلانات بحث Google خيارًا رائعًا للعديد من الشركات. إنها مناسبة بشكل خاص للشركات في الظروف التالية.

ميزانية تسويق أصغر

إذا كنت تعمل بميزانية محدودة ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن كل دولار تسويقي مهم. تتميز إعلانات Google بتكلفة دخول منخفضة ويمكن أن تحقق عائد استثمار مرتفعًا.

استكمل جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك

تختار العديد من الشركات استخدام إعلانات Google لتكملة جهود تحسين محركات البحث. يمكنك زيادة مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق تشغيل مدونة ، وتحسين موقع الويب الخاص بك ، وزيادة حملات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. تُعد إعلانات Google طريقة رائعة لاستكمال هذا الجهد.

زيادة وصولك

يمكن أن تكون إعلانات Google طريقة مرحب بها لتوسيع نطاق جمهورك. إذا كنت علامة تجارية متخصصة تتطلع إلى توسيع نطاقك ، فقد تتمكن حملة إعلانية من Google من مساعدتك.

فوائد الإعلانات على شبكة البحث

يحقق استخدام إعلانات Google بعض الفوائد الرائعة. هنا فقط بعض منهم.

استهداف العملاء بناءً على نية البحث

تستهدف إعلانات Google العملاء المهتمين بالفعل بأنواع المنتجات والخدمات التي تقدمها شركتك. في كثير من الحالات ، يكونون على استعداد بالفعل لإجراء عملية شراء. من المحتمل أن يوفر لك ذلك الكثير من الوقت عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين وتطويرهم.

لا تتطلب ميزانية كبيرة

تُعد إعلانات Google طريقة فعالة من حيث التكلفة لتسويق عملك. الإعلانات منخفضة التكلفة ، ويمكنك تحديد حجم حملتك للتأكد من عدم تجاوز الميزانية.

النتائج في نسبة نقر إلى ظهور أعلى

حتى عندما لا تؤدي إعلانات Google إلى تحويلات ، فإنها لا تزال تجتذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. تتيح لك نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة تكوين عملاء محتملين جدد في المستقبل.

تلخيص إعلانات بحث Google

إذا كان نشاطك التجاري يسعى إلى توسيع نطاق الوعي بعلامته التجارية دون إنفاق مبلغ باهظ على التسويق ، فقد تكون إعلانات Google هي الخيار الصحيح. هناك العديد من الخيارات المختلفة عندما يتعلق الأمر بالسعر والمظهر والتركيز على الإعلانات. إنه خيار جيد وسهل التخصيص للعديد من الشركات.

ألست متأكدًا من أين تبدأ حملة إعلانات Google التالية؟ تعمل Disruptive Advertising مع شركات مثل شركتك تمامًا لنقل حملاتهم الإعلانية إلى المستوى التالي. تفضل بزيارتنا اليوم لمعرفة المزيد حول ما يمكننا القيام به لشركتك.