7 consejos para ayudar a la generación de leads para las empresas de dotación de personal

Cada empresa de dotación de personal es diferente, así que comencemos con quién es más importante para la tuya. ¿Cómo describirías a tu cliente ideal? Este es el primer paso para la generación de leads para las empresas de dotación de personal.

Es posible que sienta la tentación de decir que "todos" son un cliente objetivo, pero eso no es del todo correcto. Es probable que tenga industrias específicas o una ubicación geográfica a la que sirva, y eso no es todo lo que necesita considerar sobre su público objetivo.

Para resolver sus problemas y cumplir con sus expectativas, debe pensar en sus valores, patrones de comportamiento y necesidades. Tener una comprensión clara de su público objetivo lo ayudará a obtener nuevos clientes potenciales y convertir esos clientes potenciales en nuevos clientes.

Una vez que sepa lo que quieren sus clientes ideales, puede comercializar sus servicios directamente con ellos. Es cuestión de hablar su idioma. Debe implementar una estrategia integral de marketing digital para conectarse con los propietarios de negocios y los profesionales de recursos humanos que están listos para comenzar a trabajar.

En esta guía, discutiremos los elementos cruciales del marketing en línea que pueden impulsar la generación de prospectos para agencias de contratación como la suya:

• Creación de un sitio web adaptable a dispositivos móviles
• Impulsar el tráfico a través del marketing de contenidos
• Aumentar la visibilidad de búsqueda a través de Google Ads
• Aparecer en los directorios
• Pedir referencias y reseñas
• Llegar a través de las redes sociales
• Armando una estrategia integral

1. Creación de un sitio web adaptable a dispositivos móviles

Lo más importante que puede hacer para hacer crecer su negocio de personal es crear un sitio web que funcione bien tanto en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio. Si bien algunas empresas creen que pueden confiar en su presencia en las redes sociales, la realidad es que un sitio web con capacidad de respuesta móvil le brinda control sobre sus mensajes y su marca. También ayuda a posicionarse como líder en su industria.

Los sitios web deben tener al menos tres páginas:

• Una página de inicio con una foto de alta resolución y una copia atractiva que describa los valores y la misión de su empresa.
• Una página de Servicios, con una explicación detallada del trabajo que realiza, así como también cómo gana sus honorarios.
• Una página de contacto que incluye todas las formas en que sus posibles clientes pueden conectarse con usted

Preste atención al backend de su sitio web para no frustrar a sus visitantes sin darse cuenta. Asegúrese de que las páginas se carguen rápidamente, el diseño sea simple y el texto se pueda escanear. También debería funcionar bien en los teléfonos inteligentes.

Si necesita ayuda para crear un sitio web y no quiere o no tiene tiempo para aprender a codificar, consulte la herramienta de creación de sitios web de Constant Contact.

2. Impulsar el tráfico a través del marketing de contenidos

Una vez que haya creado un hogar en línea para su empresa, puede dirigir el tráfico al sitio web con marketing de contenido. Escribir y publicar blogs optimizados que incluyen palabras clave relevantes lo ayuda a obtener una clasificación más alta orgánicamente en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google.

Las palabras clave son palabras o frases específicas que las personas usan para buscar los resultados que necesitan en los motores de búsqueda. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una estrategia a largo plazo que utiliza palabras clave para colocarlo frente a su público objetivo al proporcionar contenido educativo, informativo o incluso de entretenimiento gratuito para que lo disfruten.

Aquí hay un ejemplo. Supongamos que su público objetivo probablemente buscará sus servicios con la frase "empresa de dotación de personal en Filadelfia". Deberá tener esa frase en algún lugar de su blog, incluidos los encabezados, para que el algoritmo de Google encuentre y sugiera su sitio web. La clave es crear contenido de blog atractivo con las palabras clave adecuadas.

3. Aumentar la visibilidad de búsqueda a través de Google Ads

Las palabras clave también son importantes cuando realiza publicidad paga a través de Google Ads.

Intente buscar una agencia de contratación en su área y vea lo que aparece. Si estás en Boston, por ejemplo, toda la primera pantalla está llena de anuncios. También puede obtener esa ubicación premium.

Una vez que haya reclamado su perfil de Google My Business, podrá comprar anuncios dirigidos a las palabras clave específicas que utilizan sus clientes ideales. Estos también se conocen como anuncios de pago por clic (PPC) porque el costo se basa en la cantidad de veces que las personas hacen clic en su anuncio. Esto puede hacer que la publicidad digital y la generación de leads para las empresas de personal sean más asequibles de lo que piensas.

¿No está seguro de las palabras clave correctas que debe usar? Prueba las pruebas A/B. Este es un proceso de presupuestación para dos campañas redactadas de manera diferente. Puede ver cuál es más efectivo antes de destinar más de su presupuesto al que funciona mejor.

4. Aparecer en los directorios

Los profesionales de recursos humanos sin duda discuten la dotación de personal entre ellos, pero los ejecutivos modernos confían más en los listados y reseñas en línea para decidir qué agencia es digna de su negocio. Es tan probable que los clientes de hoy escuchen la recomendación de un extraño como la de un compañero.

Es por eso que maximizar la generación de prospectos para las empresas de dotación de personal debe incluir la gestión de su reputación en línea y la participación en directorios. Cree una página comercial de Facebook, reclame sus listados de Yelp y Google My Business y los listados de páginas amarillas. También puede unirse a directorios como el que mantiene la American Staffing Association.

Una vez que haya reclamado sus listados, puede mantener la información actualizada. Asegúrese de que todo esté correcto: que el nombre de su empresa esté escrito correctamente, que su dirección y número de teléfono estén correctos y que todos sus servicios estén claramente enumerados. Agrega un enlace a tu sitio web, lo que facilita que los prospectos investiguen tu trabajo.

5. Solicitar referencias y reseñas

Puede descubrir que ya tiene algunas críticas, tanto buenas como malas. ¡No te preocupes! Las reseñas negativas crean una excelente oportunidad para mostrar sus sólidas prioridades de servicio al cliente.

Responda siempre a las reseñas lo más rápido posible. Si la revisión es positiva, simplemente agradezca al revisor por sus amables palabras y negocios. Si la revisión es negativa, reconozca la preocupación sin poner excusas. Manténgase profesional mientras se disculpa y anímelos a conectarse con usted fuera de línea proporcionando un número de teléfono directo.

Por supuesto, todos los dueños de negocios preferirían referencias y testimonios positivos. ¿Has invitado a tus clientes satisfechos a dejar reseñas? Pídales testimonios escritos que pueda utilizar en sus materiales de marketing y en su sitio web. Cuando se trata de la generación de oportunidades para las empresas de dotación de personal, los comentarios públicos y positivos pueden ser cruciales.

6. Llegar a través de las redes sociales

Si no puede participar en la creación de redes cara a cara, lo mejor que puede hacer es conectarse a través del marketing en las redes sociales. Un excelente lugar para comenzar es LinkedIn, que está dirigido a profesionales y deja poco espacio para debates políticos o fotos de gatitos.

Asegúrese de que sus ejecutivos y su negocio tengan presencias bien pensadas en LinkedIn. Esto significa llenar todos los perfiles con experiencia y educación, así como conectarse con organizaciones sociales y empresas con las que trabaja.

Comuníquese con sus contactos para hacer crecer su red en línea. Supervise el sitio para ver los hitos de las personas y utilice esos eventos para iniciar conversaciones con aquellos que pueden beneficiarse de sus servicios. No olvides publicar enlaces a tus nuevos blogs en tu línea de tiempo también.

7. Elaborar una estrategia integral

El marketing digital es una estrategia a largo plazo que también debe incluir el marketing por correo electrónico y otras técnicas. Necesita un plan que funcione ahora pero que también pueda desarrollarse más y servir adecuadamente a su empresa a medida que se expande en los años venideros.

¿Listo para obtener más información sobre las formas de hacer crecer su negocio y obtener más clientes? Echa un vistazo a The Download de Constant Contact. Esta guía gratuita está diseñada para ayudar a que el marketing en línea tenga sentido para los dueños de negocios en la industria de servicios profesionales.