Su guía para el marketing de contenido de transporte y logística

Las empresas de transporte y logística tradicionalmente han dependido de las asociaciones comerciales para comercializar sus servicios a las empresas. Las herramientas publicitarias comunes para la logística incluyen anuncios en publicaciones comerciales, listados en tableros de carga de camiones y asistencia a eventos de asociaciones comerciales.

Complementar estos canales con marketing de contenido de logística le permite construir una relación con sus clientes y los lleva a su sitio web, generando más clientes potenciales.

Este artículo cubre los conceptos básicos del marketing de contenido para la industria del transporte por carretera, incluidos estos temas:

• ¿Qué es el marketing de contenidos?
• ¿Por qué tu empresa de logística debería utilizar el marketing de contenidos?
• Generación de ideas para el contenido.
• Cómo promocionar tu contenido

‌¿Qué es el marketing de contenidos logísticos?

El marketing de contenidos implica la creación y distribución de materiales en línea a un público objetivo para construir relaciones y generar interés en una empresa.

Las publicaciones de blog, artículos, videos, boletines y publicaciones en redes sociales se consideran contenido. La mayor parte del contenido no tiene una marca, pero se utiliza para informar a sus clientes y desarrollar su credibilidad e identidad de marca.

¿Por qué tu empresa de logística debería utilizar el marketing de contenidos?

‌Estos canales de marketing te permiten establecer una relación con tus clientes. Al publicar contenido, puede responder sus preguntas y enseñarles cómo su empresa puede resolver sus problemas de envío. El marketing de contenidos también ayuda a mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO). El uso efectivo de palabras clave en sus publicaciones, títulos de blogs y descripciones de videos mantiene su nombre en la página principal de cada búsqueda.

‌Publicar y compartir contenido informativo lo convierte en el experto de referencia, lo que puede mejorar su marca en la mente de los clientes nuevos y existentes. El marketing de contenidos muestra a los clientes potenciales que usted es un recurso valioso y les permite encontrar su sitio web.

Generación de ideas para el contenido.

‌La mejor manera de implementar una estrategia exitosa de marketing de contenido de logística es publicar contenido de manera constante. Ya sea que esté creando videos informativos, publicando blogs o administrando varias páginas de redes sociales, debe publicar regularmente para generar seguidores.

Su contenido no debe ser demasiado comercial. Puede utilizar el contenido para promocionar sus servicios, pero evite que suene como publicidad. Es menos probable que los clientes lo sigan si constantemente trata de venderles. El contenido de alta calidad debe ser informativo y relevante. Use el contenido para capacitar a sus clientes sobre cómo usar mejor sus servicios.

Cuando inicia un blog o un canal de video, puede usar sus preguntas frecuentes para crear contenido. Realice un seguimiento de las preguntas más comunes que le hacen los clientes existentes y utilícelas para generar ideas para publicaciones de blog o videos. Luego puede insertar estos recursos en su sitio web, para que sean fáciles de encontrar.

‌Mirar las publicaciones comerciales para ver las tendencias en camiones y logística también puede inspirar ideas. Si su canal principal para el marketing de contenido son las redes sociales, publique enlaces a varios artículos en su industria. Compartir recursos ofrece un equilibrio en su contenido y evita que su página esté demasiado orientada a las ventas. Para generar SEO a partir de estas publicaciones, use palabras clave en la descripción.

Su canal elegido determinará el tipo de contenido que cree. Tenga en cuenta las siguientes pautas cuando haga una lluvia de ideas:

• Publicaciones de blog: bueno para publicaciones de formato largo. Contenido de alta calidad de 1500 a 2000 palabras.
• Videos: no deben durar más de 10 minutos. Enganche a las personas en la introducción y use palabras clave en la descripción.
• Redes sociales: las pautas de las publicaciones varían según la plataforma en cuestión, pero deben ser más cortas y conducir a su sitio web.
• Correos electrónicos: Cuanto más cortos, mejor. Mantenga sus correos electrónicos enfocados en un tema, pero no más de tres. Use un texto de adelanto en su correo electrónico que vincule al artículo en su sitio web para que las personas lean el artículo completo.

‌Con cada canal de contenido, debe contar una historia y centrarse en su misión. Puede usar el contenido para promocionar un nuevo servicio, pero debe hacerlo desde una perspectiva orientada a la misión.

Por ejemplo, si recientemente agregó equipos a su flota que le permiten transportar artículos perecederos a largas distancias, use el marketing de contenido para decirles a sus clientes cómo los beneficiará o analice por qué decidió agregar este servicio.

Seguimiento de análisis

‌La mayoría de las plataformas de contenido ofrecen herramientas que le permiten rastrear su contenido más exitoso. Si tienes un blog, puedes ver qué publicaciones han recibido más visitas. YouTube y otras plataformas de alojamiento de videos le permiten ver qué videos tienen más Me gusta y cuánto tiempo vieron las personas. Busque patrones en su contenido más popular y utilícelos para generar ideas.

‌Cómo promocionar tu contenido

‌Usar palabras clave en sus descripciones y títulos ayudará a las personas a encontrar su contenido en búsquedas en Internet, pero promocionarlo activamente generará más vistas.

Los blogs, videos y publicaciones en redes sociales obtienen más tracción cuando más personas los miran. Su video de YouTube no tiene que volverse viral, pero es más probable que lo recomienden a los espectadores si tiene más Me gusta.

Redes sociales

‌Las publicaciones en las redes sociales son un tipo de marketing de contenido logístico, pero también son efectivas para llevar a las personas a su otro contenido. Si su empresa tiene un blog, promociónelo en las redes sociales y use hashtags para obtener más visitas. Los hashtags también ayudan a otras personas a compartir su contenido.

También puede animar a otros a promocionar su contenido en sus páginas de redes sociales haciéndolo compartible. Si tiene un blog, agregue un widget en la página que permita a las personas compartirlo fácilmente en la plataforma de redes sociales deseada.

Haz promoción cruzada con tus clientes

‌Hable con sus clientes favoritos sobre la promoción cruzada de su contenido. Si está en su lista de correo electrónico, pregúnteles si estarían dispuestos a incluir un enlace a su artículo en su boletín informativo. Ofrezca promocionar su contenido en sus correos electrónicos o cree contenido en torno a sus éxitos con su servicio.

‌Usar palabras clave

Las palabras clave no solo mejorarán el SEO de su sitio web, sino que también ayudarán a las personas a tropezar con su contenido a través de los motores de búsqueda. Piense en las palabras y frases que los clientes usarán cuando busquen su negocio en Internet e inclúyalas en sus publicaciones. Si está haciendo videos, coloque palabras clave relevantes en el título y la descripción.

Usa los enlaces a tu favor

‌Al crear contenido, puede elegir temas actuales o temas perennes (relevantes durante largos períodos de tiempo). Por ejemplo, un video sobre cómo ayudar a sus empleados a acceder a EPP durante COVID-19 para mantenerlos seguros en el trabajo solo es relevante hasta que termine la pandemia. Un video sobre cómo mantener saludables a los camioneros durante viajes largos fomentando la actividad física en la carretera sería más perenne porque siempre será relevante.

‌Al escribir nuevas publicaciones de blog, incluya enlaces a su contenido perenne en todo momento. Coloque los enlaces en palabras y frases relevantes, para que los lectores puedan hacer clic en ellos y ser redirigidos a los artículos de hoja perenne.

‌ Próximos pasos

La implementación exitosa de una estrategia de marketing de contenido de logística lo ayuda a establecerse como un experto en su campo y genera tráfico a su sitio web. Junto con las herramientas de marketing tradicionales, la publicación regular de contenido atractivo lo ayuda a crear una relación con sus clientes y les facilita encontrarlo. Si aún no está utilizando el marketing de contenido, elija una plataforma y comience.‌

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