42 Promocje na Instagramie, konkursy, pomysły i porady na Boże Narodzenie

Szukasz pomysłów marketingowych na Boże Narodzenie i sposobów na nawiązanie kontaktu z kupującymi w okresie świątecznym? Konkursy na Instagramie są do zrobienia.

Ponad 80 procent osób, które korzystają z Instagrama co miesiąc, śledzi przynajmniej jedną markę. Co więcej, znaczna część tej liczby wykorzystała Instagram do odwiedzenia witryny marki, uzyskania wskazówek dojazdu do lokalizacji firmy lub skontaktowania się z firmą przez telefon, e-mail lub wiadomość bezpośrednią (Źródło: MarketingLand.com, 2017).

To są niektóre statystyki, które przyciągają wzrok.

I to tylko na początek: marki na Instagramie regularnie odnotowują 4,21-procentowy wskaźnik zaangażowania swoich obserwujących. Choć może to nie brzmieć jak ogromna liczba, to jednak: na Facebooku i Twitterze marki widzą mniej niż 0,1% zaangażowania wśród swoich obserwujących (źródło: badanie Forrester).

60% użytkowników Instagrama twierdzi, że dowiaduje się o produktach i usługach na platformie, a 30% kupiło coś, co odkryli na Instagramie”. Źródło: Instagram

Podczas gdy 93 procent marek jest obecnych na Facebooku, szacuje się, że 70 procent marek jest na Instagramie. 800 milionów użytkowników Instagrama publikuje 95 milionów zdjęć i filmów dziennie i chociaż Instagram nie ma tak wielu codziennych użytkowników jak Facebook (500 milionów w porównaniu do 1,3 miliarda), to co rzuca się w oczy, to różnica we wskaźnikach zaangażowania między dwiema platformami: Zaangażowanie na Instagramie jest 10 razy wyższy niż na Facebooku, a to oznacza szansę!

Dobra, dość liczb. Teraz przyjrzymy się, jak Twoja firma może strategicznie korzystać z Instagrama i zaproponujemy kilka pomysłów na konkursy świąteczne, promocje i galerie, które pomogą Ci nawiązać kontakt z ludźmi, którzy są gotowi otworzyć swoje portfele.

Dlaczego Instagram na święta

Jak wspomniano powyżej, Instagram nadal stanowi ogromną szansę dla firm. To skuteczna platforma do:

• Zwiększanie świadomości Twoich produktów i usług.
• Zmiana lub wzmocnienie postrzegania i świadomości marki.
• Budowanie relacji z celebrytami i influencerami.
• Rozwijanie partnerstw z innymi markami.
• Prowadzenie konkursu w celu budowania świadomości i zwiększania liczby obserwujących.

Tworzenie odpowiednich treści dla Twojej marki na Instagramie

Treści, które publikujesz na Instagramie, powinny być rozszerzeniem treści, które tworzysz dla innych platform, dla Twojego e-mail marketingu i Twojej witryny. Poniższe 10 wskazówek opiera się na sprawdzonych zaleceniach Instagrama.

1. Zachowaj tożsamość i głos

Używaj słów, które odzwierciedlają ton Twojej marki i zaszczepiają uczucia, które chcesz, aby ludzie kojarzyli z Twoją marką.

2. Zaplanuj motywy

Ustal tematy lub filary treści, które są autentyczne dla Twojej marki. Możliwe jest publikowanie różnych treści, które nadal wzmacniają skojarzenia, które chcesz, aby ludzie mieli na temat Twojej marki. Nie musisz być mistrzem fotografii, aby zbudować udane obserwacje na Instagramie, ale nie zaszkodzi opanować podstawy fotografii. Im silniejszy jest Twój wizerunek, tym bardziej będzie się wyróżniał w kanałach informacyjnych użytkowników i tym bardziej się nim zaangażują.

Pomaga również, jeśli Twój obraz jest zdominowany przez pojedynczy kolor (lub grupę kolorów), a temat jest wyraźny i ostry. Aby uzyskać inspirację, sprawdź udane świąteczne kampanie marketingowe marek takich jak J. Crew i Target.

Nawet jeśli nie sprzedajesz produktów, możesz zobaczyć, jak te marki wybierają punkt widzenia, a często schemat kolorów (lub ulubiony filtr), aby nadać obrazom spójny charakter.

Oto przykład serii postów z wakacji od Williams-Sonomy

3. Uwzględnij różne tematy

Zdjęcia i filmy przedstawiające Twoją markę z różnych perspektyw — w tym obrazy przedstawiające Twoją markę zza kulis lub przedstawiające kulturę Twojej firmy — są dopuszczalne. Staraj się unikać zwykłego ponownego publikowania obrazów, które pojawiają się w Twojej witrynie lub innych kanałach społecznościowych. I unikaj częstych postów, które są jawnie promocyjne.

4. Eksperymentuj z filtrami

Niektóre marki tworzą „wygląd”, który jest natychmiast rozpoznawalny. Chociaż nie każdy obraz musi używać tego samego filtra, zastanów się, jak możesz użyć filtrów Instagrama, aby stworzyć spójną atmosferę. Możesz nawet eksperymentować z motywami sezonowymi.

5. Utrzymuj krótkie napisy

Podpisy powinny być zwięzłe i mogą zawierać odpowiednie hashtagi. Jeśli jednym z Twoich celów jest zwiększenie zaangażowania, zadaj pytanie w podpisie. Instagram nie jest miejscem na długie rozmyślania. Utrzymuj rzeczy tak zwięzłe, jak to możliwe. O tej porze roku możesz nawet zadawać pytania typu „Powiedz nam jedną rzecz, za którą jesteś wdzięczny” lub „Jaka jest twoja ulubiona kolęda?” lub „Wymyśliłeś już postanowienie noworoczne?

Oto zabawny przykład od Target

6. Dołącz lokalizację

Jeśli to możliwe, podaj lokalizację, w której zrobiono Twoje zdjęcie lub film, zwłaszcza jeśli zostało zrobione w siedzibie Twojej firmy, w punkcie sprzedaży detalicznej, na targach lub innych specjalnych wydarzeniach. W razie potrzeby użyj funkcji „dodaj osoby”, aby oznaczyć konta, które mogą pomóc w poszerzeniu grona odbiorców (jeśli tagujesz celebrytę lub inną markę, najpierw upewnij się, że masz na to pozwolenie).

7. Nie publikuj zbyt często

Instagram rekomenduje maksymalnie 1-3 posty dziennie.

8. Używaj hashtagów z umiarem

Hashtagi na Instagramie służą wielu celom. To świetny sposób na dotarcie marek do osób, które szukają czegoś konkretnego. Świąteczne hashtagi mogą być również wykorzystywane do wspierania kampanii marketingowych lub konkursów mających na celu zwiększenie świadomości marki, prosząc ludzi o oznaczanie swoich zdjęć hashtagiem powiązanym z Twoją marką. Unikaj używania hashtagów tylko po to, aby wykorzystać bieżące lub warte opublikowania wydarzenie niezwiązane z Twoją marką.

9. Zawsze dołączaj wezwanie do działania

Niezależnie od tego, czy zapraszasz ludzi do wzięcia udziału w konkursie, kliknij link w swojej biografii, dowiedz się więcej, dokonaj zakupu, czy po prostu śledź Cię i otaguj znajomego — poproś o coś.

10. Zatrudniaj nawyki, aby zwiększyć zasięg organiczny

Instagram ma algorytm, podobnie jak Facebook, ale jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby działał na Twoją korzyść. Oto kilka do przetestowania:

• Znajdź swój optymalny czas publikowania (użyj statystyk Instagrama, aby określić, kiedy jest najlepszy czas na publikowanie).
• Dołącz od czasu do czasu film.
• Organizuj konkursy i zadawaj pytania, aby zachęcić do zaangażowania.
• Kurator i udostępniaj treści generowane przez użytkowników.
• Korzystaj z historii na Instagramie (Stories ma 250 milionów użytkowników dziennie!).
• Spróbuj przejść na żywo na Instagramie.
• Wyświetlaj reklamy na Instagramie.

Konkursy na Instagramie

Marki organizują konkursy, aby zainspirować ludzi do dzielenia się własnymi treściami – znanymi jako treści generowane przez użytkowników lub UGC – w celu zwiększenia świadomości produktów i usług marki.

Jeśli planujesz przeprowadzić konkurs na święta, oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać:

1. Stwórz unikalny hashtag

Stworzenie unikalnego hashtagu dla Twojej marki i konkursu pomoże Ci śledzić treści przeznaczone na Twój konkurs. Chociaż ogólne hashtagi, takie jak #konkurs świąteczny lub #podarunek świąteczny, zwiększą zasięg Twojego konkursu, mogą również utrudnić wyróżnienie Twoich postów.

2. Utwórz zdjęcie (lub film), aby ogłosić swój konkurs

W tym początkowym wpisie odeślij ludzi do warunków, w których podajesz szczegółowe informacje na temat wymagań i szczegóły dotyczące wyboru zwycięzcy. Nie wybieraj zwycięzcy wyłącznie na podstawie liczby polubień, ponieważ może to wywołać złe zachowanie uczestników, takie jak komentarze spamowe, automatyczne obserwowanie itp. i może nie skutkować treścią o najlepszej jakości.

3. Stwórz kilka przykładowych postów

Jeśli masz konkretne wymagania dotyczące konkursu, opublikuj kilka zdjęć, które pokazują, co chciałbyś zobaczyć od swoich obserwatorów. Na przykład, jeśli prosisz ludzi o zrobienie selfie z Twoim produktem i chcesz, aby produkt był w pełni widoczny, pokaż im przykład. Jeśli chcesz, aby logo Twojej marki było rozpoznawalne, zademonstruj, czego chcesz i podaj szczegóły w regulaminie konkursu.

4. Użyj narzędzia do moderacji

Jeśli przewidujesz tysiące wpisów, użyj narzędzia programowego lub usługi, która sortuje wpisy w bazie danych, dzięki czemu możesz łatwo moderować i publikować akceptowalne wpisy.

5. Zabezpiecz prawa

Jeśli zamierzasz wykorzystać jakiekolwiek treści UGC zebrane w ramach konkursu, najpierw upewnij się, że uzyskałeś wyraźne pozwolenie od twórcy treści. (Szczegóły dotyczące zabezpieczania praw znajdują się na końcu tego posta.)

6. Wyświetl wyselekcjonowane posty

Po zatwierdzeniu zgłoszeń wyświetlaj je w galerii, do której prowadzisz link z biografii na Instagramie, a także na swojej stronie internetowej i na karcie na Facebooku.

Nie chcesz prowadzić konkursu? Zamiast tego zaoferuj kolejną zachętę. Jeśli chcesz, aby publiczność obserwujących pozostała w pobliżu, spraw, by było to warte ich czasu. Nagradzaj swoich obserwujących, dając im ekskluzywne rabaty lub treści, a czasami gratisy. W okresie świątecznym gratisem może być nawet bezpłatna dostawa zakupów przy użyciu kodu, który udostępniłeś w podpisie”.

Jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, Twoje świąteczne wysiłki na Instagramie odniosą większy sukces, jeśli wyznaczysz sobie cele:

Oto przykłady niektórych celów do rozważenia:

• Prezentuj/sprzedaj produkty i usługi
• Dodaj więcej obserwujących
• Zwiększ świadomość i lojalność marki
• Zbieraj treści generowane przez użytkowników
• Reklamuj się potencjalnym klientom
• Pochwal się kulturą swojej firmy i dziel się wiadomościami

Jak przy każdym wysiłku, na początek wybierz jeden lub dwa cele. Zapytaj siebie:

• Dlaczego Instagram ma sens dla mojej marki?
• Co sprawia, że ​​jest inna i bardziej atrakcyjna niż inne platformy?
• Jak Instagram pasuje do mojego ogólnego planu marketingowego?

Pomysły na świąteczne konkursy na Instagramie, prezenty, galerie, rabaty i nie tylko

Niezależnie od tego, czy przyciągnęliśmy Twoją uwagę na początku października (tak, ty!), czy znalazłeś ten post w listopadzie lub grudniu (nie martw się, nie jest za późno!), mamy kilka pomysłów na świąteczny marketing na Instagramie, które każda firma może spróbować.

Pomysł: konkurs na hashtag/treść generowaną przez użytkowników

Najszybszym i najłatwiejszym sposobem na zbudowanie obserwujących na Instagramie jest skorzystanie z konkursu na hashtag. Ludzie są zachęcani do obserwowania Ciebie, ponieważ chcą wygrać Twoją nagrodę, ale konkursy hashtagowe mogą również przynieść Ci wysokiej jakości obrazy do wykorzystania we własnym marketingu.

Oto przykład z konkursu na hashtag J. Crew, który wystartowali z okazji Narodowego Dnia Pasków, „święta”, które nie przyciąga wystarczająco dużo uwagi!

J. Crew miał ponad 5959 wpisów. Sprawdź jeden wpis zwycięzcy, który J. Crew udostępnił na swoim kanale.

Wypróbuj szablon hashtag

Aby Twój konkurs na hashtag na Instagramie był podwójnie obowiązkowy, poproś ludzi o przesłanie zdjęcia za pomocą Twojego hashtagu, a następnie daj im dodatkową szansę na wygraną, jeśli wypełnią Twój krótki formularz. Mogą zyskać jeszcze większe szanse na wygraną, jeśli udostępnią znajomym link do Twojego konkursu.

Ten przykład zachęca użytkowników do zdobywania większych szans na wygraną, klikając link w swoim bio

Zobacz przykład na żywo i stwórz własny

Pomysł: ekskluzywna zniżka

Brytyjska marka odzieżowa FatFace ogłosiła mega wyprzedaż na Instagramie i skierowała ludzi do linku w swoim biografii, gdzie mogli robić zakupy. Zwróć uwagę, jak niektórzy z obserwujących FatFace oznaczyli znajomych w komentarzach, aby poinformować ich o wyprzedaży? Co za świetny sposób, aby wykorzystać swoich obserwujących do rozpowszechniania informacji o promocji i firmie! Aby przeprowadzić taką promocję, należy połączyć biografię z krótkim formularzem, a następnie dać osobom, które wypełnią formularz, dostęp do rabatu.

Zobacz, jak obserwatorzy FatFace oznaczyli znajomych w komentarzach, aby poinformować ich o wyprzedaży.

Zobacz ekskluzywną kampanię rabatową

Pomysł: Docenienie klienta

Umieszczenie prostej wiadomości „Doceniamy Cię” na Instagramie z pewnością może wzbudzić zainteresowanie i udostępnianie na Instagramie.

Oto przykład prostego i skutecznego postu z uznaniem klienta

Pomysł: pojedynek hashtagów na Instagramie

Zachęć swoich obserwatorów do głosowania na swoją ulubioną z dwóch opcji, zamieszczając własne zdjęcie z hashtagami. Określasz minimalną liczbę głosów potrzebnych do wybrania zwycięzcy. Ludzie są zmotywowani do dzielenia się, ponieważ chcą mieć szansę na wygranie nagrody (nagród).

Kampania typu showdown może być świetnym sposobem, aby dowiedzieć się, jakie produkty Twoi obserwatorzy lubią najbardziej, jakie miejsca chcieliby odwiedzić, a nawet dania, które chcieliby zobaczyć w Twoim menu. Ponieważ będziesz zbierać adresy e-mail z rozgrywką, warto zaplanować e-maile, które będą wysyłane do ludzi, gdy tylko zaoferujesz to, o co prosili, i/lub wyślesz wszystkim specjalne oferty który wyraził opinię.

Kampania Hashtag Showdown

Możesz również przeprowadzić tego typu kampanię, aby pomóc zaplanować projekty na następny sezon. Chcesz przeprowadzić taką kampanię? Zespół usług niestandardowych w ShortStack może je zbudować dla Ciebie. Zapytaj nas o szczegóły!

Pomysł: Partner w sprawie

Skoro jest to czas na dawanie, dlaczego nie stworzyć prezentu, który przyniesie korzyści organizacji charytatywnej, na której Ci zależy? Wiele firm zbiera pieniądze, żywność, zabawki, ubrania, a nawet artykuły dla zwierząt, a następnie przekazuje je lokalnej organizacji charytatywnej. Inni sprzedają produkty, aby zebrać pieniądze, lub organizują imprezy zbierania funduszy. Jest to korzystne dla obu stron, ponieważ może zwiększyć świadomość dobrych uczynków Twojej marki. Jeśli nie możesz zebrać pieniędzy lub towarów, zastanów się, jak możesz promować dobre uczynki swoich pracowników na Instagramie, na przykład wolontariat w schronisku.

Sprawdź post #twelvekindacts Humane Society

Połączenie posta z kampanią taką jak ta to świetny sposób na gromadzenie wartościowych potencjalnych klientów, a także zwiększenie świadomości marki

Zobacz przykład i stwórz własny

Pomysł: specjalne zestawy upominkowe i sprzedaż krzyżowa

Sprzedawcy, którzy odnieśli sukces, zawsze starają się zwiększyć łączną sprzedaż, gdy klient wybierze główny produkt, który go interesuje (podobnie jak kelnerzy w restauracjach zawsze próbują sprzedać Ci deser). Dodanie do sprzedaży niekoniecznie jest zmienną praktyką. W końcu zadaniem sprzedawcy jest sprzedawanie i dostarczanie wartości. Niezależnie od tego, czy prowadzisz sprzedaż krzyżową, ponieważ widzisz potrzebę, czy dlatego, że istnieje umowa do zawarcia, to, co naprawdę robisz, odwołuje się do pragnień klientów.

Możesz łatwo sprzedawać krzyżowo na Instagramie, aby produkty wyglądały bardziej atrakcyjnie i / lub bardziej wszechstronne. Jest to pora roku, w której prawdopodobnie zobaczysz mnóstwo zestawów upominkowych, a zestaw upominkowy lub grupę produktów uzupełniających możesz łatwo wyświetlić na Instagramie. Ludzie są już w nastroju na zakupy i mogą też chcieć trochę poszaleć. Zaprezentuj swoje zestawy upominkowe i link do strony internetowej, na której ludzie mogą kupować, lub użyj linku w swoim biografii, aby wysłać ludzi do galerii na Instagramie, gdzie możesz zaprezentować i sprzedać swoje produkty za pomocą dostawcy zewnętrznego, takiego jak Shopify (dla innego przykładu , patrz „Przewodnik i galeria prezentów na Instagramie” poniżej).

Oto dwa lśniące przykłady zestawów upominkowych i sprzedaży krzyżowej

Pomysł: przewodnik i galeria prezentów na Instagramie

Możesz ułatwić ludziom podjęcie decyzji o zakupie produktów, tworząc przewodniki prezentowe na Instagramie. Możesz nawet tworzyć specjalne przewodniki dla kategorii osób — tatusiów, matek, sióstr, przyjaciół, dzieci, współpracowników itp.

Wykorzystaj fakt, że ludzie są zajęci i chcą podejmować za nich decyzje, tworząc galerie, które łagodzą ich niezdecydowanie zakupowe. Użyj linku w swoim biografii, aby skierować ludzi do galerii, w której mogą kupić prezentowane przez Ciebie produkty.

Użyj linku w swoim biografii, aby generować sprzedaż i potencjalną sprzedaż z polecanych postów

Zobacz przykład i stwórz własny

Pomysł: zawartość do pobrania

Instagram może nie uderzyć Cię jako miejsce do promowania treści do pobrania, ale z pewnością tak jest. Niezależnie od tego, czy masz przewodnik, ebook, piosenkę lub film do promowania, możesz stworzyć przyciągający wzrok obraz na Instagramie, a następnie po prostu użyć linku w swoim biografii, aby przyciągnąć do niego ludzi.

Ten przykład pokazuje, w jaki sposób uxpin wykorzystał instagram do zaoferowania darmowego e-booka swoim obserwatorom

Po raz kolejny sparowanie posta z kampanią umożliwia bramkowanie książki z formularzem

Zobacz przykład i stwórz własny

Uzyskiwanie praw do treści generowanych przez użytkowników na Instagramie

Jeśli jednym z Twoich celów podczas świątecznych wysiłków na Instagramie jest zbieranie treści generowanych przez użytkowników, upewnij się, że otrzymujesz prawa do korzystania ze zdjęć/filmów. Kiedy użytkownicy publikują przy użyciu Twojego hashtagu, dają Ci dorozumianą zgodę, ale lepiej jest uzyskać ich wyraźną zgodę i przechowywać ją.

Dlaczego wyraźna zgoda chroni Twoją markę i Twoich klientów

1. Masz zapis zgody użytkownika

Prowadzenie rejestru praw, o które prosisz, i praw, które przyznałeś, pozwala Twojej firmie czerpać korzyści z treści UGC i używać ich we wszystkich kanałach, w tym w mediach społecznościowych, w e-mailach, w sklepach i nie tylko.

2. Budujesz relacje z najlepszymi rzecznikami Twojej marki

Konsumenci, którzy publikują zdjęcia i filmy Twojej marki, prawdopodobnie już są fanami Twojej firmy. Poproszenie ich o pozwolenie na wykorzystanie udostępnianych treści pozwala im poznać, że cenisz sobie związek, a nawet może sprawić, że będą jeszcze bardziej lojalni.

Najlepsze praktyki dotyczące wniosków o prawa:

• Bądź przyjazny, ale niezbyt znajomy.
• Unikaj niezręcznych sformułowań w prośbach. Na przykład „Czy masz 18 lat?” mogą zostać oznaczone jako spam lub pomylone z materiałami o charakterze jednoznacznie seksualnym.
• Wysyłaj prośby z konta marki, a nie z konta osobistego. I nigdy nie używaj pustego konta „tylko żądania”, aby prosić o prawa.
• Odpowiedz wszystkim, którzy przyznają Ci prawa, prostym „Dziękuję”.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomógł Ci zrozumieć, jak korzystać z Instagrama w wakacyjnym marketingu.

Umów się na rozmowę