So senden Sie mithilfe von Twitter-Anzeigen Traffic an Ihre Landing Pages

Im ersten Quartal 2016 veröffentlichte Twitter einige erstaunliche Statistiken über Werbung in seinem Netzwerk. Angetrieben durch das Wachstum von Autoplay-Videos und Verbesserungen bei den Anzeigenformaten stiegen die Interaktionen im Jahresvergleich um 208 %. Darüber hinaus sind die Kosten pro Engagement um 56 % gesunken.

Unter anderem aus diesen Gründen nutzen über 100.000 Unternehmen Twitter, um die Reichweite zu steigern, das Engagement zu steigern und Conversions zu generieren, indem sie Anzeigen an einflussreiche Personen schalten. Laut Twitter interagieren 82 % der Nutzer mit Marken auf ihrer Plattform und 64 % haben einen Einfluss auf Käufe von Freunden und Familie.

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Zielgruppe mit Anzeigen im weltweit führenden sozialen Echtzeitnetzwerk ansprechen können.

Erstellen Sie ein Twitter-Werbekonto

Um mit der Werbung auf Twitter zu beginnen, müssen Sie zuerst hier ein Konto erstellen. Bestimmen Sie nach der Einrichtung das Ziel Ihrer Kampagne. Dann…

Wählen Sie ein Kampagnenziel aus

Follower-Kampagnen

Die Steigerung Ihrer Twitter-Follower ist ein wichtiger Schritt zur Erreichung einiger wichtiger Marketingziele. Mit jedem Fan kommt das Potenzial für Engagement – ​​ein Retweet, ein Favorit, eine Antwort. Und je mehr Fans mit Ihrem Unternehmen interagieren, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, organische Klicks, Conversions und andere Ziele zu steigern.

Tweet-Engagement-Kampagnen

Mit Tweet-Engagement-Kampagnen können Marken Anzeigen, sogenannte „Gesponserte Tweets“, in den Timelines der Nutzer, auf den Ergebnisseiten von Twitter-Suchmaschinen und in Partnernetzwerken schalten. Sie bieten Werbetreibenden, die Inhalte konsumieren möchten, eine größere Reichweite und können auf Twitter Gespräche führen.

Website-Klicks oder Conversion-Kampagnen

Wenn Ihr Ziel darin besteht, Traffic zu generieren und potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen, ist dies eine dieser Kampagnen, die Sie durchführen möchten. Schalten Sie Anzeigen für Personen, die Ihr Angebot am wahrscheinlichsten einlösen, oder klicken Sie sich zu Ihrer Post-Click-Zielseite von Twitter durch.

App-Installations- oder App-Interaktionskampagnen

Mit den Anzeigen für „App-Installation“ und „App-Engagement“ von Twitter können Werbetreibende die Downloads ihrer mobilen Anwendungen steigern oder inaktive Nutzer erneut ansprechen. Mit einer mobilen App-Karte können Sie direkt von einem Tweet aus Aktionen auslösen, in dem Benutzer Ihre App mit wenigen Fingertipps installieren oder öffnen können. Und zahlen Sie nur, wenn jemand mit Ihrer Anzeige interagiert.

Lead-Kampagnen

Mit Lead-Kampagnen ist es ganz einfach, Ihre E-Mail-Liste auf Twitter zu erweitern. Bieten Sie Ihrer Zielgruppe etwas Wertvolles an und lassen Sie sie dann mit nur zwei Mausklicks ihre persönlichen Daten dafür austauschen. Integrieren Sie Ihr CRM, um sie für eine einfache Nachverfolgung in Ihr System zu sortieren.

Tweet-Engagement-Kampagnen

Erhalten Sie mehr Retweets, Likes und Antworten mit diesem Kampagnenformat, das Ihre Tweets den Nutzern präsentiert, die wahrscheinlich mit ihnen interagieren werden. Abgesehen von einer erhöhten Reichweite und einem „beworbenen“ Label unterscheiden sich diese Tweets nicht von gewöhnlichen. Sie erscheinen in den Chroniken deiner Zielgruppe, auf Profilseiten und auf Tweet-Detailseiten, und du zahlst nur, wenn sie mit ihnen interagieren.

Kampagnen mit Videoaufrufen

Videos auf Twitter werden 20 % besser erinnert als auf anderen führenden Plattformen. Sie erzeugen auch höchste Aufmerksamkeit bei den Nutzern und mehr emotionale Bindung auf dem Handy. Wenn Ihr Ziel darin besteht, dass ein Markenvideo gesehen und in Erinnerung bleibt, sollten Sie dieses Anzeigenformat nutzen.

Bezahlen Sie nur, wenn Ihr Video zu mindestens 50 % sichtbar ist und länger als 2 Sekunden angesehen wird oder wenn es vom Benutzer im Vollbildmodus oder nicht stummgeschaltet wird – je nachdem, was zuerst eintritt.

Wählen Sie Ihre Targeting-Spezifikationen

Twitter-Anzeigen generieren bis zu 2,4-mal mehr Verkäufe und höhere Steigerungen, wenn sie auf ein hochrelevantes Publikum ausgerichtet sind. Wählen Sie aus, welche Spezifikationen am besten zu Ihren Marken- und Kampagnenzielen passen.

• Alters-/Geschlechts-Targeting: Zielgruppen basierend auf ihrem Alter und Geschlecht.
• Geo-Targeting: Targeting auf über 200 Märkte auf der ganzen Welt basierend auf Ihrem gewünschten Standort. Schalten Sie Anzeigen an einem allgemeinen Standort, z. B. einem Land, oder einem spezifischeren Standort, indem Sie Region, Stadt oder Postleitzahl eingeben.
• Nutzernamen-Targeting: Schalten Sie Anzeigen für Personen basierend auf den Twitter-Nutzern, denen sie folgen. Versuchen Sie, die Follower von Wettbewerbern, Influencern und ähnlichen Marken anzusprechen, um einen maximalen ROI zu erzielen.
• Geräte-Targeting: Beschränken Sie sich nicht auf Desktops. Mehr als 80 % der Twitter-Nutzer greifen von einem mobilen Gerät aus auf das soziale Netzwerk zu. Führen Sie Kampagnen basierend auf Gerätetyp, Betriebssystemversion, WLAN-Konnektivität und mehr aus.
• Interessen-Targeting: Stellen Sie Twitter-Nutzern basierend auf ihren Interessen Markenbotschaften bereit. Wählen Sie aus 25 Kategorien und 350 Unterthemen aus, um Menschen basierend auf ihren Vorlieben anzusprechen, wie „Investoren und Patente“, „Marketing“ oder „Kleinunternehmen“.
• Keyword-Targeting: Bringen Sie Ihre Markenbotschaften vor Personen, die mit Tweets interagiert haben, die für Ihr Unternehmen relevante Keywords enthalten.
• TV-Targeting: Sprechen Sie Personen vor, während oder kurz nach einer bestimmten TV-Show an.
• Maßgeschneiderte Zielgruppen: Erreichen Sie Personen, die Ihre Website besucht haben, sich in Ihrem CRM befinden oder Teil von Drittanbieterlisten von Web-Zielgruppenpartnern sind.
• Event-Targeting: Targeting basierend auf Live-Momenten auf der ganzen Welt, wie Sportveranstaltungen, Konzerten oder politischen Debatten.

Gestalten Sie Ihr Anzeigen-Creative

Von Text-Tweets bis hin zu gesponserten Videos – Werbeanzeigen sind das, was Sie verwenden, um Ihr Publikum anzusprechen. Hier ist, was Sie wählen können:

Klartext-Tweets

Diese Tweets enthalten nur Text. Wenn Sie einen Link einfügen, wird dieser um 24 auf das Limit von 140 Zeichen angerechnet.

Website-Karten

Diese Tweets enthalten 116 Zeichen Text (24 für Bilder verwendet), einen 70 Zeichen langen Titel und ein 800 x 320 Pixel großes JPEG- oder PNG-Bild, das eine Größe von 3 Megabyte nicht überschreiten darf.

Karte zur Leadgenerierung

Tweets zur Lead-Generierung enthalten 116 Zeichen Text mit einer 50-stelligen Beschreibung und benutzerdefinierten 20-stelligen CTAs. Nachdem ein Lead übermittelt wurde, wird dem Benutzer eine „Dankeschön“-Nachricht mit insgesamt 100 Zeichen angezeigt. Ebenfalls enthalten ist ein 800 x 200 Pixel großes Bild, das nicht größer als 3 MB ist.

Basis-App-Karte

Einfache App-Karten führen Benutzer auf die Seite Ihrer Anwendung im App Store. Sie können bis zu 116 Zeichen, ein 144 x 144 Pixel großes JPEG- oder PNG-Symbol mit einer Handlungsaufforderung mit der Aufschrift „Installieren“, „Öffnen“, „Spielen“, „Einkaufen“, „Buchen“, „Verbinden“ enthalten. oder andere."

Bild-App-Karten

Bild-App-Karten sind eine visuellere Version der einfachen App-Karte. Ihre kreativen Spezifikationen sind die gleichen wie die der Basis-App-Karte, abgesehen von den 800 x 200 Pixeln JPEG oder PNG, die sie aufnehmen können.

Gesponsertes Video

Gesponserte Video-Tweets bestehen aus einer 140-stelligen Beschreibung, einem 70-stelligen Titel, einer 200-stelligen Beschreibung und einem .MOV- oder .MP4-Clip, der 2:20 nicht überschreitet (sprechen Sie mit einem Twitter-Mitarbeiter über die Verwendung längerer Videos). .

Einzelbild-Tweets und GIFs

Einzelbild-Tweets und GIFs bieten Platz für 116 Zeichen Text (140 bei Erstellung auf twitter.com statt ads.twitter.com) und ein 600 x 335 Pixel großes Bild. Twitter empfiehlt jedoch, ein 1200 x 675-Pixel-Bild für eine bessere Auflösung zu verwenden, wenn es erweitert wird.

Tweets mit mehreren Bildern

Diese Tweets können zwischen 1 und 4 Bildern, 116 Textzeichen (140, wenn sie auf twitter.com statt auf ads.twitter.com erstellt werden) und ein 600 x 335 Pixel großes Bild (1200 x 675 Pixel für optimale Anzeige) enthalten.

Übersichtskarte mit großem Bild

Übersichtskarten ermöglichen es Benutzern, durch ein verknüpftes Bild zu einer Webseite zu klicken. Zusammen mit einem 280 x 150 Pixel großen Bild kann es 116 Zeichen Text, einen 70 Zeichen langen Titel und eine 200 Zeichen lange Beschreibung enthalten.

Conversational Ads

Conversational Ads werden mit dem Ziel erstellt, Ihre Botschaft unter Ihren Followern zu verbreiten. Sie können einen CTA, 116 Zeichen Text, eine 23-stellige Überschrift, anpassbare 21-stellige Hashtags sowie ein 800 x 320 Pixel großes Bild oder ein Video mit maximal 2:20 umfassen.

Folgen Sie den Best Practices von Twitter

Follower-Kampagnen

Stellen Sie beim Schalten von Anzeigen für Follower sicher, dass Ihr Profil für Traffic bereit ist. Laut dem sozialen Netzwerk besuchen Benutzer die Seite Ihrer Marke, bevor sie entscheiden, ob sie Ihnen folgen oder nicht. Segmentieren Sie Ihre Kampagnen, um jede Ihrer Käuferpersönlichkeiten mit hochrelevanten Informationen zu erreichen, und zielen Sie auf 10-20 Benutzernamen und/oder Interessen ab, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe spezifisch ist.

Teilen Sie im Creative Ihrer Anzeige Twitter-Nutzern mit, warum sie Ihrem Konto folgen sollten, und fügen Sie die Worte „Folgen Sie uns“ in Ihre Kopie ein. Beschränken Sie Hashtags und zusätzliche Links auf ein Minimum – sie lenken nur von Ihrem CTA-Button ab.

Tweet-Engagement-Kampagnen

Halten Sie Ihr Targeting wie immer spezifisch und Ihre Botschaften so personalisiert wie möglich. Integrieren Sie auffällige Medien und einen starken Call-to-Action, der Benutzer einlädt, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Vervollständigen Sie Ihre Anzeige dann mit einem relevanten Hashtag. Daten von Social Times zeigen, dass es die Engagement-Raten um bis zu 122% steigern kann.

Website-Klicks und Conversion-Kampagnen

Sprechen Sie Ihre Zielgruppe basierend auf Ihren Zielen an. Wenn Sie maximale Impressionen erzielen möchten, verwenden Sie Follower- oder Interessen-Targeting. Wenn Sie lieber eine kleinere, sehr spezifische Zielgruppe haben möchten, sollten Sie Keyword-Targeting verwenden, um Anzeigen an Personen zu schalten, die mit Tweets interagiert haben, die ein bestimmtes Wort oder eine bestimmte Wortgruppe enthalten.

Testen Sie bei Anzeigeninhalten die beiden Formate, die Twitter für Conversion-Kampagnen anbietet: Bild + Link und Website-Karte. Verwenden Sie bei einer Image- und Link-Anzeige ein In-Tweet-Bild, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, und dann einen überzeugenden Call-to-Action in Ihrem Text, um die Nutzer zum Klicken zu bewegen. Oder verwenden Sie eine Website Card, das von Twitter speziell entwickelte Format, um Links und Bilder kompakt miteinander zu teilen.

„Unter den Tausenden von Werbetreibenden, mit denen wir zusammengearbeitet haben, finden einige, dass die auffälligen Bilder von image+link für sie am besten funktionieren, während andere den klaren Call-to-Action der Website Card für sie am effektivsten finden“, sagt Twitter . Stellen Sie sicher, dass Sie beides ausprobieren.

Unabhängig davon, für was Sie sich letztendlich entscheiden, denken Sie daran, Twitter-Nutzer auf Ihren Call-to-Action zu konzentrieren, indem Sie Benutzernamen und Hashtags ausschließen. Gestalten Sie den Anzeigentext kurz und nutzenorientiert und optimieren Sie Ihre Post-Click-Landingpage für Mobilgeräte. Die Mehrheit der Twitter-Nutzer (80%) greift über ein mobiles Gerät auf das Netzwerk zu und wird nicht die Geduld aufbringen, zu kneifen und zu zoomen.

Wenn Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeige fertig sind, vergessen Sie nicht, dem Code Ihrer Dankesseite ein Pixel hinzuzufügen. Auf diese Weise können Sie nicht nur Conversions und Klicks nachverfolgen, sondern auch eine neue Zielgruppe basierend auf den Personen erstellen, die Ihre gewünschte Aktion ausgeführt haben (Remarketing).

App-Installations- oder App-Interaktionskampagnen

Erstellen Sie eine Kampagne, die Ihre Zielsegmente direkt anspricht. Texte, die sich an Personen richten, die Ihre App bereits heruntergeladen haben, sehen anders aus als andere, die für Personen geschrieben wurden, die Sie erneut ansprechen möchten. Beschreiben Sie in beiden Fällen kurz die Vorteile Ihrer App und verwenden Sie neben einem auffälligen In-App-Bild einen starken Call-to-Action, um das Interesse Ihrer Zuschauer zu wecken.

Lead-Kampagnen

Um das Tracking zu vereinfachen, empfiehlt Twitter, für jedes Angebot eine separate Lead-Kampagne zu erstellen. Halten Sie Ihre Anzeigen kurz und nutzenorientiert und achten Sie darauf, dass Ihr Text zum Angebot passt. Am wichtigsten ist, dass Sie Ihre konvertierten Leads so schnell wie möglich erreichen. Je länger Sie warten, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihren Marketing-Trichter weiter nach unten bewegen.

Tweet-Engagement-Kampagnen

Tweet-Engagement-Kampagnen sollten verwendet werden, um Ihre wichtigsten Markenbotschaften zu bewerben. Wenn Sie Neuigkeiten teilen oder ein Produkt anbieten möchten, ist dieses Format am besten geeignet, um eine Konversation darüber zu erstellen.

Finden Sie heraus, was Ihr Engagement-Ziel ist – möchten Sie, dass Benutzer retweeten? Antworten? Bringen Sie sie mit einem starken Call-to-Action und einer klaren Beschreibung dazu, warum sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen sollten.

Kampagnen mit Videoaufrufen

In erster Linie empfiehlt Twitter die Verwendung von Videos, um Ihre Marke zu vermenschlichen. Werbevideos, in denen Personen in den ersten Frames zu sehen sind, halten die Nutzer mit doppelter Wahrscheinlichkeit die ganze Zeit hindurch.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Geschichte erzählen, da Untersuchungen gezeigt haben, dass sie die Kaufabsicht in Twitter-Videos um 9 % steigern kann, und konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben Ihres potenziellen Kunden verbessert.

Nehmen Sie Tipps von Marken an, die erfolgreich sind

Follower-Kampagne

Eine Abteilung des größten Sanitärgroßhändlers in den USA, Ferguson Bath, Kitchen and Lighting, nutzte Twitter, um seine Anhängerschaft potenzieller Kunden und Brancheneinflusser zu stärken:

„Seit wir unsere Kampagne durchgeführt haben, haben wir nicht nur einen Anstieg der Engagements auf Twitter um 104 % verzeichnet, sondern die neuen Follower haben auch außerhalb von Twitter zu Ergebnissen geführt“, sagte Whitney Porter, Senior Marketing Manager bei Ferguson. „Im Vergleich zum durchschnittlichen Social-Media-Besucher verbringen Nutzer, die von Twitter kommen, mehr Zeit auf unserer Website und besuchen mehr Seiten der Website.“

Als die Kampagne abgeschlossen war, hatte Ferguson seine Followerzahl um 3.000% gesteigert. Erfahren Sie hier mehr über ihren Erfolg.

App-Installationen und Interaktionen

„Die immensen Targeting-Fähigkeiten, die internationale Reichweite und die Berichterstattung, die mit unserer Analyseplattform verbunden sind, haben Twitter zu einem großartigen Partner in der Marketingstrategie von TripCase gemacht“, sagte der Senior Market Specialist der Marke, der das soziale Netzwerk mit der Absicht nutzte, die App-Installationen zu steigern:

Sein Team war erfolgreich und erzielte eine um 25 % höhere Interaktionsrate und einen um 30 % niedrigeren Cost-per-Install als andere Werbekanäle. Sehen Sie hier, wie sie es gemacht haben.

Website-Klicks und Conversion-Kampagnen

Als die Uhrenmarke MVMT begann, auf Twitter zu werben, um neue Kunden zu gewinnen, sagt Mitbegründer Jake Kassan, dass sie mehr als erwartet bekommen haben.

„Das Hauptziel unserer Twitter-Kampagnen war es, neue Kunden zu gewinnen, aber wir konnten neue Follower gewinnen und unsere Bestandskunden dabei über neue Produkte informieren:“

Sie konnten nicht nur ihr Ziel erreichen, sondern auch den Verkehr am Black Friday und Cyber ​​Monday um 189 % steigern, was zu einer Umsatzsteigerung von 353% an beiden Tagen führte.

Tweet-Engagement-Kampagne

Pact Coffee wollte Twitter nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern und eine Community von Kaffee-Enthusiasten zu schaffen, die Gedanken und Produktempfehlungen austauschen können. Also haben sie eine Tweet-Engagement-Kampagne durchgeführt, um dies zu tun:

Mit mehreren Creatives mit verlockenden Angeboten konnten sie 5 Millionen Impressionen generieren, die zu einer Steigerung der Retweets von 1.300 % und einer Engagement-Rate von bis zu 5 % führten.

Kampagne zur Lead-Generierung

Hochschulabsolventen dazu zu bringen, den ersten Schritt zur Immatrikulation zu machen, ist für Colleges in der übermäßig wettbewerbsorientierten Hochschulbranche schwierig. Um gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen, hat sich das Mount Washington College auf Twitter mit Adobe zusammengetan, um Leads für Studenten zu generieren.

Gemeinsam erstellten sie Texte, die ihre Zielsegmente ansprachen und die Schüler auf der Grundlage der Konten, denen sie folgen, und deren Interessen ansprachen. In Kombination mit den Anzeigen zur Lead-Generierung von Twitter, die es Interessenten ermöglichen, ihre persönlichen Daten mit wenigen Fingertipps zu übermitteln, führte ihre kreative Arbeit zu einer um 101% höheren Conversion-Rate bei 55% niedrigeren Kosten pro Lead.

Kampagne für Videoaufrufe

Als das Surface 3 herauskam, wollte Microsoft seine neuen und verbesserten Funktionen auf Twitter präsentieren. Mit einem schnellen, ansprechenden Video mit kreativen Aufnahmen und Effekten erregten sie die Aufmerksamkeit eines technisch versierten Publikums, was zu einer doppelt so hohen Markenbekanntheit und einer um 5 % höheren Anzeigenerinnerung bei Twitter-Nutzern führte:

Optimieren Sie nach Twitter-Anzeigen die Post-Click-Landingpage

Sobald Sie mit der Durchführung einer Kampagne begonnen haben, können Sie mit dem Analyse-Dashboard von Twitter Metriken wie Impressionen, Aktionen, Kosten pro Ergebnis und Interaktionsrate verfolgen, um Kunden und Vorgesetzten den ROI zu beweisen. Das ist jedoch nur ein Teil der Twitter-Ad-Conversion-Gleichung.

Optimieren Sie das Klickerlebnis nach der Anzeige mit einer professionellen Post-Klick-Landingpage von Instapage. Mit einem designfreundlichen Builder, Teamzusammenarbeit, Instablocks™ und fortschrittlichen A/B-Tests ist keine andere Plattform vergleichbar.