Mire cómo Boomi segmenta sus anuncios y experiencias post-clic para diferentes audiencias

La mayoría de los clics en anuncios no se convierten; de hecho, solo el 4% de los clics en anuncios se convierten en realidad.

Esa es una estadística sombría, y una de las principales razones por las que el 96% de los anuncios no se convierten es porque los anunciantes no continúan la narrativa de la historia desde el anuncio hasta la página posterior al clic del anuncio. Esto es fundamental para obtener conversiones porque usted continúa el mensaje a lo largo de las etapas previas y posteriores al clic al brindar relevancia.

Una página de destino desarticulada antes y después del clic confunde a los clientes potenciales porque las expectativas que establecen con el anuncio no se cumplen en la página posterior al clic, por lo que no se convierten. Para convencer a los visitantes de que conviertan, debe crear anuncios segmentados y páginas de destino post-clic únicas y personalizadas.

Veamos cómo Boomi continúa la misma narrativa desde los anuncios hasta las páginas posteriores al clic.

Anuncio de búsqueda de Google para "IPaaS"

Cuando un usuario busca en Google "IPaaS", ve este anuncio de Dell Boomi:

El texto del anuncio presenta información sobre las soluciones iPaaS, muestra un informe gratuito de Gartner que los usuarios pueden descargar y habla sobre un libro electrónico de integración SFDC. Al hacer clic en el título del anuncio, esta es la página a la que llega el usuario:

• El título de la página posterior al clic presenta el informe de Gartner que mencionó el título del anuncio, estableciendo la conexión correcta entre el anuncio y la página. El titular también menciona "iPaaS", que es exactamente lo que el usuario buscaba en función de su consulta de búsqueda.
• La copia describe lo que el usuario puede esperar aprender del informe, incluidos los puntos de referencia de la industria, las tendencias y los últimos desarrollos en tecnología de integración. También menciona cómo el informe ayudará a los usuarios a comprender mejor las iPaaS, ya que incluye información sobre los proveedores de iPaaS, los puntos de referencia de la industria y las tendencias.
• La imagen ofrece una vista previa del informe, lo que ayuda a los usuarios a decidir si será algo que quieran descargar.
• El recuento de clientes y las insignias brindan una prueba social para Dell Boomi, de modo que los usuarios que buscan una solución IPaaS pueden ver que Dell Boomi ha demostrado ser una solución exitosa para otras marcas.
• La copia del botón de CTA les dice a los usuarios que hacer clic en el botón después de completar el formulario les permitirá descargar el informe gratuito.

Extensión de libro electrónico SFDC de anuncios de búsqueda de Google

La extensión de libro electrónico SFDC en el anuncio de búsqueda de IPaaS menciona la fácil integración de la aplicación Salesforce:

Cuando los usuarios hacen clic en la extensión de anuncio, acceden a esta página posterior al clic:

• La extensión del anuncio y el título de la página posterior al clic coinciden, ambos con la integración de Salesforce. El subtítulo reitera la oferta de descargar el libro electrónico.
• La copia muestra todo lo que el usuario aprenderá sobre la integración de Salesforce al obtener el libro electrónico. Por ejemplo, el libro electrónico definirá consejos para el éxito, una lista de verificación del proyecto de integración de Salesforce y estudios de casos. Esto es todo lo que el usuario hizo clic en el enlace de la extensión del anuncio para averiguarlo.
• La imagen muestra la portada del libro electrónico que es relevante para la oferta.
• El botón de CTA "Descargar ahora" aclara que pueden obtener el libro electrónico completando el formulario de captura de clientes potenciales.

Anuncio de búsqueda de Google para la "prueba de Boomi"

Un usuario que busca una prueba gratuita de Dell Boomi ve este anuncio de búsqueda de Google:

El anuncio presenta dos enlaces de extensión, pero la prueba de 30 días es precisamente lo que el usuario estaba buscando. La copia del anuncio es sucinta, especifica la duración de la prueba y que el usuario puede acceder a todas las funciones y capacidades de la prueba.

La extensión de anuncio dirige a esta página:

• El título de la página es sencillo para que los clientes potenciales sepan que llegaron al lugar correcto para la prueba gratuita.
• La copia del botón de CTA está personalizada para la oferta.
• El recuento de clientes y las insignias ayudan a los usuarios a ver que otras marcas han utilizado la plataforma y la han encontrado útil.
• No hay enlaces de salida en la página, por lo que el usuario permanece enfocado en la oferta de prueba gratuita.

Anuncio de display de reorientación

Cuando un usuario hace clic en un anuncio de búsqueda de Google y pasa algún tiempo en la página posterior al clic, Dell Boomi comienza a reorientarlos en varios sitios web con anuncios gráficos. Uno de esos anuncios presenta un estudio de Forrester, el título del anuncio muestra una estadística de éxito para la plataforma:

El anuncio de banner lleva a los usuarios a esta página posterior al clic:

• El título de la página posterior al clic presenta el estudio de Forrester que mencionó el anuncio gráfico y les dice a los usuarios el tema del estudio, "El impacto total de la plataforma Dell Boomi".
• La copia brinda detalles numéricos específicos sobre cómo la plataforma ahorra presupuesto a los clientes. Hacer esto ayuda a burlarse del recurso porque para aprender el "cómo", debe descargar el informe. y también menciona que el estudio es complementario.
• El botón CTA les permite a los usuarios saber que pueden descargar el estudio simplemente completando el formulario de captura de clientes potenciales.

Otro anuncio de retargeting que utiliza la empresa presenta su oferta de prueba gratuita:

El anuncio de prueba gratuito dirige a los visitantes a la misma página posterior al clic a la que se conectó la extensión de prueba gratuita que se muestra arriba. Ambas páginas destacan la misma oferta, por lo que funciona para ambos anuncios.

La página de inicio de Boomi: una historia muy diferente

Cuando un usuario busca el nombre de la empresa, su página de destino posterior al clic es bastante diferente. Dado que la frase de búsqueda es general, se envían a la página de inicio de Boomi, que está generalizada para cualquier persona que pueda estar interesada en la marca para cualquier servicio que ofrecen:

La página de inicio de Boomi está diseñada para una experiencia de navegación y no está dedicada a una sola oferta como las otras páginas de destino posteriores al clic que se muestran arriba. Este es el por qué:

• El título y el subtítulo brindan una descripción general de lo que la plataforma ofrece a los usuarios y no se enfoca en ninguna oferta en particular como lo hicieron las experiencias anteriores.
• La sección "Acelere los resultados de su negocio" describe los principales beneficios del servicio y también muestra fragmentos de historias de éxito de clientes. Las historias de clientes ayudan a los usuarios a ver cómo se puede utilizar Dell Boomi.
• La barra de búsqueda en la navegación permite a los usuarios ingresar una frase de palabras clave para ver qué contenido relevante tiene el sitio web sobre el tema.
• El enlace de inicio de sesión permite a los clientes acceder a su cuenta.
• Los enlaces de encabezado y pie de página llevan a los usuarios a diferentes páginas del sitio web, según lo que el usuario quiera saber.
• Los usuarios pueden elegir si desean comenzar de inmediato con Dell Boomi o contratar a un experto que los guíe sobre la plataforma.

Las páginas de destino únicas posteriores al clic convierten los clics en los anuncios en conversiones

Para convertir más del 4% de los clics en anuncios, no puede ignorar la página de destino posterior al clic. Continuar con la narrativa de la historia de un anuncio a otra puede marcar la diferencia para sus campañas.

Deje de usar páginas de destino genéricas y proporcione páginas de destino relevantes después del clic como lo hace Dell Boomi con sus anuncios de búsqueda y reorientación.

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