42 акции, конкурсы, идеи и советы в Instagram на Рождество

Вы ищете рождественские маркетинговые идеи и способы связать свой бизнес с покупателями во время праздников? Конкурсы в Instagram - лучший вариант.

Более 80 процентов людей, которые пользуются Instagram каждый месяц, подписаны хотя бы на один бренд. Более того, значительная часть этого числа использовала Instagram для посещения веб-сайта бренда, получения маршрутов к офису или связи с компанией по телефону, электронной почте или прямым сообщением (Источник: MarketingLand.com, 2017).

Это привлекательная статистика.

И это только для начала: бренды в Instagram регулярно видят 4,21% вовлеченности своих подписчиков. Хотя это может показаться не таким уж большим числом, это так: на Facebook и Twitter бренды видят менее 0,1% взаимодействия со своими подписчиками (Источник: исследование Forrester).

60% пользователей Instagram говорят, что они узнают о продуктах и ​​услугах на платформе, а 30% купили что-то, что они обнаружили в Instagram ». Источник: Instagram

В то время как 93 процента брендов представлены на Facebook, по оценкам, 70 процентов брендов находятся в Instagram. 800 миллионов пользователей Instagram публикуют 95 миллионов фотографий и видео в день, и хотя у Instagram не так много ежедневных пользователей, как у Facebook (500 миллионов против 1,3 миллиарда), бросается в глаза разница в показателях взаимодействия между двумя платформами: Вовлеченность в Instagram в 10 раз больше, чем в Facebook, и это означает возможность!

Ладно, хватит цифр. Теперь мы рассмотрим, как ваш бизнес может стратегически использовать Instagram, и предложим несколько идей рождественских конкурсов, рекламных акций и галерей, которые помогут вам найти людей, которые готовы открыть свои кошельки.

Почему Instagram на праздники

Как отмечалось выше, Instagram по-прежнему предоставляет огромные возможности для бизнеса. Это эффективная платформа для:

• Повышение осведомленности о ваших продуктах и ​​услугах.
• Изменение или усиление восприятия и узнаваемости бренда.
• Построение отношений со знаменитостями и влиятельными лицами.
• Развитие партнерских отношений с другими брендами.
• Проведение конкурса для повышения осведомленности и увеличения числа подписчиков.

Создание правильного контента для вашего бренда в Instagram

Контент, который вы публикуете в Instagram, должен быть продолжением контента, который вы создаете для других платформ, для вашего электронного маркетинга и вашего веб-сайта. Следующие 10 советов основаны на проверенных временем рекомендациях Instagram.

1. Сохраняйте идентичность и голос

Используйте слова, которые отражают тон вашего бренда и вызывают чувства, которые вы хотите, чтобы люди ассоциировали с вашим брендом.

2. Планируйте темы

Установите темы или основы контента, которые соответствуют вашему бренду. Можно публиковать разнообразный контент, который по-прежнему укрепляет ассоциации, которые вы хотите, чтобы у людей возникли о вашем бренде. Необязательно быть профессиональным фотографом, чтобы создать успешную аудиторию в Instagram, но освоить некоторые основы фотографии не помешает. Чем сильнее ваш имидж, тем больше он будет выделяться в лентах новостей пользователей и тем больше они будут им взаимодействовать.

Это также помогает, если в вашем изображении преобладает один цвет (или группа цветов), и если ваш объект четкий и в фокусе. Для вдохновения ознакомьтесь с успешными праздничными маркетинговыми кампаниями таких брендов, как J. Crew и Target.

Даже если вы не продаете товары, вы можете увидеть, как эти бренды выбирают точку зрения, и часто цветовую схему (или любимый фильтр), чтобы придать изображениям единообразие.

Вот пример серии праздничных постов от Williams-Sonoma.

3. Включите различные предметы.

Приемлемы фотографии и видео, которые демонстрируют ваш бренд с разных точек зрения, включая изображения, которые показывают ваш бренд из-за кулис или посвящены культуре вашей компании. Старайтесь не публиковать просто изображения, которые появляются на вашем веб-сайте или в других социальных сетях. И избегайте частых публикаций откровенно рекламных.

4. Поэкспериментируйте с фильтрами.

Некоторые бренды создают «внешний вид», который мгновенно узнаваем. Хотя не все изображения должны использовать один и тот же фильтр, подумайте о том, как вы можете использовать фильтры Instagram, чтобы создать единообразное ощущение. Вы даже можете поэкспериментировать с сезонными темами.

5. Делайте подписи короткими.

Подписи должны быть краткими и содержать соответствующие хэштеги. Если одна из ваших целей - повысить вовлеченность, задайте вопрос в подписи. Instagram - не место для долгих размышлений. Делайте вещи как можно более лаконичными. В это время года вы можете даже задавать такие вопросы, как «Скажите нам, за что вы благодарны» или «Какая ваша любимая рождественская песня?» или «А новогоднее решение уже не придумали?

Вот забавный пример от Target

6. Укажите местоположение

По возможности указывайте место, где было снято ваше фото или видео, особенно если оно было снято в штаб-квартире вашего бизнеса, в торговой точке, на выставке или другом особом мероприятии. Если это уместно, используйте функцию «добавить людей», чтобы пометить учетные записи, которые могут помочь вам расширить вашу аудиторию (если вы помечаете знаменитость или другой бренд, сначала убедитесь, что у вас есть разрешение).

7. Не публикуйте слишком часто

Instagram рекомендует максимум 1-3 поста в день.

8. Используйте хэштеги в модерации.

Хэштеги служат многим целям в Instagram. Это отличный способ привлечь внимание людей, которые ищут что-то конкретное. Праздничные хэштеги также можно использовать для поддержки маркетинговых кампаний или конкурсов, направленных на повышение узнаваемости бренда, предлагая людям пометить свои фотографии хэштегом, связанным с вашим брендом. Избегайте использования хэштегов просто для того, чтобы извлечь выгоду из текущего или заслуживающего внимания события, не имеющего отношения к вашему бренду.

9. Всегда включайте призыв к действию.

Просите ли вы людей принять участие в вашем конкурсе, щелкнуть ссылку в своей биографии, узнать больше, сделать покупку или просто подписаться на вас и отметить друга - попросите что-нибудь.

10. Используйте привычки для увеличения органического охвата.

У Instagram есть алгоритм, как и у Facebook, но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы заставить его работать в вашу пользу. Вот некоторые из них:

• Найдите оптимальное время для публикации (используйте Instagram Insights, чтобы определить, когда вам лучше всего для публикации).
• Включите время от времени видео.
• Устраивайте конкурсы и задавайте вопросы, чтобы стимулировать участие.
• Курируйте и делитесь пользовательским контентом.
• Используйте истории из Instagram (у Stories 250 миллионов пользователей в день!).
• Попробуйте выйти в прямом эфире в Instagram.
• Запускайте рекламу в Instagram.

Конкурсы в Instagram

Бренды проводят конкурсы, чтобы вдохновить людей делиться своим собственным контентом, известным как пользовательский контент или пользовательский контент, чтобы повысить узнаваемость продуктов и услуг бренда.

Если вы планируете провести конкурс на праздники, вот несколько советов, о которых следует помнить:

1. Создайте уникальный хэштег.

Создание уникального хэштега для вашего бренда и конкурса поможет вам отслеживать контент, предназначенный для вашего конкурса. Хотя общие хэштеги, такие как #holidaycontest или #holidaygiveaway, расширят охват вашего конкурса, они также могут затруднить выделение ваших сообщений.

2. Создайте фото (или видео), чтобы объявить о конкурсе.

В этой первоначальной публикации порекомендуйте людям ознакомиться с условиями и положениями, в которых вы перечисляете подробную информацию о требованиях и подробностях о том, как вы выберете победителя. Не выбирайте победителя исключительно по количеству лайков, так как это может спровоцировать плохое поведение со стороны участников, такое как спам-комментарии, автоматическое отслеживание и т. Д., И может не привести к качественному контенту.

3. Создайте пару примеров сообщений.

Если у вас есть особые требования к конкурсу, опубликуйте пару изображений, демонстрирующих то, что вы хотели бы видеть от своих подписчиков. Например, если вы просите людей сделать селфи с вашим продуктом и хотите, чтобы продукт был полностью виден, покажите им пример. Если вы хотите, чтобы логотип вашего бренда был узнаваемым, продемонстрируйте то, что вы хотите, и опишите подробности в условиях конкурса.

4. Используйте инструмент модерации.

Если вы ожидаете тысячи записей, используйте программный инструмент или сервис, который сортирует записи в базе данных, чтобы вы могли легко модерировать и публиковать приемлемые записи.

5. Защищать права

Если вы собираетесь использовать какой-либо пользовательский контент, который вы собираете в рамках конкурса, сначала убедитесь, что вы получили явное разрешение от создателя контента. (Подробная информация о том, как защитить права, приводится в конце этой публикации.)

6. Отображение избранных сообщений.

После того, как вы одобрили отправленные материалы, отобразите их в галерее, на которую вы ссылаетесь из своей биографии в Instagram, а также на своем веб-сайте и на вкладке Facebook.

Не хотите проводить конкурс? Предложите вместо этого другой стимул. Если вы хотите, чтобы ваша аудитория последователей оставалась рядом, сделайте это того, что они потратят. Вознаграждайте своих подписчиков, предоставляя им эксклюзивные скидки или контент, а иногда и бесплатные подарки. В праздничные дни в качестве подарка может быть даже бесплатная доставка покупок с использованием кода, который вы указали в подписи ».

Как и в случае с любой другой маркетинговой кампанией, ваши праздничные усилия в Instagram будут более успешными, если вы поставите перед собой цели:

Вот примеры некоторых целей, которые следует учитывать:

• Продемонстрировать / продать товары и услуги
• Добавить подписчиков
• Повышение узнаваемости бренда и лояльности
• Собирайте контент, созданный пользователями
• Рекламируйте потенциальных клиентов
• Покажите культуру своей компании и поделитесь новостями

Как и при любом усилии, выберите для начала одну или две цели. Спроси себя:

• Почему Instagram имеет смысл для моего бренда?
• Что отличает его от других платформ и делает его более привлекательным?
• Как Instagram вписывается в мой общий маркетинговый план?

Идеи для праздничных конкурсов в Instagram, розыгрышей, галерей, скидок и многого другого

Независимо от того, привлекли ли мы ваше внимание в начале октября (ура, вы!) Или вы нашли этот пост в ноябре или декабре (не волнуйтесь, еще не поздно!), У нас есть куча идей для праздничного маркетинга в Instagram, которые любой бизнес может попробовать.

Идея: Хэштег / Конкурс пользовательского контента

Самый быстрый и простой способ создать подписчиков в Instagram - использовать конкурс хэштегов. Люди заинтересованы подписаться на вас, потому что они хотят выиграть ваш приз, но конкурсы по хэштегам также могут принести вам высококачественные изображения для использования в вашем собственном маркетинге.

Вот пример конкурса хэштегов J. Crew, который они проводили в связи с Национальным днем ​​полос, «праздником», которому не уделяется достаточно внимания!

У J. Crew было более 5 959 работ. Посмотрите запись одного победителя, которой J. Crew поделился в своей ленте.

Попробуйте шаблон хештега

Чтобы ваш конкурс по хэштегам в Instagram выполнял двойную задачу, попросите людей загрузить свои фотографии, используя ваш хэштег, а затем дайте им дополнительный шанс на победу, если они заполнят вашу краткую форму. Они могут заработать еще больше шансов на победу, если поделятся ссылкой на ваш конкурс со своими друзьями.

Этот пример побуждает пользователей заработать больше шансов на победу, щелкнув ссылку в своей биографии.

Просмотрите живой пример и создайте свой

Идея: Эксклюзивная скидка

Британский бренд одежды FatFace объявил о мега-распродаже в Instagram и направил людей по ссылке в их биографии, где они могли бы делать покупки. Обратите внимание, как некоторые подписчики FatFace отметили друзей в комментариях, чтобы сообщить им о распродаже? Какой отличный способ использовать своих подписчиков, чтобы помочь распространить информацию о вашем продвижении и вашем бизнесе! Чтобы провести подобную рекламную кампанию, вы должны указать ссылку из биографии на краткую форму, а затем предоставить людям, которые ее заполнили, доступ к вашей скидке.

Посмотрите, как подписчики FatFace отметили друзей в комментариях, чтобы сообщить им о распродаже.

Посмотреть эксклюзивную скидочную кампанию

Идея: оценка клиентов

Размещение простого сообщения «Мы ценим вас» в Instagram определенно может вызвать интерес и обмен в Instagram.

Вот пример простого и эффективного сообщения с благодарностью от клиентов.

Идея: разборка хештегов в Instagram

Поощряйте своих подписчиков голосовать за понравившийся из двух вариантов, разместив собственное фото с вашими хэштегами. Вы определяете минимальное количество голосов, необходимое для выбора победителя. Люди заинтересованы делиться, потому что они хотят получить шанс выиграть ваш приз.

Кампания «вскрытия карт» может стать отличным способом узнать, какие продукты больше всего нравятся вашим подписчикам, какие направления они хотели бы посетить или даже блюда, которые они хотели бы видеть в вашем меню. Поскольку вы будете собирать адреса электронной почты с помощью вскрытия карт, вам нужно обязательно запланировать рассылку электронных писем, чтобы они отправлялись людям, как только вы предлагаете то, о чем они просили, и / или отправляйте специальные предложения всем. кто высказал мнение.

Кампания Hashtag Showdown

Вы также можете провести подобную кампанию, чтобы помочь спланировать дизайн на следующий сезон. Заинтересованы в проведении подобной кампании? Команда пользовательских сервисов ShortStack может создать его для вас. Обращайтесь к нам за подробностями!

Идея: сотрудничать с делом

Поскольку это время для благотворительности, почему бы не создать раздачу, которая принесет пользу благотворительной организации, которая вам небезразлична? Многие предприятия собирают деньги, еду, игрушки, одежду и даже товары для домашних животных, а затем бросают их в местную благотворительную организацию. Другие продают товары для сбора денег или проводят мероприятия по сбору средств. Это беспроигрышный вариант, поскольку он может повысить осведомленность о добрых делах вашего бренда. Если нет возможности собрать деньги или товары, подумайте, как вы могли бы продвигать добрые дела своих сотрудников в Instagram, например, работать волонтером в приюте.

Ознакомьтесь с публикацией #twelvekindacts Общества защиты животных.

Объединение вашего сообщения с кампанией, подобной этой, - отличный способ собрать ценных потенциальных клиентов в дополнение к повышению узнаваемости бренда.

Посмотреть пример и создать свой

Идея: подарочные наборы и кросс-продажи

Успешные продавцы всегда стараются увеличить общий объем продаж после того, как покупатель выбрал основной продукт, который им интересен (точно так же, как серверы в ресторанах всегда пытаются продать вам десерт по более высокой цене). Добавление к продаже - не обязательно хитрость. В конце концов, это работа продавца - продавать и обеспечивать ценность. Независимо от того, занимаетесь ли вы перекрестными продажами, потому что видите необходимость, или потому, что вам нужно заключить сделку, то, что вы действительно делаете, взывает к желаниям покупателя.

Вы можете легко осуществлять перекрестные продажи в Instagram, чтобы продукты выглядели более привлекательными и / или универсальными. В это время года вы, вероятно, увидите множество подарочных наборов, и вы можете легко разместить подарочный набор или группу дополнительных товаров в Instagram. Люди уже настроены на покупки, и они также могут захотеть немного потратиться. Покажите свои подарочные наборы и сделайте ссылку на веб-страницу, где люди могут покупать, или используйте ссылку в вашей биографии, чтобы отправить людей в галерею Instagram, где вы можете продемонстрировать и продать свои продукты с помощью стороннего поставщика, такого как Shopify (для другого примера см. «Руководство и галерею подарков Instagram» ниже).

Вот два ярких примера подарочных наборов и перекрестных продаж.

Идея: Руководство и галерея подарков Instagram

Вы можете облегчить людям принятие решения о покупке ваших продуктов, создав путеводители по подаркам в Instagram. Вы даже можете создать специальные руководства для категорий людей - пап, мам, сестер, друзей, детей, коллег и т. Д.

Воспользуйтесь тем фактом, что люди заняты и хотят, чтобы решения принимались за них, создав галереи, которые облегчат их нерешительность при совершении покупок. Используйте ссылку в своей биографии, чтобы направить людей в галерею, где они могут приобрести продукты, которые вы представляете.

Используйте ссылку в своей биографии, чтобы увеличить продажи и привлечь потенциальных клиентов из избранных постов.

Посмотреть пример и создать свой

Идея: загружаемый контент

Instagram может не показаться вам местом для продвижения загружаемого контента, но, безусловно, может. Независимо от того, есть ли у вас руководство или электронная книга, песня или видео для продвижения, вы можете создать привлекательное изображение в Instagram, а затем просто использовать ссылку в своей биографии, чтобы привлечь к нему людей.

В этом примере показано, как uxpin использовал Instagram, чтобы предлагать бесплатную электронную книгу своим подписчикам.

Еще раз, объединение вашего сообщения с кампанией позволяет вам добавить свою книгу в форму.

Посмотреть пример и создать свой

Получение прав на пользовательский контент в Instagram

Если одна из ваших целей в праздничных мероприятиях в Instagram - сбор пользовательского контента, убедитесь, что у вас есть права на использование фотографий / видео. Когда пользователи публикуют сообщения с использованием вашего хэштега, они дают вам свое подразумеваемое согласие, но вам лучше получить их явное согласие и вести его учет.

Почему явное согласие защищает ваш бренд и ваших клиентов

1. У вас есть запись о согласии пользователя.

Ведение учета запрошенных вами прав и предоставленных вам прав позволяет вашему бизнесу извлекать выгоду из пользовательского контента и использовать его во всех ваших каналах, в том числе в социальных сетях, по электронной почте, в магазине и т. Д.

2. Вы строите отношения с лучшими защитниками своего бренда.

Потребители, которые публикуют фотографии и видео вашего бренда, скорее всего, уже являются поклонниками вашего бизнеса. Если спросить у них разрешения на использование контента, которым они делятся, они узнают, что вы цените отношения, и даже могут сделать их еще более лояльными.

Лучшие практики для запросов прав:

• Будьте дружелюбны, но не слишком знакомы.
• Избегайте неудобных формулировок в запросах. Например, «Вам 18?» могут быть отмечены как спам или ошибочно приняты за материалы сексуального характера.
• Делайте запросы из учетной записи бренда, а не из личного кабинета. И никогда не используйте пустую учетную запись «только запросы» для запроса прав.
• Отвечайте всем, кто дает вам права, простым «Спасибо».

Мы надеемся, что это руководство помогло вам понять, как использовать Instagram для праздничного маркетинга.

Запланировать звонок