42 Promozioni Instagram, Concorsi, Idee e Suggerimenti per il Natale

Stai cercando idee di marketing natalizie e modi per connettere la tua attività con gli acquirenti durante le vacanze? I concorsi su Instagram sono la strada da percorrere.

Più dell'80% delle persone che usano Instagram ogni mese segue almeno un marchio. Inoltre, una percentuale considerevole di quel numero ha utilizzato Instagram per visitare il sito Web di un marchio, ottenere indicazioni stradali per una sede aziendale o contattare un'azienda tramite telefono, e-mail o messaggio diretto (Fonte: MarketingLand.com, 2017).

Queste sono alcune statistiche accattivanti.

E questo è solo l'inizio: i marchi su Instagram registrano regolarmente tassi di coinvolgimento del 4,21% con i loro follower. Anche se potrebbe non sembrare un numero enorme, lo è: su Facebook e Twitter, i marchi vedono meno dello 0,1 percento di coinvolgimento con i loro follower (Fonte: ricerca Forrester).

Il 60% degli utenti di Instagram afferma di conoscere prodotti e servizi sulla piattaforma e il 30% ha acquistato qualcosa che ha scoperto su Instagram". Fonte: Instagram

Mentre il 93% dei marchi è presente su Facebook, si stima che il 70% dei marchi sia su Instagram. Gli 800 milioni di utenti di Instagram pubblicano 95 milioni di foto e video al giorno e sebbene Instagram non abbia tanti utenti giornalieri quanti Facebook (500 milioni contro 1,3 miliardi), ciò che colpisce è la differenza nei tassi di coinvolgimento tra le due piattaforme: Engagement su Instagram è 10 volte superiore a quello su Facebook e questo significa opportunità!

Ok, abbastanza numeri. Ora esamineremo come la tua azienda può utilizzare Instagram in modo strategico e suggeriremo alcune idee, promozioni e gallerie per il concorso di Natale per aiutarti a entrare in contatto con persone che sono pronte ad aprire i loro portafogli.

Perché Instagram per le vacanze?

Come notato sopra, Instagram rappresenta ancora un'enorme opportunità per le aziende. È una piattaforma efficace per:

• Aumentare la consapevolezza dei tuoi prodotti e servizi.
• Spostare o rafforzare le percezioni e la consapevolezza del marchio.
• Costruire relazioni con celebrità e influencer.
• Sviluppo di partnership con altri brand.
• Organizzare un concorso per creare consapevolezza e aumentare i follower.

Creare i contenuti giusti per il tuo brand su Instagram

Il contenuto che pubblichi su Instagram dovrebbe essere un'estensione del contenuto che crei per altre piattaforme, per il tuo email marketing e per il tuo sito web. I seguenti 10 suggerimenti si basano sui consigli testati nel tempo di Instagram.

1. Mantieni identità e voce

Usa parole che riflettano il tono del tuo marchio e instillino i sentimenti che vuoi che le persone associno al tuo marchio.

2. Pianifica i temi

Stabilisci temi o pilastri di contenuto autentici per il tuo marchio. È possibile pubblicare una varietà di contenuti che rafforzano ancora le associazioni che desideri che le persone abbiano sul tuo marchio. Non devi essere un fotografo esperto per creare un seguito di successo su Instagram, ma non fa male padroneggiare alcune nozioni di base sulla fotografia. Più forte è la tua immagine, più risalta nei feed di notizie degli utenti e più saranno coinvolti con essa.

Aiuta anche se la tua immagine è dominata da un singolo colore (o gruppo di colori) e se il tuo soggetto è chiaro e a fuoco. Per trarre ispirazione, dai un'occhiata alle campagne di marketing natalizie di successo di marchi come J. Crew e Target.

Anche se non vendi prodotti, puoi vedere come questi marchi scelgono un punto di vista e spesso una combinazione di colori (o un filtro preferito) per dare alle immagini un aspetto coerente.

Ecco un esempio di una serie di post delle vacanze di Williams-Sonoma

3. Includere una varietà di argomenti

Sono accettabili foto e video che mostrano il tuo marchio da una varietà di prospettive, incluse immagini che mostrano una visione dietro le quinte del tuo marchio o che riguardano la cultura della tua azienda. Cerca di evitare semplicemente di ripubblicare le immagini che appaiono sul tuo sito web o su altri canali social. Ed evita i post frequenti che sono apertamente promozionali.

4. Sperimenta con i filtri

Alcuni marchi stabiliscono un "look" immediatamente riconoscibile. Sebbene non tutte le immagini debbano utilizzare lo stesso filtro, pensa a come puoi utilizzare i filtri di Instagram per creare un'atmosfera coerente. Potresti anche sperimentare con temi stagionali.

5. Mantieni i sottotitoli brevi

Le didascalie devono essere concise e possono includere hashtag pertinenti. Se uno dei tuoi obiettivi è aumentare il coinvolgimento, fai una domanda nella didascalia. Instagram non è il posto per lunghe riflessioni. Mantieni le cose il più concise possibile. In questo periodo dell'anno, potresti anche fare domande come "Dicci una cosa per cui sei grato" o "Qual è il tuo canto natalizio preferito?" o "Hai già trovato una risoluzione per il nuovo anno?

Ecco un esempio giocoso da Target

6. Includi posizione

Quando possibile, includi il luogo in cui è stata scattata la foto o il video, soprattutto se sono stati realizzati presso la sede della tua attività, in un punto vendita, in una fiera o in un altro evento speciale. Se è appropriato, usa la funzione "aggiungi persone" per taggare gli account che potrebbero aiutarti a espandere il tuo pubblico (se stai taggando una celebrità o un altro marchio, assicurati di avere il permesso, prima).

7. Non postare troppo spesso

Instagram consiglia al massimo 1-3 post al giorno.

8. Usa gli hashtag con moderazione

Gli hashtag servono a molti scopi su Instagram. Sono un modo fantastico per i marchi di raggiungere le persone che cercano qualcosa di specifico. Gli hashtag delle festività possono essere utilizzati anche per supportare campagne di marketing o concorsi volti ad aumentare la consapevolezza del marchio, chiedendo alle persone di taggare le loro foto con un hashtag associato al tuo marchio. Evita di utilizzare gli hashtag semplicemente per capitalizzare su un evento attuale o degno di nota non correlato al tuo marchio.

9. Includi sempre un invito all'azione

Sia che tu stia chiedendo alle persone di partecipare al tuo concorso, fare clic sul link nella tua biografia, saperne di più, effettuare un acquisto o semplicemente seguirti e taggare un amico, chiedi qualcosa.

10. Impiegare abitudini per aumentare la portata organica

Instagram ha un algoritmo, proprio come Facebook, ma ci sono poche cose che puoi fare per farlo funzionare a tuo favore. Eccone alcuni da testare:

• Trova i tuoi tempi di pubblicazione ottimali (usa Instagram Insights per determinare quando sono i tuoi tempi migliori per pubblicare).
• Includi un video occasionale.
• Organizza concorsi e fai domande per incoraggiare il coinvolgimento.
• Cura e condividi i contenuti generati dagli utenti.
• Usa le storie di Instagram (Le storie hanno 250 milioni di utenti giornalieri!).
• Prova ad andare in diretta su Instagram.
• Pubblica annunci su Instagram.

Concorsi Instagram

I marchi organizzano concorsi per ispirare le persone a condividere i propri contenuti, noti come contenuti generati dagli utenti o UGC, al fine di aumentare la consapevolezza dei prodotti e dei servizi del marchio.

Se hai intenzione di organizzare un concorso per le vacanze, ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:

1. Crea un hashtag unico

La creazione di un hashtag unico per il tuo marchio e il tuo concorso ti aiuterà a tenere traccia dei contenuti destinati al tuo concorso. Sebbene gli hashtag generici, come #holidaycontest o #holidaygiveaway amplieranno la portata del tuo concorso, potrebbero anche rendere difficile la visibilità dei tuoi post.

2. Crea una foto (o un video) per annunciare il tuo concorso

In questo post iniziale, indirizza le persone ai termini e alle condizioni in cui elenchi i dettagli sui requisiti e i dettagli su come scegliere un vincitore. Non scegliere un vincitore esclusivamente in base al numero di Mi piace in quanto ciò può innescare comportamenti scorretti da parte dei partecipanti, come commenti spam, auto-following, ecc. e potrebbe non portare a contenuti della migliore qualità.

3. Crea un paio di post di esempio

Se hai requisiti specifici per il tuo concorso, pubblica un paio di immagini che dimostrino cosa vorresti vedere dai tuoi follower. Ad esempio, se stai chiedendo alle persone di scattare un selfie con il tuo prodotto e desideri che il prodotto sia completamente visibile, mostra loro un esempio. Se richiedi che il logo del tuo marchio sia riconoscibile, dimostra ciò che desideri e fornisci dettagli nei termini e condizioni del concorso.

4. Usa uno strumento di moderazione

Se stai anticipando migliaia di voci, usa uno strumento software o un servizio che ordinerà le voci in un database in modo da poter facilmente moderare e pubblicare voci accettabili.

5. Diritti protetti

Se intendi utilizzare uno qualsiasi degli UGC che raccogli utilizzando un concorso, assicurati di aver ottenuto prima l'autorizzazione esplicita dal creatore del contenuto. (I dettagli su come garantire i diritti vengono visualizzati alla fine di questo post.)

6. Visualizza i post selezionati

Dopo aver approvato gli invii, visualizzali in una galleria a cui ti colleghi dalla tua biografia di Instagram, nonché sul tuo sito Web e su una scheda Facebook.

Non vuoi organizzare un concorso? Offri invece un altro incentivo. Se vuoi che il tuo pubblico di follower resti, fallo valere. Premia i tuoi follower offrendo loro sconti o contenuti esclusivi o, a volte, omaggi. Durante le vacanze, l'omaggio potrebbe anche essere la spedizione gratuita sugli acquisti utilizzando un codice che hai condiviso in una didascalia".

Come con qualsiasi tipo di campagna di marketing, i tuoi sforzi su Instagram per le vacanze avranno più successo se fissi degli obiettivi:

Ecco alcuni esempi di obiettivi da considerare:

• Presentare/vendere prodotti e servizi
• Aggiungi più follower
• Aumenta la consapevolezza e la fedeltà del marchio
• Raccogli i contenuti generati dagli utenti
• Fai pubblicità ai potenziali clienti
• Mostra la tua cultura aziendale e condividi le notizie

Come per qualsiasi sforzo, scegli uno o due obiettivi con cui iniziare. Chiedilo a te stesso:

• Perché Instagram ha senso per il mio marchio?
• Cosa lo rende diverso e più attraente rispetto ad altre piattaforme?
• In che modo Instagram si inserisce nel mio piano di marketing generale?

Idee per concorsi, omaggi, gallerie, sconti e altro per le vacanze di Instagram

Sia che abbiamo catturato la tua attenzione all'inizio di ottobre (sì, tu!) o che tu abbia trovato questo post a novembre o dicembre (non preoccuparti, non è troppo tardi!), abbiamo un sacco di idee per il marketing natalizio su Instagram che qualsiasi azienda può provare.

Idea: hashtag/concorso di contenuti generati dagli utenti

Il modo più semplice e veloce per creare un seguito su Instagram è utilizzare un concorso di hashtag. Le persone sono incentivate a seguirti perché vogliono vincere il tuo premio, ma i concorsi di hashtag possono anche offrirti immagini di alta qualità da utilizzare per il tuo marketing.

Ecco un esempio dal concorso di hashtag di J. Crew, quello che hanno organizzato per il National Stripes Day, una "vacanza" che non riceve abbastanza attenzione!

J. Crew ha avuto più di 5.959 voci. Dai un'occhiata alla voce di un vincitore, che J. Crew ha continuato a condividere sul proprio feed.

Prova un modello di hashtag

Per fare in modo che il tuo concorso di hashtag di Instagram svolga il doppio compito, chiedi alle persone di caricare la loro foto usando il tuo hashtag e poi dai loro un'ulteriore possibilità di vincere se compilano il tuo breve modulo. Possono guadagnare ancora più possibilità di vincere se condividono il link al tuo concorso con i loro amici.

Questo esempio incoraggia gli utenti a guadagnare più possibilità di vincita facendo clic su un link nella tua biografia

Guarda l'esempio dal vivo e crea il tuo

Idea: Sconto esclusivo

Il marchio di abbigliamento britannico FatFace ha annunciato una mega vendita su Instagram e ha indirizzato le persone al link nella loro biografia dove potevano fare acquisti. Hai notato come alcuni dei follower di FatFace hanno taggato gli amici nei commenti per informarli della vendita? Che bel modo di usare i tuoi follower per aiutare a spargere la voce sulla tua promozione e sulla tua attività! Per eseguire una promozione come questa, devi collegare la biografia a un breve modulo, quindi consentire alle persone che compilano il modulo di accedere al tuo sconto.

Guarda come i follower di FatFace hanno taggato gli amici nei commenti per informarli della vendita.

Visualizza la campagna di sconti esclusivi

Idea: apprezzamento del cliente

Mettere un semplice messaggio "Ti apprezziamo" su Instagram potrebbe sicuramente suscitare interesse e condivisione su Instagram.

Ecco un esempio di un post di apprezzamento del cliente semplice ed efficace

Idea: Instagram Hashtag Showdown

Incoraggia i tuoi follower a votare per la loro preferita tra le due opzioni pubblicando la propria foto con i tuoi hashtag. Sei tu a determinare il numero minimo di voti di cui hai bisogno prima che venga scelto un vincitore. Le persone sono motivate a condividere perché vogliono avere la possibilità di vincere i tuoi premi.

Una campagna di "resa dei conti" potrebbe essere un modo fantastico per scoprire quali tipi di prodotti piacciono di più ai tuoi follower, le destinazioni che vorrebbero visitare o persino i piatti che vorrebbero vedere nel tuo menu. Dal momento che raccoglierai indirizzi e-mail con una resa dei conti, assicurati di programmare le e-mail da inviare alle persone non appena offri ciò che hanno chiesto e/o di inviare offerte speciali a tutti che ha espresso un parere.

Campagna Hashtag Showdown

Potresti anche fare questo tipo di campagna per aiutare a pianificare i design della prossima stagione. Ti interessa lanciare una campagna come questa? Il team di servizi personalizzati di ShortStack può crearne uno per te. Basta chiedere a noi per i dettagli!

Idea: collaborare con una causa

Dal momento che questa è una stagione per dare, perché non creare un omaggio a beneficio di un ente di beneficenza a cui tieni? Molte aziende raccolgono denaro, cibo, giocattoli, vestiti e persino forniture per animali domestici e poi li consegnano a un ente di beneficenza locale. Altri vendono prodotti per raccogliere fondi o ospitano eventi di raccolta fondi. Questo è un vantaggio per tutti perché può aumentare la consapevolezza delle buone azioni del tuo marchio. Se non è possibile raccogliere denaro o beni, pensa a come potresti promuovere le buone azioni dei tuoi dipendenti su Instagram, come fare volontariato in un rifugio.

Dai un'occhiata al post #twelvekindacts della Humane Society

Associare il tuo post a una campagna come questa è un ottimo modo per raccogliere lead preziosi oltre ad aumentare la consapevolezza del marchio

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Idea: set regalo e vendita incrociata

I venditori di successo cercano sempre di aumentare il totale delle vendite una volta che un cliente ha selezionato il prodotto principale a cui è interessato (proprio come i camerieri nei ristoranti cercano sempre di venderti con il dessert). Aggiungere a una vendita non è necessariamente una pratica sfuggente. Dopotutto, è compito del venditore vendere e fornire valore. Sia che tu stia vendendo in modo incrociato perché vedi un'esigenza, o perché c'è un accordo da fare, quello che stai veramente facendo è fare appello ai desideri del cliente.

Puoi facilmente eseguire il cross-selling su Instagram per rendere i prodotti più accattivanti e/o versatili. Questo è un periodo dell'anno in cui è probabile che tu veda set regalo a bizzeffe e puoi facilmente visualizzare un set regalo o un gruppo di prodotti complementari su Instagram. Le persone sono già in vena di shopping e potrebbero anche essere disposte a spendere un po'. Mostra i tuoi set regalo e collega a una pagina web in cui le persone possono acquistare, oppure usa il link nella tua biografia per inviare le persone a una galleria di Instagram dove puoi mostrare e vendere i tuoi prodotti utilizzando un fornitore di terze parti come Shopify (per un altro esempio , vedi "Guida ai regali e galleria di Instagram" di seguito).

Ecco due brillanti esempi di set regalo e cross selling

Idea: Guida ai regali e galleria di Instagram

Puoi rendere più facile per le persone prendere la decisione di acquistare i tuoi prodotti creando guide ai regali di Instagram. Puoi persino creare guide specifiche per categorie di persone: papà, mamme, sorelle, amici, bambini, colleghi di lavoro, ecc.

Approfitta del fatto che le persone sono impegnate e vogliono che le decisioni vengano prese per loro creando gallerie che facilitino la loro indecisione per lo shopping. Usa il link nella tua biografia per indirizzare le persone a una galleria dove possono acquistare i prodotti che stai presentando.

Usa un link nella tua biografia per generare vendite e lead dai tuoi post in primo piano

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Idea: contenuto scaricabile

Instagram potrebbe non sembrare il luogo in cui promuovere contenuti scaricabili, ma certamente può esserlo. Che tu abbia una guida o un ebook, una canzone o un video da promuovere, puoi creare un'immagine Instagram accattivante e quindi utilizzare semplicemente il link nella tua biografia per attirare le persone.

Questo esempio mostra come uxpin ha utilizzato Instagram per offrire un ebook gratuito ai propri follower

Ancora una volta, associare il tuo post a una campagna ti consente di aprire il tuo libro con un modulo

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Ottenere i diritti per i contenuti generati dagli utenti su Instagram

Se uno dei tuoi obiettivi durante le vacanze su Instagram è raccogliere contenuti generati dagli utenti, assicurati di ottenere i diritti per utilizzare le foto/il video. Quando gli utenti pubblicano utilizzando il tuo hashtag, ti stanno dando il loro consenso implicito, ma è meglio ottenere il loro consenso esplicito e tenerne traccia.

Perché il consenso esplicito protegge il tuo marchio e i tuoi clienti?

1. Hai una registrazione del consenso del tuo utente

Tenere un registro dei diritti che hai richiesto e dei diritti che ti sono stati concessi consente alla tua azienda di trarre vantaggio dagli UGC e di utilizzarli su tutti i tuoi canali, inclusi social, e-mail, in negozio e altro ancora.

2. Costruisci relazioni con i tuoi migliori sostenitori del marchio

I consumatori che pubblicano foto e video del tuo marchio sono probabilmente già fan della tua attività. Chiedere loro il permesso di utilizzare i contenuti che condividono fa sapere loro che apprezzi la relazione e potrebbe persino renderli ancora più fedeli.

Best practice per le richieste di diritti:

• Sii amichevole ma non eccessivamente familiare.
• Evita frasi imbarazzanti nelle richieste. Ad esempio, "Hai 18 anni?" potrebbero essere contrassegnati come spam o scambiati per materiale sessualmente esplicito.
• Fai richieste da un account del marchio, non da un account personale. E non utilizzare mai un account "solo richieste" vuoto per richiedere diritti.
• Rispondi a tutti coloro che ti garantiscono i diritti con un semplice "Grazie".

Speriamo che questa guida ti abbia aiutato a capire come utilizzare Instagram per il marketing delle tue vacanze.

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