あなたのチームが無視できない7つのeコマース広告テクニック（例）

米国では、消費者は実店舗よりもオンラインでの購入をすでに好んでいます。 買い物客の半数以上が、マウスで購入したいと言っています。

そして、ほとんどの買い物代金はまだ店内で使われているという事実にもかかわらず、96％がインターネット経由で何かを購入したと答えています。先月だけで80％です。

今年は、2億2000万人以上のアメリカ人がデジタルで買い物をします。 そのうち11％が、昨年よりも多くの費用を費やすと回答しています。

言い換えれば、eコマースは成長しているだけです—そしてそれとともに、eコマース広告への支出。

eコマース広告とは何ですか？

eコマース広告は、オンラインで製品を販売するために有料メッセージを広める慣行です。 広告主は、Facebook、YouTube、TechCrunchなどのパブリッシャーでのプレースメント、インプレッション、クリックなどの料金を支払います。

今年、eコマースの売上高は世界の小売売上高の13.7％を占めると予想されています。 eMarketerは、2021年までに、その数が17.5％に増加し、合計で約5兆ドルの売り上げに達すると予測しています。

収益のパイが大きくなり、作品を入手するのが難しくなるにつれて、eコマース広告でより多くの顧客を引き付けるために企業が行っていることは次のとおりです。

eコマース広告技術

アイ、クリック、セールを獲得することになると、それはテクニックの組み合わせを必要とします。 eコマース広告主が今日使用している最も強力なもののいくつかを次に示します。

1.パーソナライズ

マーケターの95％以上が、パーソナライズによって顧客との関係が促進されると述べています。 それがその力の証ではない場合は、過去に悪いパーソナライズが企業に4分の3兆ドルのコストをかけたことを考慮してください。

それがeコマースマーケターのレパートリーの定番となっている理由です。

パーソナライズを通じて、eコマース広告主はマーケティングファネルのすべての段階で正確なターゲティングを使用して顧客の期待に応えることができます。 パーソナライズとは、データ収集を通じて顧客のニーズを発見し、それに基づいてセグメント化することです。 学習すればするほど、真の1：1パーソナライズに近づくことができます。

2.モバイルファースト

今では、モバイルマーケティング戦略だけでなく、それを優先する必要があります。 買い物客が他のどこよりもモバイルであなたの店を訪れる可能性はすでに高くなっています。

店内にいるときでも、買い物客の80％はモバイルデバイスを使用して、レビュー、価格、さらには他の店舗の場所を見つけます。 2021年までに、eコマースの73％がモバイルデバイスで発生すると予想されています。

3.クリック後の最適化

ほとんどのeコマース広告キャンペーンの問題は、リソースを半分だけに集中させることです。 そうすることによって、彼らは不均衡な、次善のキャンペーンを作成します。 通常起こることはこれです：

広告主は、無数の広告の作成とテストに多くの時間、労力、費用を費やし、トラフィックを単一のランディングページ、さらに悪いことにホームページに誘導するだけです。

これにより、パーソナライズのギャップが生じます。 広告はセグメント化されており、テスト済みなどの理由で適切に設計されています。ただし、クリックすると、オーディエンスは一般的なランディングページに移動します。

この経験は、早い段階でパーソナライズを提供することに成功しますが、キャンペーンの後半では失敗します。 これが発生すると、ページが放棄される可能性があります。

クリック後の最適化は、広告エクスペリエンス（クリック前のエクスペリエンスと呼ばれる）をランディングページのエクスペリエンス（クリック後のランディングページと呼ばれる）と一致させることを目的としています。広告は、ページの即時作成とグローバル編集を可能にするクリック後の自動化ツールを使用して、広告グループを作成するのと同じくらい簡単にランディングページグループを作成できるようになりました。

4.コンバージョン率の最適化

コンバージョン率とは、ウェブページにアクセスした、または広告を見た人の数と、そのページまたは広告の主な目標（購入、ダウンロード、登録、クリックスルーなど）を達成した人の数を指します。

コンバージョン率の最適化とは、データの収集、分析、仮説、およびテストを通じてその率を改善する方法を指します。 A / Bおよび多変量検定は、2つの設計のどちらが良いかを判断するために一般的に使用されます。 ビジネス上の問題から始めて、適切な実験プロトコルを使用して見込み客のソリューションをテストすることにより、コンバージョン率を改善する方法を見つけることができます。

5.オムニチャネル

マルチチャネルの買い物客は、シングルチャネルの買い物客の3倍の費用を費やします。 Facebook、YouTube、Googleの検索と表示、Instagram、実店舗—これらは、多くのブランドの「オムニチャネル」を構成するチャネルのほんの一部です。

オムニチャネルは、あらゆる顧客に究極の利便性と関連性を提供する戦略です。 優れたオムニチャネルエクスペリエンスを提供するということは、購入者の旅のどの時点でも、すべてのチャネルにわたってシームレス性を提供することを意味します。 それには、優れた調整と戦略、特に組織周辺のサイロの脱構築が必要です。

オムニチャネルエクスペリエンスでは、たとえば、誰かが店内でシャツを購入し、次にInstagramにログインしたときに、そのシャツに合うパンツに関連する推奨事項を受け取ることができます。 Instagramをクリックして会社のウェブサイトにアクセスすると、近くの店舗で在庫があるものを確認できるはずです。 店内では、販売員はオンラインリストと同じくらい多くの製品に関する情報を提供できる必要があります。

このような経験はますます一般的になっています。 また、eコマースはマーケターによるオムニチャネル支出の5％を占めていますが、業界の成長の40％を牽引しています。

6.人工知能

Google Home、Siri、Alexa —手動の検索や購入方法ほど依存していません。 しかし、それらは買い物客のためのリソースとして成長しています。 調査によると、オンライン買い物客の10％が音声ホームアシスタントを使用して購入したことがあります。 スマートスピーカーの所有権も上昇し、5,300万人のアメリカ人になりました。これにより、スマートスピーカーはeコマースの購入に力を与える可能性があります。

AIサービス業界のスマートスピーカーを補完するのがチャットボットです。 彼らはまだ成長痛を経験していますが、チャットボットはすでにいくつかの強力な能力を備えています。 たとえば、実際の人と話すことなく旅行を予約できるカヤックを考えてみましょう。

チャットアプリはすでに世界で最も使用されているものの1つです。 したがって、チャットボットがホストされているプラ​​ットフォームの人気にようやく追いついたとき、それは確かにいくらかの騒ぎを起こすでしょう。 専門家は、チャットボットが2024年までに13億ドルの市場を形成すると予測しています。

7.ソーシャルプラットフォームでのターゲティングとリターゲティング

購入を促進するソーシャルネットワークの力は一般的に知られています。 購入を検討する際、4分の3近くの人がソーシャルネットワークに話しかけます。

オンラインでは、Facebookは依然としてeコマースを推進しており、18〜34歳の買い物客の78％がFacebookで商品を発見したと述べています。 また、買い物客の55％は、ソーシャルメディアで商品を見つけた後、オンラインで商品を購入したと答えています。

モバイルに費やされる時間のほとんどがいくつかの選択されたアプリ（その中で最も人気のあるのはソーシャルネットワーキング）であると考えると、人気のあるソーシャルメディアプラットフォームでのリターゲティングは簡単です。

eコマース広告の例

キャンペーン戦略で全体像を検討する必要がある場合、クリックに値するeコマース広告をデザインするには、細部に細心の注意を払う必要があります。 いくつかの例を見て、注目を集めてクリックするのに必要なものがあるかどうかを確認しましょう。

スプリント

白い背景にある背の高い黒い超高層ビルの広告は、このSprintプロモーションに目を惹きます。これは、月額35ドル未満の電話、プラン、Huluバンドルのようです。 悪いことではありません。 会社のロゴは、上部にあるSprint（ブランドエクイティの多い一般的に認識されているシンボル）を識別し、視覚的な階層の下にその役割を果たします。

あなたの目は、広告の最大のセールスポイントである35ドルを目にします。それは低価格です。 上と下には、プラン、電話、緑色の文字で、Huluが含まれています。 その下では、強調表示された召喚状が黒い背景に目立ち、スキミングアイの注意を引き付けています。 「今」という言葉は、あなたがすぐに申し出を請求できることを意味します。

リッジ

これがリッジの広告です：合理化するために作られたモダンな金属製の財布。 その合理化を示すのは良い仕事ですが…このウォレットでどのように合理化するのでしょうか？

リッジは、不要な古いカードを捨てることを強制することで、合理化に役立ちますか？ それとも、新しいリッジウォレットにすべてをより効率的に収めることができますか？ これらが内部でどのように見えるかを確認すると役立つ場合があります。 おそらく、金属製の財布から何かをつかむ手のヒーローショットは、サイズと機能のより良いアイデアを私たちに与えるかもしれません。

それ以外は、シンプルな商品のシンプルな広告です。 大きな画像はコンテンツから目を引き、ボタンはクリックする場所を教えてくれます…

ただし、書体は、少し間隔を空けて少しスリムできれいなものとして見栄えがする場合があります。 現在、「Before」ウォレットと同じくらい不格好に見えます。

ベライゾン

これは別の電話バナー広告ですが、今回はVerizonからのものです。 背景が白なので、スプリント広告ほど気づきにくいです。 ただし、これは携帯電話の画像を備えています。これは、フルサイズでもかなり小さい画像ですが、多少役立ちます。 左側のテキストは割引を提供し、「私たちに」という用語を使用して5Gの景品を投入します。 ただし、その右側のテキストは専門用語のように聞こえます。 一部の下取りと無制限とは何ですか？ 以下の「今すぐ購入」では、クリックしてすぐに購入できる場所をお知らせしています。

ノマティック

このNomaticeコマース広告は、ニュースフィードの真ん中で、大きなプレーヤーで自動再生ビデオを使用してすぐに注目を集めます。 各フレームは、製品の画像に必要なものです。製品のすべてのインとアウト、および角度を情報として確認できます。 上記のコピーは、ソーシャルプルーフを使用して、製品が約300万ドルをクラウドソーシングしていると主張することで人気を示しており、絵文字でさえ遊び心があります。 次に、それが世界中に出荷されていることを視聴者に知らせながら、それを主張する方法を視聴者に提供します。

サムスン

このページで競合するものはたくさんありますが、このSamsung YouTubeバナー広告は、巨大なサイズと自動再生ビデオで私たちの目を引き付けます。 このビデオでは、ページ全体にまたがって、製品のあらゆる角度をクローズアップしています。 右側には、「5G」がオーバーレイされた電話の画像から、最新の「HyperFast」テクノロジーが完全に付属していることがわかります。その横にあるコピーでわかります。 以下の青いCTAボタン（ページ上の唯一の青い要素として目立つ）は、訪問者が詳細を知りたいときにクリックする場所を提供します。

結論

eコマース広告をより高レベルでより具体的に見てみると、今日のマーケティング戦略で人気が高まり、効果的になっていることは明らかです。 最新の広告技術とフォーマットの助けを借りて、eコマースの売上高は今後2年間で1.5兆増加します。 関連性のあるパーソナライズされた広告キャンペーンでコンバージョンを生成するその他の方法については、こちらのInstapageEnterpriseデモをご覧ください。