Sprechen Sie mit dem Postclick Senior Copywriting-Team über höhere Conversions und eine bessere Personalisierung der Anzeige auf der Seite

In unserem ersten Postclick-Interview mit CEO & Gründer Tyson Quick hob er den Anstieg der weltweiten Werbeausgaben hervor:

Aber es geht nicht darum, die Ausgaben zu erhöhen, um „mehr Klicks“ zu erzielen. Die Mentalität sollte sein, Conversions zu steigern und eine höhere Conversion-Rate zu erzielen .

Zu viele Unternehmen geben sich mit unterdurchschnittlichen Ergebnissen zufrieden; Ein Teil des Problems ist, dass Pre-Click weiterhin die Aufmerksamkeit dominiert. Nach dem Klick erfolgt die Conversion.

Zum Abschluss unserer Interviewserie sprechen wir heute mit den Post-Click-Conversion-Writing-Experten Dan Nunes, Suzan Revah und Erik Smolin darüber, wie sie die Anzeigenerzählung mit überzeugenden Botschaften fortsetzen.

Welche Rollen haben Sie bei Postclick?

ES: Als Senior Copywriter bei Postclick liegt unser Fokus auf der Post-Click-Seite der digitalen Werbung, insbesondere auf Conversions. Wir erstellen relevante, hochgradig personalisierte Landing-Page-Erlebnisse für jedes Anzeigen- und Zielgruppensegment unserer Kunden – was zu einer deutlichen Steigerung ihres Return on Advertising Investment führt.

Welche Erfahrungen haben Sie mit Werbetexten gemacht?

DN: Ich begann als Werbetexter für einen Elektronikhändler in der Bay Area und schrieb Produkttexte für zweimonatliche Print-Werbekampagnen und Drehbücher für Werbespots in Rundfunkmedien.

Als nächstes arbeitete ich für ein Veranstaltungsunternehmen, Softbank Forums, an Marketingkampagnen für Aussteller und Teilnehmer für Networld+Interop und Comdex. Dann wechselte ich als Website-Texter mit ein paar frühen dot.com-Start-ups in den digitalen Bereich.

Und in den letzten 15+ Jahren habe ich an Digital-, Video- und Printkampagnen für große Unternehmen, Check Point Software (Netzwerksicherheitssoftware), Autodesk (Designsoftware) und zuletzt Riverbed (Netzwerk- und Anwendungsleistungshardware) gearbeitet /Software).

SR: Meist eigene Kreativ- und Marketingagenturen, mit Spezialisierung auf Re-Branding. Meine Content-Reise begann im Journalismus, bevor ich mich der User Experience und der Content-Strategie und dann dem Content-Marketing zuwandte. Ich stelle viele Fragen!

ES: Ich bin ein Experte für digitale Werbung, der sich auf konversionszentriertes Texten spezialisiert hat. Ich habe mehr als 20 Jahre Erfahrung, sowohl intern bei großen Technologieunternehmen in der Bay Area als auch bei Boutique-Werbeagenturen.

Was macht Ihr Copywriting-Team von einem Agenturteam einzigartig?

DN: Unser Team verfügt über jahrzehntelange kombinierte Erfahrung, die uns die Fähigkeit gibt, verschiedene Branchen zu verstehen und gleichzeitig tief in das einzutauchen, was das Geschäft unserer Kunden in ihrem Markt einzigartig macht. Wir verwenden einen datengesteuerten Ansatz, der auf gezielten Zielgruppensegmenten basiert und psychologisch unterstützte überzeugende Schreibtechniken nutzt, um hochkonvertierende Werbung und Zielseitenkopien zu erstellen.

SR: Wir bringen eine gewisse Objektivität in die Gleichung ein, weil wir gewissermaßen „kundenagnostisch“ sind. Wir haben einen spezifischen datengesteuerten Ansatz, der die Landingpage-Erfahrung sowohl aus quantitativer als auch aus qualitativer Sicht angeht, um die überzeugendste Erzählung herauszubringen.

ES: Wir sind die ultimativen Conversion-Experten. Zusammen verfügt unser Team über mehr als ein Dreivierteljahrhundert Erfahrung und ein tiefes Verständnis der menschlichen Psychologie, der Erstellung von konversionszentrierten Inhalten und narrativem Geschichtenerzählen. Außerdem nutzen wir unsere Spitzentechnologie, die weltweit erste Advertising Conversion Cloud™, gepaart mit unserer proprietären Conversion-Intelligenz, um Landingpage-Erlebnisse zu informieren und zu skalieren. Diese gewinnbringende Kombination liefert maximale Conversions für jeden Kunden.

Welche Möglichkeiten suchen Sie, um die Conversions zu steigern?

DN: Ich versuche, die Personas für die Zielgruppensegmente zu etablieren. Schaffen Sie Symmetrie von der Anzeige über die Zielseite bis hin zur Aktion. Und dann Schlagzeilen, CTAs, Layouts usw. testen, verfeinern, testen, verfeinern…

SR: Bei der Zuordnung von Anzeigen zu Seiten gehen wir über die demografischen Daten hinaus, um nach Motivations- und Verhaltensindikatoren zu suchen.

ES: Was wir hier bei Postclick machen, hat es noch nie gegeben – Werbebotschaften massiv mit personalisierten Erlebnissen abzustimmen. Es gibt also reichlich Gelegenheit. Wenn man bedenkt, dass in den letzten zehn Jahren 870 Milliarden US-Dollar für digitale Anzeigen verschwendet wurden, die nicht konvertiert wurden, sehen wir nur Chancen vor uns. Die aktuelle Branchenumwandlungsrate liegt bei erbärmlichen 4 Prozent. Wir können diese Rate jedoch vervierfachen:

Daher sehen wir große Chancen, einer Vielzahl von Unternehmen zu helfen, das Spiel der digitalen Werbung zu gewinnen.

Haben Sie ein Beispiel für erhöhte Conversions durch aktualisierte Kopien?

DN: Ich habe absolut gesehen, dass die Conversions nach dem Testen und Aktualisieren von Kopien eskalieren, insbesondere wenn die Kopie personalisiert werden kann, um bestimmte Segmente anzusprechen.

SR: Ich habe gesehen, wie die Conversions mit der Einführung einer neuen Marke zugenommen haben und personalisierte Inhalte eingeführt wurden, wo es vorher keine gab. Der Trick besteht darin, basierend auf einem stetigen Strom neuer Erkenntnisse systematisch und kontinuierlich zu testen, anzupassen und zu verfeinern.

Wie viel Zusammenarbeit mit Kunden gibt es?

DN: Kunden wollen, dass wir erfolgreich sind – wenn wir erfolgreich sind, dann sind sie erfolgreich – und der Schlüssel zu diesem Erfolg ist die Erweiterung ihrer Marke. Je mehr wir mit dem Kunden zusammenarbeiten können, desto besser können wir seine Marke optimieren.

SR: Zusammenarbeit ist der Schlüssel zu allen Erkenntnissen, die Full-Service so robust machen. Unser Ziel ist es, das Postclick-Conversions-Team zu einer Erweiterung der Marke des Kunden zu machen, und dafür sind alle Hände erforderlich.

ES: Stellen Sie sich unser Team als Erweiterung der Marke eines Unternehmens vor. Anfangs arbeiten wir während der Onboarding-Phase sehr eng mit den Kunden zusammen. In dieser Phase lernen wir die einzigartige Stimme, den Ton, das Erscheinungsbild und das Gefühl einer Marke sowie ihre Marktpositionierung, die wichtigsten Verkaufsargumente und Ziele kennen. Anschließend produzieren wir einen Prototyp zur Freigabe. Sobald dies abgeschlossen ist, beginnen wir mit der Erstellung aller ihrer personalisierten Zielseiten. Es gibt natürlich monatliche Check-Ins zur Leistung. Aber in den meisten Fällen vertrauen Marken uns, dass wir mit sehr wenig bis gar keiner Aufsicht effektiv arbeiten.

Wie arbeiten Sie mit dem Rest des Full-Service-Teams zusammen?

DN: Dies ist eine Teamleistung, von der Verkaufs- und Konversionsanalyse über den Kundenerfolg und das Texten bis hin zu Design und Entwicklung. Sobald wir mit einem neuen Kunden loslegen, arbeitet das Team zusammen, um die Markenstimme, die Zielgruppen und die Persönlichkeiten zu verstehen. Wir verlassen uns aufeinander, um hochkonvertierende, überzeugende Landingpage-Texte zu liefern, die die Ziele unserer Kunden erfüllen.

SR: Wir erhalten eine durchdachte und sorgfältige Übergabe strategischer Datenindikatoren, um unsere Inhaltserzählung zu untermauern, und wir betrachten jeden Aspekt der Landingpage-Erfahrung als „Inhalt“, also arbeiten wir mit allen Aspekten des Designs zusammen.

ES: Wir arbeiten eng mit unserem Director of Conversion Strategy, Mike Perla, zusammen, um die Besucherdaten eines Kunden wie Suchbegriffe, Firmen- und Demografiedaten anzuzeigen. Dann verwenden wir diese Informationen, um eine optimierte Persönlichkeit zu erstellen, die die emotionalen Faktoren jedes Verbrauchers berücksichtigt – Dinge wie seine Motivationen, Schmerzpunkte, Bedürfnisse, Wünsche und Ziele. Dann erstelle ich einzigartige konversionszentrierte Landingpage-Erzählungen, die diese Informationen widerspiegeln.

Als Nächstes sende ich den Inhalt an unsere Design- und Entwicklungsteams, die jede hyperpersonalisierte Post-Click-Landingpage erstellen, QA erstellen und bereitstellen.

Was sollten Marken sonst noch über Full-Service wissen?

DN: Ich habe im Laufe meiner Karriere mit vielen klugen, talentierten Leuten und Teams zusammengearbeitet, und dieses Full-Service-Team ist eines davon. Dies sind leidenschaftliche Fachleute, die sich dafür einsetzen, digitale Werbeerlebnisse für alle unsere Kunden relevanter und effektiver zu machen.

SR: Es ist nicht einfach, relevante Post-Click-Landingpages für jede Anzeige und jedes Publikum zu erstellen. Aber die Ergebnisse sind es wert.

ES: Klicks zu bekommen ist einfach. Diese Klicks in Conversions umzuwandeln, ist die wahre Herausforderung. Wieso den? Denn jede Anzeige und jede Zielgruppe braucht eine einzigartige, personalisierte Post-Click-Landingpage, um effektiv zu sein. Und leider haben viele Marken einfach nicht die Zeit, das Personal oder das Know-how, um dies zu verwirklichen. Der Umsatz leidet also unweigerlich.

Selbst wenn Marken einen engagierten Vollzeitmitarbeiter einstellen oder ein Team zusammenstellen möchten, um ihre Post-Click-Bemühungen durchzuführen, ist unser technologiegestützter Service weitaus kostengünstiger. Darüber hinaus umfasst es ein engagiertes Team ausgewiesener Experten, das alles von der Strategie über das Kopieren, das Design, die Entwicklung bis hin zum Testen und darüber hinaus abwickelt – so dass unsere Kunden ihren Return on Advertising Investment beschleunigen können.

Sprechen Sie mit dem Postclick-Team

Füllen Sie hier das kurze Formular aus, um zu sehen, ob Ihr Unternehmen für die Postclick- und die Full-Service-Lösung geeignet ist.