42 de promoții, concursuri, idei și sfaturi Instagram pentru Crăciun

Căutați idei de marketing de Crăciun și modalități de a vă conecta afacerea cu cumpărătorii în timpul sărbătorilor? Concursurile Instagram sunt calea de urmat.

Peste 80% dintre persoanele care folosesc Instagram în fiecare lună urmăresc cel puțin un brand. În plus, un procent considerabil din acest număr a folosit Instagram pentru a vizita site-ul web al unei mărci, pentru a obține indicații către o locație de afaceri sau pentru a contacta o companie prin telefon, e-mail sau mesaj direct (Sursa: MarketingLand.com, 2017).

Acestea sunt niște statistici atrăgătoare.

Și asta este doar pentru început: mărcile de pe Instagram văd în mod regulat rate de implicare de 4,21% cu adepții lor. Deși s-ar putea să nu sune a fi un număr uriaș, este: pe Facebook și Twitter, mărcile văd mai puțin de 0,1% implicare față de adepții lor (Sursa: cercetare Forrester).

60% dintre utilizatorii Instagram spun că învață despre produse și servicii de pe platformă și 30% au cumpărat ceva ce au descoperit pe Instagram.” Sursa: Instagram

În timp ce 93% dintre mărci au o prezență pe Facebook, se estimează că 70% dintre mărci sunt pe Instagram. Cei 800 de milioane de utilizatori ai Instagram postează 95 de milioane de fotografii și videoclipuri pe zi și, deși Instagram nu are la fel de mulți utilizatori zilnici ca Facebook (500 de milioane față de 1,3 miliarde), ceea ce atrage atenția este diferența dintre ratele de implicare dintre cele două platforme: Implicare pe Instagram este de 10 ori mai mare decât pe Facebook și asta înseamnă o oportunitate!

Bine, destule numere. Acum ne vom uita la modul în care afacerea dvs. poate folosi Instagram în mod strategic și vom sugera câteva idei de concursuri de Crăciun, promoții și galerii pentru a vă ajuta să intrați în legătură cu oamenii care sunt gata să-și deschidă portofelele.

De ce Instagram pentru Sărbători

După cum sa menționat mai sus, Instagram încă prezintă o oportunitate extraordinară pentru companii. Este o platformă eficientă pentru:

• Creșterea gradului de conștientizare a produselor și serviciilor dvs.
• Schimbarea sau consolidarea percepțiilor și conștientizării mărcii.
• Construirea de relații cu celebrități și influenți.
• Dezvoltarea de parteneriate cu alte branduri.
• Găzduirea unui concurs pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a crește adepții.

Crearea conținutului potrivit pentru marca dvs. pe Instagram

Conținutul pe care îl postați pe Instagram ar trebui să fie o extensie a conținutului pe care îl creați pentru alte platforme, pentru marketingul prin e-mail și site-ul dvs. Următoarele 10 sfaturi se bazează pe recomandările Instagram testate în timp.

1. Păstrați identitatea și vocea

Folosiți cuvinte care reflectă tonul mărcii dvs. și insuflați sentimentele pe care doriți ca oamenii să le asocieze cu marca dvs.

2. Planifică teme

Stabiliți teme de conținut sau piloni care sunt autentici pentru marca dvs. Este posibil să postezi o varietate de conținut care întărește în continuare asocierile pe care vrei să le aibă oamenii cu marca ta. Nu trebuie să fii un maestru fotograf pentru a construi o urmărire de succes pe Instagram, dar nu strica să stăpânești câteva elemente de bază ale fotografiei. Cu cât imaginea ta este mai puternică, cu atât mai mult va ieși în evidență în fluxurile de știri ale utilizatorilor și cu atât aceștia vor interacționa mai mult cu ea.

De asemenea, ajută dacă imaginea este dominată de o singură culoare (sau un grup de culori) și dacă subiectul este clar și focalizat. Pentru inspirație, consultați campaniile de marketing de sărbători de succes de la mărci precum J. Crew și Target.

Chiar dacă nu vindeți produse, puteți vedea cum aceste mărci aleg un punct de vedere și adesea o schemă de culori (sau un filtru preferat) pentru a oferi imaginilor o senzație consistentă.

Iată un exemplu de o serie de postări de vacanță de la Williams-Sonoma

3. Includeți o varietate de subiecte

Fotografiile și videoclipurile care arată marca dvs. dintr-o varietate de perspective - inclusiv imagini care arată o vedere din culise a mărcii dvs. sau sunt despre cultura companiei dvs. - sunt acceptabile. Încercați să evitați simpla republicare a imaginilor care apar pe site-ul dvs. web sau pe alte canale sociale. Și evitați postările frecvente care sunt public promoționale.

4. Experimentează cu filtre

Unele mărci stabilesc un „aspect” care poate fi recunoscut instantaneu. Deși nu fiecare imagine trebuie să utilizeze același filtru, gândiți-vă la modul în care puteți utiliza filtrele Instagram pentru a crea o senzație consistentă. Ai putea chiar să experimentezi cu teme sezoniere.

5. Păstrați subtitrările scurte

Subtitrările trebuie să fie concise și pot include hashtag-uri relevante. Dacă unul dintre obiectivele tale este să crești implicarea, pune o întrebare în subtitrare. Instagram nu este locul pentru meditații îndelungate. Păstrați lucrurile cât mai concise posibil. În această perioadă a anului, ai putea chiar să pui întrebări precum „Spune-ne un lucru pentru care ești recunoscător” sau „Care este colindul tău preferat de Crăciun?” sau „Ați venit deja cu o rezoluție de Anul Nou?

Iată un exemplu jucăuș din Target

6. Includeți locația

Ori de câte ori este posibil, includeți locația în care a fost făcută fotografia sau videoclipul dvs., mai ales dacă este făcută la sediul companiei dvs., la o locație de vânzare cu amănuntul, la o expoziție comercială sau la alt eveniment special. Dacă este adecvat, utilizați funcția „adăugați persoane” pentru a eticheta conturile care vă pot ajuta să vă extindeți publicul (dacă etichetați o celebritate sau o altă marcă, asigurați-vă că aveți mai întâi permisiunea).

7. Nu posta prea des

Instagram recomandă maxim 1-3 postări pe zi.

8. Folosește hashtag-urile cu moderație

Hashtag-urile servesc mai multor scopuri pe Instagram. Sunt o modalitate grozavă pentru mărci de a ajunge la oamenii care caută ceva anume. Hashtag-urile de sărbători pot fi, de asemenea, folosite pentru a sprijini campanii de marketing sau concursuri care vizează creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, cerând oamenilor să-și eticheteze fotografiile cu un hashtag asociat mărcii dvs. Evitați să folosiți hashtag-uri pur și simplu pentru a valorifica un eveniment curent sau demn de știri, care nu are legătură cu marca dvs.

9. Includeți întotdeauna un îndemn la acțiune

Indiferent dacă le ceri oamenilor să participe la concursul tău, să dai clic pe linkul din biografia ta, să afli mai multe, să faci o achiziție sau doar să te urmărească și să eticheteze un prieten — cere ceva.

10. Folosiți obiceiuri pentru a crește acoperirea organică

Instagram are un algoritm, la fel ca Facebook, dar există puține lucruri pe care le poți face pentru a-l face să funcționeze în favoarea ta. Iată câteva de testat:

• Găsiți orele optime de postare (utilizați Instagram Insights pentru a determina când sunt cele mai bune momente pentru a posta).
• Includeți un videoclip ocazional.
• Găzduiește concursuri și pune întrebări pentru a încuraja implicarea.
• Organizează și partajează conținut generat de utilizatori.
• Folosiți povești Instagram (Poveștile are 250 de milioane de utilizatori zilnic!).
• Încearcă să dai live pe Instagram.
• Rulați anunțuri Instagram.

Concursuri Instagram

Brandurile organizează concursuri pentru a inspira oamenii să-și împărtășească propriul conținut - cunoscut sub numele de conținut generat de utilizatori sau UGC - pentru a spori gradul de conștientizare a produselor și serviciilor mărcii.

Dacă intenționați să organizați un concurs de sărbători, iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont:

1. Creați un hashtag unic

Crearea unui hashtag unic pentru marca și concursul dvs. vă va ajuta să urmăriți conținutul destinat concursului dvs. În timp ce hashtag-urile generice, cum ar fi #holidaycontest sau #holidaygiveaway, vor extinde raza de acțiune a concursului dvs., ele ar putea, de asemenea, să facă dificil ca postările dvs. să iasă în evidență.

2. Creați o fotografie (sau un videoclip) pentru a vă anunța concursul

În această postare inițială, trimiteți oamenii la termenii și condițiile în care enumerați detalii despre cerințe și detalii despre modul în care veți alege un câștigător. Nu alegeți un câștigător doar în funcție de numărul de aprecieri, deoarece acest lucru poate declanșa un comportament rău din partea participanților, cum ar fi comentariile spam, urmărirea automată etc. și poate să nu aibă ca rezultat conținut de cea mai bună calitate.

3. Creați câteva exemple de postări

Dacă aveți cerințe specifice pentru concursul dvs., postați câteva imagini care demonstrează ce ați dori să vedeți de la adepții dvs. De exemplu, dacă le ceri oamenilor să facă un selfie cu produsul tău și vrei ca produsul să fie pe deplin vizibil, arată-le un exemplu. Dacă ai nevoie ca sigla mărcii tale să fie recunoscută, demonstrează ceea ce vrei și oferă detalii în termenii și condițiile concursului.

4. Folosiți un instrument de moderare

Dacă anticipați mii de intrări, utilizați un instrument software sau un serviciu care va sorta intrările într-o bază de date, astfel încât să puteți modera și publica cu ușurință intrările acceptabile.

5. Drepturi sigure

Dacă intenționați să utilizați oricare dintre UGC pe care le colectați folosind un concurs, asigurați-vă că ați obținut mai întâi permisiunea explicită de la creatorul de conținut. (Detaliile despre cum să vă asigurați drepturile apar la sfârșitul acestei postări.)

6. Afișează postările organizate

După ce ați aprobat trimiterile, afișați-le într-o galerie la care vă conectați din biografia Instagram, precum și pe site-ul dvs. web și într-o filă Facebook.

Nu vrei să organizezi un concurs? Oferă un alt stimulent în schimb. Dacă vrei ca publicul tău de adepți să rămână, fă-l să merite. Recompensează-ți urmăritorii oferindu-le reduceri sau conținut exclusiv sau, uneori, gratuități. În timpul sărbătorilor, gratuitul ar putea fi chiar și livrare gratuită pentru achiziții folosind un cod pe care l-ați împărtășit într-o legendă.”

Ca și în cazul oricărui fel de campanie de marketing, eforturile tale de sărbători pe Instagram vor avea mai mult succes dacă îți stabilești obiective:

Iată câteva exemple de obiective de luat în considerare:

• Prezentați/vindeți produse și servicii
• Adăugați mai mulți urmăritori
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și loialitatea
• Colectați conținut generat de utilizatori
• Faceți publicitate clienților potențiali
• Arată-ți cultura companiei și distribuie știri

Ca în cazul oricărui efort, alegeți unul sau două obiective pentru a începe. Intreaba-te pe tine insuti:

• De ce are sens Instagram pentru marca mea?
• Ce îl face diferit și mai atrăgător decât alte platforme?
• Cum se încadrează Instagram în planul meu general de marketing?

Idei pentru concursuri de sărbători Instagram, cadouri, galerii, reduceri și multe altele

Fie că ți-am atras atenția la începutul lunii octombrie (da, tu!) sau că ai găsit această postare în noiembrie sau decembrie (nu-ți face griji, nu este prea târziu!), avem o mulțime de idei pentru marketing de vacanță pe Instagram, care orice afacere poate incerca.

Idee: Hashtag/concurs de conținut generat de utilizatori

Cea mai rapidă și mai ușoară modalitate de a-ți construi următorii pe Instagram este să folosești un concurs de hashtag. Oamenii sunt stimulați să vă urmărească pentru că doresc să câștige premiul dvs., dar concursurile de hashtag vă pot aduce și imagini de înaltă calitate pe care să le utilizați pentru propriul dvs. marketing.

Iată un exemplu din concursul de hashtag al lui J. Crew, unul pe care l-au organizat pentru Ziua Națională a Stripes, o „sărbătoare” care nu primește suficientă atenție!

J. Crew a avut peste 5.959 de intrări. Consultați înregistrarea unui câștigător, pe care J. Crew a continuat să o distribuie în propriul lor feed.

Încercați un șablon Hashtag

Pentru ca concursul dvs. de hashtag Instagram să aibă o dublă sarcină, cereți-le oamenilor să-și încarce fotografia folosind hashtag-ul dvs. și apoi acordați-le o șansă suplimentară de a câștiga dacă vă completează scurt formularul. Ei pot câștiga și mai multe șanse de a câștiga dacă distribuie linkul către concursul tău prietenilor lor.

Acest exemplu încurajează utilizatorii să câștige mai multe șanse de a câștiga făcând clic pe un link din bio

Vizualizați exemplul live și creați-vă propriul

Idee: Reducere exclusivă

Brandul britanic de îmbrăcăminte FatFace a anunțat o mega vânzare pe Instagram și a direcționat oamenii către linkul din biografia lor de unde ar putea face cumpărături. Observați cum unii dintre adepții lui FatFace au etichetat prietenii în comentarii pentru a-i anunța despre vânzare? Ce modalitate grozavă de a vă folosi urmăritorii pentru a vă ajuta să răspândiți vestea despre promovarea și afacerea dvs.! Pentru a efectua o promoție de acest gen, ați face legătura de la biografie la un formular scurt, apoi le-ați acorda persoanelor care completează formularul acces la reducerea dvs.

Vezi cum adepții lui FatFace au etichetat prietenii în comentarii pentru a-i anunța despre vânzare.

Vezi campania de reduceri exclusive

Ideea: aprecierea clienților

Punerea unui mesaj simplu „Vă apreciem” pe Instagram ar putea suscita cu siguranță interesul și partajarea pe Instagram.

Iată un exemplu de postare simplă și eficientă de apreciere a clienților

Idee: Instagram Hashtag Showdown

Încurajează-ți adepții să voteze pentru preferatul dintre cele două opțiuni, postând propria lor fotografie cu hashtag-urile tale. Stabiliți numărul minim de voturi de care aveți nevoie înainte de alegerea unui câștigător. Oamenii sunt motivați să împărtășească pentru că doresc o șansă de a câștiga premiul (premiile).

O campanie „confruntare” ar putea fi o modalitate grozavă de a afla ce tipuri de produse le plac cel mai mult urmăritorilor tăi, destinațiile pe care ar dori să le viziteze sau chiar mâncărurile pe care ar dori să le vadă în meniul tău. Deoarece veți colecta adrese de e-mail cu o confruntare, veți dori să vă asigurați că programați e-mailurile pentru a le trimite oamenilor de îndată ce oferiți ceea ce au cerut și/sau să trimiteți oferte speciale tuturor. care și-a exprimat o opinie.

Campanie Hashtag Showdown

De asemenea, puteți face acest tip de campanie pentru a ajuta la planificarea design-urilor sezonului viitor. Vă interesează să desfășurați o astfel de campanie? Echipa de servicii personalizate de la ShortStack poate construi unul pentru tine. Doar cereți-ne detalii!

Idee: partener cu o cauză

Întrucât acesta este un sezon pentru dăruire, de ce să nu creați un cadou care să beneficieze de o organizație caritabilă la care vă interesează? Multe companii colectează bani, alimente, jucării, îmbrăcăminte și chiar articole pentru animale de companie și apoi le aruncă la o organizație caritabilă locală. Alții vând produse pentru a strânge bani sau găzduiesc evenimente de strângere de fonduri. Acesta este un câștig pentru toate, deoarece poate crește gradul de conștientizare cu privire la faptele bune ale mărcii dvs. Dacă nu este posibil să strângi bani sau bunuri, gândește-te cum ai putea promova faptele bune ale angajaților tăi pe Instagram, cum ar fi voluntariatul la un adăpost.

Consultați postarea #twelvekindacts a Societății Umane

Împerecherea postării dvs. cu o campanie ca aceasta este o modalitate excelentă de a colecta clienți potențiali valoroși, pe lângă creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Vezi un exemplu și creează-l pe al tău

Idee: seturi de cadouri cu funcții și vânzare încrucișată

Oamenii de vânzări de succes încearcă întotdeauna să crească totalul vânzărilor odată ce un client a selectat produsul principal de care sunt interesați (la fel cum serverele din restaurante încearcă întotdeauna să vă vândă în plus cu desert). Adăugarea unei vânzări nu este neapărat o practică periculoasă. La urma urmei, este treaba unui vânzător să vândă și să ofere valoare. Indiferent dacă vindeți încrucișat pentru că vedeți o nevoie sau pentru că există o afacere de făcut, ceea ce faceți cu adevărat este să apelați la dorințele clienților.

Puteți face cu ușurință vânzări încrucișate pe Instagram pentru a face produsele să pară mai atrăgătoare și/sau versatile. Acesta este un moment al anului în care este posibil să vedeți seturi cadou din belșug și puteți afișa cu ușurință un set cadou sau un grup de produse complementare pe Instagram. Oamenii sunt deja în dispoziția de cumpărături și ar putea fi, de asemenea, dispuși să facă un pic. Prezentați-vă seturile de cadouri și trimiteți la o pagină web de unde oamenii pot cumpăra sau utilizați linkul din biografia dvs. pentru a trimite oamenii la o galerie Instagram unde vă puteți prezenta și vinde produsele folosind un furnizor terță parte precum Shopify (pentru un alt exemplu , consultați „Ghidul și galeria de cadouri Instagram” de mai jos).

Iată două exemple strălucitoare de seturi de cadouri și vânzări încrucișate

Idee: Ghid și galerie de cadouri Instagram

Puteți face mai ușor pentru oameni să ia decizia de a cumpăra produsele dvs. creând ghiduri de cadouri Instagram. Puteți chiar să faceți ghiduri specifice pentru categorii de persoane — tați, mame, surori, prieteni, copii, colegi de muncă etc.

Profitați de faptul că oamenii sunt ocupați și doresc decizii luate pentru ei prin înființarea de galerii care le ușurează indecizia de cumpărături. Utilizați linkul din biografia dvs. pentru a direcționa oamenii către o galerie de unde pot achiziționa produsele pe care le prezentați.

Utilizați un link din biografia dvs. pentru a genera vânzări și clienți potențiali din postările prezentate

Vezi exemplu și creează-l pe al tău

Idee: conținut descărcabil

Este posibil ca Instagram să nu vă pară locul în care să promovați conținut descărcabil, dar cu siguranță poate fi. Indiferent dacă aveți un ghid sau o carte electronică, o melodie sau un videoclip de promovat, puteți crea o imagine Instagram atrăgătoare și apoi pur și simplu să utilizați linkul din biografia dvs. pentru a atrage oamenii la ea.

Acest exemplu arată cum uxpin a folosit Instagram pentru a oferi o carte electronică gratuită urmăritorilor lor

Încă o dată, asocierea postării cu o campanie vă permite să vă blocați cartea cu un formular

Vizualizați exemplul și creați-vă propriul dvs

Obținerea drepturilor pentru conținutul generat de utilizatori pe Instagram

Dacă unul dintre obiectivele tale cu eforturile tale de sărbători Instagram este să colectezi conținut generat de utilizatori, asigură-te că obții drepturile de utilizare a fotografiilor/videoclipului. Când utilizatorii postează folosind hashtag-ul dvs., vă oferă consimțământul lor implicit, dar este mai bine să obțineți consimțământul lor explicit și să păstrați o evidență a acestuia.

De ce consimțământul explicit vă protejează marca și clienții

1. Aveți o înregistrare a consimțământului utilizatorului dvs

Păstrarea unei evidențe a drepturilor pe care le-ați solicitat și a drepturilor care vi s-au acordat permite companiei dvs. să valorifice UGC și să le folosească pe toate canalele dvs., inclusiv pe rețelele sociale, prin e-mail, în magazin și multe altele.

2. Construiți relații cu cei mai buni susținători ai mărcii

Consumatorii care postează fotografii și videoclipuri ale mărcii dvs. sunt probabil deja fani ai afacerii dvs. Solicitându-le permisiunea de a utiliza conținutul pe care îl împărtășesc, le permite să știe că apreciați relația și chiar le puteți face și mai loiali.

Cele mai bune practici pentru cererile de drepturi:

• Fii prietenos, dar nu prea familiar.
• Evitați formularea incomodă în solicitări. De exemplu, „Ai 18 ani?” ar putea fi semnalat ca spam sau confundat cu material sexual explicit.
• Faceți solicitări dintr-un cont de marcă, nu dintr-un cont personal. Și nu folosiți niciodată un cont gol „doar solicitări” pentru a solicita drepturi.
• Răspunde tuturor celor care îți acordă drepturi cu un simplu „Mulțumesc”.

Sperăm că acest ghid te-a ajutat să înțelegi cum să folosești Instagram pentru marketingul tău de vacanță.

Programați un apel