42 個 Instagram 促銷、競賽、創意和聖誕節小貼士

您是否正在尋找聖誕節營銷理念以及在假期期間將您的業務與買家聯繫起來的方法？ Instagram 比賽是必經之路。

每月使用 Instagram 的人中有 80% 以上至少關註一個品牌。 更重要的是，其中相當大比例的人使用 Instagram 訪問品牌網站、獲取前往營業地點的路線或通過電話、電子郵件或直接消息聯繫企業（來源：MarketingLand.com，2017 年）。

這些是一些引人注目的統計數據。

這只是初學者：Instagram 上的品牌與粉絲的互動率通常為 4.21%。 雖然這聽起來可能不是一個很大的數字，但確實如此：在 Facebook 和 Twitter 上，品牌與粉絲的互動度不到 0.1%（來源：Forrester 研究）。

60% 的 Instagram 用戶表示他們在平台上了解產品和服務，30% 的用戶購買了他們在 Instagram 上發現的東西。” 來源：Instagram

雖然 93% 的品牌都在 Facebook 上存在，但估計有 70% 的品牌在 Instagram 上。 Instagram 的 8 億用戶每天發布 9500 萬張照片和視頻，儘管 Instagram 的日常用戶沒有 Facebook 那麼多（5 億對 13 億），但引人注目的是兩個平台之間的參與率差異：參與度Instagram 上的數據是 Facebook 上的 10 倍，這意味著機會！

好的，足夠的數字。 現在，我們將研究您的企業如何戰略性地使用 Instagram，並提出一些聖誕節競賽創意、促銷和畫廊，以幫助您與準備打開錢包的人建立聯繫。

為什麼在假期中使用 Instagram

如上所述，Instagram 仍然為企業提供了巨大的機會。 這是一個有效的平台：

• 提高您的產品和服務的知名度。
• 改變或加強品牌認知和意識。
• 與名人和有影響力的人建立關係。
• 發展與其他品牌的合作夥伴關係。
• 舉辦比賽以提高知名度並增加追隨者。

在 Instagram 上為您的品牌創建合適的內容

您在 Instagram 上發布的內容應該是您為其他平台、電子郵件營銷和網站創建的內容的延伸。 以下 10 條提示基於 Instagram 久經考驗的建議。

1. 保持身份和聲音

使用能反映您品牌基調的詞語，並灌輸您希望人們與您的品牌相關聯的感覺。

2. 策劃主題

建立對您的品牌來說真實的內容主題或支柱。 可以發佈各種內容，這些內容仍然可以加強您希望人們對您的品牌產生的聯想。 要想在 Instagram 上獲得成功的追隨者，您不必成為大師級攝影師，但掌握一些攝影基礎知識也無妨。 你的形象越強大，就越能在用戶的新聞源中脫穎而出，他們也就越願意參與其中。

如果您的圖像以單一顏色（或一組顏色）為主，並且您的主題清晰且聚焦，這也有幫助。 如需靈感，請查看 J. Crew 和 Target 等品牌的成功假日營銷活動。

即使您不銷售產品，您也可以看到這些品牌如何選擇觀點，通常是配色方案（或最喜歡的過濾器），以使圖像具有一致的感覺。

以下是威廉姆斯-索諾瑪 (Williams-Sonoma) 的一系列假期帖子的示例

3. 包含多種科目

從各種角度展示您的品牌的照片和視頻 - 包括顯示您品牌的幕後視圖或關於您公司文化的圖像 - 是可以接受的。 盡量避免簡單地重新發佈出現在您的網站或其他社交渠道上的圖像。 並避免頻繁發布明顯促銷的帖子。

4. 試驗過濾器

一些品牌建立了一種可立即識別的“外觀”。 雖然不是每張圖片都必須使用相同的過濾器，但想想如何使用 Instagram 的過濾器來創造一致的感覺。 您甚至可以嘗試季節性主題。

5. 保持標題簡短

標題應該簡潔，並且可以包含相關的主題標籤。 如果您的目標之一是提高參與度，請在標題中提出問題。 Instagram 不是進行長時間沉思的地方。 使事情盡可能簡潔。 每年的這個時候，你甚至可能會問一些問題，比如“告訴我們你要感謝的一件事”或“你最喜歡的聖誕頌歌是什麼？” 或者“你想好新年計劃了嗎？

這是來自 Target 的一個有趣的例子

6. 包括位置

盡可能包括拍攝照片或視頻的地點，尤其是在您的企業總部、零售地點、貿易展覽或其他特殊活動中拍攝的地點。 如果合適，請使用“添加人員”功能標記可能有助於擴大受眾的帳戶（如果您要標記名人或其他品牌，請首先確保您獲得許可）。

7.不要發帖太頻繁

Instagram 建議每天最多發布 1-3 個帖子。

8. 適度使用主題標籤

話題標籤在 Instagram 上有多種用途。 對於品牌來說，它們是一種極好的方式來吸引正在尋找特定事物的人。 假日主題標籤還可用於支持旨在提高品牌知名度的營銷活動或競賽，方法是要求人們使用與您的品牌相關的主題標籤來標記他們的照片。 避免使用主題標籤只是為了利用與您的品牌無關的當前或具有新聞價值的事件。

9. 始終包含號召性用語

無論您是要求人們參加您的比賽、單擊您個人簡介中的鏈接、了解更多信息、進行購買，還是只是關注您並標記朋友 — 提出要求。

10.利用習慣來提高有機覆蓋率

Instagram 有一個算法，就像 Facebook 一樣，但你可以做一些事情來讓它對你有利。 這裡有一些要測試：

• 找到最佳發帖時間（使用 Instagram Insights 確定最佳發帖時間）。
• 包括偶爾的視頻。
• 舉辦比賽並提出問題以鼓勵參與。
• 策劃和分享用戶生成的內容。
• 使用 Instagram 故事（故事每天有 2.5 億用戶！）。
• 嘗試在 Instagram 上直播。
• 投放 Instagram 廣告。

Instagram 比賽

品牌舉辦競賽以激勵人們分享他們自己的內容（稱為用戶生成內容或 UGC），以提高對該品牌產品和服務的認知度。

如果您打算在假期舉辦比賽，請記住以下幾點提示：

1. 創建一個獨特的主題標籤

為您的品牌和您的比賽創建一個獨特的主題標籤將幫助您跟踪為您的比賽準備的內容。 雖然#holidaycontest 或#holidaygiveaway 等通用主題標籤會擴大您的比賽範圍，但它們也可能會使您的帖子難以脫穎而出。

2. 創建照片（或視頻）來宣布您的比賽

在此初始發布中，請讓人們參考條款和條件，其中列出了有關要求的詳細信息以及有關如何選擇獲勝者的詳細信息。 不要僅僅根據喜歡的數量來選擇獲勝者，因為這可能會引發參賽者的不良行為，例如垃圾評論、自動關注等，並且可能不會產生最佳質量的內容。

3. 創建幾個示例帖子

如果您對比賽有特定要求，請張貼幾張圖片來展示您希望從關注者那裡看到的內容。 例如，如果您要求人們用您的產品自拍，並且您希望產品完全可見，請向他們展示一個示例。 如果您要求您的品牌徽標具有可識別性，請展示您想要的內容，並在比賽條款和條件中提供詳細信息。

4. 使用審核工具

如果您預計會有數千個條目，請使用將條目分類到數據庫中的軟件工具或服務，以便您可以輕鬆地審核和發布可接受的條目。

5. 保障權利

如果您打算使用通過比賽收集的任何 UGC，請確保首先獲得內容創建者的明確許可。 （有關如何確保權利的詳細信息出現在本文末尾。）

6. 顯示精選帖子

批准提交後，將它們顯示在您從 Instagram 個人簡介鏈接到的圖庫中，以及您的網站和 Facebook 選項卡上。

不想舉辦比賽？ 提供另一種激勵措施。 如果您希望您的追隨者觀眾留下來，那就值得他們花時間。 通過為您的粉絲提供獨家折扣或內容，或者有時提供免費贈品來獎勵他們。 在假期期間，使用您在標題中共享的代碼購買的免費贈品甚至可能免運費。”

與任何類型的營銷活動一樣，如果您設定目標，您的假期 Instagram 努力將更加成功：

以下是一些需要考慮的目標示例：

• 展示/銷售產品和服務
• 添加更多關注者
• 提高品牌知名度和忠誠度
• 收集用戶生成的內容
• 向潛在客戶做廣告
• 炫耀您的公司文化並分享新聞

與任何努力一樣，選擇一兩個目標作為開始。 問你自己：

• 為什麼 Instagram 對我的品牌有意義？
• 是什麼讓它與其他平台不同且更具吸引力？
• Instagram 如何融入我的整體營銷計劃？

Instagram 假期競賽、贈品、畫廊、折扣等的創意

無論我們是在 10 月初引起了您的注意（是的，您！）還是您在 11 月或 12 月發現了這篇文章（別擔心，現在還為時不晚！）我們有很多關於 Instagram 假日營銷的想法任何企業都可以嘗試。

想法：標籤/用戶生成的內容競賽

在 Instagram 上建立追隨者的最快和最簡單的方法是使用主題標籤競賽。 人們被激勵關注你，因為他們想贏得你的獎品，但標籤競賽也可以為你帶來高質量的圖像，用於你自己的營銷。

這是 J. Crew 標籤競賽的一個例子，他們為國家條紋日而舉辦的比賽，一個幾乎沒有得到足夠關注的“假期”！

J. Crew 有超過 5,959 個條目。 查看一個獲獎者的參賽作品，J. Crew 繼續在他們自己的提要上分享了該作品。

嘗試標籤模板

為了讓你的 Instagram 話題標籤競賽發揮雙重作用，請讓人們使用你的話題標籤上傳他們的照片，然後如果他們填寫了你的簡短表格，就給他們額外的獲勝機會。 如果他們與朋友分享您的比賽鏈接，他們可以獲得更多獲勝機會。

此示例鼓勵用戶通過單擊您的個人簡介中的鏈接來獲得更多獲勝機會

查看實時示例並創建您自己的示例

理念：獨家折扣

英國服裝品牌 FatFace 在 Instagram 上宣布了一場大型促銷活動，並將人們引向他們個人簡介中的鏈接，以便他們可以購物。 請注意 FatFace 的一些粉絲如何在評論中標記朋友以讓他們了解此次促銷活動？ 使用您的關注者來幫助傳播有關您的促銷和業務的信息真是太好了！ 要執行這樣的促銷活動，您需要從個人簡介鏈接到一個簡短的表格，然後讓填寫表格的人訪問您的折扣。

看看 FatFace 的粉絲如何在評論中標記朋友，讓他們了解此次促銷活動。

查看獨家折扣活動

理念：客戶欣賞

在 Instagram 上發布一條簡單的“我們感謝你”的信息絕對可以在 Instagram 上激起興趣和分享。

這是一個簡單而有效的客戶讚賞帖子的示例

想法：Instagram Hashtag Showdown

通過發布自己的帶有主題標籤的照片，鼓勵您的粉絲投票選出他們最喜歡的兩個選項。 在選擇獲勝者之前，您確定所需的最低票數。 人們有動力分享，因為他們希望有機會贏得您的獎品。

“攤牌”活動可能是了解您的追隨者最喜歡哪種產品、他們想參觀的目的地，甚至是他們想在您的菜單上看到的菜餚的絕佳方式。 由於您將通過攤牌收集電子郵件地址，因此您需要確保安排電子郵件在您提供他們所要求的東西後立即發送給他們，和/或向所有人發送特別優惠誰發表了意見。

標籤攤牌活動

您也可以開展此類活動來幫助規劃下一季的設計。 有興趣開展這樣的活動嗎？ ShortStack 的定制服務團隊可以為您構建一個。 只需向我們詢問詳情！

理念：與事業合作

既然這是捐贈的季節，為什麼不創建一個有利於您關心的慈善機構的贈品呢？ 許多企業收集金錢、食物、玩具、衣服甚至寵物用品，然後將它們交給當地的慈善機構。 其他人出售產品以籌集資金，或舉辦籌款活動。 這是雙贏的，因為它可以提高對您品牌善行的認識。 如果無法收錢或收貨，請考慮如何在 Instagram 上宣傳員工的善行，例如在收容所做志願者。

查看人道協會的#twelvekindacts 帖子

除了提高品牌知名度外，將您的帖子與這樣的活動配對是收集有價值的潛在客戶的好方法

查看示例並創建您自己的示例

想法：特色禮品套裝和交叉銷售

一旦客戶選擇了他們感興趣的主要產品，成功的銷售人員總是會嘗試增加銷售額（就像餐館的服務員總是試圖用甜點向您推銷一樣）。 增加銷售不一定是一種狡猾的做法。 畢竟，銷售和提供價值是銷售人員的工作。 無論您是因為看到需求而進行交叉銷售，還是因為有交易，您真正在做的是滿足客戶的需求。

您可以輕鬆地在 Instagram 上進行交叉銷售，使產品看起來更具吸引力和/或用途廣泛。 一年中的這個時候，您可能會看到大量禮品套裝，您可以輕鬆地在 Instagram 上展示禮品套裝或一組互補產品。 人們已經有了購物的心情，他們可能也願意揮霍一下。 炫耀您的禮品套裝並鏈接到人們可以購買的網頁，或使用您個人簡介中的鏈接將人們發送到 Instagram 畫廊，在那裡您可以使用 Shopify 等第三方提供商展示和銷售您的產品（例如，請參閱下面的“Instagram 禮品指南和畫廊”）。

這是禮品套裝和交叉銷售的兩個閃亮例子

想法：Instagram 禮品指南和畫廊

您可以通過創建 Instagram 禮品指南，讓人們更輕鬆地決定購買您的產品。 您甚至可以為不同類別的人制定具體指南——爸爸、媽媽、姐妹、朋友、孩子、同事等。

利用人們忙碌並希望為他們做出決定的事實，通過建立畫廊來緩解他們的購物猶豫不決。 使用您的個人簡介中的鏈接將人們引導至畫廊，在那裡他們可以購買您所展示的產品。

使用您的簡歷中的鏈接從您的精選帖子中產生銷售和潛在客戶

查看示例並創建您自己的示例

想法：可下載的內容

Instagram 可能不會讓您成為宣傳可下載內容的地方，但它肯定可以。 無論您有要宣傳的指南或電子書、歌曲還是視頻，您都可以創建引人注目的 Instagram 圖像，然後只需使用個人簡介中的鏈接即可將人們吸引到它。

這個例子展示了 uxpin 如何使用 instagram 向他們的粉絲提供免費的電子書

再一次，將您的帖子與活動配對允許您使用表單來控制您的書

查看示例並創建自己的

在 Instagram 上獲得用戶生成內容的權利

如果您的 Instagram 假期工作目標之一是收集用戶生成的內容，請確保您獲得使用照片/視頻的權利。 當用戶使用您的主題標籤發帖時，他們向您表示默示同意，但您最好獲得他們的明確同意並保留記錄。

為什麼明確同意可以保護您的品牌和客戶

1.您有用戶同意的記錄

記錄您請求的權利和您被授予的權利，您的企業可以利用 UGC 並在您的所有渠道中使用它，包括社交、電子郵件、店內等。

2. 你與最好的品牌擁護者建立關係

發布您品牌的照片和視頻的消費者很可能已經是您的企業的粉絲。 向他們徵求使用他們分享的內容的許可讓他們知道您重視這種關係，甚至可能使他們更加忠誠。

權限請求的最佳實踐：

• 友好但不要過於熟悉。
• 避免在請求中使用尷尬的措辭。 例如，“你 18 歲嗎？” 可能會被標記為垃圾郵件或被誤認為是色情內容。
• 從品牌帳戶而不是個人帳戶提出請求。 並且永遠不要使用空白的“僅請求”帳戶來請求權限。
• 用簡單的“謝謝”來回應所有授予您權利的人。

我們希望本指南能幫助您了解如何使用 Instagram 進行假日營銷。

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