Cómo hacer un sorteo de Instagram

Si eres un consumidor que busca un auto nuevo, un par de jeans nuevos o un nuevo tono de lápiz labial, ¿a quién vas a buscar para una recomendación?

R: ¿Marcas que intentan venderle lo último y lo mejor? O, B: ¿Alguien que ya ha comprado el artículo y está entusiasmado con él en las redes sociales?

Si respondió B, tiene razón.

Las estadísticas están disponibles, y un número creciente de personas dice que confía en las opiniones y reseñas de los consumidores más que en los mensajes de la marca que impulsa el producto. Según una encuesta de 2017 , cuando se encuestó a 1,000 compradores sobre las influencias en línea que afectan su decisión de compra, el 90 por ciento de ellos dijo que el "contenido generado por el usuario" tuvo el mayor impacto.

Entonces, ¿cómo puede capturar algunas ventas impulsadas por UGC?

Tengo dos palabras para ti: sorteos de Instagram.

Un sorteo de Instagram es simple. Le pides a las personas que publiquen una foto en Instagram e incluyan tu hashtag único en el título. Eso es todo lo que necesitan para participar y ganar su premio. También puede agregar fácilmente un formulario a su sorteo, lo que le permite recopilar direcciones de correo electrónico.

En esta publicación, compartiré algunos ejemplos geniales de sorteos de Instagram que espero que te inspiren. No importa cuán grande o pequeña sea su empresa, puede aprender algunas cosas de los sorteos que han organizado marcas como House of Switzerland, Starbucks, Millie's Wolfheart USA y Williams-Sonoma.

El minorista Williams-Sonoma organizó recientemente un sorteo de Instagram. El premio fue un juego de utensilios de cocina All Clad. Pidieron a las personas que compartieran una foto de una comida que habían preparado y la etiquetaran con #allcladcontest. Cuando Williams-Sonoma vio imágenes que les gustaban, pidieron permiso para usarlas.

Esta es una muestra del UGC Williams-Sonoma recopilado con su #allcladcontest.

Pasemos a algunos consejos que te ayudarán a crear un sorteo de Instagram y a crear una valiosa colección de contenido para incluir en el marketing futuro.

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1. Establezca una meta

Debes abordar tu sorteo de Instagram como lo harías con cualquier otra campaña de marketing, estableciendo un objetivo principal. ¿Su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca? ¿Recoger clientes potenciales? ¿Impulsar el compromiso? Puedes hacer cualquiera o todas estas cosas con un sorteo de Instagram. La forma en que ejecute el sorteo dependerá de sus objetivos. Algunos ejemplos de objetivos podrían ser:

• Impulsar el compromiso
• Incrementar el conocimiento de la marca.
• Promocionar un nuevo producto
• Recopilar reseñas
• Encuentre y desarrolle defensores de la marca

En el siguiente ejemplo, House of Switzerland, una organización que promueve la cultura y los viajes suizos, organizó un sorteo de Instagram de nueve semanas en el que pidieron a sus seguidores que publicaran sus fotos de "recuerdos suizos", utilizando el hashtag #myhouseofswitzerland. House of Switzerland reunió cientos de entradas y el premio no fue más que un pequeño modelo de la mascota de la compañía, una pequeña vaca de madera llamada Lilly. (Más información sobre cómo elegir el mejor tipo de premio a continuación).

El premio del sorteo de Instagram de House of Switzerland fue uno de sus pequeños juguetes "Happy Lilly".

No estoy seguro de cuáles eran los objetivos de House of Switzerland, pero si tuviera que adivinar, diría que "impulsar el compromiso" y "encontrar y desarrollar defensores de la marca" están en la parte superior de la lista.

Durante un concurso de nueve semanas, House of Switzerland otorgó un premio a una persona que publicó una foto de sus viajes por Suiza.

Con su concurso de Instagram, House of Switzerland recopiló cientos de magníficas fotos de viajes que podrían decidir usar en sus canales sociales, en su sitio web e incluso en anuncios impresos.

Una de las mejores razones para usar un sorteo de Instagram para recolectar UGC es crear una biblioteca de imágenes (y videos) para usar en varios canales de marketing.

2. Promocionar

Los concursos de hashtags generados por el usuario son especialmente populares en Instagram y Twitter, pero también puedes promocionarlos en Facebook y YouTube, entre otras plataformas. No lo olvide: una vez que finalice el concurso, busque formas de utilizar el UGC recopilado en su publicidad y otro tipo de marketing. ¿Por qué? Según Shopify , cuando las tiendas incluyen UGC en su publicidad, las tasas de clics son cuatro veces más altas y el costo de adquisición y el CPC se reducen a la mitad (!).

Además, cuanto más participación obtiene una publicación, en forma de me gusta y comentarios, las plataformas más altas como Instagram priorizan las fotos y videos en su feed, lo que facilita que sus publicaciones sean vistas por más personas.

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3. Ofrezca un incentivo

Ofrecer un premio u otro incentivo (como un descuento) es una manera fácil de atraer personas a tu sorteo e incluso de convertir a los participantes pasivos en activos. Puede considerar ofrecer una combinación de premios, como una prueba gratuita de su servicio o uno de sus productos populares, y también incluir el envío del ganador en su sitio web. De esa manera, el ganador es recompensado con un premio tangible y también incentivado a compartir sus ganancias en sus redes sociales, brindando más exposición a su negocio.

Regalar un premio "grande", como un iPad o dinero en efectivo, puede generar muchas entradas y seguidores, e incluso participación, al menos a corto plazo. Pero si su objetivo es construir una base de clientes sólida, es mejor que diseñe su sorteo de Instagram en torno a un premio que sea relevante para su negocio.

En este ejemplo, la marca de comida para mascotas Millie's Wolfheart ofrece una bolsa de comida para perros como premio para su concurso #milliesdogofthemonth.

MIllies Wolfheart USA organiza un concurso todos los meses.

Con su sorteo de Instagram, Millie's Wolfheart ha recopilado docenas de adorables fotos de perros etiquetadas por sus clientes.

4. Sea específico con su solicitud

Starbucks es una marca excelente en la que buscar inspiración para los sorteos y concursos de Instagram. Sus concursos de copa de temporada generalmente reciben mucha atención: su "concurso de copa roja" con el tema de las festividades más reciente tuvo más de 40 mil entradas (y su "concurso de copa blanca" tuvo 3 mil entradas). La pregunta de Starbucks es sencilla: "Toma una taza roja simple y hazla hermosa".

Para el concurso de copa roja del invierno pasado, el premio fue una tarjeta de regalo de $ 500, pidieron a la gente que publicara sus creaciones de copa roja y la publicación de Starbucks que anunciaba que los ganadores del concurso obtuvieron 309 mil visitas.

Algunas otras ideas para los sorteos de Instagram:

1. Una foto o video que muestra al usuario vistiendo o usando su producto.

   Inspiración: Ropa de baile en el escenario NYC

2. Una publicación que solicita un pie de foto para un dibujo, pintura o vestuario relacionado con su marca.

Inspiración: Revista Junction

3. Un concurso de fotografía que pide a los clientes que compartan cómo utilizan su producto.

Inspiración: #ikeahacks

4. Un breve concurso de vídeos en el que se pida a los clientes que compartan usos alternativos de su producto.

Inspiración: "Fix in Six" de Lowe's.

5. Supervise, modere y obtenga siempre permiso antes de publicar

La proliferación de contenido generado por usuarios en las redes sociales puede ser difícil de controlar para las marcas. ¿Sabes siquiera cuántas personas están hablando de tu marca usando ciertos hashtags? Si está organizando un sorteo y usa hashtags para recopilar UGC, siempre debe publicar reglas que adviertan a las personas sobre cómo y dónde eventualmente puede usar sus publicaciones.

Pero incluso si no está regalando nada, existen herramientas que lo ayudarán a monitorear el contenido que incluye hashtags específicos para que pueda escuchar lo que dice la gente e incluso recopilar el contenido en una base de datos. Desde allí, puede solicitar permiso para presentar publicaciones que le gustaría usar en sus propios canales e incluso en los esfuerzos de marketing tradicionales, como la publicidad impresa.

Considere lo que Nylabone, la compañía que fabrica juguetes para masticar y golosinas comestibles para perros, descubrió recientemente: 41,763 imágenes y videos en Instagram con su hashtag único: ¡#nylabone! Nylabone usa ShortStack para recopilar todo el contenido que las personas etiquetan con #nylabone, y cuando ven una publicación que les gusta, le piden permiso a la persona que publicó la imagen para usarla en los canales sociales de la compañía.

Estos consejos deberían ayudarlo a usar un sorteo de Instagram para recopilar UGC de alta calidad que puede usar para generar más tráfico y ventas, recopilar ideas para nuevos productos (y nuevas formas de usar productos existentes), comunicarse mejor con sus clientes y ahorrar mucho de dinero en publicidad.

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