¿Son siete cifras tu objetivo? Aprenda cómo llegar allí de un CEO de siete cifras

Laura Roeder, la fundadora de Meet Edgar, sabe un par de cosas sobre cómo construir un negocio de un millón de dólares. Ella construyó un negocio por valor de siete cifras dentro de los cinco años posteriores a su inicio.

Ha dirigido equipos virtuales de todo el mundo durante la última década y sabe todo sobre saltar a lo desconocido.

Aquí comparte sus lecciones aprendidas en el viaje para construir un negocio que vale 7 cifras. Desde el pensamiento estratégico hasta la mentalidad de dinero y la gestión de un equipo remoto, ella te tiene todo lo que necesitas saber sobre cómo hacer 7 cifras con tu nueva empresa.

Cómo dominar tu mentalidad de dinero para hacer 7 cifras

Si su objetivo es construir un negocio de un millón de dólares, necesita hacer mucho trabajo consciente sobre la "mentalidad de dinero".

¿Qué significa esto? Significa sentirse bien ganando dinero, gastando dinero y cobrando una tarifa justa por su trabajo. Y "cosas de dinero" va mucho más allá que solo dinero: también abarca pensamientos sobre el merecimiento, la comodidad y su propio valor personal.

Para desarrollar una mentalidad de dinero positiva, debe superar sus mayores obstáculos para la riqueza y aumentar sus puntos de referencia de riqueza. Uno de los mejores cursos que existen sobre la mentalidad del dinero es The Lucky Bitch Money Bootcamp.

El curso te ayuda a obtener más información sobre cosas como:

• Por qué basar sus precios en las otras personas de su industria puede ser un gran error
• Cómo necesitas cambiar tu mentalidad de dinero de la que te enseñaron tus padres
• Por qué hacer algo que amas y ganar mucho dinero no debería ser mutuamente excluyente
• Cómo la culpa impide que muchos empresarios alcancen su verdadero potencial de ingresos

Entonces, antes de comenzar a construir su empresa de 7 cifras, ¡ponga en forma su mentalidad de dinero!

Aprende a cometer errores

Estar bien con el fracaso es parte de la mentalidad que necesita si desea construir un negocio multimillonario. Aprender lecciones de la manera difícil no es algo malo: ¡es lo que te brinda el conocimiento y las herramientas para mejorar!

Sin embargo, hay algunos errores genéricos que puede evitar cometer. Aquí hay cinco errores comunes que cometen los propietarios de negocios pequeños y por primera vez y POR QUÉ debe evitarlos a toda costa.

No invertir en su negocio

Muchos dueños de negocios se quedan atrapados en esta rutina de tratar de hacer TODO ellos mismos. Sus días de trabajo están LLENOS de su negocio. Son equipos de una sola persona: directores ejecutivos, gerentes de proyectos, redactores, soporte técnico y servicio al cliente, todo en una sola persona, que solo tiene 24 horas al día.

Les encantaría expandir sus negocios, mejorar sus horarios y sentirse más a gusto. Pero el quid de la cuestión es que SÓLO hay suficiente dinero para llegar a fin de mes, y hacer una pausa para evaluar parece no sólo imposible sino irresponsable.

La idea de gastar un solo dólar más de lo necesario puede parecer un suicidio empresarial. Pero la realidad de la situación no se puede evitar por mucho tiempo: en realidad, no hay mucho que puedas lograr solo. Y si sus objetivos de negocio van a ser MÁS GRANDES de lo que son actualmente, pero ya está demasiado ajustado... bueno: es hora de hacer una inversión inteligente en su negocio.

La inversión INTELIGENTE significa gastar dinero en algo que realmente lo ayudará a hacer crecer su negocio. Esto significa NO comprar soluciones rápidas y NO gastar el dinero en un programa de capacitación que no se moleste en completar. ¿Piensas que estás fuera de tiempo, y ESE es el problema? Piensa otra vez.

No, invertir SMART significa considerar dónde puede gastar para ayudar a que su negocio funcione de manera más eficiente para que pueda concentrarse en tareas más grandes y mejores. Significa invertir en herramientas que ayuden a que su negocio crezca, y luego tomarse el tiempo para asegurarse de que esas herramientas se utilicen bien.

Y ocasionalmente, significa pagar cien (¡o incluso miles!) dólares adicionales para pagar una solución real en lugar de la opción barata de bricolaje de $10 que lo tendrá maldiciendo mucho después de las horas de trabajo durante los próximos meses.

Quizás, en tu caso, sea gastar el dinero en un servicio mensual que te ayude con tus impuestos. Tal vez sea un programa de entrenamiento. Tal vez sea incorporar a un nuevo miembro del equipo, comprar una nueva pieza de tecnología o expandirse a un nuevo espacio de oficina.

Es fácil verlo en retrospectiva, pero no pierdas el tiempo dudando y dudando de los centavos. Cuanto antes comience a invertir (con sensatez) en su negocio, antes se convertirá en la empresa de 7 cifras que desea ser.

Sentirse mal por promocionar su negocio

Cuando se trata de vender, definitivamente hay personas que se están excediendo... pero hay MUCHAS más personas que insisten en que la autopromoción no es lo suyo. ¿Adivina qué? Si quieres salir adelante, ¡deberías considerar convertirlo en tu "cosa"!

Auto promoción. Promocionar su negocio significa ayudar a difundir sus ideas y su experiencia. La autopromoción no reduce a otras personas; en cambio, hace que otras personas se sientan bien. Agrega valor a las personas con las que se está comunicando y se hace con integridad. Y ni siquiera tiene que ser una persona "súper vendedora" para hacerlo.

Míralo de esta manera: digamos que estás vendiendo un nuevo producto. Si solo tuiteaste sobre eso dos veces, ¿cuáles crees que son las posibilidades de que todos los que te siguen realmente VIERAN que hablas de eso? Lo más probable es que la mayoría de las personas que te siguen nunca te hayan visto mencionar tu venta ni una sola vez. Aumente sus posibilidades de difundir su mensaje variando las horas del día en que publica y la redacción que usa para compartir su mensaje.

Ignorar sus métricas de ventas

Cuando está ocupado con el día a día de su negocio, ver las ventas aumentar continuamente o ver florecer a sus seguidores en línea suele ser suficiente para sofocar ese pensamiento persistente en su mente que le dice que debe estar más al tanto de sus métricas.

Estás perfectamente bien tarareando lo que estás haciendo, ignorando los datos y los números financieros reales porque, ¡mira! — algunas personas retuitearon tu último tuit e hiciste un montón de ventas el mes pasado. ¿Cuanto? ¡No sabes! Pero fue suficiente para pagar las facturas, como lo es la mayoría de los meses, por lo que debe estar haciendo algo bien. . . ¿derecho?

Incluso los dueños de negocios más inconscientes eventualmente notan cuando las ventas caen, o el tráfico de su blog se detiene. Pero, ¿cuántos dueños de negocios están corriendo el día a día con los ojos vendados, sin darse cuenta en absoluto de que su negocio está realmente estancado?

Mirar hacia adelante siempre es la actitud correcta, pero sin ningún contexto de la salud de su negocio mes tras mes, ¿cómo sabe que está avanzando en lugar de simplemente trotar en el lugar? Muchos dueños de negocios han pasado demasiado tiempo en ese trance de zombi en el que entras cuando solo estás concentrado en mantener las cosas en marcha.

En este estado de ánimo, lo único que podría sacarte de esto es ver que las ventas DETENGAN repentinamente o que el tráfico de tu blog se desplome. ¿Y no sería increíble poder ver algo así por adelantado?

Para el dueño de un negocio ocupado, sin un pequeño empujón de un buen seguimiento a la antigua, es posible que no entre en acción hasta que sienta esa sacudida que le deja sin aliento cuando ve que su saldo bancario cae en picada "repentinamente".

Al principio, recopilar, rastrear y analizar datos puede sonar como una gran tarea aterradora, pero seamos realistas. ¿Crear algunas hojas de cálculo y ejecutar Google Analytics REALMENTE es más aterrador que NO tener idea de si está alcanzando o no sus objetivos comerciales?

Incluso si no eres una persona naturalmente inclinada a los datos, serás
sorprendido por la cantidad de preguntas complejas que se pueden responder fácilmente con una búsqueda rápida a través de KISSmetrics.

Si es nuevo en el seguimiento y las métricas, ¿qué le parece comenzar con algunos pasos de bebé? Consulte nuestras Hojas de trucos de Google Analytics para comenzar a trabajar con algunas métricas básicas en 20 minutos o menos.

No hacer pruebas divididas de nada

Cuando es una empresa pequeña y autosuficiente, puede suponer que no es lo suficientemente grande como para pensar en estrategias de marketing.

EQUIVOCADO. La verdad es que las pequeñas empresas pueden ganar MUCHO con la optimización y la racionalización de sus campañas de marketing. Independientemente del tamaño de su negocio, duplicar o incluso triplicar sus ventas simplemente cambiando algunas variables en una página de ventas tiene un ENORME impacto. Y aún más para la pequeña boutique que para la corporación global de pantalones elegantes.

Las pruebas divididas (también conocidas como pruebas A/B) son una herramienta que las pequeñas empresas pueden utilizar sin tener que contar con un gran departamento de marketing que las respalde. Usando herramientas como Visual Website Optimizer u Optimizely, es rápido y fácil configurar una prueba, incluso si tiene poco tiempo, dinero y habilidades de codificación intelectuales.

Probar los conceptos básicos, como la ubicación del cuadro de suscripción o la copia de la página de ventas, es la forma más rápida y fácil de determinar a qué responde realmente su audiencia, en lugar de solo en teoría.

Uno de los MEJORES lugares para que las pequeñas empresas comiencen a optimizar el embudo de ventas es mediante pruebas divididas de varios elementos de su campaña de marketing por correo electrónico.

Esto es particularmente crucial si el tráfico de su sitio web no es lo suficientemente alto como para generar un resultado súper confiable en una de las páginas de su sitio.

Las herramientas de marketing por correo electrónico como Aweber y Mailchimp tienen una funcionalidad integrada para ayudarlo a configurar pruebas divididas.

Pruebe varias opciones dentro de sus correos electrónicos (líneas de asunto, el nombre en sus campos "de", varios tipos de copia que conducen a su página de ventas) y trabaje para lograr que la mayor cantidad de personas hagan clic en su página de destino como sea posible.

Esperando a que todo sea perfecto

Con demasiada frecuencia, los dueños de negocios son cautelosos acerca de lanzar sus bienes y servicios al mundo porque no están "listos". Y debido a que "listo" no es un destino real, evitar la acción hasta que llegue allí significa que nunca actuará.

La respuesta más común a consejos como lanzarse a un podcast o hacer conexiones con los líderes de su industria a través de las redes sociales es algo como “¡AHHHH! ¡¿Estás loco?! ¡No estoy ni cerca de estar listo!”.

Por supuesto, la sensación de ser imperfecto en un mundo donde todo el mundo parece estar cien pasos por delante de ti es válida. Pero “SI NO AHORA, ENTONCES ¿CUÁNDO?”

Cuando está construyendo un negocio de un millón de dólares, no tiene idea de qué ideas serán bien recibidas, cuáles se reencarnarán en ideas mejores y más grandes, y cuáles realmente solo están destinadas a morder el polvo. Podrías esconder tus ideas y proyectos hasta que sean “perfectos”, pero llega un punto en el que ya es suficiente, y no tener NADA que ofrecer a los clientes potenciales cuesta más que lanzar una oferta que no es 100% perfecta.

Siga adelante con los planes que serán más útiles para los propietarios de pequeñas empresas. Habrá ocasiones en las que tomará un camino, solo para descubrir que sus clientes están buscando algo más. Entonces, investiga y adáptate.

¿Y adivina qué? ¿Ese programa que estás modificando obsesivamente antes de poder venderlo? ¿Ese blog para el que tienes que encontrar la fuente perfecta antes de poder enviar tráfico? AMBOS pueden corregirse, mejorarse y optimizarse DESPUÉS de su lanzamiento.

Avanzar continuamente, probar un producto imperfecto, mantenerse en sintonía y ajustar el rumbo según sea necesario es un plan mucho mejor que quedarse en un lugar para siempre puliendo su producto que nunca está listo para enviarse.

¿Quieres escuchar algunos consejos de siete cifras? Mira esto:

Cómo trabajar de forma remota

Si está iniciando un negocio de un millón de dólares de forma remota, hay algunos desafíos adicionales que superar.

Cuando lideras un equipo virtual, no es ningún secreto que hay una falta de interacción personal. Nadie quiere estar solo en 'la-la land' cuando trabaja en equipo. Para ser un líder eficaz, debe mantenerse conectado con su gente.

Asegúrese de comunicarse con los miembros de su equipo al menos varias veces a la semana... incluso si se trata de un correo electrónico breve. Si no está utilizando una aplicación de gestión de proyectos como Basecamp, solicite a los miembros del equipo que le envíen un resumen diario de:

• Lo que lograron hoy
• En qué trabajarán a continuación
• Qué preguntas necesitan respuestas para seguir adelante

Aquí hay algunas otras formas de mantener la cordura mientras construye un negocio de un millón de dólares de forma remota.

Sal de la casa

Como dueño de un negocio, es esencial mantenerse inspirado. Para ello, deberás quitarte las pantuflas al menos unos días a la semana. Incluso si los miembros de su equipo están dispersos por todo el mundo, puede reunir un grupo de propietarios de negocios locales con ideas afines para compartir ideas. Vaya un paso más allá y reúnase en un lugar interesante para ayudar a despertar la creatividad.

Predicar con el ejemplo

Trata a los miembros de tu equipo como quieres que te traten a ti. Sea rápido para responder preguntas. Ser confiable. Estar disponible; los miembros de su equipo seguirán su ejemplo.

Ayude a orientar a los miembros de su equipo

Aproveche la oportunidad de ser un líder influyente en la enseñanza de lo que sabe a otros miembros del equipo. Pregunte a los miembros del equipo qué quieren hacer en el futuro y ayúdelos a alcanzar sus objetivos. Te sentirás genial teniendo un impacto positivo en sus vidas.

Encuentre formas de conectarse... virtualmente

Piense en formas creativas de conectar a su equipo virtual. Comparta listas de reproducción de música o conéctese en las redes sociales. Incluso podría tomar una taza de café virtual con un empleado a través de Skype. Nunca dejes de construir tu relación con tu equipo. Construir lealtad paga recompensas una y otra vez.

Reúnase cara a cara (cuando pueda)

Al menos una vez al año, intente reunir a todos en un solo lugar para hablar sobre los objetivos del negocio. Use este tiempo para conectarse a nivel personal y divertirse. Después, observe cómo la dinámica del equipo y la productividad se disparan.

dar alabanza

Tómate el tiempo para agradecer a las personas que te están ayudando. La filosofía de gestión de "un cumplido es el regalo más asequible que puede dar a alguien" todavía se aplica en el mundo virtual.

aprender continuamente

Cuando abres tu mente a nuevas ideas, tecnología y procesos, suceden cosas asombrosas. Nunca dejes de aprender, teniendo en cuenta que algunas cosas se aprenden mejor por ensayo y error.

Documentar Todo.

Haga todo lo posible para documentar todo lo que pueda y solicite a sus empleados virtuales que hagan lo mismo. Esto incluye sus procesos comerciales, contraseñas, ideas y archivos relacionados con el trabajo. Puede usar aplicaciones gratuitas basadas en la nube como Dropbox y Google Docs para facilitar el intercambio de documentación. Piense en la documentación como el activo y la póliza de seguro de su empresa.

Haz la vida más fácil a los nuevos empleados

Cuando solo contrata a una persona cada pocos meses, ponerlos al día no es necesariamente tan difícil. Claro, es trabajo, ¡pero pasará mucho tiempo antes de que tengas que volver a hacerlo por otra persona!

A menos que, ya sabes, no lo sea.

Cuando está creciendo rápidamente y se dirige hacia esa meta de 7 cifras al año, necesita encontrar formas de optimizar y acelerar el proceso.

Edgar contrató a un grupo de personas nuevas en el segundo año, y no siempre una por una, a veces a varias personas en una sola semana, lo que nos obligó a encontrar formas más eficientes de poner al día al equipo.

Eso significaba construir documentación y mucha. Manuales de capacitación, pautas de marca, instrucciones y procedimientos en nuestra wiki para empleados: creamos una base de datos de información y conocimientos de fácil búsqueda que ayudaría a las personas nuevas en la empresa a ponerse en marcha.

(Algo así como uno de esos viejos videos de capacitación para empleados, pero menos cursi y extraño).

¡Y ahora estás listo para trabajar en Blockbuster Video!

Llegará un día en el que simplemente no tendrá tiempo para pasar horas y horas guiando personalmente a cada nuevo empleado a través del proceso de incorporación. ¡Prepárese para ese día documentando sobre la marcha!

Cómo mantener en funcionamiento su negocio de un millón de dólares

¿Cómo evita la depresión de segundo año cuando está ejecutando un nuevo negocio?

Cuando esté construyendo un negocio de un millón de dólares, seguramente habrá obstáculos en el camino. ¿Qué debe tener en cuenta y qué debe hacer para mantener el impulso que construyó cuando comenzó?

Concéntrese en el “cómo”, no en el “si” Establecimiento de metas

Según los hermanos Grimm, Hansel y Gretel siguieron su progreso a través del bosque dejando un rastro de migas de pan.

Esto resultó ser muy poco práctico.

Por un lado, los métodos basados ​​en el gluten para monitorear su éxito rara vez son la solución. Pero por otra parte, saber dónde has estado y entender cómo llegaste allí son cosas muy diferentes.

Alcanzar sus objetivos no es tan valioso como averiguar cómo los alcanza exactamente.

Esta es la razón por la que es tan importante no solo establecer objetivos para usted mismo, sino dividir esos objetivos en tareas; de esa manera, puede comprender mejor qué funciona y qué no.

Saber cómo alcanza ciertos hitos hace que sea más fácil no solo celebrar las grandes victorias, sino también identificar objetivamente lo que realmente funciona y lo que parece funcionar.

En lugar de solo mirar lo que hiciste, mira POR QUÉ lo hiciste y si marcó una diferencia medible.

De lo contrario, las acciones que realiza son como dejar caer migas de pan: en ese momento parece que está ayudando, pero después de un tiempo, repetir sus éxitos pasados ​​​​y evitar sus errores pasados ​​​​se vuelve más una cuestión de suerte.

Esté preparado y abierto al cambio

Hemos escrito antes sobre los peligros del cambio de tareas y cómo la multitarea en su rutina diaria acaba con su productividad.

La multitarea a gran escala es igual de peligrosa, y es un hábito que debes romper.

Eso significa dejar ir las cosas que no tienen un impacto positivo, sin importar cuánto desee conservarlas.

Acostúmbrese a eliminar partes de su negocio, incluso las que no son tan antiguas.

A fines de 2014, cuando Edgar tenía solo unos pocos cientos de usuarios, lanzamos un grupo de Facebook donde esos usuarios podían interactuar con nosotros y entre ellos. Edgar HQ era un lugar donde podíamos hacer anuncios y nuestros usuarios podían ofrecernos sus comentarios. (Y, francamente, ¡todos la pasaron muy bien allí!)

Sin embargo, en un año, el grupo que tanto amábamos había superado su propósito. A medida que su membresía aumentó a miles, nos dimos cuenta de que mantener y moderar el grupo se interponía en el camino de lo que nos propusimos: empoderar a nuestros usuarios y permitirnos brindar un servicio al cliente estelar y mejorar continuamente la herramienta.

En enero de 2016, cerramos el grupo y encontramos formas más escalables de cumplir con el propósito previsto. Creamos un mejor sistema para recopilar y escuchar los comentarios de los usuarios, reforzamos nuestra base de datos de ayuda y duplicamos el intercambio de anuncios por correo electrónico y nuestro blog oficial de actualizaciones.

Al concentrar nuestras energías en cosas que pueden crecer junto con nuestra base de usuarios, hemos hecho que sea más fácil brindar el tipo de soporte que la gente quiere y espera.

No tomes decisiones comerciales basadas en tus vínculos emocionales. ¡Hágalos en función de si algo agrega o no valor a su negocio!

No base sus elecciones en lo que le gusta o no le gusta, ¡báselas en lo que tiene sentido para su negocio!

No luches contra los cambios naturales Nada de lo que haces está escrito en piedra, ni siquiera tu nombre.

Cuando lanzamos a Edgar, queríamos presentárselo a la gente, ¡de ahí vino nuestra URL!

Y aunque teníamos la intención de dejarlo así, con el tiempo, descubrimos que haber ido a MeetEdgar.com tenía un efecto secundario no deseado: ¡la gente seguía llamándonos Meet Edgar!

Entonces pensamos, qué diablos, si así es como tiene sentido llamarnos, seguiremos adelante. A partir de junio de 2016, cambiamos el nombre de nuestra empresa actual a MeetEdgar y creamos bonitos logotipos para acompañarlo:

No te quedes con algo solo por sí mismo. Si ha tomado una decisión con un propósito, por supuesto, asuma esa decisión, pero si el viento sopla de cierta manera y no tiene una razón real para luchar contra él, ¿por qué lo haría?

(Además, siempre sonó un poco gramaticalmente extraño decir que "trabajamos en Edgar").

Analiza tus acciones, céntrate en lo que aporta valor, documenta tu forma de hacer las cosas, abraza el gran cambio.

Ahora ya sabes cómo iniciar un negocio de un millón de dólares

Ahora tienes todos los secretos comerciales de millones de dólares; ¡¿Qué te detiene?! ¡Procrastinar y leer cómo hacer 7 cifras al año no te llevará allí!

La mejor manera de aprender es haciendo, así que hazlo, comete errores, no tengas miedo de sumergirte en lo desconocido y disfruta el proceso en el camino. ¡Lo tienes!

¿Hay consejos para iniciar un negocio de un millón de dólares que nos perdimos? Háganos saber en los comentarios.