マーケティング資格のあるリード（MQL）：成功のために知っておくべきこと

あなたの会社が属する業界に関係なく、顧客に転向する可能性が高い高品質のリードを生成して使用していることを確認する必要があります。

結局のところ、すべてのリードが等しく作成されるわけではありません。

見込み客が会社で購入する準備が整う前に通過する段階は多数あり、リードは通常、マーケティング適格リード（MQL）または販売適格リード（SQL）のいずれかに分類されます。

しかし、MQLとSQLの違いは何ですか？ リードはどのようにしてMQLになりますか？

マーケティング資格のあるリード、それらが重要である理由、それらがどのように識別されるか、およびリードコンバージョンメトリックの改善に役立つより多くのMQLを生成するのに役立ついくつかの手順を詳しく見てみましょう。

マーケティング認定リード（MQL）とは何ですか？

マーケティング資格のあるリード（略してMQL）は、マーケティング活動とリード生成戦略の結果として、会社の製品に潜在的な関心を示したリードです。

あなたが持っているかもしれない他のリードと比較して、MQLは顧客に変わる可能性が高いです。 売り込みをするとき、彼らは典型的なリードよりもメッセージを受け入れる可能性が高くなります。

基本的に、マーケティング資格のあるリードとは、顧客になることを約束し、あなたが何を提供しなければならないかを検討している人ですが、彼らはまだ販売段階に到達していません。

戦略にMQLを含めることの重要性は何ですか？

ビジネスやマーケティングでは、量より質が常に重要です。

確かに、多くのリードを持つことは素晴らしいことですが、それらが変換される可能性が低い場合は、変換する可能性が低い見込み客を変換しようとするために時間、労力、およびリソースを浪費しています。

残念ながら、この場合、投資収益率（ROI）が低下します。これは、会社全体にとって良いニュースではありません。

マーケティング資格のあるリードは、購入の準備ができている状態にある高品質のリードであることが精査され、資格があります。 これにより、マーケティングおよび営業チームの効率が向上し、ROIが向上します。

SQLとMQL：違いは何ですか？

販売資格のあるリード（SQL）とMQLの主な違いは、リードの関心と購入意向です。

マーケティング資格のあるリードは豊富ですが、これらのリードの品質は低いです。 営業資格のあるリードについては、その逆が当てはまります。これは、資格がないと見なされるリードを取り除くために、すでに厳しいプロセスを経ているためです。

SQLには、MQLよりもはるかに強い購入意向があります。

実際、MQLは通常、まだチームからの育成が必要なため、まだブランドとビジネスを行う準備ができていません。

SQLは独自の調査を行い、ブランドと積極的に関わり、製品をすぐに必要とし、販売およびマーケティングチームによって精査され、購入する準備ができています。

SQLは販売ファネルの下部近くにあり、MQLは販売ファネルの中央近くにあります。

SQLになるためにMQLが満たさなければならない特定の基準があります。 これらの基準はブランドごとに異なりますが、予算、問題点、緊急のニーズに焦点を当てる傾向があります。

MQLの認定プロセスはどのように機能しますか？

顧客がブランドと持つ多くのタッチポイントがあります。

これは、ブログ投稿、Webページ、ソーシャルメディア投稿、コンテンツオファー、または広告を通じて行うことができます。

この種のエンゲージメントは、マーケティングチームが最終的にMQLを識別する方法です。 彼らは特定の基準を使用して、営業チームに送信する最高品質のリードを特定します。

営業チームがリードが適格であることに同意し、マーケティング適格リードを顧客に変換する確実なチャンスがあると信じている場合、MQLはSQLになります。

リードが高品質であることを保証することにより、マーケティングおよびセールスチームは、あなたのブランドとのビジネスを行うことについてフェンスにいる誰かを変換しようとして時間を無駄にする可能性が低くなります。

MQLを分類するための基準は何ですか？

企業が犯す最大の過ちの1つは、すべてのリード（関心を示した見込み客）がマーケティング資格のあるリードであると想定することです。

調査によると、マーケティング資格のあるリードとして時期尚早に特定されたため、MQLの最大90％がSQLへの移行に失敗しています。

したがって、見込み客がMQLであるかどうかを判断するには、見込み客の行動と行動に細心の注意を払う必要があります。

これらの一部には、次のものが含まれる場合があります。

• 無料コンテンツのダウンロード。
• サインアップフォームへの記入。
• 無料トライアルや製品デモの選択。
• あなたのウェブサイトにより多くの時間を費やします。
• 繰り返しのウェブサイト訪問。
• アイテムのお気に入り、カートへのアイテムの追加、またはウィッシュリストの作成。
• あなたのウェブサイトに向けられた広告をクリックする。
• 追加情報についてはあなたに連絡します。

より多くのMQLを生成できるアクションは何ですか？

多くの企業はトラフィックの生成に問題はありません。 代わりに、彼らの苦労はMQLの生成にあります。

ここにあなたのブランドがより多くのマーケティング資格のあるリードを生み出すことを可能にするいくつかの行動があります。

1.あなたのサイトに有益なブログ投稿を作成します

トラフィックとMQLを生成するための最も効果的で長期的な方法の1つは、高品質で価値のあるコンテンツを使用することです。

コンテンツマーケティングは、問題の解決策を探して見込み客があなたのところに来るので、高品質のMQLを作成するのに効果的です。

さて、あなたが作成する各ブログは必ずしもマーケティング資格のあるリードの作成を保証するものではないことを覚えておくことが重要です。 これは、ブログ投稿のコンテンツがどれほど優れているかに関係なく当てはまります。

ただし、ブログ投稿を作成するときは、それが人目を引く見出しであり、顧客の意図を中心に展開し、ターゲットオーディエンスが直面する可能性のある特定の問題を解決することを確認してください。

理想的には、ブログの投稿は、見込み客に希望の行動を起こさせる一方で、見込み客に特定の感情を呼び起こす必要があります。

ブログトラフィックをMQLに変換する例としては、サインアップボックスを使用したり（将来的に同様の高品質のコンテンツが保証されている場合）、見込み客の電子メールと引き換えに無料の電子書籍やビデオを提供したりします。

2.Facebook広告を介して関連コンテンツを提供する

Facebookは、世界中で最も人気のあるソーシャルメディアの1つです。

潜在顧客の生成と収益の増加に取り組む企業を支援する新しいテクノロジーを生み出し続けています。

Facebook Ad Managerは、さまざまなターゲティングオプションを提供します。これにより、オーディエンスをより戦略的にターゲティングし、MQLを引き付けることができます。

リードジェネレーション広告を作成するときは、魅力的であると見なされるオファーを開発する必要があります。これは、ターゲットオーディエンスがあなたを引き受けることを拒否できないものです。

これは、無料のビデオ、電子書籍、業界レポート、または同様のものである可能性があります。

あなたの聴衆がこのオファリングを受け取るためにサインアップするとき、彼らはあなたのブランドとそのサービス/製品に興味を示しています。

この情報は、他のマーケティング活動で使用して、販売目標到達プロセスのさらに下に移動するのに役立てることができます。

3.ウェビナーを活用する

ビデオマーケティングは、特にMQLを生成するための効果的なマーケティングツールとしてのウェビナーの観点から、より人気が高まっています。

ウェビナーは見込み客を引き付け、メールアドレスの共有を要求することができます。 さらに、他のマーケティング資料と比較した場合、ウェビナーのコンバージョン率ははるかに高いことが示されています。

業界によっては、ウェビナーを使用して新製品のデモを行ったり、教育コンテンツを共有したり、最近のケーススタディを共有したりできます。

見込み客のメールアドレスと情報を受け取ったらすぐに、リードが冷えないようにできるだけ早く連絡する必要があります。

すべてのリードをCRMに保存できるため、ウェビナーの当日までリードを育成できます。

ウェビナーに続いて、すべてのリードが購入できるわけではないことに注意してください。 いくつかはさらに育成する必要があります。

ウェビナーの後、参加者にアンケートを送信することを検討してください。 これは、一部のリードが変換に失敗した理由について、貴重なフィードバックと洞察を得るのに役立ちます。

次に、この情報を使用して、より質の高いリードを生成する可能性が高い、より強化されたターゲティング戦略を作成できます。

要約

あなたの会社が生き残り、繁栄するためには、MQLの一貫した供給を受ける必要があります。

ありがたいことに、インターネットはこれらのリードを生み出すことをこれまで以上に可能にします。

見込み客と真につながる可能性があるのは、調査段階です。 覚えておくべき最も重要なことの1つは、リードが最初からあなたを信頼していない可能性があることです。そのため、販売資格のあるリードに移行して顧客に転換するようにリードを育成するための措置を講じる必要があります。

資格のあるリードを取得できるほど、コンバージョンにつながる可能性が高くなります。

だから、私たちのブログ投稿をチェックしてください アウトバウンドリード生成！