42 Instagram Promoções, Concursos, Ideias e Dicas para o Natal

Você está procurando ideias de marketing de Natal e maneiras de conectar sua empresa com os compradores durante as festas de fim de ano? Os concursos do Instagram são o caminho a percorrer.

Mais de 80% das pessoas que usam o Instagram todos os meses seguem pelo menos uma marca. Além do mais, uma porcentagem considerável desse número usou o Instagram para visitar o site de uma marca, obter instruções para o local de uma empresa ou entrar em contato com uma empresa por telefone, e-mail ou mensagem direta (Fonte: MarketingLand.com, 2017).

Essas são algumas estatísticas atraentes.

E isso é só para começar: as marcas no Instagram costumam ver 4,21% de taxas de engajamento com seus seguidores. Embora isso possa não parecer um número enorme, é: No Facebook e no Twitter, as marcas têm menos de 0,1% de engajamento com seus seguidores (Fonte: pesquisa da Forrester).

60% dos usuários do Instagram dizem que aprendem sobre produtos e serviços na plataforma e 30% compraram algo que descobriram no Instagram. ” Fonte: Instagram

Enquanto 93 por cento das marcas estão presentes no Facebook, cerca de 70 por cento das marcas estão no Instagram. Os 800 milhões de usuários do Instagram postam 95 milhões de fotos e vídeos por dia e, embora o Instagram não tenha tantos usuários diários quanto o Facebook (500 milhões contra 1,3 bilhão), o que chama a atenção é a diferença nas taxas de engajamento entre as duas plataformas: Engajamento no Instagram é 10 vezes maior do que no Facebook e isso significa oportunidade!

Ok, números suficientes. Agora vamos ver como sua empresa pode usar o Instagram estrategicamente e sugerir algumas ideias de concursos de Natal, promoções e galerias para ajudá-lo a se conectar com pessoas que estão prontas para abrir suas carteiras.

Por que o Instagram para os feriados

Conforme observado acima, o Instagram ainda apresenta uma tremenda oportunidade para empresas. É uma plataforma eficaz para:

• Aumentar a conscientização de seus produtos e serviços.
• Mudar ou reforçar as percepções e o reconhecimento da marca.
• Construindo relacionamentos com celebridades e influenciadores.
• Desenvolvendo parcerias com outras marcas.
• Hospedar um concurso para conscientizar e aumentar os seguidores.

Criação do conteúdo certo para sua marca no Instagram

O conteúdo que você publica no Instagram deve ser uma extensão do conteúdo que você cria para outras plataformas, para o seu email marketing e para o seu site. As 10 dicas a seguir são baseadas nas recomendações testadas ao longo do Instagram.

1. Manter identidade e voz

Use palavras que reflitam o tom da sua marca e instale os sentimentos que você deseja que as pessoas associem à sua marca.

2. Planejar temas

Estabeleça temas de conteúdo ou pilares que sejam autênticos para sua marca. É possível postar uma variedade de conteúdo que ainda reforce as associações que você deseja que as pessoas tenham sobre sua marca. Você não precisa ser um fotógrafo mestre para construir seguidores de sucesso no Instagram, mas não custa nada dominar alguns princípios básicos da fotografia. Quanto mais forte for sua imagem, mais ela se destacará nos feeds de notícias dos usuários e mais eles se envolverão com ela.

Também ajuda se sua imagem for dominada por uma única cor (ou grupo de cores) e se o assunto estiver claro e em foco. Para se inspirar, confira as campanhas de marketing de fim de ano bem-sucedidas de marcas como J. Crew e Target.

Mesmo se você não vender produtos, pode ver como essas marcas escolhem um ponto de vista e, geralmente, um esquema de cores (ou um filtro favorito) para dar às imagens uma sensação consistente.

Aqui está um exemplo de uma série de publicações de férias de Williams-Sonoma

3. Inclui uma variedade de assuntos

Fotos e vídeos que mostram sua marca a partir de uma variedade de perspectivas - incluindo imagens que mostram uma visão dos bastidores de sua marca, ou são sobre a cultura de sua empresa - são aceitáveis. Tente evitar simplesmente republicar imagens que aparecem em seu site ou outros canais sociais. E evite postagens frequentes que sejam abertamente promocionais.

4. Experimente os filtros

Algumas marcas estabelecem uma “aparência” que é instantaneamente reconhecível. Embora nem todas as imagens precisem usar o mesmo filtro, pense em como você pode usar os filtros do Instagram para criar uma sensação consistente. Você pode até experimentar temas sazonais.

5. Mantenha as legendas curtas

As legendas devem ser concisas e podem incorporar hashtags relevantes. Se um de seus objetivos é aumentar o engajamento, faça uma pergunta na legenda. O Instagram não é o lugar para reflexões demoradas. Mantenha as coisas o mais concisas possível. Nesta época do ano, você pode até fazer perguntas como "Diga-nos uma coisa pela qual você é grato" ou "Qual é sua canção de Natal favorita?" ou “Você já encontrou uma resolução de ano novo?

Aqui está um exemplo divertido de Target

6. Incluir localização

Sempre que possível, inclua o local onde sua foto ou vídeo foi tirado, especialmente se tiver sido feito na sede da sua empresa, em um local de varejo, uma feira de negócios ou outro evento especial. Se for apropriado, use o recurso “adicionar pessoas” para marcar contas que podem ajudá-lo a expandir seu público (se você estiver marcando uma celebridade ou outra marca, certifique-se de ter permissão primeiro).

7. Não poste com muita frequência

O Instagram recomenda no máximo 1-3 posts por dia.

8. Use hashtags com moderação

As hashtags têm muitos propósitos no Instagram. Eles são uma ótima maneira de as marcas alcançarem pessoas que procuram algo específico. As hashtags de feriados também podem ser usadas para apoiar campanhas de marketing ou concursos destinados a aumentar o conhecimento da marca, solicitando às pessoas que marquem suas fotos com uma hashtag associada à sua marca. Evite usar hashtags simplesmente para capitalizar sobre um evento atual ou interessante não relacionado à sua marca.

9. Sempre inclua uma frase de chamariz

Quer você esteja pedindo às pessoas que participem de seu concurso, clique no link em sua biografia, saiba mais, faça uma compra ou apenas para segui-lo e marcar um amigo - peça algo.

10. Empregue hábitos para aumentar o alcance orgânico

O Instagram tem um algoritmo, assim como o Facebook, mas há poucas coisas que você pode fazer para que ele funcione a seu favor. Aqui estão alguns para testar:

• Encontre os melhores horários para postar (use o Instagram Insights para determinar quando são os melhores horários para postar).
• Inclua um vídeo ocasional.
• Organize concursos e faça perguntas para incentivar o envolvimento.
• Organize e compartilhe conteúdo gerado pelo usuário.
• Use histórias do Instagram (Stories tem 250 milhões de usuários diários!).
• Experimente ir ao vivo no Instagram.
• Execute anúncios do Instagram.

Concursos do Instagram

As marcas realizam concursos para inspirar as pessoas a compartilhar seu próprio conteúdo - conhecido como conteúdo gerado pelo usuário, ou UGC - a fim de aumentar o conhecimento dos produtos e serviços da marca.

Se você está planejando realizar um concurso para o feriado, aqui estão algumas dicas para manter em mente:

1. Crie uma hashtag exclusiva

A criação de uma hashtag exclusiva para sua marca e seu concurso o ajudará a controlar o conteúdo pretendido para o concurso. Embora as hashtags genéricas, como #holidaycontest ou #holidaygiveaway, ampliem o alcance do seu concurso, também podem dificultar que suas postagens se destaquem.

2. Crie uma foto (ou vídeo) para anunciar seu concurso

Nesta postagem inicial, indique às pessoas os termos e condições em que você lista detalhes sobre os requisitos e detalhes sobre como escolher um vencedor. Não escolha um vencedor apenas com base no número de curtidas, pois isso pode desencadear um mau comportamento dos participantes, como comentários de spam, seguimento automático, etc. e pode não resultar no conteúdo da melhor qualidade.

3. Crie alguns posts de exemplo

Se você tiver requisitos específicos para seu concurso, poste algumas imagens que demonstrem o que você gostaria de ver de seus seguidores. Por exemplo, se você está pedindo às pessoas que tirem uma selfie com seu produto e deseja que o produto fique totalmente visível, mostre um exemplo a elas. Se você deseja que o logotipo de sua marca seja reconhecível, demonstre o que deseja e forneça detalhes nos termos e condições do concurso.

4. Use uma ferramenta de moderação

Se você está antecipando milhares de entradas, use uma ferramenta de software ou serviço que classificará as entradas em um banco de dados para que você possa moderar e publicar entradas aceitáveis ​​com facilidade.

5. Garantir direitos

Se você pretende usar qualquer UGC coletado por meio de um concurso, certifique-se primeiro de obter permissão explícita do criador do conteúdo. (Detalhes sobre como garantir direitos aparecem no final desta postagem.)

6. Exibir as postagens com curadoria

Depois de aprovar os envios, exiba-os em uma galeria com um link para sua biografia do Instagram, bem como em seu site e em uma guia do Facebook.

Não quer fazer um concurso? Ofereça outro incentivo. Se você quiser que seu público de seguidores continue, faça com que valha a pena. Recompense seus seguidores dando-lhes descontos ou conteúdo exclusivo ou, ocasionalmente, brindes. Durante as férias, o brinde pode até ser frete grátis em compras usando um código que você compartilhou em uma legenda. ”

Como acontece com qualquer tipo de campanha de marketing, seus esforços de Natal no Instagram terão mais sucesso se você definir metas:

Aqui estão alguns exemplos de alguns objetivos a serem considerados:

• Exiba / venda produtos e serviços
• Adicionar mais seguidores
• Aumente o conhecimento da marca e a lealdade
• Colete conteúdo gerado pelo usuário
• Anuncie para clientes em potencial
• Mostre a cultura da sua empresa e compartilhe novidades

Como acontece com qualquer esforço, escolha um ou dois objetivos para começar. Pergunte a si mesmo:

• Por que o Instagram faz sentido para minha marca?
• O que o torna diferente e mais atraente do que outras plataformas?
• Como o Instagram se encaixa no meu plano geral de marketing?

Ideias para concursos de férias do Instagram, brindes, galerias, descontos e muito mais

Quer tenhamos chamado sua atenção no início de outubro (yay, você!) Ou você encontrou este post em novembro ou dezembro (não se preocupe, não é tarde demais!), Temos um monte de ideias para o marketing de férias do Instagram que qualquer empresa pode tentar.

Ideia: concurso de hashtag / conteúdo gerado pelo usuário

A maneira mais rápida e fácil de conquistar seguidores no Instagram é usando um concurso de hashtag. As pessoas são incentivadas a segui-lo porque querem ganhar seu prêmio, mas os concursos de hashtag também podem trazer a você imagens de alta qualidade para usar em seu próprio marketing.

Aqui está um exemplo do concurso de hashtag da J. Crew, que eles disputaram para o National Stripes Day, um “feriado” que não recebe atenção suficiente!

J. Crew teve mais de 5.959 inscrições. Confira a inscrição de um vencedor, que J. Crew compartilhou em seu próprio feed.

Experimente um modelo de hashtag

Para fazer com que seu concurso de hashtag do Instagram tenha uma função dupla, peça às pessoas que enviem suas fotos usando sua hashtag e, em seguida, dê a elas uma chance adicional de ganhar se preencherem seu breve formulário. Eles podem ter ainda mais chances de ganhar se compartilharem o link do seu concurso com os amigos.

Este exemplo incentiva os usuários a ganhar mais chances de ganhar clicando em um link em sua biografia

Veja um exemplo ao vivo e crie o seu próprio

Ideia: Desconto exclusivo

A marca de roupas britânica FatFace anunciou uma megavenda no Instagram e direcionou as pessoas ao link em sua biografia, onde poderiam fazer compras. Observe como alguns dos seguidores do FatFace marcaram amigos nos comentários para informá-los sobre a venda? Que ótima maneira de usar seus seguidores para ajudar a espalhar a palavra sobre sua promoção e seu negócio! Para executar uma promoção como essa, você vincula a biografia a um breve formulário e, a seguir, dá às pessoas que preenchem o formulário acesso ao seu desconto.

Veja como os seguidores do FatFace marcaram amigos nos comentários para informá-los sobre a venda.

Exibir campanha de desconto exclusivo

Ideia: apreciação do cliente

Colocar uma mensagem simples de “Agradecemos por você” no Instagram definitivamente poderia despertar o interesse e o compartilhamento no Instagram.

Aqui está um exemplo de uma postagem de apreciação do cliente simples e eficaz

Ideia: Showdown de Hashtag no Instagram

Incentive seus seguidores a votarem em suas duas opções favoritas, postando suas próprias fotos com suas hashtags. Você determina o número mínimo de votos de que precisa antes de um vencedor ser escolhido. As pessoas estão motivadas a compartilhar porque desejam uma chance de ganhar o (s) seu (s) prêmio (s).

Uma campanha de "confronto" pode ser uma ótima maneira de aprender de quais tipos de produtos seus seguidores mais gostam, os destinos que gostariam de visitar ou até mesmo os pratos que gostariam de ver em seu menu. Como você coletará endereços de e-mail com um confronto, certifique-se de programar e-mails para serem enviados às pessoas assim que oferecer o que elas pediram e / ou enviar ofertas especiais para todos que expressou uma opinião.

Campanha Hashtag Showdown

Você também pode fazer esse tipo de campanha para ajudar a planejar os designs da próxima temporada. Interessado em veicular uma campanha como esta? A equipe de serviços personalizados da ShortStack pode criar um para você. Peça-nos mais detalhes!

Ideia: Parceria com uma causa

Já que esta é uma época de doações, por que não criar uma oferta que beneficie uma instituição de caridade de sua preferência? Muitas empresas recolhem dinheiro, comida, brinquedos, roupas e até mesmo suprimentos para animais de estimação e depois os entregam a uma instituição de caridade local. Outros vendem produtos para arrecadar dinheiro ou hospedam eventos de arrecadação de fundos. É uma situação em que todos ganham porque pode aumentar a conscientização sobre as boas ações da sua marca. Se não for possível arrecadar dinheiro ou mercadorias, pense em como você poderia promover as boas ações de seus funcionários no Instagram, como se fosse voluntário em um abrigo.

Confira a postagem #twelvekindacts da Humane Society

Combinar sua postagem com uma campanha como esta é uma ótima maneira de coletar leads valiosos, além de aumentar o conhecimento da marca

Veja o exemplo e crie o seu próprio

Ideia: apresentar conjuntos de presentes e venda cruzada

Os vendedores bem-sucedidos sempre tentam aumentar o total de vendas depois que um cliente seleciona o produto principal no qual está interessado (assim como os garçons em restaurantes sempre tentam vender sobremesas para você). Adicionar a uma venda não é necessariamente uma prática evasiva. Afinal, é função do vendedor vender e agregar valor. Quer você esteja fazendo uma venda cruzada porque vê uma necessidade ou porque há um acordo a ser fechado, o que você realmente está fazendo é apelar aos desejos do cliente.

Você pode fazer vendas cruzadas facilmente no Instagram para tornar os produtos mais atraentes e / ou versáteis. Esta é uma época do ano em que você provavelmente verá muitos conjuntos de presentes e pode exibir facilmente um conjunto de presentes ou um grupo de produtos complementares no Instagram. As pessoas já estão com vontade de fazer compras e também podem estar dispostas a gastar um pouco mais. Mostre seus conjuntos de presentes e crie um link para uma página da web onde as pessoas possam comprar ou use o link em sua biografia para enviar as pessoas a uma galeria do Instagram onde você pode mostrar e vender seus produtos usando um fornecedor terceirizado como o Shopify (para outro exemplo , consulte “Guia e galeria de presentes do Instagram” abaixo).

Aqui estão dois exemplos brilhantes de conjuntos de presentes e venda cruzada

Ideia: Guia e galeria de presentes do Instagram

Você pode tornar mais fácil para as pessoas tomarem a decisão de comprar seus produtos criando guias de presentes do Instagram. Você pode até fazer guias específicos para categorias de pessoas - pais, mães, irmãs, amigos, filhos, colegas de trabalho, etc.

Aproveite o fato de que as pessoas estão ocupadas e desejam que as decisões sejam feitas por elas, montando galerias que amenizam sua indecisão nas compras. Use o link em sua biografia para direcionar as pessoas a uma galeria onde podem comprar os produtos que você está apresentando.

Use um link em sua biografia para gerar vendas e leads a partir de suas postagens em destaque

Veja o exemplo e crie o seu próprio

Ideia: conteúdo para download

O Instagram pode não parecer o lugar para promover conteúdo para download, mas certamente pode ser. Quer você tenha um guia ou e-book, uma música ou um vídeo para promover, você pode criar uma imagem atraente no Instagram e simplesmente usar o link em sua biografia para trazer as pessoas a ela.

Este exemplo mostra como o uxpin usou o instagram para oferecer um e-book gratuito aos seus seguidores

Mais uma vez, emparelhar sua postagem com uma campanha permite que você bloqueie seu livro com um formulário

Veja o exemplo e crie o seu próprio

Obtenção de direitos para conteúdo gerado pelo usuário no Instagram

Se um de seus objetivos com seus esforços de férias do Instagram é coletar conteúdo gerado pelo usuário, certifique-se de ter os direitos de uso das fotos / vídeos. Quando os usuários postam usando sua hashtag, eles estão dando seu consentimento implícito, mas é melhor você obter seu consentimento explícito e manter um registro dele.

Por que o consentimento explícito protege sua marca e seus clientes

1. Você tem um registro do consentimento do seu usuário

Manter um registro dos direitos solicitados e dos direitos concedidos permite que sua empresa aproveite o UGC e o use em todos os seus canais, incluindo redes sociais, e-mail, na loja e muito mais.

2. Você constrói relacionamentos com os melhores defensores de suas marcas

Os consumidores que postam fotos e vídeos de sua marca provavelmente já são fãs de sua empresa. Pedir permissão para usar o conteúdo que compartilham permite que saibam que você valoriza o relacionamento e pode até torná-los ainda mais leais.

Melhores práticas para solicitações de direitos:

• Seja amigável, mas não excessivamente familiar.
• Evite frases estranhas em solicitações. Por exemplo, “Você tem 18 anos?” pode ser sinalizado como spam ou confundido com material sexualmente explícito.
• Faça solicitações de uma conta de marca, não uma conta pessoal. E nunca use uma conta em branco "somente solicitações" para solicitar direitos.
• Responda a todos que lhe concedem direitos com um simples “Obrigado”.

Esperamos que este guia tenha ajudado você a entender como usar o Instagram para o seu marketing de férias.

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