Was, wo und wie man in Influencer Marketing investiert [kostenloses E-Book]

Erinnerst du dich an Nike Air Jordans? 1984 verdiente Nike über 70 Millionen US-Dollar, nur weil es den legendären Basketballspieler Michael Jordan dazu gebracht hatte, ihre Turnschuhe bei Basketballspielen zu tragen.

War das der Beginn des Influencer-Marketings?

In den letzten Jahren ist die Influencer-Marketing-Branche explodiert. Vor allem mit der Einführung von Social-Media-Plattformen und dem Aufstieg der Technologie.

Mittlerweile gibt es weltweit etwa zwischen 3,2 und 37,8 Millionen Influencer.

Diese explosionsartige Zunahme der Popularität von Influencer-Marketing hat jedoch für viele Marketing-Manager das Wasser getrübt.

Die Spielregeln sind nicht mehr so ​​einfach. Nicht, wenn Vertrauensprobleme, Compliance-Probleme, Betrug und die Schädigung des Markenrufs auf dem Spiel stehen.

Also, was, wo und wie sollte man heutzutage in Influencer Marketing investieren?

Um Ihnen bei der Beantwortung dieser Fragen zu helfen, ist dieser Artikel vollgepackt mit Erkenntnissen von Social-Media-Management-Experten bei Agorapulse und führenden Vertretern der Social-Media-Branche.

Dieses E-Book ist vollgepackt mit Anleitungen und Fachwissen aus all diesen kombinierten Erfahrungen und gibt Ihnen die Klarheit, Richtung und Inspiration, die Sie benötigen, um Ihre Influencer-Marketingtaktiken auf dem Weg durch 2022 und in 2023 und darüber hinaus zu verbessern.

Einführung

Der Influencer-Markt hatte im Jahr 2021 einen Wert von 13,8 Milliarden US-Dollar. Und diese Zahl soll bis Ende 2022 auf 16,4 Milliarden US-Dollar steigen.

Trotzdem ist die durchschnittliche Marketing-Engagement-Rate von Influencern im vergangenen Jahr laut einem Artikel der PR Weekly um 5-10 % gesunken. Infolgedessen werden Marken vorsichtig, wenn es darum geht, in Influencer-Marketing zu investieren.

Warum ist das Engagement gesunken? Und warum denken Marken zweimal darüber nach, bevor sie in Influencer-Marketing investieren?

Influencer-Betrug

Betrügerisches Verhalten unter Influencern ist im vergangenen Jahr zurückgegangen, dank der Entwicklung neuer Tools, die legitime Influencer von gefälschten unterscheiden können.

Aber es gibt immer noch Influencer da draußen, die vorgeben, mehr Follower oder mehr Einfluss zu haben, als sie wirklich haben.

Dieser Betrug betrifft über 49 % der Marken.

Compliance von Influencern

Trotz des kollektiven Vorgehens der globalen Werbebranche gegen nicht konforme Influencer ist Compliance immer noch ein großes Problem.

In den letzten Jahren ist beispielsweise die Zahl der Beschwerden über die Offenlegung von Influencer-Werbung um 55 % gestiegen.

Kundenvertrauensstufen

Das Vertrauen in Influencer ist nach öffentlich bekannt gewordenen Debakeln wie dem Fyre Festival und den Kryptowährungsskandalen des FaZe-Clans auf einem historischen Tiefstand. Tausende von Menschen haben Geld verloren, weil sie geglaubt haben, was Influencer fördern.

Diese Arten von Influencer-Katastrophen haben sich darauf ausgewirkt, wie die Öffentlichkeit Einflussbotschaften heute sieht.

Schädigung des Markenrufs

Wir alle wissen, welchen Schaden der falsche Influencer oder der falsche Post dem Ruf einer Marke anrichten können.

Erinnerst du dich an Logan Paul? Bereits 2018 veröffentlichte der 22-jährige Influencer ein umstrittenes und geschmackloses Video, das den Ruf der Marken, mit denen er in Verbindung gebracht wurde, beschädigte. Es war ein Fall von scheinbar schuldiger Assoziation.

Wir wären also dumm, wenn wir den ziemlich großen Elefanten im Raum nicht anerkennen würden. Fragen wir uns einfach: Lohnt sich die Investition in Influencer Marketing noch?

Die kurze Antwort: Ja.

Lesen Sie weiter für die längere Antwort.

5 Gründe, in Influencer-Marketing zu investieren

Warum ist Influencer-Marketing immer noch eine der effektivsten und skalierbarsten Marketing-Taktiken, die Sie in Ihrem Ökosystem haben können?

1. Der Wert von Influencer-gesteuerten Verkäufen

Im Jahr 2022 werden Marken mit Influencer-Marketing schätzungsweise 958 Milliarden US-Dollar Umsatz erwirtschaften. Diese Zahl wird voraussichtlich bis 2026 2,9 Billionen US-Dollar erreichen.

(Tatsächlich verkauften zwei der besten Influencer Chinas an nur einem Tag Produkte im Wert von 3 Milliarden US-Dollar. Das ist das Dreifache des Betrags, den Amazon an einem Tag verdient!)

2. Steigende Investitionen in der Branche

Im Jahr 2021 investierten Risikokapitalgeber schätzungsweise 13,8 Milliarden US-Dollar in den Influencer-Marketing-Sektor, was beweist, dass das Vertrauen in Influencer-Marketing nach wie vor stark ist.

3. Die Zunahme von Werbeblocker-Tools

Die durchschnittliche Werbeblocker-Rate liegt derzeit bei 43 % und steigt weiterhin um etwa 9 % im Jahresvergleich. Traditionellere Marketinganzeigen verlieren ihre Sichtbarkeit und ihre Kraft.

Wenn Anzeigen überflüssig werden, wie können Sie Ihre Marketingbotschaften besser vermitteln als mit Influencer-Marketing?

4. COVID-19

Während viele Sektoren unter der globalen Pandemie litten, blühte das Influencer-Marketing auf.

Globale Lockdowns zwangen die Menschen, online zu gehen, um Produkte zu recherchieren und zu kaufen, von denen viele von Influencern empfohlen wurden. Während wir weiterhin unsere „neue Normalität“ finden, ist dies ein Trend, der anhält.

Im Jahr 2022 kauften 8 von 10 Verbrauchern etwas, nachdem es von einem Influencer empfohlen wurde.

5. Das Verlangen nach echter, menschlicher Verbindung

In einer technologiebasierten Welt voller KI-gestützter Chatbots, automatisch generierter Feeds und computerberechneter Algorithmen sehnen sich Verbraucher (um die Rocklegende Bruce Springsteen zu zitieren) nach einer kleinen menschlichen Note .

Der Influencer-Bereich bietet Marken die perfekte Gelegenheit, dieses Verlangen zu stillen, indem sie ihrem Publikum die Möglichkeit bieten, mit echten, authentischen Menschen in Kontakt zu treten – nicht mit Robotern.

Um jedoch den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Influencer-Marketing-Bemühungen zu ziehen, müssen Sie diese aktuellen Trends kennen, um sie zu berücksichtigen
Entscheidungen, die Sie treffen:

• Mit welcher Art von Influencern arbeiten
• Wie Sie Influencer ansprechen
• Wie Sie mit Influencern arbeiten
• Die Art von Inhalten, die Ihre Influencer erstellen sollen

Mit welcher Art von Influencer arbeiten

Verbraucher sind nicht dumm. Sie wissen, was Influencer sind. Sie verstehen, dass sie dafür bezahlt wurden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben.

Verbraucher können den Unterschied zwischen einer Person erkennen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung wirklich mag und nutzt, und einer Person, die nur dafür wirbt, um ihren nächsten Sportwagen zu finanzieren.

Da die Verbraucher so auf Unaufrichtigkeit und Unaufrichtigkeit eingestellt sind, ist Authentizität der größte Trend, der den gesamten Influencer-Sektor durchdringt.

„Auf Instagram prahlten die Leute mit dem besten Essen, Urlaub, Autos, Hotels und Häusern. TikTok hat das geändert, mit seinem Fokus auf Realismus, Verbraucher werden zunehmend von Ehrlichkeit und Integrität angesprochen.“ — (Influencer-Marketing-Tipps und Trends für 2022, Talking Influencer)

Der Fokus auf Authentizität hat die Landschaft für Influencer verändert.

Die Verbraucher haben jetzt mehr Respekt vor denen, die die Wahrheit sagen und keine Angst haben, die wahre Realität ihres Lebens aufzudecken, im Gegensatz zu den Influencern, die ihre Feeds mit scheinbar perfekten Lebensstilen und stark gefiltertem Sonnenschein und Regenbögen füllen. Diese Arten von Influencern sind jetzt nicht mehr zuordenbar und nicht authentisch, anstatt bewundert und beneidet zu werden.

„Früher haben wir in größerem Umfang mit Influencern zusammengearbeitet, aber jetzt nutzen wir Mikro-Influencer. Uns ist [die Anzahl der] Follower egal, denn für uns ist der wichtigste Teil jeder Kampagne das Engagement und wie dieser Influencer eine Beziehung zu seiner Community aufgebaut hat.“ — (Nicole Ponce, Semrush Communications and Influencer Marketing Lead)

Infolgedessen werden die kleineren Mikroschöpfer oder Nano-Influencer den großen Prominenten oder Makro-Influencern vorgezogen, die den makellosen Inhalt produzieren und Anzeigen nach Anzeigen, nach Anzeigen und nach Anzeigen veröffentlichen.

„Wir konzentrieren uns vor allem auf Nano- und Mikro-Influencer. Es ist einfach, mit ihnen zu arbeiten, und sie haben so viel Glaubwürdigkeit bei ihren Anhängern. Die Nano- und Mikro-Influencer sind der Sweet Spot für die Branchen, in denen wir arbeiten.“ — (Amy Tischler, Mitbegründerin von Simply Social Media)

Warum Micro reinkommt und Macro rausgeht

Mikro- oder Nano-Influencer haben möglicherweise weniger Follower, aber Marken entscheiden sich aus den folgenden Gründen dafür, mit ihnen gegenüber Makro-Influencern zu arbeiten.

Sie sind authentisch

Micro-Influencer werben nicht nur für Produkte, um schnell Geld zu verdienen. Sie öffnen sich und teilen Aspekte ihres persönlichen Lebens mit ihren Followern. Sie nehmen sie mit, wohin sie auch gehen.

Micro-Influencer sehen ihre Follower eher als Freunde denn nur als Kaufinteressenten. Das macht Mikro-Influencer authentischer und nachvollziehbarer, was bedeutet, dass ihre Follower natürlich eher dazu neigen, empfänglich zu sein, wenn sie Promo-Inhalte posten.

Sie sind leidenschaftlich

Micro-Influencer sind notorisch wählerisch in Bezug auf die Marken, mit denen sie zusammenarbeiten, und die Produkte oder Dienstleistungen, die sie bewerben. Wenn Sie also einen Mikro-Influencer an Bord holen, ist er wahrscheinlich genauso leidenschaftlich wie Sie für Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Und wie wir wissen, verkauft sich Leidenschaft.

Und weil Micro-Influencer nicht mit irgendjemandem zusammenarbeiten, wird ihre Leidenschaft echt sein und mühelos authentisch wirken.

Sie sind erschwinglich

Im Durchschnitt berechnet ein Nano- oder Mikro-Influencer einer Marke zwischen 10 und 500 US-Dollar pro Post. Ein Makro-Influencer berechnet mehr als 5.000 US-Dollar pro Post. Manchmal verlangen sie sogar bis zu 10.000 US-Dollar für einen einzigen Inhalt!

Wenn Sie sich für Nano- oder Mikro-Influencer entscheiden, die auch bessere Engagement-Raten haben, können Sie tiefere Verbindungen zu Ihrer Zielgruppe aufbauen und Ihr Marketingbudget weiter ausdehnen, um länger zu halten.

Sie sind engagiert

Micro-Influencer mit weniger als 25.000 Followern haben eine durchschnittliche Engagement-Rate von etwa 7 %. Makro-Influencer, die zwischen 500.000 und einer Million Follower haben, haben eine durchschnittliche Engagement-Rate von nur 1,3 %.

Micro-Influencer können ein höheres Engagement fördern, da sie weniger Follower und mehr Zeit haben, um Kontakt aufzunehmen.

Ihnen wird vertraut

Ihre kleine Follower-Familie bedeutet den Mikro-Influencern die Welt, und sie legen oft großen Wert darauf, eine vertrauensvolle Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Diese Influencer arbeiten also nur mit Marken zusammen, die sie mögen und respektieren, oder bewerben ein Produkt oder eine Dienstleistung, an die sie wirklich glauben und die sie selbst nutzen würden. Ihre Follower vertrauen ihnen, was bedeutet, dass ihre Follower daher auch Ihnen vertrauen werden. Es ist wie Vertrauen durch Osmose.

„[Als Influencer] möchte ich sicherstellen, dass das, was ich poste, authentisch ist, was ich wirklich glaube. Ich stelle sicher, dass ich hinter allem stehen kann, was ich in meinen sozialen Medien zeige. Es muss legitim sein. Wenn ich über ein Produkt spreche, möchte ich sicherstellen, dass es etwas ist, das ich tatsächlich benutze. Es ist etwas, das ich mag, genieße und an das ich glaube. Ich möchte alles, was ich sage, wirklich ernst meinen. Sonst fühlt es sich schleimig an, es fühlt sich unecht an, es fühlt sich schlecht an.“ — (Gracie Ryback, Amazon-Influencerin, Content-Erstellerin)

Aber die Nachfrage der Verbraucher nach Authentizität sagt uns nicht, dass wir die Berühmtheiten oder Makro-Influencer vollständig fallen lassen sollen.

Auch wenn die Zusammenarbeit mit Makro-Influencern kostspielig sein kann, können sie, wenn sie in einer bestimmten Branche angesehene Persönlichkeiten sind und mit klarer Authentizität sprechen, effektive Botschafter für Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein. Vor allem im B2B-Bereich.

Agorapulse verwendet beispielsweise authentische, bekannte Makro-Influencer, um die Vorteile einer All-in-one-Social-Media-Management-Plattform zu fördern:

„Ich ziele auf Leute ab, die bekannt sind. Sie sprechen auf Veranstaltungen, sie sind in Panels und sie erstellen Inhalte über unser Tool und über die Sozial- und Marketingbranche insgesamt … Sie sind eine angesehene Stimme in der Branche.“ — (Mike Allton, Leiter Strategische Partnerschaften, Agorapulse)

Die Moral dieser Geschichte lautet: Authentisch sein gewinnt über auffällige Bilder und eine große Fangemeinde.

Wie man effektiv mit Influencern arbeitet

Lassen Sie mich Sie fragen: Wenn Sie im Laufe eines Jahres ein- oder zweimal ins Fitnessstudio gehen würden, würden Sie am Ende den Körper Ihrer Träume haben?

Mist nein! Um diese Art von Körperbau zu erreichen, bedarf es eines kontinuierlichen, beständigen und langfristigen Engagements.

Gleiches gilt für das Influencer-Marketing.

Wenn Sie ein- oder zweimal im Jahr mit einem Influencer an einmaligen Beiträgen oder spezifischen Kampagnen zusammenarbeiten, erwarten Sie dann, dass dieser Influencer eine Menge Interesse an Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung weckt oder viel Engagement fördert?

Mist nein! Selbst die besten und vertrauenswürdigsten Influencer würden Schwierigkeiten haben, ihr Publikum mit nur ein oder zwei gesponserten Posts davon zu überzeugen, sich für Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entscheiden.

Es kommt auf das Influencer-Marketing-Wort des Jahres zurück: Authentizität.

Ihre Zielgruppe wird sich nur dann für Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung begeistern, wenn sie regelmäßig Inhalte von Influencern darüber sieht, denen sie vertrauen.

Daher ist es entscheidend, perfekt passende Content-Ersteller zu finden, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu ihnen aufzubauen und einen Always-on-Ansatz für Ihre Influencer-Marketingstrategie zu verfolgen.

So finden Sie perfekt passende Influencer

Um mit Influencern zusammenzuarbeiten, die Sie authentisch vor ihren aktiv engagierten Followern repräsentieren, müssen Sie Personen finden, die perfekt zu Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen.

Es gibt zwei Schlüsselbereiche, die Sie beachten sollten, wenn Sie versuchen, Ihren perfekten Influencer ausfindig zu machen:

1. Ihr Publikum

Passen ihre Follower zu Ihrer demografischen Zielgruppe? Interagieren sie mit ihrem Publikum (dh reagieren die Influencer?
an ihr Publikum)?

2. Ihr Inhalt

Erstellen die Influencer Inhalte, die kreativ und ansprechend sind? Ist es authentisch? Stimmt es mit Ihren Markenwerten oder Botschaften überein? Passt es ästhetisch gut zu Ihrer Marke? Mit welchen anderen Marken arbeiten sie zusammen und wie positionieren sie ihre Produkte oder Dienstleistungen? Sind sie in der Lage, Werbeposts auf natürliche Weise mit ihren üblichen täglichen Inhalten zu verbinden?

„Wir verbringen unzählige Stunden mit den Apps, engagieren uns und bauen Beziehungen zu den Influencern auf, mit denen wir zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass ihr Storytelling und ihr Stil zu unseren Kunden passen und wie sie ihre Marke repräsentieren möchten.“ — (Amy Tischler, Mitbegründerin von Simply Social Media)

Diese beiden Fakten werden Ihnen sagen, ob Ihr Influencer gut zu Ihrer Marke passt und es sich daher lohnt, ihn anzusprechen.

So finden Sie Instagram-Influencer

Wie man Micro-Influencer anspricht

Nur weil Mikro-Influencer eine kleinere Anhängerschaft haben als Mega-Makro-Influencer, bedeutet das nicht, dass sie leichter zu erreichen sind.

Tatsächlich können sie schwieriger sein.

Da es bei Mikro-Influencern vor allem um Authentizität geht, sind sie unglaublich pingelig, mit wem sie zusammenarbeiten.

Stellen Sie sich das so vor: Sie möchten nur mit Menschen zusammenarbeiten, die Ihre Produkte wirklich lieben und Ihre Marke daher auf die richtige Weise repräsentieren können.

Micro-Influencer sehen das genauso.

Tatsächlich arbeiten 44 % der Mikro-Influencer nur dann mit einer Marke zusammen, wenn die Gelegenheit für sie und ihr Publikum relevant ist. Sie schützen ihren Ruf und ihre Anhänger aufs Schärfste.

Das bedeutet, dass sie nur echte, ehrliche und echte Inhalte zeigen und nur mit Marken arbeiten, die sie respektieren.

Es muss für beide Seiten perfekt passen und Vertrauen auf beiden Seiten vorhanden sein.

Gehen Sie daher mit Vorsicht an Micro-Influencer heran.

4 Tipps, um Micro-Influencer zu erreichen

1. Freunde dich zuerst mit ihnen an

Folgen Sie ihnen in den sozialen Netzwerken. Bleiben Sie über alles auf dem Laufenden, was sie tun, und teilen Sie sogar ihre Inhalte.

2. Engagieren Sie sich mit ihnen

Wenn der Influencer, auf den Sie abzielen, eine hohe Engagement-Rate hat, wird er Ihre Likes und Shares bemerken. Profitieren Sie davon und beginnen Sie ein Gespräch. Stellen Sie eine Frage oder machen Sie ihnen ein ehrliches Kompliment. Lass den Ball rollen.

3. Erklären Sie, warum Sie gut passen

Aber verkaufen Sie nicht sich selbst, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, sonst werden Sie abgeschossen. Es liegt nicht an Ihnen, diesem Influencer zu sagen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung „unschlagbar“, „marktführend“ oder „eine Branchenneuheit“ ist. Darüber können sie sich ihre eigene Meinung bilden.

Zeigen Sie ihnen stattdessen, wie wertvoll Sie für sie sein könnten: wie Sie ihren Ruf verbessern können, wie Sie sie gut aussehen lassen und wie ihre Anhänger von dieser Partnerschaft profitieren werden.

4. Sei menschlich

Denken Sie daran, dass diese Influencer großen Wert auf Authentizität legen. Vergessen Sie die auffälligen Verkaufsgespräche voller Schlagworte. Sagen Sie ihnen einfach in einfachem Englisch, warum Sie glauben, dass Sie gut zu ihnen passen würden, und sie zu Ihnen.

„Ich habe das Gefühl, die Hälfte meines Jobs besteht darin, ein Stalker zu sein. Und ich liebe das, weil ich immer nachschaue, wo alle reden. Ich wende mich oft an Influencer, die Community-Fragen beantworten, weil ich gerne Influencer finde, die für ihre Community hilfreich sind. Sie führen diese echten Gespräche, was ihre Inhalte realer und relevanter macht.“ — (Nicole Ponce, Semrush Communications and Influencer Marketing Lead)

Wie man für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen mit perfekt passenden Influencern aufbaut

Beziehungen sind der Schlüssel zum Erfolg des Influencer-Marketings.

Wenn Sie eine laufende wechselseitige Beziehung zu Ihrem Influencer haben, ist dies eine große Win-Win-Situation für beide Parteien.

Sie posten gerne regelmäßig authentische Werbeinhalte, weil sie an Sie und Ihre Marke glauben. Sie werden zuversichtlich sein, Werbebotschaften zu posten, da sie wissen, dass ihre Follower für sie empfänglich sein werden.

Als Ergebnis werden Sie die Vorteile ernten.

Wie bauen Sie also eine beidseitig vorteilhafte Beziehung zu Ihren Influencern auf?

Behandeln Sie Influencer als Freunde

Behandeln Sie eine Beziehung mit einem Influencer nicht so, wie Sie es beispielsweise mit einem Lieferanten tun würden: rein professionell.

Wenn Sie eine steife, überprofessionelle Beziehung haben, die sich eher auf den Teil der Finanztransaktionen der Partnerschaft konzentriert, als auf die Bindung zwischen Ihnen beiden, werden sie Sie als nichts anderes als eine Einkommensquelle sehen.

Und welche Art von Inhalt wird das inspirieren?

Der langweilige Typ, das ist was.

„Wir sagen definitiv immer, dass wir mit unseren Influencern befreundet waren. Sie sind, wie ich glaube, wir sind zusammengewachsen.“ — (Nicole Ponce, Semrush Communications and Influencer Marketing Lead)

Führen Sie kein Mikromanagement durch

Sie müssen ein Mitspracherecht bei der Art von Inhalten haben, die Ihre Influencer posten: Sie müssen sie wissen lassen, was Ihre Markenrichtlinien sind, was der Schlüssel ist
Ziele sind und was die Botschaft sein muss.

Aber letztendlich legen Sie die Kontrolle in die Hände Ihres Influencers.

Sie sind die Experten für die Erstellung von Inhalten, also vertrauen Sie ihnen.

Kratze ihren Rücken, und sie kratzen deinen

Eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung bedeutet, dass Sie beide von der Beziehung profitieren. Sie geben ihnen die Substanz, großartige Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, die das Engagement fördern und ihre Anhängerschaft erhöhen, und Sie profitieren davon, Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem breiteren, engagierten Publikum vorzustellen.

„Es ist wirklich wichtig, dass wir die Beziehung langfristig sehen und zusammen wachsen. Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Sichtbarkeit zu steigern, geben Ihnen die Möglichkeit, in unserem Blog zu erscheinen, oder verschaffen Ihnen etwas Sichtbarkeit auf unserem YouTube usw.

Solange Sie lehren und etwas zurückgeben, geben wir Ihnen die Möglichkeit, dasselbe zu tun … Wir bauen Beziehungen von Anfang bis Ende auf. Ich gebe dir alles, was du brauchst, und wenn wir irgendwann etwas zurückgeben müssen, können wir das nutzen.“ — (Nicole Ponce, Semrush Communications and Influencer Marketing Lead)

Die beste Art von Inhalten, die Ihre Influencer erstellen sollen

Wir haben festgestellt, dass Sie, um eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu Ihren Influencern aufzubauen, ihnen die Freiheit geben müssen, die Inhalte zu erstellen, von denen sie wissen, dass sie ihr Publikum lieben werden.

Aber Sie müssen auch sicherstellen, dass das, was sie erstellen, auch für Sie funktioniert.

Sie möchten, dass die von ihnen erstellten Inhalte so viel Engagement wie möglich fördern.

Welche Art von Influencer-Inhalten fördert das größte Engagement?

Videoinhalte

Das ist kein Schock. Mit dem weltweiten Aufstieg von 5G und Glasfaser-Internet sind Videoinhalte für viel mehr Menschen über das Internet viel zugänglicher geworden
letzten paar Jahren.

Tatsächlich verbringen 55 % der US-Bevölkerung fast zwei Stunden am Tag damit, Online-Videos anzusehen.

Kein Wunder also, dass Videoinhalte bei Marken und Influencern zu einem festen Favoriten geworden sind.

Obwohl Text und Bilder nicht tot sind, sind TikTok und YouTube auf dem Vormarsch. Sogar Plattformen wie Twitter und Facebook ermutigen zu mehr Videoinhalten.

Aber es ist nicht irgendein Video-Content: Vor allem Video-Live-Streaming entwickelt sich schnell zur Influencer-Marketing-Taktik des Jahres.

54 % der Verbraucher möchten mehr Live-Videoinhalte von den Marken sehen, die sie unterstützen. Etwa 45 % würden sogar für ein Live-Video ihres Lieblings-Influencers bezahlen.

Als Reaktion darauf haben Amazon und Facebook Livestream-Shopping-Tools und Partnerschaften entwickelt. TikTok konzentriert sich verstärkt auf Live-Streaming und -Rundfunk. Und Instagram hat seine Live-Video-Funktionen erweitert, was es Influencern erleichtert, mit ihrem Publikum live zu gehen.

Live-Inhalte zeigen Influencer von ihrer reduziertesten Seite. Ich meine, man kann nicht authentischer werden, als sich in einem Live-Video ohne Drehbuch vor Tausenden von Menschen zu zeigen.

Kunden erkennen diesen Mut und diese Verletzlichkeit an und belohnen diejenigen, die dies tun, mit sinnvolleren Verbindungen und einem höheren Engagement.

Dieses Engagement führt unweigerlich zu mehr Conversions.

Tatsächlich wird geschätzt, dass der Umsatz durch Live-Streaming bis 2023 voraussichtlich 500 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Es wäre daher ein Anfängerfehler, wenn Sie nicht daran denken würden, mit Ihren Influencern zusammenzuarbeiten, um authentische Videoinhalte zu erstellen. Vor allem, wenn man bedenkt, dass Videozuschauer 95 % einer Nachricht behalten, wenn sie ein Video ansehen, verglichen mit 10 %, wenn sie es als Text lesen.

Wichtige Influencer-Marketing-Takeaways

Trotz mangelndem Verbrauchervertrauen, Problemen mit Betrug und Compliance und der Besorgnis über den Schaden, den Influencer dem Ruf einer Marke zufügen können, ist Influencer-Marketing definitiv nicht aus dem Rennen:

Im Durchschnitt bringt Influencer-Marketing den 11-fachen Social-Media-ROI als herkömmliche Social-Media-Anzeigen.

Influencer haben eine durchschnittliche Engagement-Rate von etwa 4,7 % und eine durchschnittliche Conversion-Rate von etwa 2,5 %.

Vorteile des Influencer-Marketings

Um das Beste aus Ihren Influencer-Marketing-Taktiken herauszuholen, folgen Sie den neuesten Trends:

• Konzentrieren Sie sich auf Authentizität , indem Sie sich für die Zusammenarbeit mit Nischen-Nano- oder Mikro-Influencern entscheiden, die stolz darauf sind, ihren Followern treu zu bleiben, nicht ihrem Bankmanager.
• Verwenden Sie Social-Media-Listening-Tools und stalken Sie Social-Media-Plattformen , Foren und Feeds, um perfekt passende Mikro-Influencer zu finden, die mit demselben Zielmarkt wie Sie sprechen und sich mit ihm beschäftigen und die Inhalte posten, die perfekt zu Ihrer Marke passen.
• Gehen Sie authentisch auf Ihre ausgewählten Influencer zu. Verkaufe dich nicht. Verkaufen Sie den Wert, den Sie anbieten können. Erklären Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihren Ruf verbessert, sie gut aussehen lässt und ihren Anhängern zugute kommt.
• Bauen Sie eine solide wechselseitige Beziehung zu Ihren Influencern auf , damit sie weiterhin inspirierende Inhalte posten, die Ihre Marke genau richtig repräsentieren, und Sie das Engagement, die Leads und die Conversions erhalten, die Sie suchen. Tun Sie dies, indem Sie:
  • Vertrauen Sie darauf, dass sie Inhalte erstellen und veröffentlichen, die ihre Follower ansprechen
  • Behandeln Sie sie als Freunde, nicht als Geschäftsbekanntschaften
  • Unterstützen Sie sie so gut Sie können, um ihnen beim Aufbau ihrer Fangemeinde zu helfen
    und ihre Reichweite erhöhen
• Arbeiten Sie mit Ihren Influencern zusammen, um erstklassige Videoinhalte zu erstellen. Schlagen Sie vor, gemeinsam einen Live-Videostream zu machen. Wenn sie ihren Followern mitteilen, dass sie einen Livestream mit einem Markenexperten haben, wird ihre Glaubwürdigkeit als Influencer in die Höhe schnellen. Und Sie können Ihre Zielgruppe aus erster Hand treffen, hören, was sie denkt, und direkt Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Beweisen Sie den Social Media ROI Ihres Social Media Marketings

Messen Sie den Social Media ROI Ihrer Investition in Influencer Marketing mit Agorapulse.

Das integrierte ROI-Tool von Agorapulse kann automatisch UTM-Parameter zu den Links hinzufügen, die Ihre Influencer in ihren Inhalten verwenden. Diese Funktion stellt auch eine Verbindung zu Google Analytics her, sodass Sie genau sehen können, wie viele Leads und Conversions Ihre Influencer in den Trichter bringen.

Fazit

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