42 promotions, concours, idées et conseils Instagram pour Noël

Êtes-vous à la recherche d'idées de marketing de Noël et de moyens de mettre votre entreprise en contact avec les acheteurs pendant les vacances ? Les concours Instagram sont la voie à suivre.

Plus de 80% des personnes qui utilisent Instagram chaque mois suivent au moins une marque. De plus, un pourcentage important de ce nombre a utilisé Instagram pour visiter le site Web d'une marque, obtenir un itinéraire vers un emplacement commercial ou contacter une entreprise par téléphone, e-mail ou message direct (Source : MarketingLand.com, 2017).

Ce sont des statistiques accrocheuses.

Et ce n'est que pour commencer : les marques sur Instagram voient régulièrement des taux d'engagement de 4,21% avec leurs abonnés. Bien que cela puisse ne pas sembler énorme, c'est le cas : sur Facebook et Twitter, les marques constatent moins de 0,1 % d'engagement avec leurs abonnés (Source : recherche Forrester).

60% des utilisateurs d'Instagram déclarent avoir pris connaissance des produits et services sur la plateforme et 30% ont acheté quelque chose qu'ils ont découvert sur Instagram. Source : Instagram

Alors que 93% des marques sont présentes sur Facebook, on estime que 70% des marques sont sur Instagram. Les 800 millions d'utilisateurs d'Instagram publient 95 millions de photos et de vidéos par jour et bien qu'Instagram n'ait pas autant d'utilisateurs quotidiens que Facebook (500 millions contre 1,3 milliard), ce qui attire l'attention, c'est la différence de taux d'engagement entre les deux plateformes : sur Instagram est 10 fois plus élevé que sur Facebook et c'est une opportunité !

Bon, assez de chiffres. Nous allons maintenant voir comment votre entreprise peut utiliser Instagram de manière stratégique et suggérer quelques idées de concours de Noël, des promotions et des galeries pour vous aider à entrer en contact avec des personnes prêtes à ouvrir leur portefeuille.

Pourquoi Instagram pour les Fêtes

Comme indiqué ci-dessus, Instagram présente toujours une formidable opportunité pour les entreprises. C'est une plateforme efficace pour :

• Accroître la notoriété de vos produits et services.
• Changer ou renforcer les perceptions et la notoriété de la marque.
• Établir des relations avec des célébrités et des influenceurs.
• Développer des partenariats avec d'autres marques.
• Organiser un concours pour accroître la notoriété et augmenter le nombre d'abonnés.

Créer le bon contenu pour votre marque sur Instagram

Le contenu que vous publiez sur Instagram doit être une extension du contenu que vous créez pour d'autres plateformes, pour votre marketing par e-mail et votre site Web. Les 10 conseils suivants sont basés sur les recommandations éprouvées d'Instagram.

1. Maintenir l'identité et la voix

Utilisez des mots qui reflètent le ton de votre marque et instillez les sentiments que vous souhaitez que les gens associent à votre marque.

2. Planifier des thèmes

Établissez des thèmes de contenu ou des piliers authentiques pour votre marque. Il est possible de publier une variété de contenus qui renforcent encore les associations que vous souhaitez que les gens aient à propos de votre marque. Vous n'avez pas besoin d'être un maître photographe pour créer un suivi Instagram réussi, mais cela ne fait pas de mal de maîtriser certaines bases de la photographie. Plus votre image est forte, plus elle se démarquera dans les fils d'actualité des utilisateurs, et plus ils s'engageront avec elle.

Cela aide également si votre image est dominée par une seule couleur (ou un groupe de couleurs) et si votre sujet est clair et net. Pour vous inspirer, consultez les campagnes marketing réussies de marques comme J. Crew et Target.

Même si vous ne vendez pas de produits, vous pouvez voir comment ces marques choisissent un point de vue et souvent un schéma de couleurs (ou un filtre préféré) pour donner aux images une impression de cohérence.

Voici un exemple d'une série de messages de vacances de Williams-Sonoma

3. Inclure une variété de sujets

Les photos et vidéos qui montrent votre marque sous différents angles, y compris des images qui montrent les coulisses de votre marque ou qui traitent de la culture de votre entreprise, sont acceptables. Essayez d'éviter de simplement republier des images qui apparaissent sur votre site Web ou sur d'autres réseaux sociaux. Et évitez les messages fréquents qui sont ouvertement promotionnels.

4. Expérimentez avec des filtres

Certaines marques établissent un « look » qui est immédiatement reconnaissable. Bien que toutes les images ne doivent pas utiliser le même filtre, réfléchissez à la façon dont vous pouvez utiliser les filtres d'Instagram pour créer une sensation cohérente. Vous pouvez même expérimenter avec des thèmes saisonniers.

5. Gardez les légendes courtes

Les légendes doivent être concises et peuvent incorporer des hashtags pertinents. Si l'un de vos objectifs est d'augmenter l'engagement, posez une question dans votre légende. Instagram n'est pas l'endroit pour les longues réflexions. Gardez les choses aussi concises que possible. À cette période de l'année, vous pourriez même poser des questions comme « Dites-nous une chose pour laquelle vous êtes reconnaissant » ou « Quel est votre chant de Noël préféré ? » ou « Avez-vous déjà trouvé une résolution pour le Nouvel An ?

Voici un exemple ludique de Target

6. Inclure l'emplacement

Dans la mesure du possible, indiquez l'endroit où votre photo ou vidéo a été prise, surtout si elle a été prise au siège social de votre entreprise, dans un point de vente au détail, un salon professionnel ou un autre événement spécial. Si cela est approprié, utilisez la fonctionnalité « Ajouter des personnes » pour taguer des comptes qui pourraient vous aider à élargir votre audience (si vous taguez une célébrité ou une autre marque, assurez-vous d'abord d'avoir l'autorisation).

7. Ne postez pas trop souvent

Instagram recommande au maximum 1 à 3 publications par jour.

8. Utilisez les hashtags avec modération

Les hashtags servent à plusieurs fins sur Instagram. Ils sont un excellent moyen pour les marques d'atteindre les personnes qui recherchent quelque chose de spécifique. Les hashtags de vacances peuvent également être utilisés pour soutenir des campagnes marketing ou des concours visant à accroître la notoriété de la marque, en demandant aux gens d'étiqueter leurs photos avec un hashtag associé à votre marque. Évitez d'utiliser des hashtags simplement pour capitaliser sur un événement actuel ou digne d'intérêt sans rapport avec votre marque.

9. Incluez toujours un appel à l'action

Que vous demandiez aux gens de participer à votre concours, de cliquer sur le lien dans votre biographie, d'en savoir plus, de faire un achat ou simplement de vous suivre et de taguer un ami, demandez quelque chose.

10. Adoptez des habitudes pour augmenter la portée organique

Instagram a un algorithme, tout comme Facebook, mais il y a peu de choses que vous pouvez faire pour le faire fonctionner en votre faveur. En voici quelques-uns à tester :

• Trouvez vos heures de publication optimales (utilisez Instagram Insights pour déterminer vos meilleurs moments pour publier).
• Inclure une vidéo occasionnelle.
• Organisez des concours et posez des questions pour encourager l'engagement.
• Organisez et partagez le contenu généré par les utilisateurs.
• Utilisez les stories Instagram (Stories compte 250 millions d'utilisateurs quotidiens !).
• Essayez d'aller en direct sur Instagram.
• Exécutez des publicités Instagram.

Concours Instagram

Les marques organisent des concours pour inciter les gens à partager leur propre contenu - connu sous le nom de contenu généré par l'utilisateur, ou UGC - afin d'accroître la notoriété des produits et services de la marque.

Si vous prévoyez d'organiser un concours pour les fêtes, voici quelques conseils à garder à l'esprit :

1. Créez un hashtag unique

Créer un hashtag unique pour votre marque et votre concours vous aidera à garder une trace du contenu destiné à votre concours. Bien que les hashtags génériques, comme #holidaycontest ou #holidaygiveaway élargissent la portée de votre concours, ils peuvent également rendre difficile la mise en évidence de vos publications.

2. Créez une photo (ou une vidéo) pour annoncer votre concours

Dans cette publication initiale, renvoyez les gens aux termes et conditions où vous répertoriez les détails sur les exigences et les détails sur la façon dont vous choisirez un gagnant. Ne choisissez pas un gagnant uniquement sur le nombre de likes car cela peut déclencher un mauvais comportement de la part des participants, comme des commentaires de spam, un suivi automatique, etc. et peut ne pas aboutir à un contenu de la meilleure qualité.

3. Créez quelques exemples de publications

Si vous avez des exigences spécifiques pour votre concours, publiez quelques images qui montrent ce que vous aimeriez voir de vos abonnés. Par exemple, si vous demandez aux gens de prendre un selfie avec votre produit et que vous souhaitez que le produit soit entièrement visible, montrez-leur un exemple. Si vous souhaitez que le logo de votre marque soit reconnaissable, démontrez ce que vous voulez et fournissez des détails dans les termes et conditions du concours.

4. Utilisez un outil de modération

Si vous prévoyez des milliers d'entrées, utilisez un outil logiciel ou un service qui triera les entrées dans une base de données afin que vous puissiez facilement modérer et publier des entrées acceptables.

5. Sécuriser les droits

Si vous avez l'intention d'utiliser l'un des UGC que vous collectez à l'aide d'un concours, assurez-vous d'abord d'avoir obtenu l'autorisation explicite du créateur de contenu. (Des détails sur la façon de sécuriser les droits apparaissent à la fin de cet article.)

6. Afficher les articles sélectionnés

Une fois que vous avez approuvé les soumissions, affichez-les dans une galerie à laquelle vous accédez à partir de votre bio Instagram, ainsi que sur votre site Web et sur un onglet Facebook.

Vous ne voulez pas organiser de concours ? Offrez plutôt un autre incitatif. Si vous voulez que votre public de followers reste dans les parages, faites en sorte que cela en vaille la peine. Récompensez vos abonnés en leur offrant des remises ou du contenu exclusifs, ou, à l'occasion, des cadeaux. Pendant les vacances, le cadeau peut même être la livraison gratuite sur les achats utilisant un code que vous avez partagé dans une légende.

Comme pour toute sorte de campagne marketing, vos efforts de vacances sur Instagram seront plus fructueux si vous vous fixez des objectifs :

Voici des exemples d'objectifs à prendre en compte :

• Présenter/vendre des produits et services
• Ajouter plus d'abonnés
• Augmenter la notoriété et la fidélité de la marque
• Collecter du contenu généré par les utilisateurs
• Faire de la publicité auprès de clients potentiels
• Montrez votre culture d'entreprise et partagez des nouvelles

Comme pour tout effort, choisissez un ou deux objectifs pour commencer. Demande toi:

• Pourquoi Instagram a-t-il un sens pour ma marque ?
• Qu'est-ce qui la rend différente et plus attrayante que les autres plateformes ?
• Comment Instagram s'intègre-t-il dans mon plan marketing global ?

Idées de concours de vacances Instagram, de cadeaux, de galeries, de remises et plus encore

Que nous ayons attiré votre attention début octobre (oui, vous !) ou que vous ayez trouvé cet article en novembre ou décembre (ne vous inquiétez pas, il n'est pas trop tard !), n'importe quelle entreprise peut essayer.

Idée : Concours de hashtag/contenu généré par l'utilisateur

Le moyen le plus rapide et le plus simple de créer un suivi sur Instagram consiste à utiliser un concours de hashtag. Les gens sont incités à vous suivre parce qu'ils veulent gagner votre prix, mais les concours de hashtag peuvent également vous apporter des images de haute qualité à utiliser pour votre propre marketing.

Voici un exemple du concours de hashtag de J. Crew, celui qu'ils ont organisé pour le National Stripes Day, une « fête » qui n'attire pas assez l'attention !

J. Crew avait plus de 5 959 entrées. Découvrez l'entrée d'un gagnant, que J. Crew a ensuite partagée sur son propre flux.

Essayez un modèle de hashtag

Pour que votre concours de hashtag Instagram fasse double emploi, demandez aux gens de télécharger leur photo en utilisant votre hashtag, puis donnez-leur une chance supplémentaire de gagner s'ils remplissent votre bref formulaire. Ils peuvent gagner encore plus de chances de gagner s'ils partagent le lien de votre concours avec leurs amis.

Cet exemple encourage les utilisateurs à gagner plus de chances de gagner en cliquant sur un lien dans votre bio

Voir un exemple en direct et créer le vôtre

Idée : Remise exclusive

La marque de vêtements britannique FatFace a annoncé une méga vente sur Instagram et a dirigé les gens vers le lien dans leur bio où ils pouvaient faire leurs achats. Remarquez comment certains abonnés de FatFace ont tagué des amis dans les commentaires pour les informer de la vente ? Quelle excellente façon d'utiliser vos abonnés pour faire connaître votre promotion et votre entreprise ! Pour exécuter une promotion comme celle-ci, vous devez créer un lien de la biographie vers un bref formulaire, puis donner aux personnes qui remplissent le formulaire l'accès à votre remise.

Découvrez comment les abonnés de FatFace ont tagué des amis dans les commentaires pour les informer de la vente.

Voir la campagne de remise exclusive

Idée : appréciation du client

Mettre un simple message « Nous vous apprécions » sur Instagram pourrait certainement susciter l'intérêt et le partage sur Instagram.

Voici un exemple de publication d'appréciation client simple et efficace

Idée : Instagram Hashtag Showdown

Encouragez vos abonnés à voter pour leurs deux options préférées en publiant leur propre photo avec vos hashtags. Vous déterminez le nombre minimum de votes dont vous avez besoin avant qu'un gagnant soit choisi. Les gens sont motivés à partager parce qu'ils veulent avoir une chance de gagner votre ou vos prix.

Une campagne de « confrontation » pourrait être un excellent moyen d'apprendre quels types de produits vos abonnés préfèrent, les destinations qu'ils aimeraient visiter ou même les plats qu'ils aimeraient voir sur votre menu. Étant donné que vous collecterez des adresses e-mail avec une confrontation, vous devrez vous assurer de programmer des e-mails à envoyer aux gens dès que vous proposez ce qu'ils ont demandé et/ou d'envoyer des offres spéciales à tout le monde. qui a exprimé une opinion.

Campagne Hashtag Showdown

Vous pouvez également faire ce type de campagne pour aider à planifier les créations de la saison prochaine. Intéressé à mener une campagne comme celle-ci ? L'équipe des services personnalisés de ShortStack peut en créer un pour vous. Demandez-nous simplement des détails!

Idée : Partenaire d'une cause

Puisque c'est la saison des dons, pourquoi ne pas créer un cadeau au profit d'un organisme de bienfaisance qui vous tient à cœur ? De nombreuses entreprises collectent de l'argent, de la nourriture, des jouets, des vêtements et même des fournitures pour animaux de compagnie, puis les déposent dans un organisme de bienfaisance local. D'autres vendent des produits pour collecter des fonds ou organisent des événements de collecte de fonds. C'est gagnant-gagnant car cela peut sensibiliser aux bonnes actions de votre marque. S'il n'est pas possible de collecter de l'argent ou des biens, réfléchissez à la façon dont vous pourriez promouvoir les bonnes actions de vos employés sur Instagram, comme faire du bénévolat dans un refuge.

Consultez le post #twelvekindacts de la Humane Society

Associer votre publication à une campagne comme celle-ci est un excellent moyen de collecter des prospects précieux en plus d'accroître la notoriété de la marque.

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Idée : Coffrets cadeaux et ventes croisées

Les vendeurs qui réussissent essaient toujours d'augmenter le total des ventes une fois qu'un client a sélectionné le produit principal qui l'intéresse (tout comme les serveurs dans les restaurants essaient toujours de vous vendre avec un dessert). L'ajout à une vente n'est pas nécessairement une pratique sournoise. Après tout, c'est le travail d'un vendeur de vendre et de fournir de la valeur. Que vous fassiez de la vente croisée parce que vous voyez un besoin ou parce qu'il y a un accord à conclure, ce que vous faites vraiment est de répondre aux désirs du client.

Vous pouvez facilement effectuer des ventes croisées sur Instagram pour rendre les produits plus attrayants et/ou polyvalents. C'est une période de l'année où vous verrez probablement de nombreux coffrets cadeaux, et vous pouvez facilement afficher un coffret cadeau ou un groupe de produits complémentaires sur Instagram. Les gens sont déjà d'humeur à faire du shopping, et ils pourraient aussi être prêts à faire des folies. Montrez vos coffrets cadeaux et créez un lien vers une page Web où les gens peuvent acheter, ou utilisez le lien dans votre biographie pour envoyer des gens vers une galerie Instagram où vous pouvez présenter et vendre vos produits en utilisant un fournisseur tiers comme Shopify (pour un autre exemple , voir « Guide et galerie de cadeaux Instagram » ci-dessous).

Voici deux brillants exemples de coffrets cadeaux et de ventes croisées

Idée : Guide et galerie de cadeaux Instagram

Vous pouvez aider les gens à prendre plus facilement la décision d'acheter vos produits en créant des guides cadeaux Instagram. Vous pouvez même créer des guides spécifiques pour des catégories de personnes - papas, mamans, sœurs, amis, enfants, collègues, etc.

Profitez du fait que les gens sont occupés et veulent que les décisions soient prises à leur place en créant des galeries qui facilitent leur indécision en matière de shopping. Utilisez le lien dans votre biographie pour diriger les gens vers une galerie où ils peuvent acheter les produits que vous présentez.

Utilisez un lien dans votre biographie pour générer des ventes et des prospects à partir de vos publications en vedette

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Idée : Contenu téléchargeable

Instagram ne vous semblera peut-être pas l'endroit idéal pour promouvoir du contenu téléchargeable, mais cela peut certainement l'être. Que vous ayez un guide ou un ebook, une chanson ou une vidéo à promouvoir, vous pouvez créer une image Instagram accrocheuse, puis simplement utiliser le lien dans votre biographie pour y amener les gens.

Cet exemple montre comment uxpin a utilisé instagram pour offrir un ebook gratuit à ses abonnés

Encore une fois, associer votre publication à une campagne vous permet de verrouiller votre livre avec un formulaire

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Obtention des droits pour le contenu généré par l'utilisateur sur Instagram

Si l'un de vos objectifs avec vos efforts de vacances sur Instagram est de collecter du contenu généré par les utilisateurs, assurez-vous d'obtenir les droits d'utilisation des photos/vidéos. Lorsque les utilisateurs publient en utilisant votre hashtag, ils vous donnent leur consentement implicite, mais vous feriez mieux d'obtenir leur consentement explicite et d'en garder une trace.

Pourquoi le consentement explicite protège votre marque et vos clients

1. Vous avez une trace du consentement de votre utilisateur

Conserver une trace des droits que vous avez demandés et des droits qui vous ont été accordés permet à votre entreprise de capitaliser sur le CGU et de l'utiliser sur tous vos canaux, y compris sur les réseaux sociaux, par e-mail, en magasin et plus encore.

2. Vous établissez des relations avec vos meilleurs défenseurs de la marque

Les consommateurs qui publient des photos et des vidéos de votre marque sont probablement déjà des fans de votre entreprise. Leur demander la permission d'utiliser le contenu qu'ils partagent leur permet de savoir que vous appréciez la relation et peut même les rendre encore plus fidèles.

Bonnes pratiques pour les demandes de droits :

• Soyez amical mais pas trop familier.
• Évitez les formulations maladroites dans les demandes. Par exemple, « Avez-vous 18 ans ? » pourraient être signalés comme spam ou confondus avec du matériel sexuellement explicite.
• Faites des demandes à partir d'un compte de marque, pas d'un compte personnel. Et n'utilisez jamais un compte « demandes uniquement » vierge pour demander des droits.
• Répondez à tous ceux qui vous accordent des droits par un simple « Merci ».

Nous espérons que ce guide vous a aidé à comprendre comment utiliser Instagram pour votre marketing de vacances.

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