42 promociones, concursos, ideas y consejos de Instagram para Navidad

¿Está buscando ideas de marketing navideño y formas de conectar su negocio con compradores durante las vacaciones? Los concursos de Instagram son el camino a seguir.

Más del 80 por ciento de las personas que usan Instagram cada mes siguen al menos una marca. Además, un porcentaje considerable de ese número ha utilizado Instagram para visitar el sitio web de una marca, obtener indicaciones para llegar a la ubicación de una empresa o ponerse en contacto con una empresa por teléfono, correo electrónico o mensaje directo (Fuente: MarketingLand.com, 2017).

Esas son algunas estadísticas llamativas.

Y eso es solo para empezar: las marcas en Instagram ven regularmente tasas de participación del 4.21 por ciento con sus seguidores. Si bien eso puede no parecer un número enorme, lo es: en Facebook y Twitter, las marcas ven menos del 0.1 por ciento de participación con sus seguidores (Fuente: investigación de Forrester).

El 60% de los usuarios de Instagram dicen que aprenden sobre productos y servicios en la plataforma y el 30% han comprado algo que descubrieron en Instagram ". Fuente: Instagram

Mientras que el 93 por ciento de las marcas tienen presencia en Facebook, se estima que el 70 por ciento de las marcas están en Instagram. Los 800 millones de usuarios de Instagram publican 95 millones de fotos y videos por día y, aunque Instagram no tiene tantos usuarios diarios como Facebook (500 millones frente a 1.3 mil millones), lo que llama la atención es la diferencia en las tasas de participación entre las dos plataformas: Participación en Instagram es 10 veces más alto que en Facebook y eso significa una oportunidad.

De acuerdo, suficientes números. Ahora veremos cómo su empresa puede usar Instagram estratégicamente y sugeriremos algunas ideas de concursos de Navidad, promociones y galerías para ayudarlo a conectarse con personas que están listas para abrir sus billeteras.

¿Por qué Instagram para las vacaciones?

Como se señaló anteriormente, Instagram todavía presenta una gran oportunidad para las empresas. Es una plataforma eficaz para:

• Aumentar el conocimiento de sus productos y servicios.
• Cambiar o reforzar la percepción y el conocimiento de la marca.
• Construyendo relaciones con celebridades e influencers.
• Desarrollando alianzas con otras marcas.
• Organizar un concurso para crear conciencia y aumentar los seguidores.

Creando el contenido adecuado para su marca en Instagram

El contenido que publica en Instagram debe ser una extensión del contenido que crea para otras plataformas, para su marketing por correo electrónico y su sitio web. Los siguientes 10 consejos se basan en las recomendaciones probadas por el tiempo de Instagram.

1. Mantener la identidad y la voz

Use palabras que reflejen el tono de su marca e inculquen los sentimientos que desea que las personas asocien con su marca.

2. Planificar temas

Establezca temas o pilares de contenido que sean auténticos para su marca. Es posible publicar una variedad de contenido que aún refuerza las asociaciones que desea que la gente tenga sobre su marca. No es necesario ser un fotógrafo experto para crear un seguimiento exitoso de Instagram, pero no está de más dominar algunos conceptos básicos de fotografía. Cuanto más fuerte sea su imagen, más se destacará en las fuentes de noticias de los usuarios y más se involucrarán con ella.

También ayuda si su imagen está dominada por un solo color (o grupo de colores) y si el tema es claro y enfocado. Para inspirarte, echa un vistazo a las exitosas campañas de marketing navideñas de marcas como J. Crew y Target.

Incluso si no vende productos, puede ver cómo estas marcas eligen un punto de vista y, a menudo, un esquema de color (o un filtro favorito) para dar a las imágenes una sensación coherente.

Aquí hay un ejemplo de una serie de publicaciones navideñas de Williams-Sonoma

3. Incluya una variedad de temas

Se aceptan fotos y videos que muestran su marca desde una variedad de perspectivas, incluidas imágenes que muestran una vista detrás de escena de su marca o que tratan sobre la cultura de su empresa. Trate de evitar simplemente volver a publicar imágenes que aparecen en su sitio web u otros canales sociales. Y evite publicaciones frecuentes que sean abiertamente promocionales.

4. Experimente con filtros

Algunas marcas establecen un "look" que se reconoce al instante. Si bien no todas las imágenes tienen que usar el mismo filtro, piense en cómo puede usar los filtros de Instagram para crear una sensación consistente. Incluso podrías experimentar con temas estacionales.

5. Mantenga los subtítulos cortos

Los subtítulos deben ser concisos y pueden incorporar hashtags relevantes. Si uno de sus objetivos es aumentar la participación, haga una pregunta en su título. Instagram no es el lugar para largas reflexiones. Mantenga las cosas lo más concisas posible. En esta época del año, incluso podrías hacer preguntas como "Dinos algo por lo que estés agradecido" o "¿Cuál es tu villancico favorito?". o “¿Ya se te ocurrió una resolución de Año Nuevo?

Aquí hay un ejemplo divertido de Target.

6. Incluir ubicación

Siempre que sea posible, incluya la ubicación donde se tomó su foto o video, especialmente si se tomó en la sede de su empresa, en una tienda minorista, una feria comercial u otro evento especial. Si es apropiado, use la función "agregar personas" para etiquetar cuentas que podrían ayudarlo a expandir su audiencia (si está etiquetando a una celebridad u otra marca, primero asegúrese de tener permiso).

7. No publiques con demasiada frecuencia

Instagram recomienda 1-3 publicaciones por día como máximo.

8. Use hashtags con moderación

Los hashtags sirven para muchos propósitos en Instagram. Son una excelente manera para que las marcas lleguen a las personas que buscan algo específico. Los hashtags de vacaciones también se pueden utilizar para respaldar campañas de marketing o concursos destinados a aumentar el conocimiento de la marca, pidiendo a las personas que etiqueten sus fotos con un hashtag asociado con su marca. Evite el uso de hashtags simplemente para capitalizar un evento actual o de interés periodístico que no esté relacionado con su marca.

9. Incluya siempre una llamada a la acción

Ya sea que esté pidiendo a las personas que participen en su concurso, haga clic en el enlace de su biografía, obtenga más información, realice una compra o simplemente para seguirlo y etiquetar a un amigo, solicite algo.

10. Emplear hábitos para impulsar el alcance orgánico.

Instagram tiene un algoritmo, al igual que Facebook, pero hay pocas cosas que puedes hacer para que funcione a tu favor. Aquí hay algunos para probar:

• Encuentre sus horarios óptimos para publicar (use Instagram Insights para determinar cuándo son sus mejores momentos para publicar).
• Incluya un video ocasional.
• Organice concursos y haga preguntas para fomentar la participación.
• Cura y comparte contenido generado por usuarios.
• Utilice las historias de Instagram (¡Stories tiene 250 millones de usuarios diarios!).
• Intente transmitir en vivo en Instagram.
• Ejecute anuncios de Instagram.

Concursos de Instagram

Las marcas organizan concursos para inspirar a las personas a compartir su propio contenido, conocido como contenido generado por el usuario o UGC, con el fin de aumentar el conocimiento de los productos y servicios de la marca.

Si planea realizar un concurso para las vacaciones, aquí hay algunos consejos que debe tener en cuenta:

1. Crea un hashtag único

Crear un hashtag único para su marca y su concurso le ayudará a realizar un seguimiento del contenido destinado a su concurso. Si bien los hashtags genéricos, como #holidaycontest o #holidaygiveaway ampliarán el alcance de tu concurso, también pueden dificultar que tus publicaciones se destaquen.

2. Crea una foto (o video) para anunciar tu concurso.

En esta publicación inicial, refiera a las personas a los términos y condiciones donde enumera los detalles sobre los requisitos y los detalles sobre cómo elegir un ganador. No elija un ganador únicamente por la cantidad de Me gusta, ya que esto puede provocar un mal comportamiento de los participantes, como comentarios de spam, seguimiento automático, etc. y puede que no resulte en un contenido de la mejor calidad.

3. Crea un par de publicaciones de ejemplo.

Si tiene requisitos específicos para su concurso, publique un par de imágenes que demuestren lo que le gustaría ver de sus seguidores. Por ejemplo, si le estás pidiendo a las personas que se tomen una selfie con tu producto y quieres que el producto sea completamente visible, muéstrales un ejemplo. Si necesita que el logotipo de su marca sea reconocible, demuestre lo que desea y proporcione detalles en los términos y condiciones del concurso.

4. Utilice una herramienta de moderación

Si está anticipando miles de entradas, use una herramienta de software o un servicio que clasifique las entradas en una base de datos para que pueda moderar y publicar entradas aceptables fácilmente.

5. Garantizar los derechos

Si tiene la intención de utilizar cualquiera de los UGC que recopila mediante un concurso, primero asegúrese de haber obtenido el permiso explícito del creador del contenido. (Los detalles sobre cómo proteger los derechos aparecen al final de esta publicación).

6. Mostrar las publicaciones seleccionadas

Una vez que haya aprobado los envíos, muéstrelos en una galería a la que enlace desde su biografía de Instagram, así como en su sitio web y en una pestaña de Facebook.

¿No quieres realizar un concurso? En su lugar, ofrezca otro incentivo. Si quieres que tu audiencia de seguidores se quede, haz que valga la pena. Recompense a sus seguidores dándoles descuentos o contenido exclusivo o, en ocasiones, obsequios. Durante las vacaciones, el obsequio incluso podría ser envío gratuito en compras con un código que compartió en un título ".

Al igual que con cualquier tipo de campaña de marketing, sus esfuerzos de Instagram navideños serán más exitosos si establece objetivos:

A continuación, se muestran ejemplos de algunos objetivos a tener en cuenta:

• Mostrar / vender productos y servicios
• Agregar más seguidores
• Aumentar el conocimiento y la lealtad de la marca.
• Recopilar contenido generado por el usuario
• Anuncie a clientes potenciales
• Muestra la cultura de tu empresa y comparte noticias

Como con cualquier esfuerzo, elija uno o dos objetivos para empezar. Pregúntese:

• ¿Por qué Instagram tiene sentido para mi marca?
• ¿Qué la hace diferente y más atractiva que otras plataformas?
• ¿Cómo encaja Instagram en mi plan de marketing general?

Ideas para concursos navideños de Instagram, sorteos, galerías, descuentos y más

Ya sea que hayamos llamado su atención a principios de octubre (¡sí, usted!) O que haya encontrado esta publicación en noviembre o diciembre (¡no se preocupe, no es demasiado tarde!), Tenemos un montón de ideas para el marketing navideño de Instagram que cualquier negocio puede intentarlo.

Idea: Hashtag / Concurso de contenido generado por el usuario

La forma más rápida y sencilla de conseguir seguidores en Instagram es mediante un concurso de hashtags. Las personas están incentivadas a seguirte porque quieren ganar tu premio, pero los concursos de hashtags también pueden brindarte imágenes de alta calidad para usar en tu propio marketing.

Aquí hay un ejemplo del concurso de hashtags de J. Crew, uno que organizaron para el Día Nacional de las Rayas, ¡un "día festivo" que no recibe suficiente atención!

J. Crew tuvo más de 5.959 entradas. Echa un vistazo a la entrada de un ganador, que J. Crew compartió en su propio feed.

Pruebe una plantilla de hashtag

Para hacer que su concurso de hashtags de Instagram tenga una doble función, pida a las personas que carguen su foto con su hashtag y luego bríndeles una oportunidad adicional de ganar si completan su breve formulario. Pueden ganar aún más oportunidades de ganar si comparten el enlace a su concurso con sus amigos.

Este ejemplo anima a los usuarios a ganar más oportunidades de ganar haciendo clic en un enlace en su biografía.

Vea un ejemplo en vivo y cree el suyo propio

Idea: descuento exclusivo

La marca de ropa británica FatFace anunció una mega venta en Instagram y dirigió a las personas al enlace de su biografía donde podían comprar. ¿Observa cómo algunos de los seguidores de FatFace etiquetaron a amigos en los comentarios para informarles sobre la venta? ¡Qué gran manera de utilizar a sus seguidores para ayudar a difundir su promoción y su negocio! Para ejecutar una promoción como esta, debe vincular desde la biografía a un formulario breve y luego dar acceso a su descuento a las personas que completen el formulario.

Vea cómo los seguidores de FatFace etiquetaron a sus amigos en los comentarios para informarles sobre la venta.

Ver campaña de descuento exclusivo

Idea: apreciación del cliente

Poner un simple mensaje de "Te apreciamos" en Instagram definitivamente podría despertar interés y compartir en Instagram.

Aquí hay un ejemplo de una publicación de apreciación del cliente simple y eficaz

Idea: Enfrentamiento de hashtags de Instagram

Anime a sus seguidores a votar por sus dos opciones favoritas publicando su propia foto con sus hashtags. Usted determina el número mínimo de votos que necesita antes de que se elija un ganador. Las personas están motivadas a compartir porque quieren tener la oportunidad de ganar su (s) premio (s).

Una campaña de "enfrentamiento" podría ser una excelente manera de saber qué tipo de productos les gustan más a sus seguidores, los destinos que les gustaría visitar o incluso los platos que les gustaría ver en su menú. Dado que recopilará direcciones de correo electrónico con un enfrentamiento, querrá asegurarse de programar los correos electrónicos para que se envíen a las personas tan pronto como les ofrezca lo que han pedido y / o enviar ofertas especiales a todos. quien expresó una opinión.

Campaña Hashtag Showdown

También puede hacer este tipo de campaña para ayudar a planificar los diseños de la próxima temporada. ¿Interesado en ejecutar una campaña como esta? El equipo de servicios personalizados de ShortStack puede crear uno para usted. ¡Pregúntenos por los detalles!

Idea: asociarse con una causa

Dado que esta es una temporada para dar, ¿por qué no crear un obsequio que beneficie a una organización benéfica que le importa? Muchas empresas recolectan dinero, comida, juguetes, ropa e incluso suministros para mascotas y luego los dejan en una organización benéfica local. Otros venden productos para recaudar dinero u organizan eventos de recaudación de fondos. Esto es beneficioso para todos porque puede crear conciencia sobre las buenas acciones de su marca. Si no es posible recolectar dinero o bienes, piense en cómo podría promover las buenas acciones de sus empleados en Instagram, como ser voluntario en un refugio.

Echa un vistazo a la publicación #twelvekindacts de Humane Society

Emparejar su publicación con una campaña como esta es una excelente manera de recopilar clientes potenciales valiosos, además de aumentar el conocimiento de la marca.

Ver ejemplo y crear el suyo propio

Idea: Incluye juegos de regalo y venta cruzada

Los vendedores exitosos siempre intentan aumentar el total de ventas una vez que un cliente ha seleccionado el producto principal en el que está interesado (al igual que los meseros en los restaurantes siempre intentan venderle con postre). Agregar a una venta no es necesariamente una práctica furtiva. Después de todo, el trabajo de un vendedor es vender y proporcionar valor. Ya sea que realice una venta cruzada porque ve una necesidad o porque hay un trato, lo que realmente está haciendo es apelar a los deseos del cliente.

Puede realizar ventas cruzadas fácilmente en Instagram para que los productos se vean más atractivos y / o versátiles. Esta es una época del año en la que es probable que veas una gran cantidad de juegos de regalo, y puedes mostrar fácilmente un juego de regalo o un grupo de productos complementarios en Instagram. La gente ya está de humor para ir de compras y también podría estar dispuesta a derrochar un poco. Muestre sus juegos de regalo y enlace a una página web donde las personas puedan comprar, o use el enlace en su biografía para enviar a las personas a una galería de Instagram donde puede exhibir y vender sus productos utilizando un proveedor externo como Shopify (para otro ejemplo , consulte "Galería y guía de regalos de Instagram" a continuación).

Aquí hay dos ejemplos brillantes de juegos de regalo y venta cruzada.

Idea: Guía y galería de regalos de Instagram

Puede facilitar que las personas tomen la decisión de comprar sus productos creando guías de regalos de Instagram. Incluso puede hacer guías específicas para categorías de personas: papás, mamás, hermanas, amigos, niños, compañeros de trabajo, etc.

Aproveche el hecho de que la gente está ocupada y quiere que se tomen decisiones por ellos creando galerías que alivien su indecisión de compras. Use el enlace en su biografía para dirigir a las personas a una galería donde puedan comprar los productos que presenta.

Use un enlace en su biografía para generar ventas y clientes potenciales a partir de sus publicaciones destacadas

Ver ejemplo y crear el suyo propio

Idea: contenido descargable

Puede que Instagram no le parezca el lugar para promocionar contenido descargable, pero ciertamente puede serlo. Ya sea que tenga una guía o un libro electrónico, una canción o un video para promocionar, puede crear una imagen de Instagram llamativa y luego simplemente usar el enlace en su biografía para atraer a la gente.

Este ejemplo muestra cómo uxpin usó Instagram para ofrecer un libro electrónico gratuito a sus seguidores.

Una vez más, emparejar su publicación con una campaña le permite controlar su libro con un formulario

Ver ejemplo y crear el suyo propio

Obtención de derechos sobre el contenido generado por el usuario en Instagram

Si uno de sus objetivos con sus esfuerzos de vacaciones de Instagram es recopilar contenido generado por el usuario, asegúrese de obtener los derechos para usar las fotos / videos. Cuando los usuarios publican con su hashtag, le están dando su consentimiento implícito, pero es mejor que obtenga su consentimiento explícito y lleve un registro del mismo.

Por qué el consentimiento explícito protege su marca y a sus clientes

1. Tiene un registro del consentimiento de su usuario

Mantener un registro de los derechos que ha solicitado y los derechos que se le han otorgado le permite a su empresa capitalizar el UGC y usarlo en todos sus canales, incluso en las redes sociales, en el correo electrónico, en la tienda y más.

2. Establece relaciones con los mejores defensores de su marca.

Los consumidores que publican fotos y videos de su marca probablemente ya sean fanáticos de su negocio. Pedirles permiso para usar el contenido que comparten les permite saber que usted valora la relación e incluso puede hacerlos aún más leales.

Mejores prácticas para solicitudes de derechos:

• Sea amigable pero no demasiado familiar.
• Evite las frases incómodas en las solicitudes. Por ejemplo, "¿Tienes 18 años?" podría marcarse como spam o confundirse con material sexualmente explícito.
• Realice solicitudes desde una cuenta de marca, no desde una cuenta personal. Y nunca use una cuenta en blanco de "solo solicitudes" para solicitar derechos.
• Responda a todos los que le otorgan derechos con un simple "Gracias".

Esperamos que esta guía le haya ayudado a comprender cómo usar Instagram para su marketing navideño.

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